【正文】 會以“多面手”的方式進(jìn)行。同時要通過技術(shù)和體制兩個方面建立起交流和協(xié)作的通道。就我們的第一個產(chǎn)品“友友團(tuán)購網(wǎng)（UUGOU） ”，我們的目標(biāo)是在 23 個月的時間內(nèi)積累數(shù)萬注冊用戶，產(chǎn)生 100 起左右的訂單和成功團(tuán)購，參加團(tuán)購的人次在數(shù)千的規(guī)模。到那時候，我們將建立起全球領(lǐng)先的基于真實社交網(wǎng)絡(luò)的有線和無線相結(jié)合的電子商務(wù)門戶，牢牢占據(jù)這一領(lǐng)域TOP3 甚至 TOP1 的目標(biāo)，公司良性發(fā)展，在合適的時機(jī)公開上市，為創(chuàng)業(yè)成員、投資商和普通股民創(chuàng)造巨大的利潤。傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 12 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 12友友團(tuán)購網(wǎng) 友友購物網(wǎng) 友友門戶...電子產(chǎn)品…旅游、體檢…產(chǎn)品、服務(wù)…有線無線電子產(chǎn)品…旅游、體檢…產(chǎn)品、服務(wù)…圖 5：“友友購”產(chǎn)品計劃在每個產(chǎn)品階段，我們也將逐步地推出產(chǎn)品的類別和目錄。因此，我們?yōu)槲磥碜龊梅e極儲備，但是決不會盲目地隨從。最終，我們將實現(xiàn)一個基于 SNS 網(wǎng)絡(luò)互動平臺，積累豐富的用戶，商品及其行為數(shù)據(jù)，為用戶和商家提供大量有益，方便，快捷信息服務(wù)的 UUGOU 通用資源信息和交易平臺。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，首先滿足的是人們的信息需求；隨后，它滿足的是更高層次的交流、傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 14 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 14溝通的需求；今天，互聯(lián)網(wǎng)在滿足了人們的信息、交流等低層次需求之后，開始朝著滿足人們更高需求的方向發(fā)展，這包括：人們自我實現(xiàn)的需求、自我加強(qiáng)的需求、文化的需求。我們將采用利潤分紅和公開上市的方法，在 2 年之內(nèi)（2022 年）償還這筆投資。交易的對象可以是具體的產(chǎn)品（比如：手機(jī)） ，也可以是某項服務(wù)（比如：傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 15 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 15旅游、體檢、美容、培訓(xùn)，等等） 。而衍生信息則是注冊用戶在網(wǎng)站上的一系列活動信息中有用的那部分的記錄，是注冊用戶在 uugou 上的活動所衍生出來的，可以稱之為網(wǎng)絡(luò)活動信息。其中消息中心相當(dāng)于網(wǎng)站上的短信息機(jī)構(gòu)，在線的注冊用戶可以向任意選定的朋友（也是注冊用戶）發(fā)送消息。(3) 收貨處理系統(tǒng)支付方式的選擇和確認(rèn)，提供送貨聯(lián)系所需要的聯(lián)系方式，網(wǎng)上查詢送貨信息。所以，我們建立了一個融合的技術(shù)平臺和產(chǎn)品生產(chǎn)平臺。特有的商業(yè)模式UUGOU 是市場上特有的基于 SNS 的電子商務(wù)模式，我們認(rèn)為，它既解決了目前 SNS網(wǎng)站不能提供有效的服務(wù)和無法贏利的問題，也解決了電子商務(wù)領(lǐng)域的信用危機(jī)和人文需求的缺失，更重要的它作為一種通道革命，節(jié)約了中間環(huán)節(jié)的成本，為各方創(chuàng)造了利益和價值。以前常用的“人氣+廣告” 、 “先暫人氣再收費”這些常用的贏利方式已經(jīng)越來越行不通了?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國 10 年的發(fā)展歷史，創(chuàng)造了很多有效的贏利模式。我們認(rèn)為，經(jīng)過將近十年的發(fā)展，中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)擺脫了其發(fā)展初期的喧囂與傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 19 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 19浮華，越來越趨向于理性和務(wù)實；而中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶在面對新的服務(wù)時也更加的冷靜和實際。同時，無線業(yè)務(wù)的發(fā)展，SMS，MMS，WAP ，IVR，CRBT，JAVA，LBS ，MFLASH已經(jīng)逐步普及和大眾化。 論壇斑竹監(jiān)督論壇上的言論，制裁不良言論發(fā)表者。