xxx紅酒新品牌市場(chǎng)推廣策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系 市場(chǎng)推廣活動(dòng) 品牌與美譽(yù)度 4） 機(jī)會(huì)點(diǎn) O： 越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類 . 湖南紅酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范 . 我們可以對(duì)目前的 K/A 客戶實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制 ,分出更多的精力來(lái)完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) . 我們可以通過(guò)激勵(lì)手段來(lái)拉攏 K/A 點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品 我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品 . 5） 威脅問(wèn)題 T: 紅酒市場(chǎng)前景看好 ,品牌越來(lái)越多 . 張?jiān)Ｍ醭L(zhǎng)城 等老品牌正在力推新品 ,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善 . 藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張 ,他們?cè)谫Y金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等方面也各有優(yōu)勢(shì) . 消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒 ,非凡是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者 . 實(shí)現(xiàn)二批分銷(xiāo)后 ,是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力 . 通過(guò) SWOT 的分析 ,我們可以得出以下結(jié)論 : 消費(fèi)者需要我們通過(guò)信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。 XX 紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：含糖量〈 4G/1000ML 20xx 年度湖 南消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予五星級(jí)紅酒稱號(hào) 釣魚(yú)臺(tái)國(guó)宴唯一指定紅酒 XX 紅酒是正宗的波爾多國(guó)際品質(zhì)的紅酒。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了 “ 喝紅酒就要喝 XX 紅酒 ” 的時(shí)候，即形成良好的市場(chǎng) “ 拉力 ” ?？?jī)稉Q獎(jiǎng)品來(lái)吸引服務(wù)員對(duì)我們的銷(xiāo)量肯定會(huì)有影響。假如我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺(tái)，會(huì)使得她們對(duì)本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時(shí)在培訓(xùn)過(guò)程中，我們有意加強(qiáng)她們對(duì) XX 紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場(chǎng)代表建立起友誼關(guān)系，甚至對(duì) XX 紅酒形成一種歸屬 感。 活動(dòng)方案： XX 紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案（詳見(jiàn)附件 1） （五） 銷(xiāo)售促進(jìn)方案 渠道促進(jìn)（外阜市場(chǎng)）： 要啟動(dòng)地級(jí)州縣市場(chǎng)必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。 激勵(lì)服務(wù)員，真誠(chéng)的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機(jī)會(huì)。同時(shí)必會(huì)引起媒體的適度關(guān)注。同時(shí)新奇的活動(dòng)形式將會(huì)為我們帶來(lái)各種媒體競(jìng)相報(bào)道的“ 免費(fèi)廣告 ” ，可以有效的提升我們的知名度。 春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況、天氣情況?？梢宰屛覀?cè)谶x擇經(jīng)銷(xiāo)商上變動(dòng)主動(dòng)，甚至可以讓經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)來(lái)要求經(jīng)銷(xiāo) XX 紅酒產(chǎn)品。 八 “X X 紅酒 ” 推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案 活動(dòng)目的： 降低我們?cè)诜?wù)員激勵(lì)方面所產(chǎn)生的費(fèi)用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動(dòng)配合，擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵(lì)關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵(lì)。 其次，強(qiáng)調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費(fèi)提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時(shí)間培訓(xùn)，不耽誤工作。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。 宣傳策略 云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。 十 K/A 終端形象店四月份促銷(xiāo)活動(dòng)方案 活動(dòng)目的： 通過(guò)此次比較系統(tǒng)的形象店活動(dòng)，激勵(lì)所有 K/A 客戶，帶動(dòng)銷(xiāo)量；且讓云南柔紅以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸，盡快為消費(fèi)者所 熟悉和接受；同時(shí)經(jīng)過(guò)有特色的促銷(xiāo)形式，讓消費(fèi)者對(duì) XX 紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加 XX 紅酒的品牌認(rèn)知度，也增強(qiáng)酒店對(duì) XX 紅酒的信心和好感。 活動(dòng)時(shí)間： 5 月 1 日至 5 月 10 日 活動(dòng)地點(diǎn)： 聯(lián)華超市（湘雅店） 活動(dòng)內(nèi)容： 為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開(kāi)業(yè)，凡在聯(lián)華超市購(gòu)買(mǎi)一瓶 750mlXX 紅酒即贈(zèng)予價(jià)值 10 元的多功 能精美開(kāi)瓶器一支，購(gòu)買(mǎi)兩瓶 XX 紅酒干紅即贈(zèng) “XX 紅酒專用紅酒杯 ” 兩只（價(jià)值 16 元）和多功能開(kāi)瓶器一支（價(jià)值 10 元）。 活動(dòng)構(gòu)思： “ 大中華歌舞廳 ” 、 “JJ 大歌廳 ” 、田漢大劇院等娛樂(lè)場(chǎng)所的主要收入來(lái)自于場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，由于上座率等問(wèn)題這些地方每月都有大量贈(zèng)票免費(fèi)派送，我們只需與他們聯(lián)系，承諾舉辦活動(dòng)免費(fèi)幫他們?cè)诟鞔蟛惋?點(diǎn)做宣傳，派發(fā)贈(zèng)票。 人員安排： 方案企劃： 執(zhí)行督導(dǎo)： 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行： 。 活動(dòng)時(shí)間： 4 月份 活動(dòng)地點(diǎn)； 長(zhǎng)沙市各餐飲店，非凡是我們的促銷(xiāo)專場(chǎng)店。 C、 “XX 紅酒神秘紅包 ” 大派送 根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門(mén)票（大中華、 JJ 或田漢大劇院），結(jié)帳時(shí)有餐廳促銷(xiāo)小姐送上 促銷(xiāo)物件預(yù)備： 云南柔紅
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