【正文】 平臺宣傳。具體操作方案：①發(fā)展聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員②創(chuàng)業(yè)會員談下加盟商③加盟商與平臺簽訂合作協(xié)議，④確定引薦人引薦人從加盟商運(yùn)作中獲利⑤ 利用利益讓更多人加入?yún)⑴c推廣工作優(yōu)勢：① 病毒性的體制：激發(fā)會員的積極性，培養(yǎng)會員私性，讓會員擁有事業(yè)擁有收入。對于我們網(wǎng)站來說，登錄搜索引擎無疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟(jì)、最有效的途徑，也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，通過在小魚、海西、58 同城等市內(nèi)主流網(wǎng)站和新浪、搜孤、稚虎、百度、GOOGLB 、網(wǎng)易等國內(nèi)外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站，利用我們的信．息資源，把更多的朋友加入到我們的俱樂部，更多的商家加盟我們的商家聯(lián)盟，發(fā)布最新的消．息，資訊等。不采用人力街頭派送的方式，盡量采用抽綁、借力的方式，通過聯(lián)盟商、戰(zhàn)略合作商完成卡片推廣。2 、聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員＋聯(lián)盟商發(fā)卡鏈條【 關(guān)鍵詞：普通聯(lián)盟商、核心手段】 會員卡推廣主要以區(qū)域性為主，傳統(tǒng)的發(fā)卡方式為人力駐．點(diǎn)辦理，這種發(fā)卡方式將在人力及成本上造成很大的浪費(fèi)，但是沒有一個大范圍鋪設(shè)的發(fā)卡．點(diǎn)，發(fā)卡的速度將被大打折扣，因此，去掉人力發(fā)卡，改為由聯(lián)盟商發(fā)卡為最有效手段。整體的發(fā)卡流程都由聯(lián)盟商和創(chuàng)業(yè)會員來完成，運(yùn)營商無需投入推廣成本。⑤ 替代商家原有會員卡（重要）。通過通信商發(fā)出的會員卡由于是現(xiàn)場服務(wù)（專業(yè)售卡），更能保證會員卡與手機(jī)號的綁定比率（可能有部分會員在卡片激活后不去修改密碼）。并能夠在一定時(shí)期借助一切可以借助的力量進(jìn)行一些公關(guān)策劃活動。他的受眾面雖沒有廣告大，但費(fèi)用低，而且在小范圍內(nèi)的效果好。D 私營個體商家。對那些商務(wù)人士的宣傳可以選擇在專業(yè)媒體廣告的形式。C 內(nèi)容采用HTML 格式比較好，排版一定要清晰。在論壇，有時(shí)候?yàn)榱颂拥臍夥眨藲?。但是戶外廣告的制作成本、費(fèi)用都較高。讓會員了解我們異業(yè)聯(lián)盟服務(wù)體系的功能、使用方式時(shí)不可避免的要用到宣傳單，必須注意兩點(diǎn)(A)注重宣傳單的內(nèi)容和印刷質(zhì)量。總體來說，市場推廣有如下特．點(diǎn)。使用市場推廣方式開展促悄活動。它的主要優(yōu)勢：( A ）受眾群體為年齡25 一50 歲之間、高學(xué)歷、高收入的商人與時(shí)尚白領(lǐng)人士。③ 其他形式A 宣傳單（卡）宣傳單（卡）是最傳統(tǒng)的一種宣傳方式，它的優(yōu)勢是：1 、發(fā)行針對性強(qiáng)，2 、費(fèi)用低廉。戶外廣告牌，在“時(shí)間”上擁有絕對優(yōu)勢― 發(fā)布持續(xù)、穩(wěn)定，不象電視、廣播一閃即逝；但它在“空間”上處于劣勢― 受區(qū)域視覺限制大。B 而且要有針對性的去專業(yè)論壇發(fā)，比如去房地產(chǎn)論壇、美食論壇、汽車論壇、家裝論壇、教育論壇中發(fā)布。所以選擇這一手段要注意幾點(diǎn)：A 廣告郵件要設(shè)計(jì)精致、生動、有趣。宣傳目標(biāo)：盡可能的使更多的人知道異業(yè)聯(lián)盟，并能夠經(jīng)常使用我們的服務(wù)，并從我們的服務(wù)中取得利益。B 中小性服務(wù)性機(jī)構(gòu)。② 以活動宣傳為主，廣告與推廣活動相結(jié)合在付費(fèi)宣傳手段中重．點(diǎn)分為廣告和市場推廣活動兩種方式，廣告的效果是毫無疑問的，覆蓋面廣，見效快，但費(fèi)用也較高。異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)在初始階段主要注重線下資源的整合，在線下有了一定的積累后，要適時(shí)的開展網(wǎng)上市場經(jīng)營活動，如與媒體聯(lián)合搞一些評比、會展活動，利用線下的知名度、認(rèn)可度和商家聯(lián)合搞一些促銷活動等等，從而豐富網(wǎng)站的營業(yè)收入并提高網(wǎng)站（線上、線下）的社會影響力。具體發(fā)卡方案利用聯(lián)通公司會員卡稍售渠道① 將會員卡與電話卡梢售進(jìn)行抽綁，放進(jìn)聯(lián)通公司梢售電話卡時(shí)裝材料的封裝包。④ 發(fā)卡網(wǎng)．勿決速覆蓋行政區(qū)域。傳統(tǒng)的直銷是自然人之間的下線推廣，具體是否違法則需咨詢律師。只要聯(lián)盟商接受了項(xiàng)目，那么發(fā)卡可以作為一個義務(wù)，而非作為一個洽談手段來設(shè)置。會員卡發(fā)卡方案、會員卡發(fā)卡整體思路會員卡推廣的重．點(diǎn)在于：低成本、快速、低重復(fù)率三個要點(diǎn)。目標(biāo)：松散商家、偏遠(yuǎn)商家實(shí)施步驟：( l ）有效資源整理( 2 ）宣傳頁傳統(tǒng)郵遞和E 一M 人IL 郵遞( 3 ）電話跟蹤回訪、維護(hù)優(yōu)劣分析：( l ）有效樹立企業(yè)形象( 2 ）品牌形象好( 3 ）商戶加盟數(shù)量可觀劣：( l ）后期須要跟蹤維護(hù)( 2 ）營銷成本商（這里指傳統(tǒng)郵遞）c 、渠道營銷果道營梢多樣化，本次受用開放式營銷，開放式渠道營銷有著成本低、影響范圍大之長處，但也會出現(xiàn)代理多市場混亂的情況，我們要從渠道體系來約束代理商，減少不必要的麻煩。