【正文】 過我們從其它廠家調(diào)撥整機進行銷售）。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，臭氧發(fā)生機的生產(chǎn)和產(chǎn)品的最后組裝，都是由公司的生產(chǎn)工廠完成。隨著市場需求和生產(chǎn)規(guī)模的增長，產(chǎn)品的成本會得到有效控制和降低。公司還將采用電子方式進行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問題及其它提供“800”服務(wù)項目。主要的內(nèi)容包括：制定新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃；提升公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力；提高品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力；完善產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程?！艚?jīng)營風險公司主要經(jīng)營以配件供應(yīng)為主，兼營產(chǎn)品銷售，受市場外力和購買力等因素影響較大，尤其是近幾年來，居民收入連續(xù)下降，對科技含量較高的新型產(chǎn)品的購買力受到很大制約，加上假冒偽劣產(chǎn)品侵犯事件屢屢發(fā)生，導(dǎo)致居民接受新產(chǎn)品不同以往快捷；這些因素都不同程度地影響著新公司的發(fā)展進程。針對上述風險因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風險及其影響因素降低到最低程度：◆市場風險對策進一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)，重點發(fā)展市場服務(wù)功能，嚴格按照市場和合作廠家的需求組織研發(fā)和經(jīng)營，提高市場占有率和競爭力；進一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在小家電行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)營方式成為獨特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨占區(qū)域市場。同時，加大對政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對策，盡力規(guī)避政策風險。 技術(shù)轉(zhuǎn)讓：技術(shù)轉(zhuǎn)讓費6萬元。 組建聯(lián)合公司：雙方共同出資成立新的公司，我方占股30%并收取前期技術(shù)補助費3萬元。接產(chǎn)廠家與我方合作，免去了產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)所必須經(jīng)歷的初試、小試和中試等過程；最主要的是廠家在產(chǎn)品選型、論證和前期生產(chǎn)等過程中少走了許多彎路，節(jié)省了大量的時間和開發(fā)經(jīng)費，走出了一條產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的成功道路。效益分析（保守分析）：單位：萬元年 份第一年第二年第三年銷售收入96156187減：總成本131毛利56減：相關(guān)稅費凈利潤 第一年新公司屬于創(chuàng)建、打基礎(chǔ)時期，第二年站穩(wěn)腳跟、銷售額增長約60%，第三年以后進入穩(wěn)定增長時期，銷售額每年增長約25%。同時，積極進行國際、國內(nèi)技術(shù)合作與交流，促進公司的長遠發(fā)展。◆項目投資風險本次募集資金擬投資的項目，主要用于構(gòu)建‘瓜果蔬菜解毒保鮮機’的市場體系等相關(guān)配套項目等方面。隨著對外開放和市場變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營者越來越難把握市場變動脈搏；公司在現(xiàn)有市場占領(lǐng)區(qū)域因資金不足導(dǎo)致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時，人員流動性大，也是市場不穩(wěn)的一個重要原因。資金使用大致如下：完成開發(fā)項目、具備銷售能力(手續(xù))：10萬元開模具、購買設(shè)備、建立一條生產(chǎn)線：10萬元辦公、經(jīng)營、流動資金：10萬元回報/償還計劃：我們可以通過利潤分紅等方式，在2年之內(nèi)償還全部投資。貼牌生產(chǎn)（OEM）：有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的瓜果蔬菜解毒保鮮機納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中。這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使合作企業(yè)滿意。公司將和顧客及供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。我們只是在合作關(guān)系終止后，才在原合作廠家的相關(guān)地域進行產(chǎn)品銷售或?qū)ふ倚碌暮献髌髽I(yè)。最后，我們考慮在電視評論、科普宣傳等欄目中進行關(guān)于農(nóng)藥殘留問題的追蹤和關(guān)于我們產(chǎn)品的探討，以提高人們對健康問題的認知和對產(chǎn)品的關(guān)注程度。