【正文】 場的進入壁壘。讓人們能夠更方便地找到同鄉(xiāng)，隨時隨地進行溝通交流，在陌生城市中不再寂寞。第一年：產(chǎn)品導(dǎo)入期。技術(shù)研發(fā)部積累用戶使用習(xí)慣等數(shù)據(jù)，為下一步戰(zhàn)略研發(fā)作準(zhǔn)備，也為第三方應(yīng)用程序開發(fā)者提供強有力的數(shù)據(jù)支持； 中期發(fā)展階段（4—7年）：產(chǎn)品線縱向擴張期在適當(dāng)?shù)臅r候進入國際市場（11年后）。 進入戰(zhàn)略因此，進入國際市場應(yīng)該分成幾個具體步驟：，專門研究該國的市場特點、用戶習(xí)慣以及開發(fā)出適合該國的產(chǎn)品；，這樣可以減少重新組建團隊的時間以及獲得適應(yīng)該國的管理經(jīng)驗；，可以考慮直接投資建立新的子公司，推出適合該國市場特點的手機SNS產(chǎn)品；，在正常的情況下，母公司只派技術(shù)骨干作技術(shù)支援。但是，歐美國家與我國的文化差異大，造成進入該市場的壁壘比較高。整個行業(yè)還沒有把市場培育起來?！癞a(chǎn)品的生產(chǎn)邊際成本低。公司將采取不同盈利模式相結(jié)合的策略。用戶使用收費的增值功能，必須通過 “樂乎幣”支付相應(yīng)的費用。個性化應(yīng)用程序設(shè)計：為商家設(shè)計一個與其產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的應(yīng)用。按游戲時間的收費模式。初步定價與付費廣告相等。大型線下活動推廣渠道示意圖樂乎網(wǎng)手機瀏覽器開發(fā)商手機操作系統(tǒng)開發(fā)商手機搜索引擎提供商手機終端制造商手機門戶網(wǎng)站移動運營商目標(biāo)用戶其他渠道 圖61移動運營商中國移動是我國最大的移動服務(wù)運營商，擁有最好的市場推廣資源。 在瀏覽器的導(dǎo)航欄上設(shè)置“樂乎網(wǎng)”的鏈接按鈕，這給用戶省去了很多不必要的麻煩，帶來良好的用戶體驗，引導(dǎo)用戶進入我們的網(wǎng)站。在終端制造商的營業(yè)店面、手機的包裝、配件包裝、促銷廣告、贈品等打出“樂乎網(wǎng)”的LOGO，可以獲得很好的宣傳作用。一項關(guān)于網(wǎng)民對待搜索結(jié)果看法的研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)（2008年），有92%的受訪者點擊前三頁的搜索結(jié)果內(nèi)容，越來越少的人愿意點擊三頁以后的內(nèi)容提要。外來上班一族最常用的出行方式。交通樞紐作為外來人員到達新城市的第一站，本身就擁有豐富的廣告資源。網(wǎng)友才藝大賽與當(dāng)?shù)仉娨暸_合作舉辦“樂乎網(wǎng)才藝大賽”。體育比賽為了增強用戶之間的聯(lián)系，可舉辦相關(guān)項目的體育比賽。具體形式：征集以“同鄉(xiāng)”為話題的小說，字數(shù)在5萬字以內(nèi)。公司發(fā)展初期需要向金融機構(gòu)借貸100萬（%），用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為1：6。運營商的分成計算到銷售成本里面。董事會：公司的最重要的決策和管理機構(gòu)，負責(zé)公司重大戰(zhàn)略決策，決定總經(jīng)理的人選監(jiān)事會：對股東大會負責(zé)。同時，矩陣式組織結(jié)構(gòu)適合復(fù)雜的市場環(huán)境。在一定程度上參與公司的決策。這是因為員工持續(xù)產(chǎn)生搞績效所需要的關(guān)鍵行為，最能體現(xiàn)任職者的勝任程度，由此形成的評價標(biāo)準(zhǔn)既客觀，也具有很強的操作性。這樣就解決了“萬眾一心奔仕途”的問題，公司得以保留一批具有豐富經(jīng)驗的專業(yè)人才，同時也可以很好地避免“官僚作風(fēng)”的出現(xiàn)。管理通道技術(shù)通道市場營銷通道財務(wù)管理通道4級3級2級1級領(lǐng)導(dǎo)者監(jiān)督者有經(jīng)驗者初入職者資深技術(shù)專家技術(shù)骨干營銷專家營銷專員財務(wù)專家財務(wù)專員 圖1011級技術(shù)資格：試用期或者工作時間為一年以內(nèi)的企業(yè)成員；2級技術(shù)資格：有經(jīng)驗者，已經(jīng)初步具有工作經(jīng)驗并通過相應(yīng)的考核，對各個部門的工作都有一定程度了解；3級技術(shù)資格：分別為監(jiān)督者、技術(shù)骨干、營銷專員、財務(wù)專員。