一個有效地創(chuàng)業(yè)會員將至少對應(yīng)一個聯(lián)盟商戶，會員數(shù)量越多，商戶也就越多。( 2 ）招商設(shè)計(jì)。核心推廣方案在宣傳力度上是不足的，戰(zhàn)略合作商的協(xié)議能給項(xiàng)目提供強(qiáng)大的支撐，但仍需要一定的廣告宣傳將系統(tǒng)廣而告之，增加商戶的信賴。④ 低成本推廣。戰(zhàn)略合作商引導(dǎo)聯(lián)盟商推廣方式是聯(lián)盟推廣的核心，而且這個推廣鏈條也是一個循環(huán)的過程?？焖賹?shí)行。區(qū)別于現(xiàn)在市面上的所有會員卡機(jī)構(gòu)，放棄售卡的運(yùn)作方式，將利潤．點(diǎn)轉(zhuǎn)移到每次消費(fèi)之中，利用免費(fèi)的手段快速推廣會員卡，建立起會員數(shù)量優(yōu)勢。3 . 2 在各商家的消費(fèi)積分累計(jì)，可獲得獎品或兌換現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)二次折扣。2 . 2 沒有廣告方面的投入，憑借運(yùn)營商的平臺宣傳自身／發(fā)布優(yōu)惠／促銷信．息。1 . 2 特別服務(wù)卡可以收取卡年費(fèi)1 . 3 自建媒體如網(wǎng)站／刊物上廣告，活動等收入。4 會員可憑積分在聯(lián)盟商家取得獎品、用積分進(jìn)行消費(fèi)、或由平臺運(yùn)營商直接對會員獎勵或兌換現(xiàn)金等。b 、在信，息服務(wù)上( l ）一號通：聯(lián)盟商查詢轉(zhuǎn)接為網(wǎng)民提供了查詢廈門聯(lián)盟商電話號碼的轉(zhuǎn)接服務(wù)。另一方面，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟有著超強(qiáng)的服務(wù)性：聯(lián)盟商家查詢、評論、活動、預(yù)仃預(yù)約等等多個服務(wù)項(xiàng)目的存在也使優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟之含量沙及到了網(wǎng)民生活的方方面面，鎖定優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟，可以得到絕對的方便。 48 ］凈收入銀行證券（廈門居民）銀行（存貨）存1 158 ，貨2633 主要為銀行貨款返利，銀行信用卡返利，證券開戶返利。而這，可能也只是保守估計(jì)，即使這是在靜態(tài)環(huán)境下的期望。直接借用近似信息資源，如通吃卡500 家聯(lián)盟商戶；或者直接對保密信．息進(jìn)行購買，獲得潛在商戶的直接信．息，如負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。電子優(yōu)惠券類：酷鵬網(wǎng)（ ）專業(yè)電子優(yōu)惠券門戶型、樂佰購中國消費(fèi)資訊網(wǎng)（ . ）、導(dǎo)購網(wǎng)( ）、惠網(wǎng)（sh . huicard . / index。（數(shù)據(jù)來源：Dccl2010 中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)）二、運(yùn)營模式BZC + offine（下線實(shí)體）＋分類廣告我們整合線下實(shí)體店面資源，使其在網(wǎng)上也擁有商鋪，充分發(fā)揮其產(chǎn)品資源，傳統(tǒng)B2C 網(wǎng)站是自己做一個商城，自己擺東西去賣，自己管理庫存、物流他們的模式是壓低廠商價(jià)格，從而賺取進(jìn)貨價(jià)與銷售價(jià)的中間差額部分；而我們只做商城的管理，我們不要庫存也不管物流，只是把店鋪免費(fèi)送給商家，利用商家自有更加完善的庫存、物流系統(tǒng)，我們要讓商家先賺到錢，這也是共贏的模式。作為內(nèi)容、通信產(chǎn)品、社區(qū)和搜索等資訊內(nèi)容高度集中的網(wǎng)站，綜合門戶成為超過六成( %）的受眾日常消費(fèi)信．息的網(wǎng)絡(luò)來源媒介，相比2008 年，下降了1 5 . 1 個百分點(diǎn)。7 、允許投資人在申請批準(zhǔn)或者公司上市三年后，在有條件的情況下轉(zhuǎn)讓股票。對于消費(fèi)者而言，一是擁有這張優(yōu)惠卡無需付出任何金錢上的代價(jià)，因?yàn)樗敲赓M(fèi)的。SP 技術(shù)廣告，包括撥通％1 122 后的商家宣傳，轉(zhuǎn)接中的語音介紹，短信回復(fù)中的商家名稱等，都為SP 的技術(shù)型廣告。主要用于會員積分充值，積分查詢，商家查詢，優(yōu)惠查詢積分兌換，定制服務(wù)，客服等。( 4 ）商家自助推廣－一本系統(tǒng)不需運(yùn)營方發(fā)展會員，讓加盟商主動發(fā)展會員，讓聯(lián)盟快速占領(lǐng)市場，積分比例詳見戰(zhàn)略聯(lián)盟市場策略。( 2 ）人性化設(shè)計(jì)：以搜索為主導(dǎo)，迎合現(xiàn)代網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣，整合活動資訊、優(yōu)惠資訊、產(chǎn)品信．息等欄目，更貼切地服務(wù)于網(wǎng)民。如，可以通過對產(chǎn)品加注標(biāo)簽的方式對產(chǎn)品進(jìn)行屬性分類（可以是商家自己加注，也可以是用戶加注）。( 3 ）網(wǎng)絡(luò)商鋪在這里，我們不提供第三方平臺，只針時(shí)您的店鋪進(jìn)行介紹和本店可兌換積分產(chǎn)品的查詢；在這里你擁有自己獨(dú)立的宣傳頁面，商家簡介、產(chǎn)品信．