【正文】 以前常用的“人氣+廣告” 、 “先暫人氣再收費”這些常用的贏利方式已經(jīng)越來越行不通了?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國 10 年的發(fā)展歷史，創(chuàng)造了很多有效的贏利模式。特有的商業(yè)模式UUGOU 是市場上特有的基于 SNS 的電子商務(wù)模式，我們認為，它既解決了目前 SNS網(wǎng)站不能提供有效的服務(wù)和無法贏利的問題，也解決了電子商務(wù)領(lǐng)域的信用危機和人文需求的缺失，更重要的它作為一種通道革命，節(jié)約了中間環(huán)節(jié)的成本，為各方創(chuàng)造了利益和價值。我們認為，經(jīng)過將近十年的發(fā)展，中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)擺脫了其發(fā)展初期的喧囂與傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 19 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 19浮華，越來越趨向于理性和務(wù)實；而中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶在面對新的服務(wù)時也更加的冷靜和實際。所以，我們建立了一個融合的技術(shù)平臺和產(chǎn)品生產(chǎn)平臺。同時，無線業(yè)務(wù)的發(fā)展，SMS，MMS，WAP ，IVR，CRBT，JAVA，LBS ，MFLASH已經(jīng)逐步普及和大眾化。(3) 收貨處理系統(tǒng)支付方式的選擇和確認，提供送貨聯(lián)系所需要的聯(lián)系方式，網(wǎng)上查詢送貨信息。 論壇斑竹監(jiān)督論壇上的言論，制裁不良言論發(fā)表者。其中消息中心相當于網(wǎng)站上的短信息機構(gòu)，在線的注冊用戶可以向任意選定的朋友（也是注冊用戶）發(fā)送消息。(2) 人際活動信息和社區(qū)活動信息處理系統(tǒng)功能：邀請朋友、搜索朋友、查看自己的人際網(wǎng)絡(luò)、隱私設(shè)定、加入某個社區(qū)。而衍生信息則是注冊用戶在網(wǎng)站上的一系列活動信息中有用的那部分的記錄，是注冊用戶在 uugou 上的活動所衍生出來的，可以稱之為網(wǎng)絡(luò)活動信息。同時為了營造良好的交流氛圍和購物文化，我們以論壇的形式提供了一些“購物社區(qū)” 。交易的對象可以是具體的產(chǎn)品（比如：手機） ，也可以是某項服務(wù)（比如：傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 15 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 15旅游、體檢、美容、培訓(xùn)，等等） 。對于產(chǎn)品中的獨有技術(shù)，我們將以申請專利的方式加以保護。我們將采用利潤分紅和公開上市的方法，在 2 年之內(nèi)（2022 年）償還這筆投資。截至到 2022 年 12 月，我們期望達到的目標是實現(xiàn) 10 000 注冊用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，首先滿足的是人們的信息需求；隨后，它滿足的是更高層次的交流、傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 14 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 14溝通的需求；今天，互聯(lián)網(wǎng)在滿足了人們的信息、交流等低層次需求之后，開始朝著滿足人們更高需求的方向發(fā)展，這包括：人們自我實現(xiàn)的需求、自我加強的需求、文化的需求。引入的真實人際網(wǎng)絡(luò)，解決了人們在互聯(lián)網(wǎng)上的信用缺失危機。最終，我們將實現(xiàn)一個基于 SNS 網(wǎng)絡(luò)互動平臺，積累豐富的用戶，商品及其行為數(shù)據(jù)，為用戶和商家提供大量有益，方便，快捷信息服務(wù)的 UUGOU 通用資源信息和交易平臺。我們相信，只要我們抱著最務(wù)實和最專注的態(tài)度，這一目標是完全可以實現(xiàn)的。因此，我們?yōu)槲磥碜龊梅e極儲備，但是決不會盲目地隨從。為未來做積極而充分的準備互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，新的技術(shù)、新的服務(wù)、新的價值和新的機遇都在不斷涌現(xiàn)。傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 12 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 12友友團購網(wǎng) 友友購物網(wǎng) 友友門戶...