【正文】 的特點(diǎn)，與消毒柜除臭器的直接競(jìng)爭(zhēng)中，我們將有非常大的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)我們的調(diào)研結(jié)果來(lái)看，絕大多數(shù)家庭是用洗滌劑清洗餐具（90%），去除油污（%），只有16%的人用它來(lái)去除農(nóng)藥殘留。若餐具洗滌劑的濃度高或量大，誤食后會(huì)有嚴(yán)重的反應(yīng)；2）它雖然表明“有效”、“特效”等模糊字眼，但對(duì)農(nóng)藥的祛除作用并沒(méi)有確切的祛除率的保證。由此可見(jiàn)，它的去污過(guò)程是一個(gè)復(fù)雜的物理化學(xué)過(guò)程，其中的表面活性劑的性能決定了餐具洗滌劑的功效。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析目前在市場(chǎng)上雖然有與我們相類似的產(chǎn)品，但是某些餐具洗滌劑在某種程度上是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，很多人對(duì)自己的孩子是否受農(nóng)殘留農(nóng)藥危害更為關(guān)心，其程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)自己的關(guān)心。目標(biāo)市場(chǎng)分析根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，當(dāng)我們定價(jià)在400元以上時(shí)，至少有約22%的人愿意購(gòu)買。我們同時(shí)了解到，只有約20%的人對(duì)現(xiàn)有的水泡或用洗滌靈等去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，71%的人認(rèn)為效果不好或一般。（摘自中國(guó)青年報(bào)2001117）然而迄今為止，還沒(méi)有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問(wèn)世。在181種蔬萊樣品中，檢出含有氧化樂(lè)果的蔬菜25種，含有克百威的蔬菜18種，含有水胺硫磷的蔬菜16種。央視國(guó)際消息：日前，國(guó)家質(zhì)檢總局公布了今年第三季度產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果，其中蔬菜農(nóng)藥殘留量的抽查結(jié)果最為引人關(guān)注。主要是：1) 針對(duì)不同的收入階層，推出豪華型、小康型、實(shí)惠型三個(gè)檔次的產(chǎn)品；2) 針對(duì)各地不同的文化習(xí)俗以及不同年齡、不同文化程度的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)不同造型與圖案的產(chǎn)品。保護(hù)國(guó)民健康，是國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)和支持的方向。在今后的經(jīng)營(yíng)中，我們將及時(shí)深化開(kāi)發(fā)專有技術(shù)，迅速推出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場(chǎng)。 第五、有飯大家吃，在產(chǎn)能或投入不足的情況下，積極進(jìn)行授權(quán)生產(chǎn)或技術(shù)轉(zhuǎn)讓，讓產(chǎn)品迅速鋪滿市場(chǎng)，不給后來(lái)者以機(jī)會(huì)。 　　保護(hù)和延長(zhǎng)自己領(lǐng)先產(chǎn)品的生命周期，延長(zhǎng)利潤(rùn)產(chǎn)出周期的辦法： 　　第一、提高專利意識(shí)，積極尋求國(guó)家有關(guān)部門的保護(hù)。常常發(fā)生的一種情況是：你花了很多錢，花費(fèi)了很大的力氣拿出了產(chǎn)品，結(jié)果卻不獲市場(chǎng)認(rèn)同。從我方立場(chǎng)而言，做臭氧的企業(yè)越多，商業(yè)機(jī)會(huì)也就越大。臭氧量過(guò)小，不能達(dá)到解毒的目的，臭氧量太大而又會(huì)因?yàn)樗募兌炔桓叨谑褂脮r(shí)對(duì)人體造成傷害。我們的產(chǎn)品，由于采用了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠的濃度的臭氧產(chǎn)生。