首席市場官(CMO)：負責(zé)網(wǎng)站的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責(zé)市場推廣、地面宣傳、開展大型線下活動，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家，及時收集用戶反饋信息，開拓客戶資源。第五年以后凈利潤將大幅度增長，增長幅度為60%到135%。八、財務(wù)分析公司設(shè)在廣州天河軟件園區(qū)，經(jīng)過有關(guān)部門認定為高新技術(shù)企業(yè)，可以享受企業(yè)所得稅減至15%的國家優(yōu)惠政策，且免征收個人所得稅。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資艾克達移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司技術(shù)入股資金入股金 額350萬100萬50萬比 例70%20%10%股本結(jié)構(gòu)中，艾克達（AKADEMIE）公司技術(shù)及資金入股占總股本的30%，其余70%的注冊資金希望能引進一家或多家風(fēng)險投資機構(gòu)的投資。一篇好的手機小說通過移動互聯(lián)網(wǎng)可以很快傳播出去。另外，勝出者將由廣大的網(wǎng)友通過登陸“樂乎網(wǎng)”投票產(chǎn)生。投放廣告的形式有：地圖的廣告欄掛上“樂乎網(wǎng)”廣告。在中介公司投放廣告就具有很強的目標(biāo)群體針對性了。交通樞紐。 圖62其他渠道手機搜索引擎提供商（2006年），WAP網(wǎng)站的分類流量統(tǒng)計情況，搜索導(dǎo)航類WAP網(wǎng)站占比例最高，%。常見的手機操作系統(tǒng)分別有：PalmOS、Symbian、 Windows CE和Linux手機終端制造商手機終端制造商擁有強大的營銷渠道。電腦上網(wǎng)更改網(wǎng)址比較方便，只需要在鍵盤上敲擊幾下就可以了。以此為基礎(chǔ)，實現(xiàn)“滾雪球”般的增長。用戶口碑傳播初期發(fā)展將采取不收費策略?？煞譃橐孕r計算或以月計算兩種收費標(biāo)準(zhǔn)。圖片廣告：在網(wǎng)頁的圖片廣告欄為商家做小型圖片廣告。如果基本功能對用戶收費的話，將升高用戶使用我們產(chǎn)品的成本，導(dǎo)致用戶的流失。另外，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)帶寬還有待改善，所以在網(wǎng)站設(shè)計方面不能插入大量廣告圖片，以免影響用戶體驗。這與歐美用戶對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的消費習(xí)慣有所不同。采取滲透定價策略的依據(jù)有以下幾點：●迅速打開市場，阻止后進者介入。歐洲、美國市場移動互聯(lián)網(wǎng)在歐美國家的發(fā)展情況相對比較好，市場秩序規(guī)范，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)清晰完備。結(jié)合“樂乎網(wǎng)”自身的因素：擁有先進的技術(shù)研發(fā)團隊，已經(jīng)成立了大型研發(fā)中心；豐富的手機網(wǎng)站經(jīng)營管理經(jīng)驗；在本地市場中，公司已經(jīng)處于成熟階段，資金比較充裕；公司為股份有限公司，可以利用股權(quán)稀釋進行融資。成立大型研發(fā)中心，主要研究用戶數(shù)據(jù)以及開發(fā)新產(chǎn)品；樂乎網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)版本正式投入運營；改善用戶體驗，培養(yǎng)用戶對我們公司產(chǎn)品的使用偏好，擴大品牌知名度，是貫穿公司整個發(fā)展歷程的戰(zhàn)略；第二年：基礎(chǔ)用戶積累期。為社會進步及國家發(fā)展作出貢獻，承擔(dān)更多的社會責(zé)任。公司擁有自主研發(fā)的手機SNS——“樂乎網(wǎng)”，并以此作為用戶平臺繼續(xù)開發(fā)其他產(chǎn)品，通過用戶付費的增值服務(wù)達到盈利的目的。與手機SNS一樣，手機即時通訊軟件都具有交流溝通功能，這使它有可能成為手機SNS的替代品。另外，中國移動不再對免費WAP網(wǎng)站傳送手機號碼和手機型號參數(shù)，但對于已經(jīng)與移動夢網(wǎng)合作的服務(wù)提供商（SP），則可以繼續(xù)傳送手機型號參數(shù)。