【正文】 為我們收購二手物品的渠道。⑵：體育用品的收購和銷售在大四下學期開始的時候做好宣傳，然后統(tǒng)一收購，按體育用品的使用情況和成色合理的定價，收購價錢低，畢業(yè)生不賣，收購價格高會導致虧損。七、定價計劃我們開二手店，除方便同學，綠色還保外，主要還是以營利為目的的，所以我們要根據實際情況來制定價格，使大學既能接受，又能有所盈利。數量折扣。 位于三叉路口二手店設在三叉路，店面搶眼，被認為是非常理想的二手店的地理位置。我覺得應開在學府四道街和長壽路交叉處。 6每名顧客走后讓其填寫服務意見建議表，并贈送一本本店專門的宣傳廣告。平郵和物流快遞我們采取包郵的方式，特快專遞買家自費。淘寶網不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。合伙企業(yè)無需繳納企業(yè)所得稅， 只需在分配利潤的時候繳納個人所得稅， 比較利于初創(chuàng)企業(yè)的資金積累。總購書成本：2700元/月各類書籍每月購書成本2000元/月圖書收購費用，包括收購成本，交通運輸費700元每個月的經營支出：1110元/月 5類左右水電費130元/月，書店保險費800元/月，網費100元/月，三輪車保養(yǎng)費80元/月其它費用500元/月廣告宣傳費用 450元 ，圖書維護儲藏費用 50元 總運營資本：元9310/月總啟動資本：25萬元投資項目說明投資項目說明價格店面：租賃方式占地面積150㎡15萬元/年店面裝修簡單裝修9萬元書籍：購買方式和收費品方式主要包括大學生各專業(yè)用書，各類社會專業(yè)考試書籍，以及格言、青年文摘、寓言、爆笑一族、影視周刊、體育文摘、商界、韓流先鋒，娛樂書籍等休閑益智類書籍。這樣的經營模式，便于經營與管理，可以解決多方就業(yè)問題，極大地節(jié)約成本。這個活動主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。高峰期的促銷方式以二手商品的價格優(yōu)勢、實用性為主。五月份是我們店鋪開張的前期，需要我們做好宣傳活動，因此宣傳與促銷規(guī)模與高峰期一樣，頻率為一個月一次。在主要街道上以發(fā)送傳單的方式進行宣傳。當客戶購買累積達一定數量的商品后，購送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)日期為本公司成立日期。 第十五條 公司合并或者分立，登記事項發(fā)生變更的，應當依法向公司登記機關辦理變更登記；公司解散的，應當依法辦理公司注銷登記；設立新公司的，應當依法辦理公司設立登記。 。第五條 公司地址：烏魯木齊市新市區(qū)北京中路449號后門商鋪第六條 經營范圍：二手實體店。當客戶購買達到一定數量或團購一定量的物品是再給予一定的優(yōu)惠。如果書店的書全部以7折售出，小店平均毛利在500%左右，其中租金、工資、各項稅費及損耗占23%25%，純利潤大約在450%左右，是真正意義的暴利行業(yè)。 名稱數量價格合計校園代理3人70元/人210宣傳單1萬200包裝材料100書簽200對于淡季（8月份）我們將大規(guī)模減輕我們的宣傳費用，主要是在校園的宣傳欄里貼廣告，所以每月費用在60元左右。促銷一般來說，每個學期的開始和結束是學生的購物高潮，還有節(jié)假日也是購物的高峰期。隨著創(chuàng)業(yè)的進行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經理的職責，制定好我們的管理制度，并在實踐中不斷完善。資金來源類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）金額所有者權益資本合伙人每個合伙人都出資一直到書店盈利無利息250000元十三、固定資產(一)店面:(同時包括牌匾和招貼).(二)庫房:,.(三)書架和貨架:根據所租店面的大小計算所需數量(初步計算為10個五層合金書架和三個貨架).對待售商品分類擺放（尤其注意像二手電腦等貴重商品）.(四)柜臺(辦公桌和椅子):,管理人員辦公位置，椅子兩把.(五)電腦:(需連網設備).另一臺用于對庫存貨物登記管理.(六)打印機:一臺.(七)電話:一部——聯系貨源及買家之用.(八)三輪自行車:.(九)美化用品：例如花瓶，壁紙，海報等.(十)其他:.