電子產(chǎn)品…旅游、體檢…產(chǎn)品、服務(wù)…有線無線電子產(chǎn)品…旅游、體檢…產(chǎn)品、服務(wù)…圖 5：“友友購”產(chǎn)品計劃在每個產(chǎn)品階段，我們也將逐步地推出產(chǎn)品的類別和目錄。后面的產(chǎn)品部分我們將詳細分析其市場需求。到那時候，我們將建立起全球領(lǐng)先的基于真實社交網(wǎng)絡(luò)的有線和無線相結(jié)合的電子商務(wù)門戶，牢牢占據(jù)這一領(lǐng)域TOP3 甚至 TOP1 的目標，公司良性發(fā)展，在合適的時機公開上市，為創(chuàng)業(yè)成員、投資商和普通股民創(chuàng)造巨大的利潤。希望通過這筆資金，我們可以迅速地占領(lǐng)市場，將我們的產(chǎn)品和商業(yè)模式推向大眾。就我們的第一個產(chǎn)品“友友團購網(wǎng)（UUGOU） ”，我們的目標是在 23 個月的時間內(nèi)積累數(shù)萬注冊用戶，產(chǎn)生 100 起左右的訂單和成功團購，參加團購的人次在數(shù)千的規(guī)模。整體戰(zhàn)略計劃讓我們來悉心考察“互聯(lián)網(wǎng)” 、 “電子商務(wù)”和“團購”這幾個要素：互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，不存在“群雄割據(jù)”的現(xiàn)象，每個細分領(lǐng)域最終只能留下若干個贏家，電子商務(wù)的領(lǐng)域也是如此；“團購”的意義在于打通商家與消費者之間的通道，降低中間環(huán)節(jié)的成本，那么團購的規(guī)模就具有重要的意義（包括商家提供的產(chǎn)品規(guī)模和消費者的規(guī)模） ，否則“團購”的優(yōu)勢就沒辦法體現(xiàn)出來；互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域， “先發(fā)優(yōu)勢”是一個關(guān)鍵的因素，率先開拓一個新的商業(yè)模式并占領(lǐng)先機的平臺在后來的競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢，因為用戶的行為和習(xí)慣將保持一定的慣性。同時要通過技術(shù)和體制兩個方面建立起交流和協(xié)作的通道。這一時期的工作主要表現(xiàn)為通力協(xié)作的方式，CMO 和 CTO 可以根據(jù)團隊成員的特長隨時調(diào)動各方力量來協(xié)同完成每個階段的任務(wù)。傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 8 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 8四、公司的結(jié)構(gòu)與管理層原則上，在公司創(chuàng)立初期，組成人員及創(chuàng)業(yè)經(jīng)費都還不是很多的情況下，項目在人員配置上將較偏重技術(shù)研發(fā)部門及行銷部門，至于財務(wù)、行政等相關(guān)人員將會以“多面手”的方式進行。當時我們確立以基于社交網(wǎng)絡(luò)（SN）的應(yīng)用平臺為創(chuàng)業(yè)的方向，并決定報名參加“北大科技園杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽，以此開始我們的第三次創(chuàng)業(yè)之路。 ）最重要的是，這種商業(yè)模式將為參與其中的各個實體創(chuàng)造價值（這里的“實體”包括用戶、客戶、支付、物流配送等） ，因此我們有足夠的信心去做這樣一個實踐者，通過我們的努力、通過企業(yè)運作的方式讓市場去證明其存在的價值，我們的目標是在 2022 年之前實現(xiàn)公司公開上市。首先，我們將在“友友團購網(wǎng)（UUGOU） ”的基礎(chǔ)上逐步建立并完善我們的產(chǎn)品線，建立起全球首個基于真實社交網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)門戶（包括有線和無線） ，通過我們和投資人以及合作伙伴的共同努力，保持其在該領(lǐng)域的全球領(lǐng)先地位。我們將發(fā)揮我們各自的特點和優(yōu)勢，從市場、營銷、技術(shù)等層面去和我們的對手競爭。我們團隊雛形形成于 1999 年，當年即參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽并取得優(yōu)異成績。八、融資計劃為實施我們的計劃，我們需要 50 萬美元（人民幣 400 萬元）的資金，這些資金將被用于門戶/移動門戶技術(shù)投入、人才招聘、內(nèi)容研發(fā)、市場開拓以及補充營運流動資金等。我們采用以整合行銷核心觀念為基礎(chǔ)的聯(lián)動型多面行銷策略。六、營銷策略UUGOU 作為一種全新的商業(yè)模式，需要我們積極地采取營銷計劃以占領(lǐng)市場。