【正文】 ③加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛,做到他有我有、他無(wú)我有,并且定價(jià)合理。 ③引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn),部門經(jīng)理、主任、員工不固定,能者上。 ④場(chǎng)所的面積不少于200m 。 3．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ①把贊助單位的贊助工作作為全年的重心來(lái)抓。但它給出一個(gè)輪廓,可資借鑒。 4． 雙方還可就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討。 7． 雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為免費(fèi)。 2．除本協(xié)議規(guī)定之工作所需外未經(jīng)對(duì)方事先同意，不得擅自使用、復(fù)制對(duì)方的商標(biāo)、標(biāo)志、商業(yè)信息、技術(shù)及其他資料。 7．雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為相互免費(fèi)。 第九條：本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章有效。 第七條：爭(zhēng)議的解決 如甲乙雙方在本協(xié)議的條款范圍內(nèi)發(fā)生糾紛，應(yīng)盡量協(xié)商解決，協(xié)商不能達(dá)成一致意見時(shí)，提請(qǐng)北京市仲裁委員會(huì)仲裁解決。原來(lái)的鏈接位置不再存在，雙方必須將新的鏈接擺放位置調(diào)整至保證與原本效果相當(dāng)?shù)奈恢谩? 第二條：乙方的職責(zé) 1．在乙方網(wǎng)站 頻道中為甲方 金融英才網(wǎng) 創(chuàng)建獨(dú)立目錄，存放所有由甲方提供的文章與信息； 2．在所有由甲方提供內(nèi)容的頁(yè)面下方標(biāo)注版權(quán)說明，版權(quán)歸屬單位為甲乙雙方?？蚣軈f(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為 甲乙雙方合作的法律文件。 （二） 相互宣傳 1． 甲乙雙方應(yīng)在彼此站點(diǎn)追蹤報(bào)道合作方的市場(chǎng)推廣計(jì)劃及相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)。 ⑦第二、三年必須抓緊市場(chǎng)開發(fā)工作,不斷推出新的演出項(xiàng)目,滿足社會(huì)需求,提高營(yíng)業(yè)額。 5)電話熱線：接受客戶的咨詢、推廣、投訴。 九、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 1．演出說明與定價(jià) (1) (2) (3) (4) (5) (6) 說明： ① ② ③ 2．經(jīng)營(yíng)策劃 (1)場(chǎng)所定位： ①選擇交通方便的場(chǎng)所。 4．管理模式 ①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。 控制辦法： ①選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),多提幾個(gè)方案,請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。 說明： ①月營(yíng)業(yè)收入：100萬(wàn)元 全年收入：100萬(wàn)元12個(gè)月＝1200萬(wàn)元?！拔幕a(chǎn)業(yè)將是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，是投資回報(bào)最大的行業(yè)之一。 企宣部： 擁有專業(yè)的企劃和宣傳人員。 b 480萬(wàn)人民幣。 一、項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目名稱：安徽天籟傳媒文化發(fā)展有限公司 經(jīng)營(yíng)范圍： 演出類： 演藝人員，著名歌星，著名演員，著名主持，各種舞蹈團(tuán)體，歌唱團(tuán)體，小品相聲，魔術(shù)，雜技，古典，交響樂隊(duì)，x game ，體育明星等，包括演唱會(huì)，歌舞會(huì)，樂團(tuán)演出，等大型演藝，文藝匯演。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個(gè)（起） （2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）： 一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。車身貼的價(jià)格更高，在20元/平方米以上)，按此價(jià)格減去噴繪制作的 ～，～（）。投資回報(bào)方式： 按國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。 ——尋求與其他大中型公司合作的不確定性 諸暨其他大中型公司能否接受我們的合作計(jì)劃，并為我們公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。（二）人力資源 （三）風(fēng)險(xiǎn)分析 1．外部風(fēng)險(xiǎn) ——有限的資金資源 建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。 媒介經(jīng)理，負(fù)責(zé)幾個(gè)業(yè)務(wù)小組的工作和管理，代理部門主任的大部分職責(zé)。由于公司新立，組別暫由一人管理負(fù)責(zé)。由于公司新立，組別暫由一人管理負(fù)責(zé)。 美工，負(fù)責(zé)把美工導(dǎo)演的初步創(chuàng)意變成視覺上的具體圖案，要求有快速繪畫的才能。5兩項(xiàng)職務(wù)分工，隨著廣告公司的發(fā)展已發(fā)生變化。在必要時(shí)，參加小客戶的客戶會(huì)議。參與新業(yè)務(wù)的創(chuàng)作。業(yè)務(wù)員若干。一般沒有決策權(quán)，是在其他人員的指導(dǎo)下開展工作。還負(fù)責(zé)與較高層次和地位的客戶企業(yè)決策人員、市場(chǎng)銷售主管或市場(chǎng)經(jīng)理保持接觸，負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開發(fā)、調(diào)查，并發(fā)展原有業(yè)務(wù)。同時(shí)，還代客戶負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)、制作和實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)督。 后勤部門，是協(xié)助公司業(yè)務(wù)部門的工作，為各業(yè)務(wù)部門開展廣告活動(dòng)提供物質(zhì)支援和后勤保障。計(jì)劃、人事、財(cái)務(wù)、審計(jì)、機(jī)要和后勤等分支部門須定期向總經(jīng)理匯報(bào)業(yè)務(wù)事項(xiàng)及日常工作進(jìn)程。 第五章 公司管理 （一）組織結(jié)構(gòu) 由于公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部人員的各方面優(yōu)勢(shì)資源。 2．加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓客戶對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高客戶的滿意程度。 