另外，本團(tuán)隊(duì)與研究所合作，就立即進(jìn)入了一個(gè)臭氧應(yīng)用的高層次的平臺(tái)，本團(tuán)隊(duì)在研究所現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品的平臺(tái)上，結(jié)合原有技術(shù)接產(chǎn)研究的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，如果進(jìn)一步深化研制，其產(chǎn)品將更加貼近市場(chǎng)和處于更加領(lǐng)先的地位。至今為止，研究所提供的臭氧應(yīng)用技術(shù)在合作廠家中都是成功的，其臭氧發(fā)生的濃度和純度始終是處于領(lǐng)先地位的；在技術(shù)上，研究所對(duì)合作廠家始終提供后續(xù)支持和服務(wù)。預(yù)防疾病尤其是傳染性疾病的發(fā)生，保持空氣清新怡人。如果能研制推出一種可以除掉蔬菜中殘留農(nóng)藥的機(jī)器，對(duì)社會(huì)、對(duì)企業(yè)而言，都是一種有效需求。已經(jīng)在世界上引起了足夠的重視。以南京市為例，據(jù)了解，目前全市只有白云亭等少數(shù)大型批發(fā)市場(chǎng)有農(nóng)藥殘留物檢測(cè)中心，遍布于大街小巷的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、零售地?cái)偟拇罅渴卟怂](méi)有通過(guò)檢測(cè)就進(jìn)入了百姓家里。醫(yī)學(xué)人士指出，殘留農(nóng)藥在人體內(nèi)蓄積，超過(guò)一定量后將導(dǎo)致多種慢性疾病，對(duì)孕婦危害則更大。地球環(huán)境日趨惡化，人類生存條件正受到日益嚴(yán)重的威脅，我們每天食用的瓜果蔬菜不得不依靠化肥、生長(zhǎng)素催生，不得不依靠農(nóng)藥殺蟲(chóng)治病，許多表面看似“綠色食品”的瓜果蔬菜，其實(shí)粘附了大量的殘余農(nóng)藥、化肥等有害于人體的化學(xué)藥物。 臭氧的殺菌基本作用過(guò)程是：快速擴(kuò)散并滲透至菌體或微生物的細(xì)胞壁，使其蛋白變性，破壞它的酶系統(tǒng)、細(xì)菌有機(jī)體鏈狀結(jié)構(gòu)，并于細(xì)胞物質(zhì)作用，導(dǎo)致其代謝過(guò)程被破壞、溶解、氧化而被殺滅、死亡。本團(tuán)隊(duì)人員在南京新能源電子技術(shù)研究所的技術(shù)轉(zhuǎn)讓和專利實(shí)施的過(guò)程中，經(jīng)歷了實(shí)踐的檢驗(yàn)；本團(tuán)隊(duì)人員懷著始終努力追求事業(yè)成功的信念，至始至終都保持著巨大的凝聚力，憑借著精湛的專業(yè)知識(shí)和良好的職業(yè)道德，不僅圓滿地完成研究所下達(dá)的任務(wù)，而且用真誠(chéng)的服務(wù)贏得了接產(chǎn)企業(yè)的好評(píng)。張珊珊：女，1984年7月出生，大專（市場(chǎng)營(yíng)銷），南京新能源電子技術(shù)研究所、內(nèi)勤，富于創(chuàng)造性、社交能力強(qiáng)。原南京新能源和南京大立科研所、技術(shù)總監(jiān)；現(xiàn)南京德福車輛技術(shù)有限公司、總經(jīng)理助理、產(chǎn)銷運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理。產(chǎn)品理念：解毒機(jī)，高科技打造健康生活，領(lǐng)導(dǎo)廚房革命，護(hù)衛(wèi)人類健康。公司同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售工作：主要目的是將‘科、貿(mào)’有機(jī)地協(xié)調(diào)起來(lái)，更好的了解市場(chǎng)、提供有效地市場(chǎng)反饋信息，更好的指導(dǎo)產(chǎn)品的研制工作，對(duì)所推出的產(chǎn)品能起到‘完善、優(yōu)化、定型’的作用，更好的滿足市場(chǎng)的有效需求。二、從技術(shù)轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)：技術(shù)轉(zhuǎn)讓有很多優(yōu)點(diǎn)，但技術(shù)轉(zhuǎn)讓后企業(yè)研發(fā)工作則相對(duì)‘停頓’；即使有后續(xù)的技術(shù)支持，也屬于服務(wù)性質(zhì)?？萍紝?shí)體：本團(tuán)隊(duì)人員從事技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓多年，自九六年即開(kāi)始進(jìn)入臭氧技術(shù)的研究和應(yīng)用的領(lǐng)域，擁有多項(xiàng)相關(guān)專利，如：殺菌解毒液發(fā)生器、全自動(dòng)臭氧純凈水發(fā)生器、廣譜消毒液發(fā)生器、多功能消毒氣液發(fā)生器等。 