(2) 人際活動信息和社區(qū)活動信息處理系統(tǒng)功能：邀請朋友、搜索朋友、查看自己的人際網(wǎng)絡(luò)、隱私設(shè)定、加入某個社區(qū)。同時為了營造良好的交流氛圍和購物文化，我們以論壇的形式提供了一些“購物社區(qū)” 。對于產(chǎn)品中的獨有技術(shù)，我們將以申請專利的方式加以保護(hù)。截至到 2022 年 12 月，我們期望達(dá)到的目標(biāo)是實現(xiàn) 10 000 注冊用戶。引入的真實人際網(wǎng)絡(luò)，解決了人們在互聯(lián)網(wǎng)上的信用缺失危機(jī)。我們相信，只要我們抱著最務(wù)實和最專注的態(tài)度，這一目標(biāo)是完全可以實現(xiàn)的。為未來做積極而充分的準(zhǔn)備互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，新的技術(shù)、新的服務(wù)、新的價值和新的機(jī)遇都在不斷涌現(xiàn)。后面的產(chǎn)品部分我們將詳細(xì)分析其市場需求。希望通過這筆資金，我們可以迅速地占領(lǐng)市場，將我們的產(chǎn)品和商業(yè)模式推向大眾。整體戰(zhàn)略計劃讓我們來悉心考察“互聯(lián)網(wǎng)” 、 “電子商務(wù)”和“團(tuán)購”這幾個要素：互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，不存在“群雄割據(jù)”的現(xiàn)象，每個細(xì)分領(lǐng)域最終只能留下若干個贏家，電子商務(wù)的領(lǐng)域也是如此；“團(tuán)購”的意義在于打通商家與消費者之間的通道，降低中間環(huán)節(jié)的成本，那么團(tuán)購的規(guī)模就具有重要的意義（包括商家提供的產(chǎn)品規(guī)模和消費者的規(guī)模） ，否則“團(tuán)購”的優(yōu)勢就沒辦法體現(xiàn)出來；互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域， “先發(fā)優(yōu)勢”是一個關(guān)鍵的因素，率先開拓一個新的商業(yè)模式并占領(lǐng)先機(jī)的平臺在后來的競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢，因為用戶的行為和習(xí)慣將保持一定的慣性。這一時期的工作主要表現(xiàn)為通力協(xié)作的方式，CMO 和 CTO 可以根據(jù)團(tuán)隊成員的特長隨時調(diào)動各方力量來協(xié)同完成每個階段的任務(wù)。當(dāng)時我們確立以基于社交網(wǎng)絡(luò)（SN）的應(yīng)用平臺為創(chuàng)業(yè)的方向，并決定報名參加“北大科技園杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽，以此開始我們的第三次創(chuàng)業(yè)之路。首先，我們將在“友友團(tuán)購網(wǎng)（UUGOU） ”的基礎(chǔ)上逐步建立并完善我們的產(chǎn)品線，建立起全球首個基于真實社交網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)門戶（包括有線和無線） ，通過我們和投資人以及合作伙伴的共同努力，保持其在該領(lǐng)域的全球領(lǐng)先地位。我們團(tuán)隊雛形形成于 1999 年，當(dāng)年即參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽并取得優(yōu)異成績。我們采用以整合行銷核心觀念為基礎(chǔ)的聯(lián)動型多面行銷策略。全中國手機(jī)的普及率為 20%，增長空間依然不小。另一方面，UUGOU 也同時滿足了現(xiàn)代網(wǎng)民的人文需求。傳統(tǒng)的電子商務(wù)由于缺乏有效的信用機(jī)制，用戶存在很多困惑，比如：對方的身份？產(chǎn)品的質(zhì)量？如何配送？支付的安全性？等等。是指在網(wǎng)絡(luò)平臺上，用戶通過認(rèn)識“朋友的朋友”來建立網(wǎng)絡(luò)上的人際關(guān)系樹狀網(wǎng)絡(luò)1967 年，哈佛大學(xué)心理學(xué)教授 Stanley Milgram（六度互連理論之父）在他的《現(xiàn)代心理學(xué)》中指出：在理想的狀態(tài)下，地球上任意兩個人通過六個中間人就可以互相認(rèn)識。我們即將推出的“友友團(tuán)購網(wǎng)（） ”將是市場上首家以真實社交網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 4 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 4的團(tuán)購商務(wù)平臺。因此，我們是一家處于創(chuàng)始階段的公司。目前，幾乎所有的 SN 網(wǎng)站都將自己的模式定義為交友（主要是情感交友） 、商務(wù)發(fā)展和合作以及找工作這幾個方面，而且取得了不錯的成就。其典型的活動形式表現(xiàn)為：用戶和自己人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的朋友共同購買某一產(chǎn)品或者服務(wù)（團(tuán)購） ，從而獲得更低的價格和更好的信用保障。