【正文】 尚雜志類生活休閑類科技軍事類深度作品集世界名著都市小說漫畫書庫 推理偵探男人裝時(shí)尚健康瑞麗服飾美容米娜ELLE 家居裝潢家常食譜生活百科自我調(diào)節(jié)人際溝通 化學(xué)工業(yè) 機(jī)械工業(yè) 電工電子海洋生物 自然災(zāi)害 生態(tài)表311 產(chǎn)品組合策劃 （1）產(chǎn)品線 由于我是第一次自主創(chuàng)業(yè)，對書吧市場的經(jīng)營與管理缺乏經(jīng)驗(yàn)，為了滿足消費(fèi)者對鞋子的需求，我為我的書吧選擇了小說漫畫類、時(shí)尚雜志類、生活休閑類及科技軍事類作為主打產(chǎn)品線。因?yàn)椤皶m生活吧”的店面在大學(xué)城附近，9月1日正是學(xué)生開學(xué)的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候開業(yè)大酬賓定會(huì)引起巨大的反響，為“書適生活吧”帶來良好的客源與形象。所以針對這三個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體，“書適生活吧”推出不同的服務(wù)來適應(yīng)各個(gè)層次的消費(fèi)者，確保我的“書適生活吧”首次進(jìn)入重慶市的大學(xué)城市場能取得一個(gè)好成績。適宜價(jià)格策略既能避免高價(jià)格策略帶來的風(fēng)險(xiǎn)，又能防止采取低價(jià)格策略給生產(chǎn)經(jīng)營者帶來的麻煩。 我的“書適生活吧”可以把某幾種書籍的價(jià)位定的比較低或者比較高，這樣的目的是為了讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心理，或者讓其下意識(shí)的產(chǎn)生觀望行為，以達(dá)到帶動(dòng)其他書籍銷售的目的的定價(jià)策略。 (2)獨(dú)家分銷 我認(rèn)為獨(dú)家分銷是指我的“書適生活吧”在大學(xué)城僅開一家書吧來滿足消費(fèi)者，因?yàn)槲沂鞘状蝿?chuàng)業(yè)，沒有工作經(jīng)驗(yàn)。圖344 書吧門面及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖營業(yè)推廣策劃——針對消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式 我的“書適生活吧”進(jìn)行營業(yè)推廣主要以鼓勵(lì)顧客購買書籍和店面宣傳為主要目的而展開?！皶m生活吧”在大學(xué)城市場行業(yè)激烈的競爭中，一定要保持它特有的經(jīng)營法則，在相對較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場，取得行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。評(píng)分：封面： 分（5分）前言： 分（10分）目錄： 分（5分）概要提示： 分（5分）正文： 分（50分）預(yù)算： 分（20分）結(jié)束語： 分（5分）總分： 分（100分）29?！皶m生活吧”可以通過贊助學(xué)校周年慶活動(dòng),這樣能夠體現(xiàn)了“書適生活吧”助人為樂的和為學(xué)子無私奉獻(xiàn)的精神風(fēng)貌，還能夠給公眾留下可以信任的美好印象，從而贏得公眾的贊美和良好的聲譽(yù)。我會(huì)在店內(nèi)聘請優(yōu)秀的銷售人員以及形象氣質(zhì)佳的服務(wù)人員，精英銷售人員和好的服務(wù)人員不僅能提高書籍的銷量，而且能提升書店形象，把潛在消費(fèi)者變成“書適生活吧”的忠實(shí)消費(fèi)者。（4） 促銷策劃 廣告策劃 （1）廣告目標(biāo)——告知性廣告a. 在書吧外設(shè)一塊活動(dòng)宣傳板，列出最新的書訊和特價(jià)服務(wù)。（三）分銷渠道策劃分銷渠道長度和寬度結(jié)構(gòu)策劃(1)零級(jí)渠道“書適生活吧”直接到消費(fèi)者，可以節(jié)省渠道成本和節(jié)省大部分的人力和物力。圖322 “書適生活吧”貴賓卡圖(3)心理定價(jià)策略我的“書適生活吧”利用消費(fèi)者求廉的心理，制定非整數(shù)價(jià)格，以零頭數(shù)結(jié)尾，使消費(fèi)者在心理上有一種便宜的感覺，或者是價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，從而激起消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)商品銷售。它并不要求“書適生活吧”把自己的商品價(jià)格定得與競爭對手的商品價(jià)格完全一致，而是使“書適生活吧”在市場上具有競爭力。因此將目標(biāo)消費(fèi)者定位在主流消費(fèi)者：追求時(shí)尚,喜歡浪漫,熱愛文學(xué)和動(dòng)漫的學(xué)生,需要寧靜環(huán)境的老師(知識(shí)分子)等。