【正文】 ...................................................................................................................................................... 28 三、假設(shè)條件 ............................................................................................................................................................ 28 四、融資戰(zhàn)略 ............................................................................................................................................................ 28 自游天下網(wǎng) 商業(yè)計劃 機(jī)密 2 五、 會計報表分析 ..................................................................................................................................................... 28 六、財務(wù)報表 …………………………… …………………………………………………… …………………………… 28 第八章 附錄 ................................................................................................................................................................. 33 一、 市場調(diào)研數(shù)據(jù) ……………………… ………………………………………………………………………………… 33. 二、自游天下網(wǎng)站機(jī)構(gòu)設(shè)置 …………… …………………………………………………… …………………………… 35. 三、管理層人員簡歷 …………………… ………………………………………………………………………………… 36 自游天下網(wǎng) 商業(yè)計劃 機(jī)密 3 第一章：摘要 自游天下網(wǎng)絡(luò)股份有限公司是以提供全面完善的自助游信息，建立網(wǎng)絡(luò)溝通平臺，服務(wù)廣大想?yún)⑴c自助游的用戶的網(wǎng)站。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。在董事會領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)經(jīng)理一名、副經(jīng)理三名。這種服務(wù)，實際上是為消費者提供一個自由選擇的空間，省去了到處探聽旅游信息的不便，避免了因團(tuán)體旅游而帶來的麻煩。 我們的長期目標(biāo)是使全國各地乃至世界各地的人群知曉我們的網(wǎng)站成為我們的用戶，將服務(wù)范圍擴(kuò)大，如提供航空預(yù)定，取消等項目的服務(wù)。 為實現(xiàn)我們的目標(biāo)，自游天下網(wǎng)需要 50 萬網(wǎng)站注冊資金、網(wǎng)站建設(shè)與市 場開發(fā)等技術(shù)人員。如：景點介紹太簡單、費用 /門票 /車費介 紹少、出行路線缺乏或不清楚、住宿方面介紹少、吃的介紹就更沒有了 ；自游天下網(wǎng) 商業(yè)計劃 機(jī)密 6 其次，是服務(wù)不完善，表現(xiàn)在查詢的方便性、信息更新、網(wǎng)站設(shè)施的落后、與實際不相符、沒有網(wǎng)上預(yù)訂等方面。 有限責(zé)任公司本身以其資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任，公司股東以其 出資自游天下網(wǎng) 商業(yè)計劃 機(jī)密 7 額為限對公司承擔(dān)責(zé)任。