【正文】 結(jié)果還證明，有 95%的人會(huì)點(diǎn)擊自己認(rèn)為好的網(wǎng)站并推薦給其他人使用，所以，我們最重要的是將我們的網(wǎng)站做到全面，可靠，令不同的人都感到滿意。 三、假設(shè)條件 （ 1） 知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)使信息化網(wǎng)絡(luò)化成為必然的發(fā)展趨勢(shì)。我們提供不同檔次的景點(diǎn)資訊，宣傳上在不同的區(qū)域有不同的策略，針對(duì)收入等級(jí)來(lái)決定如何使我們的宣傳有最大的收益，使不同的用戶(hù)都得到滿足。如此一來(lái)，是雙方都獲益。 （ 3）友情鏈接 找一些訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)站來(lái)交換鏈接，并且寫(xiě)信給對(duì)方要求把 位置放較靠前，如此才能取得比較好的效果，對(duì)于那些下拉式菜單的友情鏈接，不做也罷，除非對(duì)方的訪問(wèn)量非常大。 我們的定價(jià)策略是：以?xún)r(jià)格盡可能的低廉， 使得在用戶(hù)可以接受的限度內(nèi)我們可以獲得利潤(rùn)。 二、 服務(wù)定位 就 我們 服務(wù) 的獨(dú)特性 而言 ，如： 以人性化的方式提供完備信息的 優(yōu)點(diǎn)吸引了眾多用戶(hù) ， 并 得到 他們的較高 評(píng)價(jià)。 本網(wǎng)站 主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開(kāi)支。當(dāng)曾家新的資訊，例如景點(diǎn)的介紹，近期旅游的焦點(diǎn)問(wèn)題等等，我們都會(huì)在第一時(shí)間以短信息的方式發(fā)送給我們的包月用戶(hù)。對(duì)于有歷史特色的景點(diǎn)，我們會(huì)對(duì)其歷史人物及故事加以追述。 一、 服務(wù) 規(guī)劃 在當(dāng)前市場(chǎng)中存在于我們相 似的服務(wù) 。從 2021 年度用汽車(chē)作為旅游交通工具占 ％的人數(shù)構(gòu)成中可以證明。 第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者 自游天下網(wǎng)是以一種旅游網(wǎng)的形式進(jìn)入市場(chǎng)，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)的旅行社和現(xiàn)有的一些旅游網(wǎng)。對(duì)自助游信息的需求也會(huì)有很大的發(fā)展。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，向這部分人傳遞旅游咨詢(xún)是旅游促銷(xiāo)的有效方式。世界旅游組織的研究報(bào)告“ EBusiness for Tourism,2021”曾指出， Inter 用戶(hù)一般特征是： .相對(duì)富裕 自游天下網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 12 .受過(guò)良好的教育 .喜愛(ài)個(gè)性化的旅游 該報(bào)告指出，在美國(guó)， Inter 用戶(hù)在出國(guó)旅游者的比例很高，在其他的世界旅游市場(chǎng)上再今后的 2 年 3 年內(nèi)，也會(huì)表現(xiàn)出同樣的趨勢(shì)。比如金融、保險(xiǎn)業(yè)在崗職工工資水平在 萬(wàn)元以上，金融業(yè)工資水平比 2021 年增長(zhǎng)達(dá) %；商業(yè)經(jīng)紀(jì)與代理業(yè)人均工資為 萬(wàn)元；計(jì)算機(jī)和應(yīng)用服務(wù)業(yè)人均工資為 萬(wàn)元；信息、咨詢(xún)服務(wù)業(yè)人均工資為 萬(wàn)元；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)業(yè)人均工資為 萬(wàn)元；電子及通信設(shè)備制造業(yè)人均工資為 萬(wàn)元；科學(xué)研究業(yè)人均工資為 萬(wàn)元；綜合技術(shù)服務(wù)業(yè)人均工資為 萬(wàn)元。這主要取決于網(wǎng)站本身，因此，須多渠道的廣泛的搜集旅游信息，借鑒成功公司的管理經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)上形成優(yōu)勢(shì)。 自游天下網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 8 2．外圍機(jī)構(gòu)：企劃隊(duì)伍、技術(shù)隊(duì)伍、推廣隊(duì)伍 3．外部支持： 我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系： 夢(mèng)想成真會(huì)計(jì)師事務(wù)所 天誠(chéng)律師事務(wù)所 4．