我國網(wǎng)民數(shù)僅次于美國，位居世界第二。我們將充分發(fā)揮社交網(wǎng)絡(luò)（SN）的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機(jī)制鼓勵用戶擴(kuò)建自己的社交網(wǎng)絡(luò)資源。我們將采用利潤分紅和公開上市的方法，在 2 年之內(nèi)（2022 年）償還這筆投資。對市場的深刻理解，對技術(shù)的準(zhǔn)確把握，合理有效的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。二、公司的名稱、形式與地址我們是一家處于創(chuàng)始階段的公司，公司將于近期注冊成立，并計劃入駐北大科技園。基本上在產(chǎn)品部門 2 人（產(chǎn)品團(tuán)隊） ，技術(shù)研發(fā)部門配置 23 名人員（技術(shù)團(tuán)隊） ，營銷部門配置 2 名人員（產(chǎn)品團(tuán)隊） ，財務(wù)及行政部門配置 1 名人員（管理團(tuán)隊） 。五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略一個新的事物可以創(chuàng)造一個時代，同時新的事物也可能非常地脆弱，經(jīng)不起市場的考驗。這一階段的工作不在于盈利，其真正目的在于證明我們這一模式的市場可行性與價值，當(dāng)然就占領(lǐng)市場來說，這一步的工作是非常有意義的。傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 11 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 11自籌資金證明價值占領(lǐng)市場積極融資充分合作推廣產(chǎn)品占領(lǐng)市場獲得利潤戰(zhàn)略融資公開上市完善產(chǎn)品建立門戶占據(jù)領(lǐng)先良性發(fā)展獲得利潤圖4：公司發(fā)展步驟和戰(zhàn)略分步走的產(chǎn)品計劃根據(jù)計劃，我們將分步驟地推出我們的產(chǎn)品（見圖 5） 。在每個階段，我們將首先推出適合我們平臺的產(chǎn)品和服務(wù)，并逐步加以擴(kuò)充和完善。我們會堅守我們的宗旨、保持我們的風(fēng)格，以積極而務(wù)實的心態(tài)面對市場、面對技術(shù)、面對未來。在所有的這些過程中，我們在積極做好市場調(diào)查和分析、產(chǎn)品的推廣和行銷工作，從而確保我們的戰(zhàn)略和計劃能夠順利地實現(xiàn)。在后面的“產(chǎn)品與服務(wù)”部分，我們將詳細(xì)分析“友友購電子商務(wù)門戶”對這些不同層次的需求的滿足情況。第三章 產(chǎn)品與服務(wù)我們即將推出的“友友團(tuán)購網(wǎng)（UUGOU） ”商務(wù)平臺將是市場上首家基于真實社交網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)購商務(wù)平臺。用戶以 驗證或者朋友邀請（也是通過 ）的形式加入“友友團(tuán)購網(wǎng)” ，并在平臺上構(gòu)建個人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（未來將擴(kuò)展到個人消費信息中心） 。其中，會員級別＋隱私設(shè)定＋朋友信息＋人際網(wǎng)絡(luò)是人際活動信息，所屬社區(qū)＋留言＋收到的消息是社區(qū)活動信息，信譽度＋積分信息＋購買記錄是商務(wù)活動信息。如果信息接受方也在線，即可得到收到消息的提示進(jìn)而查看消息；如果信息接受方不在線，可以在以后上線后再查收消息。商務(wù)活動信息平臺與用戶信息平臺協(xié)作，還需要進(jìn)行以下處理：1) 團(tuán)購者信譽度更新；2) 團(tuán)購者購買級別更新；傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 18 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 183) 團(tuán)購者積分更新；4) 團(tuán)購者購買記錄更新；5) 貨物配送信息的錄入和更新。結(jié)合不同平臺特點，希望我們所有平臺上的產(chǎn)品，都能按照這個框架圖，定位，互通，這樣能更好的使得產(chǎn)品相互之間融合一起。我們相信，通過我們的努力可以讓這種模式最終為市場所接受，從而創(chuàng)立一個全新而有活力的電子商務(wù)領(lǐng)域。因此，擁有一個良好的贏利模式對于一個創(chuàng)業(yè)型。沒有贏利就沒有未來，就沒有一切。我們將在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上為用戶提供各項購物的相關(guān)服務(wù)。手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)融合平臺互聯(lián)網(wǎng)方面， 的應(yīng)用已經(jīng)非常普及，BSP 服務(wù)，SNS 應(yīng)用，RSS 閱讀方式，Wiki 的群組共享方式，Podcast 語音傳播方式，Vlog 的多媒體綜合表現(xiàn)等，已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用提高到一個新的發(fā)展階段?？