但是，C E O 經(jīng)理 財 務(wù)部 技術(shù)服務(wù)部 企劃推廣部 市場部 自游天下網(wǎng) 商業(yè)計劃 機(jī)密 9 董事會對管理的決策不負(fù)任何責(zé) 任。 第三章：市場分析 一．市場背景 隨著經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，我國人均收入水平都有了較大幅度的增長， 來自北京市統(tǒng)計局的消息，日前有關(guān)部門對 2021 年 京、 津、滬、穗、渝五大城市在職職工的工資水平進(jìn)行了比較 ， 從數(shù)據(jù)上分析， 5 城市在職職工的工自游天下網(wǎng) 商業(yè)計劃 機(jī)密 10 資水平在去年都取得了較大幅度的增長。 根據(jù)調(diào)查：這些新興群體是一群追求自由的新一代（飄一代），他們有能力也 喜歡探索，旅游，不為傳統(tǒng)的旅游方式束縛，更愿意選擇自助游。 在我國，中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)民人口特征統(tǒng)計分析（見表 11 至表 14）顯示，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶中，中學(xué)生和年輕人的比例較高，但 30 歲 50 歲職業(yè)階層在互聯(lián)網(wǎng)用戶中的比例在迅速提高。（資料來源：現(xiàn)代旅游電子商務(wù)教程 楊路明、巫寧編著） 三．市場趨勢 80 年代以來，世界旅游市場出現(xiàn)了 “ 散客化 ” 的旅游潮，歐美各主要自游天下網(wǎng) 商業(yè)計劃 機(jī)密 15 旅游接待國的散客市場份額達(dá)到 70％～ 80％，有的甚至高達(dá) 90％，經(jīng)營接待散客旅游的能力已成為衡量一個國家或地區(qū)旅游業(yè)成熟度的重要標(biāo)志。我們的網(wǎng)站能為他們提供當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化信息，飲食、住宿方面的信息， 以及 具體的門票價格、車費、購物指南等。 這種做 法給人們留下了許多負(fù)面的印象（主要是吃不好、睡不好、玩不好），使旅游變成了只有旅沒有游。 （ 2）針對現(xiàn)有的一些旅游網(wǎng)，我們做了一次市場調(diào)查，調(diào)查顯示： 網(wǎng)民對旅游網(wǎng)站總體感覺介紹不詳細(xì)不完整，表現(xiàn)在信息量小，不豐富。 為了使我們的網(wǎng)站能夠從小做大，一步一步走向成功，我們特別的從服務(wù)方面入手，加大市場調(diào)研的力度，更多地從顧客的角度出發(fā)，在提供的旅游信息方面力爭做到最新最全，吸引住顧客的眼光。 —— 醫(yī)療服務(wù) 我們將在此為您將各地方的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu) 列于頁面中，以備不時之需。包括兩部分：外部交通，指從客源地到旅游地所依托的中心城市及旅游中心城市到風(fēng)景區(qū)的交通，如機(jī)場、 鐵路、水運、長途汽車站點的空間和屬性信息等，以及各種交通方式，預(yù)售或預(yù)定的信息等；內(nèi)部交通，指旅游中心城市及景區(qū)等內(nèi)部的交通狀況，如公交公司、出租車公司的名稱、車輛類別、數(shù)量、行車路線、費用等 娛樂休閑 提供娛樂城、歌舞廳、劇院、健身房、商場的名稱、地址、電話、郵編等。 第六章 市場與 戰(zhàn)略 一、 市場 總體戰(zhàn)略 我們的短期目標(biāo)是不斷豐富我們的網(wǎng)站內(nèi)容，包括大千世界的萬千景象，種種奇觀。 就 服務(wù)定位而言，我們能利用同類網(wǎng)站所不具備的優(yōu)勢來滿足用戶的不同層次的需求 。 四 、 具體推廣戰(zhàn) 略 1．傳統(tǒng)推廣 （ 1）在報紙及廣播中作廣告宣傳，目的是讓大家知道有自游天下網(wǎng)，專門提供自助旅游信息的網(wǎng)站，只要想自助游，就找自游天下網(wǎng) （ 2）作戶外廣告，譬如在燈箱，在車身上寫我們的網(wǎng)址我們的廣自游天下網(wǎng) 商業(yè)計劃 機(jī)密 24 告語，讓城市中川流不息的人群看到并注意到。 （ 4） 選擇速度快的空間建立網(wǎng)站 這不是推廣策略，而是一個前提條件，我們應(yīng)該盡可能的在選擇空間的時候選擇最快的，如果打開一個頁面需要很久的話，那么推廣勢必存在著無法逾越的鴻溝，所以一定要保證速度。 （ 9）參與網(wǎng)站評比 現(xiàn)在有很多種不同類別的網(wǎng)站評比，如果我們的網(wǎng)站能夠躋身于其中，至少可以獲得更多的注意，如 擴(kuò)大知名度；吸引新用戶，據(jù) CNNIC 的統(tǒng)計資料，中國互聯(lián)網(wǎng)的信用戶幾乎以每半年增加一倍，因此，網(wǎng)站的綜合評價結(jié)果具有重要的指導(dǎo)意義，新上網(wǎng)者可能首先成為知名網(wǎng)站的用戶；增加保持力和忠誠度；了解行業(yè)競爭狀況。資金主要用于網(wǎng)站初期的宣傳和建設(shè)投資、直接人工費用以及其他各類期間費用等。 （ 3） 人們對新生事物的好奇感也是的自游天下網(wǎng)的建立成為可能。 2021 年 開始 ，本 網(wǎng)站提供了 關(guān)于自助旅游方面的信息 ，它是一 項信息服務(wù) 。顯示在花費這方面的結(jié)果是， 2021 元為大部分人群可接受的上限，當(dāng)然也有人能夠接受更高的價位，鑒于以上的狀況，我們對于旅游景點的宣傳，門票，衣食住行，以及其他的花銷對于不同的需求人群要有不同級別 的介紹，所以，我們必須要做的全面。 結(jié)論 ： 根據(jù)我們的預(yù)計，我們認(rèn)為投資于我們公司，是一件非常理想的投資活動。 如果是不同收入的階層，我們重點就應(yīng)放在不同景點的宣傳，如果收入一般的就選擇一般價位的，既得到 了旅游過程的享受也沒有花費超過自己的能力。 自游天下網(wǎng) 商業(yè)計劃 機(jī)密 26 （ 7）在個人主頁上作廣告 現(xiàn)在的人們很多都擁有自己的個人 主頁，譬如 MSN 還給用戶提供免費的空間制作個人主頁，并可相互鏈接加為好友，如果在個人主頁上作廣告，那么會有很多人看到并點擊，也是一個效果很好的推廣方法。 （ 2） 主動宣傳 通過 EMAIL， 聊天 室， BBS 等一些手段來宣傳，在網(wǎng)上瀏覽的時候見到 聊天 室就進(jìn)去發(fā)幾條你的主頁信息，見到留言本就留言為你的主頁做一些宣傳，同樣也可以使用一些郵件群發(fā)軟件或者加入一些大的郵件列表來發(fā)布我們的主頁信息（使用郵件群發(fā)一自游天下網(wǎng) 商業(yè)計劃 機(jī)密 25 定要注意文明用語，否則只會起到相反的效果）。 三 、 定價策略 我們提供的短消息定制服務(wù)的收費標(biāo)準(zhǔn)是：包月服務(wù)每月 8 元，單條信息服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)為每條八角。 我們的長期目標(biāo)是使全國各地乃至世界各地的人群知曉我們的網(wǎng)站成為我們的用戶，將服務(wù)范圍擴(kuò)大，如提供航空預(yù)定，取消等項目的服務(wù)。我們建立了 信息反饋頁面 ，向全體顧客提供 全程 服務(wù)。 短信服務(wù) 本網(wǎng)站為客戶提供短信定制業(yè)務(wù)，以提供一切有關(guān)旅游方面的相關(guān)資訊。 城市 從城市的大的概況來描述該地區(qū)的基本情況，其中包 括 地區(qū)風(fēng)土人情，城市歷史文化及其發(fā)展與建設(shè)，并附上該城市的代表性圖片。 目前，我們的服務(wù)正處在初期發(fā)展階段。尤其大型節(jié)假日 期間，三五個家庭結(jié)伴出行，驅(qū)車數(shù)千公里，跑遍大江南北已不是稀奇事，他們通過酒店預(yù)訂公司預(yù)訂自游天下網(wǎng) 商業(yè)計劃 機(jī)密 17 酒店解決住宿問題。自由天下網(wǎng)不僅僅是一個旅游信息網(wǎng)還是一個自由天下論壇，不僅能滿足你的視覺要求，而且能將你的不 滿公告天下，將你的快樂與大家自游天下網(wǎng) 商業(yè)計劃 機(jī)密 16 分享。游客自愿結(jié)合，自定路線， “隨走隨買 ”，而非一次性付清旅行費用或完全被動接受既定的旅游項目。 表 11 我國互聯(lián)網(wǎng)用戶的年齡分布 18歲以下 18歲 24歲 25歲 30歲 31歲 35歲 36歲 40歲 41歲 50歲 51歲 60歲 60歲以上 %