董事會(huì) 我們公司的董事會(huì)由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。股東可以用貨幣出資，也可以用實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專(zhuān)利技術(shù)、土地使用權(quán)作價(jià)出資。 1． 公司啟動(dòng)概況 市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)顯示，網(wǎng)民 對(duì)旅游網(wǎng)站的認(rèn)知 度較高的網(wǎng)站有攜 程 旅游網(wǎng) 、 上海旅游 、 中國(guó)旅游資訊網(wǎng)、易龍商務(wù)旅行網(wǎng)、信天游網(wǎng)、華夏旅游網(wǎng)。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以旅游網(wǎng)站代言人的態(tài)度對(duì)待自游天下網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 5 資金監(jiān)護(hù)人、用戶(hù)及社會(huì)其他團(tuán)體。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：由于同類(lèi)網(wǎng)站的稀少以及信息量不夠充足的現(xiàn)狀，我們的創(chuàng)建會(huì)直接吸引廣大的自助游旅客，并且可以將旅游風(fēng)尚從跟團(tuán)轉(zhuǎn)向自助，可以根據(jù)自己的喜好安排旅游時(shí) 間，地點(diǎn)，更好的滿足了游客的需求。 向他們提供詳細(xì)的旅游信息。 自游天下網(wǎng)站坐落于天津市。 自游天下網(wǎng)站 商 業(yè) 計(jì) 劃 2021 年 11月 27日星期日 自游天下網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 2 天津師范大學(xué)自游天下網(wǎng)絡(luò)股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 出版時(shí)間： 2021 年 11 月 27 日 指定聯(lián)系人：李晨 電話號(hào)碼： 13821766875 固定電話： 23764522 電子郵件： 地址 : 天津師范大學(xué)主校區(qū) 國(guó)家、城市：中國(guó)天津 郵政編碼： 300384 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于自游天下網(wǎng)絡(luò)公司。采用股份有限公司的組織形式。主要包括旅游地的風(fēng)俗文化信息、飲食住宿方面的信息以及具體的門(mén)票價(jià)格、車(chē)費(fèi)、購(gòu)物指南等信息。 總體戰(zhàn)略：我們的短期目標(biāo)是豐富網(wǎng)站內(nèi)容，擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，提高點(diǎn)擊率，吸引廣告商及合作伙伴。這些單位都會(huì)相信我們的網(wǎng)站，因?yàn)槲覀兪?面向 各階層社會(huì)人士、各種團(tuán)體及公司 ，提 供專(zhuān)業(yè) 水平與 信息完備的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，他們也可以在我們的網(wǎng)站上做廣告，以提高知名度。 但 調(diào)查顯示： 網(wǎng)民對(duì)旅游網(wǎng)站總體感覺(jué)介紹不詳細(xì)不完整，表現(xiàn)在信息量小，不豐富。對(duì)作為出資的實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專(zhuān)利技術(shù)或者土地使用權(quán)，必須進(jìn)行評(píng)估作價(jià)、核實(shí)財(cái)產(chǎn)，不得高估或者低估作價(jià)。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。本公司相信自己有能力適應(yīng)信息更新的步伐。上述行業(yè)工資水平的增長(zhǎng)與 2021 年相比，均保持了兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。因此，互聯(lián)網(wǎng)用 戶(hù)三各國(guó)旅游目的地目標(biāo)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的對(duì)象。同時(shí)，另一部分人，即高收入、高學(xué)歷的中青年職業(yè)階層和商務(wù)旅游者則構(gòu)成了潛在效益更大的網(wǎng)上旅游市場(chǎng)，他們是旅游電子商務(wù)預(yù)定的主要服務(wù)對(duì)象，同時(shí)也利用網(wǎng)上旅游信息，進(jìn)行旅游決策。 