息等自主發(fā)布；支付查詢和預(yù)仃，但不支持在線定購、支付；商家活動和促梢信．息能更能提高會員線下消費(fèi)熱情；而獨(dú)特的商家．點(diǎn)評和產(chǎn)品．奴評功能，讓你更急時(shí)了解到你在消費(fèi)者最新需求。優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟將通過網(wǎng)站媒體大力宣傳和推廣這個時(shí)尚優(yōu)惠卡品牌。公司宗旨：誠信用心、共贏未來。第一部分 項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目概述名稱：杭商大聯(lián)盟。平臺商的角色利潤來源：扁平化營銷＋系統(tǒng)化控制十規(guī)?；?jīng)營＋捆綁營銷。. . . . .百業(yè)商圈聯(lián)盟商業(yè)計(jì)劃書2012年2月10日目錄前言．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 第一部分項(xiàng)目介紹．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 一、項(xiàng)目概述．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .二、項(xiàng)目描述．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 三、項(xiàng)目優(yōu)勢及特．氛簡介．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 四、利潤來源簡析．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .五、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .六、投資和預(yù)算．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .第二部分項(xiàng)目分析．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .二、運(yùn)營模式．. . . . ．三、網(wǎng)站定位及優(yōu)勢．. . . . . . . . . . . . . . . . .四、行業(yè)壟斷分析．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .五、從市場細(xì)分看競爭者對手情況．. . . . . . . . . . . . . . . . .六、資源的來源．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .七、目標(biāo)規(guī)模．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .八、收入預(yù)瀏．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 第三部分商業(yè)實(shí)施方案．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .一、網(wǎng)站功能．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .二、市場策略．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 推廣成本的構(gòu)成及梢售價(jià)格．. . . . . . . . . . . . . . . . . . .服務(wù)競爭優(yōu)勢分析．. . . . . . . . . . .聯(lián)盟商推廣方案．. . . . . . . . . . .會員卡發(fā)卡方案．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 廣告促梢策略與實(shí)施．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 媒體廣告宣傳．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .網(wǎng)下推廣活動．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .價(jià)格制定策略與實(shí)施．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .積分消費(fèi)果道概述．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .三、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .第四部分商通卡運(yùn)營詳細(xì)說明．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .一、商通卡聯(lián)盟詳情說明：. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .二、商通卡詳情說明．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 競爭戰(zhàn)略．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 前言檢查一下，可以掏出多少張與你相關(guān)的卡片？計(jì)算一下，每天你究竟能用多少次卡？想象一下，你能不能過上一天沒有卡的生活… … 還記得，你為辦一張會員卡，寫了多少申請資料？