C、應(yīng)用普及：本機(jī)只要在有水、有電的地方皆能使用，該消毒液(臭氧水)高效、無(wú)毒，不僅可以用于清洗瓜果蔬菜,還可以廣泛用于各種場(chǎng)所的衛(wèi)生防疫領(lǐng)域的殺菌消毒工作。同時(shí)，臭氧的半衰期為二十分鐘左右，在消毒工作完成后，水中及空氣中的臭氧氣體隨即轉(zhuǎn)化為氧氣，沒(méi)有殘留物。農(nóng)藥殘留的克星――瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)：該機(jī)無(wú)需任何化學(xué)添加劑，能將自來(lái)水直接轉(zhuǎn)化成高濃度的消毒液(臭氧水)，該臭氧水不但可以用于殺滅有害細(xì)菌和病毒，而且能夠用于浸泡、清洗瓜果蔬菜－－它能迅速裂解瓜果蔬菜上的農(nóng)藥殘留物，打斷農(nóng)藥的化學(xué)鏈，使其氧化分解成空氣、水和無(wú)毒害的簡(jiǎn)單化合物。瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)－商業(yè)計(jì)劃書2005江蘇省青年科技創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目執(zhí)行概要－－商業(yè)計(jì)劃的總結(jié)概要。政府在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)設(shè)立了“放心菜”的檢測(cè)手段，但無(wú)法從根本上達(dá)到清除農(nóng)藥殘留的目的，這是一個(gè)亟待解決的難題。多功能瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)（）：根據(jù)臭氧有強(qiáng)烈殺菌的特性，依據(jù)衛(wèi)生部《97消毒技術(shù)規(guī)范》和國(guó)家《》，應(yīng)用低溫等離子體通過(guò)高頻電暈放電技術(shù)，將空氣中的氧原子電離為三子氧（臭氧），直接用于各種場(chǎng)所的消毒、殺菌等衛(wèi)生防疫工作；同時(shí)利用獨(dú)有的“渦流原理的氣液混合器技術(shù)”，能即時(shí)將自來(lái)水轉(zhuǎn)化為消毒液（臭氧水）用于清洗和化解瓜果蔬菜上的農(nóng)藥殘留物；也可以用于制取高濃度消毒液和飲用水殺菌、冰箱除味等，殺菌率達(dá)99%以上。以家用型機(jī)為例，每月耗電量2～3度，用于消毒的臭氧氣體基本上沒(méi)有成本，人人用得起。通過(guò)轉(zhuǎn)讓技術(shù)，不僅可以由接產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化的風(fēng)險(xiǎn)，而且在為企業(yè)提供后續(xù)技術(shù)指導(dǎo)的同時(shí)，能夠介入到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中、能夠了解和熟悉專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的全部過(guò)程。今后的發(fā)展：本團(tuán)隊(duì)作為創(chuàng)業(yè)前驅(qū)，依托東大科技園的后續(xù)技術(shù)支持，組建實(shí)體型的‘科、工、貿(mào)’為一體化的科技公司，專項(xiàng)從事臭氧技術(shù)的市場(chǎng)化應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)。公司以‘工’為主：對(duì)相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，塑料制品自己開(kāi)模或外協(xié)委托加工、電子元件部分自己進(jìn)行的制做或定點(diǎn)合作，核心部分由公司自己控制，如芯片的封裝、控制程序的編寫和加密等。公司主要力量放在深化產(chǎn)品的應(yīng)用性研究和研制新品種上，以服務(wù)企業(yè)為宗旨，對(duì)市場(chǎng)反饋的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)需求動(dòng)向等進(jìn)行專項(xiàng)性的應(yīng)用研究，提供能更好的滿足市場(chǎng)的替代產(chǎn)品和新興技術(shù)。鄒 評(píng)：男，1963年10月出生，大專（商業(yè)企業(yè)管理）。對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝制作都很熟悉，在技術(shù)開(kāi)發(fā)、新品研制等方面有所建樹(shù)，擁有多項(xiàng)專利發(fā)明。特聘技術(shù)顧問(wèn)。