四、目標(biāo)市場(chǎng) 自助游的主要群體是具有超前意識(shí)的年輕人，應(yīng)該有一定的收入基礎(chǔ)，或者他們是有特殊需求的一群人，新婚夫婦 、 商務(wù)旅游者等。 （ 1）傳統(tǒng)的旅行社服務(wù)， 難以滿足個(gè)性化的要求 ， 以往的旅行社包價(jià)組團(tuán)旅游方式雖然具有許多優(yōu)勢(shì)，但也存在著包價(jià)過(guò)死，瀏覽項(xiàng)目、路線限制過(guò)多，游客缺乏活動(dòng)自由的缺陷，個(gè)別旅行社還為了追逐經(jīng)濟(jì)利益，而將旅游項(xiàng)目安排過(guò)于集中，使游客對(duì)景點(diǎn)只能走馬觀花、淺嘗輒止，處處趕時(shí)間，無(wú)法盡興，從而使傳統(tǒng)的包價(jià)方式越來(lái)越失去游客的興趣。 自助旅游將成為一種時(shí)尚，并廣為人們接受，而自游天下網(wǎng)就是針對(duì)自助游所建立的一個(gè)網(wǎng)站，也一定回被廣泛使用。但是，我們?cè)谑袌?chǎng)推廣 方法上與競(jìng)爭(zhēng)者不同，理由是 我們的服務(wù)更加人性化，我們以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為一個(gè)平臺(tái)，與各地的朋友無(wú)障礙的交流與溝通，而使得我們的服務(wù)更加適合自助旅游者的口味 。 溫馨提示 —— 氣象預(yù)報(bào) 在此板塊中，及時(shí)地對(duì)各地的天氣進(jìn)行預(yù)報(bào)病給出未來(lái) 72 小時(shí)預(yù)測(cè)，以方便您做好自己的出游計(jì)劃，能夠在有所準(zhǔn)備的良好狀態(tài)中度過(guò)愉快的旅游時(shí)光。 交通服務(wù) 旅 游交通是為旅游者由客源地到旅游目的地的往返以及在旅游目的地各處旅游活動(dòng)而提供的交通設(shè)施及服務(wù)。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電 子郵遞技術(shù)服務(wù)。 凡是登陸過(guò)本網(wǎng)站，享受過(guò)我們服務(wù)的用戶(hù)，都在我們的信息反饋?lái)?yè)面中表示，我們的服務(wù)給他們的自助旅游提供了很大的便利與幫助，使得他們很好的度過(guò)了繁忙工作之余的假期。 我們按月來(lái)審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。 但是我們的網(wǎng)站一開(kāi)始并沒(méi)有那么大也沒(méi)有那么知名，所以我們的訪問(wèn)量不會(huì)很大，也就是說(shuō)大的網(wǎng)站未必會(huì)愿意與我們友情連接，所以我們還是把頁(yè)面更大的空間留給那些能給我們帶來(lái)更多訪問(wèn)量的站點(diǎn)。 （ 8）制作有吸引力的廣告 如何用最富感染的語(yǔ)言來(lái)吸引人們點(diǎn)擊，無(wú)疑也是重要的一點(diǎn)，在廣告詞的應(yīng)用上我們要響亮的，過(guò)目不忘的，瑯瑯上口的。 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一 .資金來(lái)源 網(wǎng)站注冊(cè)資本 50 萬(wàn) 元 ，網(wǎng)站建設(shè)初期可計(jì)劃引入 23 家風(fēng)險(xiǎn)投資商，以利于籌措資金，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為網(wǎng)站建設(shè)做好準(zhǔn)備，初步預(yù)計(jì)資金數(shù)目為 50 萬(wàn) 元 人民幣。 （ 2） 隨著人們生活水平的提高，旅游逐漸成為人們特別是青年群體放松身心的最佳選擇。 自游天下網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 35 二 、 自游天下網(wǎng)站 機(jī)構(gòu)設(shè)置： 自游天下網(wǎng)站 ，創(chuàng)建于 2021 年 11 月 1 日。而且，問(wèn)卷顯示， 90％以上的人會(huì)選擇上網(wǎng)及電視廣告還有朋友介紹的旅游景點(diǎn)，那么我們的推廣主要就集中在這上面。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施，我們需要 50 萬(wàn)元的投資。如果是有能力去價(jià)位高的景點(diǎn)，那么就根據(jù)自己的喜好需要選擇。同時(shí)還會(huì)增加個(gè)人主頁(yè)的瀏覽量，帶來(lái)意想不到的結(jié)果。這些辦法盡管操作起來(lái)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但卻是最能起直接效果的。我們的定價(jià)格是根據(jù)成本來(lái)確定的，并且在同類(lèi)服務(wù)中是有一定競(jìng)爭(zhēng)性的，因?yàn)槲覀兊姆?wù)信息量充足，絕得的價(jià)有所值。 