一盞茶新品推廣市場調(diào)查策劃(存儲版)
【正文】 明大學生就飲料的味道很苛刻，如果產(chǎn)品味道不行，質(zhì)量差勁，就沒有人會購買。產(chǎn)品包裝。關(guān)于策劃的定義，有各種說法，我只能選擇一些主要觀點，供大家商榷?？傊?，無論什么項目，創(chuàng)新思維都是以市場營銷策劃創(chuàng)意為起點，它引導營銷策劃者用系統(tǒng)工程方法，從經(jīng)營哲學的高度對投入生產(chǎn)經(jīng)營過程的各種生產(chǎn)要素、市場資源和社會資源等進行科學的分析、歸納和綜合，使其產(chǎn)生更大的總體功能效應。市場營銷策劃是在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導下,以市場營銷管理為土壤,從市場需求入手,深入市場調(diào)查研究,認真分析市場營銷環(huán)境,競爭對象,企業(yè)市場競爭條件,以及實現(xiàn)目標市場顧客群達到滿意狀態(tài)的條件,因時、因地、因人制宜地提出“創(chuàng)意—構(gòu)架—行動”的系統(tǒng)過程。④、時機原理。營銷策劃中，要注意運用心理因素，動之以情。市場營銷策劃的方法與技巧具體到策劃中是指市場營銷策劃戰(zhàn)略的構(gòu)思,市場營銷策劃戰(zhàn)術(shù)的選擇,怎樣最有效地節(jié)約市場營銷的時間成本,要在市場營銷策劃投入與市場營銷效果之間力求最優(yōu)化,就少不了對市場營銷策劃投入的合理安排,以及對市場營銷策劃預算的科學計量. 營銷策劃的心得體會“營銷策劃是為了達到營銷目標而對營銷資源有計劃的應用”。要在市場營銷策劃投入與市場營銷效果之間力求最優(yōu)化,就少不了對市場營銷策劃投入的合理安排,以及對市場營銷策劃預算的科學計量而一份成功的市場營銷策劃是市場營銷成功的基石。市場營銷策劃是一門復合型的學科，它是由多門學科知識綜合、交叉、碰撞而形成的新的應用知識體系。 第三點：營銷理論是基石。市場營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。一個優(yōu)秀的營銷策劃方案，同樣具備了一個較強的可操作性，若僅僅停留在方案階段則產(chǎn)生不了什么價值。要懂得消費者心理，懂得市場營銷的過程，懂得市場營銷戰(zhàn)略，這樣做出的策劃才不會只是流于“點子”本身。 首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。市場營銷策劃所要達到的最終目的是通過對企業(yè)各類資源的整合，使營銷策劃的對象以嶄新的面貌出現(xiàn)在市場上，并在特定時空條件的市場上具有唯一性、排它性和權(quán)威性，為企業(yè)拓展廣闊的市場空間和實現(xiàn)企業(yè)綜合經(jīng)濟效益最大化的目標?！〉诙c：學會體系化思考。市場是一個買賣雙方交易的場所，而市場營銷策劃就是作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品，一項服務、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。應當指出的是，一個具體的營銷策劃，內(nèi)容與形式都非常復雜，不會嚴格按照以上幾個程序進行，程序只是認為總結(jié)處理的基本框架。即要懂得“巧借東風為我所用的道理。③、信息原理?？傊?，市場營銷策劃既是一門科學，有時一門藝術(shù)，還是一門技能。（二）、營銷策劃的特點營銷策劃是一種經(jīng)營哲學，是創(chuàng)新思維的學科。(7)、[M].北京:清華大學出版社,2006學習營銷策劃總結(jié)策劃是人類有史以來一直存在的一項古老活動，并隨著時代的進不不斷被賦予新的意義和內(nèi)容。（四）、要有好的產(chǎn)品策略產(chǎn)品口味。值得注意的是多數(shù)男女都會在閑暇時間喝飲料，但是選擇在運動后喝奶茶的男性消費者明顯多于女性消費者，而選擇在閑暇時間、逛街喝奶茶的女性多于男性消費者，這從側(cè)面反映出男女不同消費者的性格特點和消費習慣。目前的飲料消費市場競爭日趨激烈，品牌不斷涌現(xiàn)，飲料消費市場成為典型的買方市場，人們的選擇范圍越來越大。預計8人，學校區(qū)域6人，街道區(qū)域2人，總?cè)藬?shù)8人，計件分酬）（2）、問卷印刷費用（600分問卷，費用根據(jù)市場價計算：600*）（3）、調(diào)查時用到的一些文具等（大約8*）四、問卷設計。在校學生的問卷總數(shù)是500份。所以，在確定調(diào)查對象時，適當針對目標消費者，點面結(jié)合，有所側(cè)重。通過以上對一盞茶的SWOT分析和對周邊競爭對手的分析，得知一盞茶在桂工的競爭還是相當巨大的，特別是競爭對手的威脅，如樂喝樂好、玩味、下火堂、朵兒咖啡等。目前，在桂工內(nèi)有兩家奶茶店，品種也較為豐富，由于地理優(yōu)勢，對于校外的奶茶店形成一定的威脅。劣勢：威脅：（1）、產(chǎn)品差異不明顯。一盞茶現(xiàn)已形成一個品牌，品牌影響力較大，同時有一定的顧客忠誠。 二、市場環(huán)境分析（一）、飲料市場現(xiàn)狀分析近兩年，我國飲料業(yè)年均增長率遞增，在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。飲料市場已成為中國食品行業(yè)發(fā)展最快的市場之一。（二）、一盞茶環(huán)境分析（3）、選址優(yōu)勢。在桂工附近沒有進行比較有影響力的宣傳。玩味：主品種不是很豐富，要是茶飲料，價格中上，環(huán)境一般。一盞茶以自然的口味，上乘的品質(zhì)風格，深具特色的店面設計，以強大的產(chǎn)品研發(fā)和超低的采購平臺支持。問卷調(diào)查方法：定點訪問（分個區(qū)：第一區(qū)是進校調(diào)查在校大學生，為確保比例的準確性，可與學校社團或班級聯(lián)系，進行問卷調(diào)查；第二區(qū)是在奶茶店附近調(diào)查消費奶茶的消費者）訪談法：攔截訪問（在建干路一帶攔截訪問路人）售點訪問（在幾家競爭者售點進行訪問）網(wǎng)絡搜尋，上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，了解商家、經(jīng)營者對奶茶消費市場的看法。 ②、口齒伶俐，語言得體，自然大方。？**？*，您最關(guān)注的是？，您期待它還有什么服務
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