全中國手機的普及率為 20%，增長空間依然不小。五、市場分析據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的“第十六次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告” ，截至到6 月 30 日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)突破 1 億，為 億人。另一方面，UUGOU 也同時滿足了現(xiàn)代網(wǎng)民的人文需求。 “友友團購網(wǎng)（UUGOU） ”是一個基于真實社交網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺，本平臺的主要特征為：以“六度空間”理論為基礎(chǔ)，用戶通過自己的朋友以及“朋友的朋友”這種關(guān)系參與電子商務(wù)中的交易活動。傳統(tǒng)的電子商務(wù)由于缺乏有效的信用機制，用戶存在很多困惑，比如：對方的身份？產(chǎn)品的質(zhì)量？如何配送？支付的安全性？等等。目前，國外的社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展非常迅速，而國內(nèi)的社交網(wǎng)絡(luò)也處于蓄勢待發(fā)、星火燎原之勢，已經(jīng)有一些新興的社交網(wǎng)絡(luò)企業(yè)獲得了國外著名風險投資商的投資。是指在網(wǎng)絡(luò)平臺上，用戶通過認識“朋友的朋友”來建立網(wǎng)絡(luò)上的人際關(guān)系樹狀網(wǎng)絡(luò)1967 年，哈佛大學(xué)心理學(xué)教授 Stanley Milgram（六度互連理論之父）在他的《現(xiàn)代心理學(xué)》中指出：在理想的狀態(tài)下，地球上任意兩個人通過六個中間人就可以互相認識。二、公司簡介作為本次北京大學(xué)“北大科技園杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽的參賽項目，我們計劃做成一個實際運作的公司，公司將于近期注冊成立并計劃入駐北大科技園。我們即將推出的“友友團購網(wǎng)（） ”將是市場上首家以真實社交網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 4 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 4的團購商務(wù)平臺。以此為基礎(chǔ)，我們將逐步建立并完善我們的產(chǎn)品線，從而建立起全球首個基于真實社交網(wǎng)絡(luò)的有線和無線相結(jié)合的電子商務(wù)門戶。因此，我們是一家處于創(chuàng)始階段的公司。如今，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，利用“朋友的朋友”這一關(guān)系，用戶可以迅速地擴大自己的人際關(guān)系資源，而且還可以獲取相對真實的信息、提高相互之間的信任程度。目前，幾乎所有的 SN 網(wǎng)站都將自己的模式定義為交友（主要是情感交友） 、商務(wù)發(fā)展和合作以及找工作這幾個方面，而且取得了不錯的成就。引入社交網(wǎng)絡(luò)的信用機制以后，通過合理的方式，很多問題迎刃而解，這必將開拓一塊嶄新的電子商務(wù)新天地。其典型的活動形式表現(xiàn)為：用戶和自己人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的朋友共同購買某一產(chǎn)品或者服務(wù)（團購） ，從而獲得更低的價格和更好的信用保障。隨著人們生活水平的不斷提高，沿著馬斯洛需求層次的上升路線，購物習(xí)慣逐漸成為人們生活品味、社交圈的重要體現(xiàn)。我國網(wǎng)民數(shù)僅次于美國，位居世界第二。據(jù)估計，到 2022 年底，中國的手機用戶數(shù)將超過 4 億。我們將充分發(fā)揮社交網(wǎng)絡(luò)（SN）的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制鼓勵用戶擴建自己的社交網(wǎng)絡(luò)資源。七、財務(wù)預(yù)測在公司創(chuàng)立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并不以贏利為主要的目的。我們將采用利潤分紅和公開上市的方法，在 2 年之內(nèi)（2022 年）償還這筆投資。目前，團隊共有 6 名成員，其中兩位已于 2022 年畢業(yè)，分別擔任過企業(yè)高級管理管理人員和知名外企軟件開發(fā)工程師。對市場的深刻理解，對技術(shù)的準確把握，合理有效的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團隊。我們的創(chuàng)業(yè)理念簡單說就是“為用戶、客戶和我們自己（包括投資人和合作伙伴）創(chuàng)造價值” 。