我們將在產(chǎn)品還未投放市場之前三個月內(nèi)，把真正綠色凈菜的概念傳遞給廣大的消費全體，我們將在各種新聞報紙和雜志(如有影響的，發(fā)行面廣的如揚子晚報)，定位于家庭婦女的雜志(如家庭醫(yī)生雜志、大眾健康報等)發(fā)表文章，利用權(quán)威部門如中國醫(yī)學(xué)會、農(nóng)科院所等單位的專家對對農(nóng)藥殘留問題的評論或組織機構(gòu)予以的鑒定，提高公眾對農(nóng)藥殘留問題認知程度。因此，我們在第一年把高收入、高知識層次者定位我們的目標客戶，占領(lǐng)利潤最大的高端市場。由于我們的產(chǎn)品還具有餐具消毒和清新空氣等其他功能，因此在某種程度上將成為家用消毒柜的替代品。餐具洗滌劑的各種表面活性劑直接作用于皮膚，長期使用，會造成皮膚的角化和龜裂。我們銷售的市場將定在南京、上海、廣州、北京、西安、重慶等大中城市和一些水果蔬菜生產(chǎn)基地，這是因為考慮到這種產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，只能先在收入、知識層次比較高的人群中推廣，因此選擇的目標市場都是人均收入較高的大城市。很多人非常希望得到更有效的處理手段。在181種蔬菜中，含有3種以上(含3種)農(nóng)藥殘留量超過標準的蔬菜有9種，含有2種農(nóng)藥殘留量超過標準的蔬菜有13種。產(chǎn)品市場前景當前的瓜果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50%以上是使用農(nóng)藥而獲得的。本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。 　　第三、進行周期性的產(chǎn)品更新，提高技術(shù)門檻，使后來者難以進入。 　　第二、因為獨創(chuàng)，即意味著市場認知度不高，也即意味著打開市場，獲取市場認同需要花更多的錢。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時，對農(nóng)藥殘留具有很強的去除作用。本創(chuàng)業(yè)團隊選擇實施“瓜果蔬菜解毒保鮮機”的專利技術(shù)，主要是臭氧研究技術(shù)已經(jīng)比較普及，所應(yīng)用的專利技術(shù)也經(jīng)過多年的實踐檢驗。徹底處理的瓜果蔬菜，不再擔心病從口入，也不必擔心農(nóng)藥殘留(及病菌)對人體的危害。農(nóng)藥殘留是當前食品污染后的又一新課題，“毒菜、毒米、毒肉”的中毒現(xiàn)象已經(jīng)在各地形成愈演愈烈之勢，其嚴重程度已被列入全國人大五次會議的議案。由于慢性毒害具有以下的三種形式：一是對體內(nèi)酶系統(tǒng)的影響，殘留農(nóng)藥通過抑制或激活體內(nèi)酶素，影響人體的正常代謝，從而導(dǎo)致疾??；二是組織病變，如，有機氯農(nóng)藥容易引起肝臟病變，六六六引起血液反應(yīng)不正常，有機磷農(nóng)藥引起的神經(jīng)中毒及運動失調(diào)，某些有機磷還會引起皮炎或眼睛損傷；三是引起癌癥、致畸和突變作用，某些農(nóng)藥對人體的遺傳因子產(chǎn)生損傷、干擾遺傳信息的傳遞，引起子細胞突變。臭氧是目前世界上已知的最強的氧化劑和殺菌劑，具有很強的消毒、殺菌作用，臭氧最大的特點是：其殺菌能力強且無殘留物，并且其快速殺菌能力絕非一般的活性氯所能相比；臭氧可使細菌、過濾菌等完全被殺滅。張承云：女，1971年9月出生，大專（機械設(shè)計），南京新能源電子技術(shù)研究所、工程師，才思敏捷、多才多藝。公司品牌經(jīng)營的手法，改變了單純技術(shù)轉(zhuǎn)讓的被動局面：A、合作企業(yè)如選擇自己開模具，會發(fā)現(xiàn)其生產(chǎn)成本基本等于或大于我方提供元器件的價格，如果我公司的后續(xù)服務(wù)能令其滿意，其大部分會選擇繼續(xù)與我公司合作；B、合作企業(yè)如選擇自己申辦銷售手續(xù)，會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售許可證不僅難辦理，而且會耗費大量的時間和金錢，如選擇繼續(xù)與我公司合作，不僅能得到便利的營銷協(xié)助，而且還能夠得到源源不斷的后續(xù)技術(shù)支持。多年來的科技開發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作，對產(chǎn)品的研制、應(yīng)用、優(yōu)化等，使我們都積累了相當?shù)慕?jīng)驗和教訓(xùn)；另外，憑借著在科技企業(yè)的工作實踐，對企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展也有了一定程度的了解和掌握。 B、價廉：本產(chǎn)品采用最佳組合、實現(xiàn)最佳效益，采用微電腦芯片控制，成本百元左右、使用功率僅12～15W，具有使用便利，高效無殘留物、應(yīng)用廣泛等優(yōu)點。許多農(nóng)藥不溶于水，浸泡或煮沸都不能完全清除。所以，用該臭氧水清洗瓜果蔬菜，既達到了中和、化解農(nóng)藥殘留物的功效，同時，臭氧水又能使新鮮的水果、蔬菜表面微孔收縮，降解代謝率，延長保鮮期，并使口感鮮美。企業(yè)遠景－－描述企業(yè)發(fā)展目標。我們今后不僅致力于技術(shù)的應(yīng)用研究，而且要轉(zhuǎn)向到‘品牌經(jīng)營’：對于研制成功的專利技術(shù)，要投入到市場上經(jīng)受考驗，形成商品；在提供技術(shù)服務(wù)的同時，提供品牌