第四章 公司經(jīng)營(yíng) （一）公司業(yè)務(wù) 1．會(huì)場(chǎng)布置：植物造景，場(chǎng)景布置，文件編制，道具制作。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。 （二）目標(biāo)市場(chǎng) 公司把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按身份特點(diǎn)分為三類：各類院校內(nèi)市場(chǎng)，各企業(yè)、商場(chǎng)、商鋪、門面市場(chǎng)，各個(gè)市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道政府部門市場(chǎng)。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。 ——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。 （三）公司宗旨 以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。我們把藍(lán)仕廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。本廣告公司需要哪一方面的人才，需要員工具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)著重訓(xùn)練學(xué)生的素質(zhì)和能力，使學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。 3．其他 ——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。 永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。 各個(gè)市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道政府部門市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)、演出策劃、舞臺(tái)燈光等設(shè)備提供、場(chǎng)景布置、活動(dòng)編排等。 2．開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。 4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影，工業(yè)攝影，科技攝影，外景拍攝等。 4．善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這樣，才可能在分工明確的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運(yùn)行、相互制約和相互促進(jìn)。錄用人員時(shí)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)部門的需要，進(jìn)行業(yè)務(wù)考核和綜合級(jí)別評(píng)定，對(duì)具體業(yè)務(wù)部門的人員使用和定級(jí)實(shí)施監(jiān)督。 客戶部：客戶部的任務(wù)主要是開拓客戶并保持聯(lián)絡(luò)，與公司內(nèi)其他各部門保持密切的聯(lián)系。 部主任，全面負(fù)責(zé)客戶部的行政和業(yè)務(wù)管理工作，負(fù)責(zé)客戶服務(wù)管理。參與制定客戶市場(chǎng)銷售政策、發(fā)展廣告目標(biāo)和策略，并負(fù)責(zé)向客戶簡(jiǎn)述廣告的創(chuàng)作意圖，介紹創(chuàng)作初稿，匯報(bào)工作進(jìn)展。督促檢查各工作環(huán)節(jié)的銜接和完成，以保證按廣告計(jì)劃完成工作進(jìn)程。這一部門一般又可具體地細(xì)分為創(chuàng)意文稿、美工、攝影和制作合成等專職小組或?qū)Ｂ毴藛T，各負(fù)其責(zé)。 撰稿員，通常負(fù)責(zé)為一組特定的客戶工作，負(fù)責(zé)廣告文稿的構(gòu)思。要求能理解廣告策略。印刷制作組：組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)有關(guān)報(bào)刊等印刷廣告的制作工作。 校對(duì)，負(fù)責(zé)印刷清樣的文字校對(duì)工作，修正版面的印刷錯(cuò)誤和文字錯(cuò)誤。 制作經(jīng)理，負(fù)責(zé)電臺(tái)電視廣告的制作監(jiān)督、保證其按廣告計(jì)劃日程工作，并按預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)完成廣告片制作。在廣告實(shí)施后，代理媒介單位向客戶部要求收取廣告費(fèi)。 媒介計(jì)劃員，在媒介組長(zhǎng)或經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下工作，負(fù)責(zé)執(zhí)行已經(jīng)制定的媒介策略和負(fù)責(zé)指定的客戶業(yè)務(wù)。 ——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性 這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。 第六章 財(cái)務(wù)分析 （一）資金來(lái)源 資金來(lái)源：，其中自籌資金2萬(wàn)元，向?qū)W院爭(zhēng)取3——4萬(wàn)元，擬融資3萬(wàn)元左右，建設(shè)期一個(gè)月。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來(lái)源。一個(gè)月如果能出租 3． 招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi) 一般縣級(jí)城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺(tái)以上，地級(jí)城市在2000臺(tái)以上，省會(huì)城市在萬(wàn)臺(tái)以上，若按普通型每臺(tái)最低售價(jià)2000元計(jì)算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項(xiàng)，每縣（市）即蘊(yùn)含著100萬(wàn)元的年銷售量。 設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元/個(gè)（起） 完成其它業(yè)務(wù)（包括市場(chǎng)調(diào)查等）委托所獲取的傭金 報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收入 （ 六）財(cái)務(wù)報(bào)表 利潤(rùn)表 編制單位: 單位: 萬(wàn)元（虧損以“—”表示） 項(xiàng)目＼年份 第一年 第二年 第三年 第四年 累計(jì) ⑴主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 16．92 減：業(yè)務(wù)成本 12．06 業(yè)務(wù)稅金6% 1 2 ⑵主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 3．86 13 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 2．8 4 6 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 3 3 3 4 13 管理費(fèi)用 1 ⑶利潤(rùn)總額 14 減：所得稅33%