在財(cái)務(wù)方面我們的目標(biāo)是： 1）將流動(dòng)資本增加到 元 ； 2）三年內(nèi)的利潤(rùn)增加到 ； 最終使自游天下網(wǎng)成為旅游業(yè)網(wǎng)站中最大的，影響力最強(qiáng)的，受眾群體最廣泛的自助游網(wǎng)站 享受我們?nèi)娑艿降姆?wù)是我們永恒不變的信念。 反饋與調(diào)節(jié)政策： 自游天下網(wǎng)站提供全面的全程 服務(wù)。用戶(hù)可應(yīng)隨時(shí)的發(fā)信息已獲得其想要的旅游消息，也可以通過(guò)包月定制服務(wù)，享受本網(wǎng)站提供的全方位的人性化的信息服務(wù)。 景點(diǎn)描述 在景點(diǎn)描述當(dāng)中，我們針對(duì)不同的景點(diǎn)，分別列出其概貌、特點(diǎn)、地理位置、當(dāng)?shù)孛袼琢?xí)慣、其適合游覽的季節(jié)及其在各季節(jié)當(dāng)中的不同風(fēng)貌。 2021 年我們 首次開(kāi)發(fā)了 此自游天下網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 18 項(xiàng) 服務(wù)，我們進(jìn)行了 詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研 和設(shè)計(jì)。余下的就是自己自由的安排游玩，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)旅行社的不足。自由天下網(wǎng)是你獲得自游的始點(diǎn)。 這說(shuō)明了自助游已成為趨勢(shì)。同時(shí)，他們也是帶領(lǐng)社會(huì)消費(fèi)潮流的領(lǐng)先消費(fèi)者，使家庭制定出游計(jì)劃的影響者。 ，一般認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群體和有潛力的旅游群體具有基本相符合的人口特征。 尤其是 新興行業(yè)、技術(shù)含量高的行業(yè)工資水平在去年獲得全面提升，均遠(yuǎn)遠(yuǎn) 高出全市平均水平。這些風(fēng)險(xiǎn)主要有旅游信息掌握的不足、有限的管理經(jīng)驗(yàn) 以及來(lái)自旅行社等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅等方面。 三、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 自 游 天 下 網(wǎng) 絡(luò) 公 司 按 照 組 織 性 商 業(yè) 管 理 教 授 史 蒂 文 . 科維（ ）提出的現(xiàn)代公司管理 模式，即核心凝聚與網(wǎng)絡(luò)耦合模式，公司劃分為核心部分和外圍組織，以解決創(chuàng)業(yè)時(shí)期公司規(guī)模與業(yè)務(wù)量的反差，解決決策、管理人員與具體業(yè)務(wù)人員的規(guī)模效率比，使公司日常任務(wù)順利進(jìn)行的同時(shí)，又能夠保證創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的完整性，并保持一支大 數(shù)量、高素質(zhì)、靈活性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并采取與之相適應(yīng)的目標(biāo)管理機(jī)制。 3．法規(guī)及特需權(quán) 如果您欲設(shè)立有限責(zé)任公司，按《公司法》股東人數(shù)須兩個(gè)以上 50個(gè)以下，其注冊(cè)資本不得少于下列最低限額：科技開(kāi)發(fā)、咨詢(xún)、服務(wù)性公司 10 萬(wàn)元。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津師范大學(xué)主校區(qū)，我們的辦公樓大約面積為 150 平方米，我們的辦公設(shè)施主要有：微機(jī)及外設(shè)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、通訊設(shè)備、辦公用品。為達(dá)到此目標(biāo)，我們將 配備資深差旅客戶(hù)經(jīng)理及專(zhuān)門(mén)服務(wù)小組，從差旅咨詢(xún) — 需求調(diào)研－解決方案－實(shí)施－執(zhí)行監(jiān)控－分析與建議，為您量身定制、全程跟蹤。網(wǎng)站的服務(wù)主要是：先搜集相應(yīng)的旅游信息，主要是旅游地的一些風(fēng)土民情、名勝古跡等，然后將這些信息分類(lèi)整理，再將之公布于網(wǎng)上，然后那些有需要的人自游天下網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 4 通過(guò)點(diǎn)擊與我們聯(lián)系，我們就會(huì)為之提供相應(yīng)的周到的服務(wù)。 自游天下網(wǎng)站主要是針對(duì)具有超前意識(shí)的年輕人，應(yīng)該有一定的收入基礎(chǔ)，或者他們是有特殊需求的一群人，新婚夫婦等 。 二、投資回報(bào) ......