替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者潛在競爭者移動SNS供應(yīng)商因特網(wǎng)的SNS巨頭手機即時通訊軟件移動運營商面對激烈的市場競爭，我們作出了全面細致的考慮，現(xiàn)以波特的五大競爭力量逐一分析：圖41主要為天下網(wǎng)。四、市場機會“樂乎網(wǎng)”的定位是以相同家鄉(xiāng)為背景進行凝聚的移動真實社交網(wǎng)站。圖322精準(zhǔn)廣告：隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告競爭的加劇，以“成交量”為衡量廣告價值的新互聯(lián)網(wǎng)廣告時代即將開始，而“成交量”的取得，很大程度上取決于網(wǎng)站對廣告受眾的選擇。根據(jù)支付寶公司預(yù)測，我國個人網(wǎng)上交易市場規(guī)模，2008年將突破1000億元，到2010年，將達到2800億元。Media關(guān)于全球手機游戲市場規(guī)模的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年全球手機游戲市場規(guī)模為32億美元，2008年有望達到40億美元，%。具體的充值方式有以下幾種：PayPal、支付寶、銀聯(lián)、手機充值卡、固定電話、短信、“樂乎幣”點卡。這個時期公司貫徹的研發(fā)戰(zhàn)略仍然是縱向研發(fā)，利用已有的品牌進行市場擴張。圖318核心價值：在陌生的城市中簡單快捷地找到同鄉(xiāng)，建立安全關(guān)系網(wǎng)有形產(chǎn)品：手機網(wǎng)站——樂乎網(wǎng)（）期望產(chǎn)品: 樂乎網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)版本（）、虛擬貨幣——“樂乎幣”、“精準(zhǔn)廣告”擴張產(chǎn)品: 手機游戲、即時通訊軟件（IM）潛在產(chǎn)品: 大型C2C網(wǎng)站、手機門戶網(wǎng)站、針對其他用戶市場的手機及互聯(lián)網(wǎng)SNS、付費的市場數(shù)據(jù)分析報告下圖為產(chǎn)品關(guān)系圖，圖318。下圖為BBS的示意圖，圖315。通過我們的搜索可以非常方便地找出自己想交往的用戶。針對一些優(yōu)秀的內(nèi)容，網(wǎng)站取得創(chuàng)建者的同意之后，將發(fā)布到網(wǎng)站的論壇上，讓更多的用戶瀏覽。圖39● 對好友發(fā)布招聘信息。 圖38● “同鄉(xiāng)傳情”功能。開放應(yīng)用程序API接口可以使廣大的第三方應(yīng)用程序開發(fā)者自由地在我們的網(wǎng)站發(fā)布對用戶有益的應(yīng)用；同時，已經(jīng)在其他社交網(wǎng)站發(fā)布的應(yīng)用程序也可以“搬遷”到“樂乎網(wǎng)”。l 注冊網(wǎng)站找同鄉(xiāng)l 樂乎傳情l 用戶與好友之間的C2C平臺l 發(fā)布招聘信息l 交通搜索l 開放API接口l 好友GPS定位l 注冊網(wǎng)站l 好友搜索l UGC發(fā)布l 日志導(dǎo)入l 微型博客l BBS特色功能基本功能 圖32特色功能：● “樂乎網(wǎng)”最大的特色功能是找同鄉(xiāng)。而且，我國的3G網(wǎng)絡(luò)才剛剛開始發(fā)展，尚需要一定時間才形成成熟的市場。以天下網(wǎng)為例,截止2008 年1月底, 天下網(wǎng)已擁有注冊用戶2716萬, 其中活躍用戶1360 萬, 萬。這一政策正式喚醒了我國龐大的移動互聯(lián)網(wǎng)市場。報告顯示，我國移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品不斷完善，用戶上網(wǎng)粘度快速提高，具備了極其廣闊的發(fā)展前景。二、項目背景大量的數(shù)據(jù)表明，移動互聯(lián)網(wǎng)極具發(fā)展前景，將會是日后信息產(chǎn)業(yè)的主流平臺。風(fēng)險投資可通過股份分紅及整體出讓以獲取利潤。推廣渠道多種多樣，主要有移動運營商、手機瀏覽器開發(fā)商、手機操作系統(tǒng)開發(fā)商、手機終端制造商、手機門戶網(wǎng)站、手機搜索引擎提供商及其他渠道。長期發(fā)展階段為產(chǎn)品線橫向發(fā)展及國際化。以上數(shù)據(jù)均以表明手機社交網(wǎng)站的前景美好。手機網(wǎng)站“樂乎網(wǎng)”是公司的主打產(chǎn)品。未來的產(chǎn)品開發(fā)將主要圍繞移動社交這個主題來進行，具體產(chǎn)品有：樂乎幣、樂乎網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)版本）、手機游戲網(wǎng)站、即時通訊軟件（IM