二、公司的名稱、形式與地址我們是一家處于創(chuàng)始階段的公司，公司將于近期注冊成立，并計劃入駐北大科技園。 （從 1999 年開始我們分別創(chuàng)立了“易航網(wǎng)”和“多趣科技”公司?；旧显诋a(chǎn)品部門 2 人（產(chǎn)品團隊） ，技術(shù)研發(fā)部門配置 23 名人員（技術(shù)團隊） ，營銷部門配置 2 名人員（產(chǎn)品團隊） ，財務(wù)及行政部門配置 1 名人員（管理團隊） 。通過這種方式，一方面可以充分發(fā)揮整個團隊的戰(zhàn)斗力，提高效率；另一方面也讓團隊成員到充分而全面的鍛煉，作為公司創(chuàng)立時期的核心成員，這對提升將來他們在公司的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力都是非常有益的。五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略一個新的事物可以創(chuàng)造一個時代，同時新的事物也可能非常地脆弱，經(jīng)不起市場的考驗。所以面向未來，我們可能面臨如下三種結(jié)果：我們的模式為市場接受，獲得成功，我們也成功地占領(lǐng)市場；我們的模式不為市場所接受，沒有市場價值和意義；我們的模式為市場接受，獲得成功，但我們的競爭對手搶先占領(lǐng)了市場。這一階段的工作不在于盈利，其真正目的在于證明我們這一模式的市場可行性與價值，當然就占領(lǐng)市場來說，這一步的工作是非常有意義的。我們需要去說服我們的投資商，雖然存在一定的風險，但第一個階段的工作已經(jīng)充分證明了我們這一模型的可行性與價值，我們需要雙方果斷、充分的合作來盡快占領(lǐng)市場，從而獲得這一領(lǐng)域最大的利潤。傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書 第 11 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 11自籌資金證明價值占領(lǐng)市場積極融資充分合作推廣產(chǎn)品占領(lǐng)市場獲得利潤戰(zhàn)略融資公開上市完善產(chǎn)品建立門戶占據(jù)領(lǐng)先良性發(fā)展獲得利潤圖4：公司發(fā)展步驟和戰(zhàn)略分步走的產(chǎn)品計劃根據(jù)計劃，我們將分步驟地推出我們的產(chǎn)品（見圖 5） 。 “友友團購網(wǎng)（UUGOU） ”充分地發(fā)掘出了社交網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)和優(yōu)勢，在技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣、業(yè)務(wù)組織等方面都相對簡單，因此我們選擇它作為切入點。在每個階段，我們將首先推出適合我們平臺的產(chǎn)品和服務(wù)，并逐步加以擴充和完善。如果一個企業(yè)面對這些沒有開放的心態(tài)和積極的儲備計劃和行動，很容易遭到市場的摒棄。我們會堅守我們的宗旨、保持我們的風格，以積極而務(wù)實的心態(tài)面對市場、面對技術(shù)、面對未來。我們會做好 SNS 平臺上各項技術(shù)的研發(fā)和儲備工作，包括有線和無線門戶的相關(guān)技術(shù)和解決方案，以便在需要的時候能夠迅速推出平臺，提高戰(zhàn)斗力。在所有的這些過程中，我們在積極做好市場調(diào)查和分析、產(chǎn)品的推廣和行銷工作，從而確保我們的戰(zhàn)略和計劃能夠順利地實現(xiàn)。尤其在電子商務(wù)領(lǐng)域，信譽缺失是阻礙行業(yè)發(fā)展的重要因素，基于真實人際網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)模式有望創(chuàng)造一片廣闊的天地。在后面的“產(chǎn)品與服務(wù)”部分，我們將詳細分析“友友購電子商務(wù)門戶”對這些不同層次的需求的滿足情況。截止到 2022 年 5 月，我們的目標是達到 200 000 的注冊用戶，實現(xiàn)人民幣 100 萬元的銷售額，并初步實現(xiàn)贏利。第三章 產(chǎn)品與服務(wù)我們即將推出的“友友團購網(wǎng)（UUGOU） ”商務(wù)平臺將是市場上首家基于真實社交網(wǎng)絡(luò)的團購商務(wù)平臺。在本章以下部分，我們將詳細介紹我們當前的產(chǎn)品：“友友團購網(wǎng)” 。用戶以 驗證或者朋友邀請（也是通過 ）的形式加入“友友團購網(wǎng)” ，并在平臺上構(gòu)建個人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（未來將擴展到個人消費信息中心） 。未來，我們還要在產(chǎn)品中加入無線功能。其中，會員級別＋隱私設(shè)定＋朋友信息＋人際網(wǎng)絡(luò)是人際活動信息，所屬社區(qū)＋留言＋收到的消息是社區(qū)活動信息，信譽度