（2）標(biāo)志 采用茶和我的店名相結(jié)合的形式，使消費(fèi)者能一目了然的知道我的店子是一個(gè)書店；有茶，說明這是一個(gè)集修身加養(yǎng)性的書吧，這樣的標(biāo)志更能讓消費(fèi)者記憶深刻，過目不忘。：我的書吧在銷售書籍時(shí)配以精美的包裝盒和包裝袋，如下圖： 圖312 包裝袋、包裝盒樣品圖（3）延伸產(chǎn)品我將延伸產(chǎn)品定義為消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之后所獲得的全部附加服務(wù)和利益，包括免費(fèi)飲料、以物換物、免費(fèi)在店閱讀、各種書友、座談活動(dòng)、3天內(nèi)借閱免費(fèi)等，我還制作了以下一系列的服務(wù)延伸計(jì)劃。第二，在書店中沒有其他服務(wù)，只有書提供給消費(fèi)者，環(huán)境也不盡人意，這樣會(huì)讓消費(fèi)者覺得沒有新意，并且不愿意再來光顧。（三）市場定位隨著年齡的增長，我們的知識(shí)也在這歲月的流逝中增長，那么這些知識(shí)是從哪兒來的呢？便是從書中汲取營養(yǎng)。 （9） 喜歡生活休閑類的老年消費(fèi)者市場；據(jù)了解，大學(xué)城有很多高校的王牌專業(yè)都與科技軍事有關(guān)，他們學(xué)習(xí)的專業(yè)會(huì)導(dǎo)致他們選擇此類書籍進(jìn)行查閱相關(guān)資料。大學(xué)城擁有眾多的高校，許多的商家為了滿足大學(xué)生的需求，開設(shè)了多種多樣的場所來供大學(xué)生休閑娛樂。這些細(xì)分市場之間有一定的聯(lián)系，并且每個(gè)細(xì)分市場上都可盈利，這種多細(xì)分市場覆蓋策略能分散李氏集團(tuán)的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榧词蛊渲幸粋€(gè)細(xì)分市場喪失了吸引力，我的書吧還可以在其他細(xì)分市場上繼續(xù)盈利，獲得更大利益。 （4） 喜歡生活休閑類的青年消費(fèi)者市場； （3） 喜歡時(shí)尚雜志類的青年消費(fèi)者市場；中年人沒有太多的時(shí)間來看電視，更別說旅游了，他們要上班或者是為孩子操勞，故對攝影影視類的書籍并不熱衷。老、中、青消費(fèi)者市場，現(xiàn)在大多數(shù)的人都喜歡念舊、復(fù)古，書也如茶一般，越品越有味兒，越經(jīng)典的東西會(huì)隨著時(shí)間的流逝越有價(jià)值。第一印象，無論是聚會(huì)還是工作，都很重要。在我們不了解一些東西的時(shí)候，就需要翻閱一些相關(guān)的書籍來解決自己的疑問。走進(jìn)圖書館，各式各樣的書擺滿了書架，每一個(gè)人拿在手里閱讀的書幾乎都不一樣。（21） 喜歡科技軍事類的老年消費(fèi)者市場。 （6） 喜歡攝影影視類的青年消費(fèi)者市場； （5） 喜歡經(jīng)典著作類的青年消費(fèi)者市場；機(jī)會(huì)(Opportunity)威脅(Threaten)商機(jī)無限，得天獨(dú)厚的環(huán)境；地處高校密集區(qū)，人流密集；在高校區(qū)，市場容量大；地理位置得天獨(dú)厚，商業(yè)環(huán)境不可復(fù)制；周邊雖商家林立，但軟體環(huán)境不同；競爭力有強(qiáng)有弱，已為客源分流埋下伏筆；政府支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)；了解消費(fèi)者的需求。書吧的競爭者分為兩大類，第一類是現(xiàn)有競爭者：各大高校自有的圖書館和閱覽中心，二是各大高校內(nèi)學(xué)生創(chuàng)業(yè)開的小型書吧。圖121 書吧供應(yīng)商圖 消費(fèi)者到大學(xué)城投資，不少生意人曾經(jīng)瞄準(zhǔn)老師和學(xué)生“下單”，他們是消費(fèi)的重要主角。將計(jì)算機(jī)運(yùn)用在我的書吧中，不但能夠適合這個(gè)變化莫測的社會(huì)，也更加能夠輕松地管理書吧。這些名人效應(yīng)的影響造就了大學(xué)城的繁榮，許多學(xué)生想要了解這些名人的事跡就需要走進(jìn)書店翻閱相關(guān)的資料來解決疑問。圖111 大學(xué)城各大高校分布圖 政治法律環(huán)境重慶大學(xué)城建設(shè)自2003年6月18日開工以來，中共中央政治局常委、國務(wù)院總理溫家寶，中共中央政治局常委、全國政協(xié)主席賈慶林，全國人大常委會(huì)原副委員長許嘉璐，全國政協(xié)副主席張梅穎、張懷西、張榕明、杜春林、鄭萬通，教育部長周濟(jì)等先后視察重慶大學(xué)城并給予高度評(píng)價(jià)。到2015年，14所高校全部建成，師生規(guī)模25萬人，社會(huì)人口25萬人。自2005年大學(xué)城開城以來，已有7所高校先后投入使用，目前入駐學(xué)生達(dá)到8萬人?，F(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)屬于是自由的，活動(dòng)也是各種各樣，在書吧進(jìn)行消費(fèi)屬于中低檔消費(fèi)，大學(xué)生是完全能夠接受的。 社會(huì)文化環(huán)境大學(xué)城附近的名人層出不窮