梢砸粚σ涣奶?，也可一對多聊天。用戶注冊時只需要填寫 ID 和密碼即可，屬性信息在以后再完善和修改，這樣安排是為了快捷和方便。對于某個產(chǎn)品，用戶可以發(fā)起團(tuán)購并邀請自己人際網(wǎng)絡(luò)中的朋友加入，也可以經(jīng)朋友邀請加入某個團(tuán)購。本系列產(chǎn)品全部由團(tuán)隊內(nèi)部成員開發(fā)完成并享有 100%自主知識產(chǎn)權(quán)。我們的平臺目前處于內(nèi)部測試狀態(tài)。我們將努力通過社交網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建龐大的消費群體，進(jìn)而取代傳統(tǒng)的渠道直接為消費者提供產(chǎn)品，并將節(jié)省下來的渠道費用反饋于廣大消費者和商家?；诖耍覀儗⒃谝韵路矫孀龊梅e極而充分的準(zhǔn)備：我們將全面完善和鞏固目前已經(jīng)初步實現(xiàn)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)“操作最簡潔、功能最強(qiáng)大、用戶最自由、系統(tǒng)最穩(wěn)定”的目標(biāo)，為以后整個產(chǎn)品線的風(fēng)格打下良好的基調(diào)。其他的向“旅游” 、 “體檢” 、 “美容”等比較適合團(tuán)體消費的服務(wù)，我們也將逐步加入。如前所述，我們首先推出的產(chǎn)品是“友友團(tuán)購網(wǎng)（UUGOU） ”，它是一個基于真實社交網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)購平臺。我們的首輪的融資計劃為 50 萬美金的天使投資?！盎谡鎸嵣缃痪W(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)門戶”這種全新的商業(yè)模式到底能不能為市場所接受傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 10 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 10呢？到底能不能創(chuàng)造巨大的價值和利潤乃至開創(chuàng)一個巨大的商業(yè)領(lǐng)域呢？基于對這一模式的充分信心，我們制定了以下發(fā)展戰(zhàn)略。公司草創(chuàng)期董事會CEOCAO CMO CTO圖 2：草創(chuàng)期的團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)（202212 前）在這一時期，我們的主要工作集中在技術(shù)開發(fā)和市場推廣方面，所以有我們的兩位核心創(chuàng)業(yè)人員分別主管技術(shù)和市場，同時保持團(tuán)隊所有成員的協(xié)作和分工。三、公司的背景與現(xiàn)狀我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成立于 2022 年二月，當(dāng)時的核心成員有兩個人，我們在本科時代即為創(chuàng)業(yè)伙伴。傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 7 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 7第二章 公司描述一、公司的宗旨與理念如前所述，我們的宗旨是建立起全球領(lǐng)先的基于真實社交網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)門戶。團(tuán)隊的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 6 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 6我們將和我們的客戶一起，強(qiáng)調(diào)以客戶、平臺和用戶之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)注用戶的顯性購物需求轉(zhuǎn)向關(guān)注人的隱性服務(wù)需求，從而建立一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部截至 2022 年 1 月的官方統(tǒng)計數(shù)字，中國手機(jī)用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到 億。用戶在享受網(wǎng)絡(luò)購物的便捷與高效的同時，也解決了虛擬網(wǎng)絡(luò)世界信用缺失的問題，而且由于引入了朋友的介紹與推薦，用戶的消費行為也將更加趨向于理性與科學(xué)。然而，我們認(rèn)為社交網(wǎng)絡(luò)在電子商務(wù)方面更加有潛力。三、背景介紹與公司理念社交網(wǎng)絡(luò)（Social Network，簡稱 SN）基于六度互聯(lián)（Six Degree）的社會學(xué)理論。傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 1 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 1北京傲景時