十四、組織結構與員工職責（一）創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結構由于考慮到成本問題，經營規(guī)模較小，所以目前僅需一名店長，其職責主要負責二手商品的選擇與進貨，協(xié)調和管理店員的工作，同時店長負責店內的財務管理，財務采取日結制度實行，即當天進行財務的結算，并填制報表，并負責每月進行盈虧計算，管理財務以及對商城經營做全程監(jiān)督；吧員三名，主要負責吧內的銷售服務與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會增加就業(yè)，但在經營淡季其中一名下各高校收書；一名精通網絡的員工，便于以后的大規(guī)模網絡經營，此員工預計在附近高校召兼職。有更好的發(fā)展前景。其充分體現了自治性，突出了合伙協(xié)議的作用，大部分除了協(xié)議沒有約定的才適用規(guī)則，體現了協(xié)議——“小憲法”作用。凡在網店購買商品都將獲得積分，積分達到一定值，可用積分免費兌換商品。 4為自己的二手市場印上一張名片，標上店名跟網址，發(fā)給親人朋友同學同事，商品寄出的時候，捎上一張名片。開業(yè)當天開通的為鉆石會員，之后只開通黃金會員（優(yōu)惠程度低于鉆石會員），消費一定次數后可升級為鉆石會員。地處這種位置不利于吸引顧客進入店內，樓梯、階梯和門的寬度受的限制也較多。 地處拐角的位置拐角的位置往往是很理想的，它位于兩條街道的交叉處，兩條街道的往來人流匯集于此，有較多的過路行人，是人流的停滯點，可以產生“拐角效應”。其他貨物靈活定價。 （3）特殊物品按20％收取手續(xù)費。由于各個專業(yè)課本有差異，沒有統(tǒng)一的價格，基本上是按本收購然后，統(tǒng)一整理。 　?。ò耍Τ龉げ怀隽?，不能及時、準確完成領導交與的任務，處罰責任人100元罰金，并降職使用。把店里的事務，人員管理都交給他負責，別人才可以聽他的話，自己的公司團結力才可以表現。只要是他們有空的時間都可以過來，一定要將每天的所有時間都給排滿，不能有時間段沒人看店。隨著經濟的飛速發(fā)展，時代也在與時俱進，大學生的消費水平也在 空前提高，日常生活中推擠的閑置物品也越來越多。60%的學生認為現在是提倡綠色的時代，使用二手商品是一種節(jié)約資源的 表現；25%的學生表示二手商品的質量存在問題像一些電子產品可能會存在安全隱患；10%的學生覺得使用二手商品有失面子，寧愿花大價錢去買新的； 還有5%的學生表示對二手商品不太了解，沒有多大的接觸。2010年下半年，手機圖書閱讀的收入在3億～4億元，預計2011年將有超過50%以上的增長率，全年手機圖書閱讀收入預計超過10億元，這將遠遠超過PC在線圖書閱讀的市場規(guī)模，盡管基于PC的在線圖書閱讀也會持續(xù)增長。就目前國情而言，任何產業(yè)的發(fā)展是離不開國家在政策上的幫助。盜版書地攤書的出現幾乎是高價所致。就時下個高校而言，電腦幾乎每個學生都備有，同時學校還有內網，更好的展開了一個交易平臺。 利用社會及行業(yè)的運輸能力實現二手貨跨省、跨地區(qū)的流通。這樣做，一方面能使二手貨價格公開，防止市場上的欺詐行為，保證二手貨交易的公平競爭，另一方面，能使二手貨經營者贏得良好的市場信譽和客源。 (6 )建立健全企業(yè)自我約束機制，加強內部管理，努力提高經營及服務水平。 (三)樹立良好的企業(yè)形象和職業(yè)道德 二手貨業(yè)的形象和高尚的職業(yè)道德直接影響到二手貨市場的生存與發(fā)展，它是維系二手貨市場前途及命運的大事。因為沒有思想認識上的轉變，就不會有行動上的變化。據北京的一項調查顯示，15%的人認為收購價格不合理，收購的價格與售出的價格差額太大。筆者認為，要使我國二手貨市場的潛力充分地發(fā)揮出來，需要作不懈的努力，因為目前二手貨市場的發(fā)展仍然受到一些因素的制約。二手貨市場上，商品價格基本不能反映商品的真實價值。很多工業(yè)品在城市中已更新換代，而在農村還未普及，因此將城市居民中具有使用價值的換代商品轉移到農村，對于滿足農村居民的需要、改善人民生活將起到積極的作用。在不同的消費者之間，不同的地區(qū)之間，消費的多層次非常突出。產品周期如果是20年，每年則有10%要更新， 再加上企事業(yè)單位更新換代的辦公用品，如此一來，我國舊生活資料的市場規(guī)模是非常龐大的。,%。三、市場分析(1) 我國二手貨市場相關情況我國二手貨市場現狀：根據國家統(tǒng)計局與國家經貿委進行的首次全國商品交易市場快速調查結果顯示,1999年6月底,全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上經批準的二手貨市場415個,其中零售市場354個,%。我們有著堅忍不拔的性格和求真務實的態(tài)度，本著對消費者認真負責的態(tài)度，我們努力將自己做的最好，用我們的努力換來顧客滿意的笑容，同時不斷開拓創(chuàng)新，完善我們公司的體制和結構，使得公司更好更快的發(fā)展。消費者分析從經濟角度分析：消費者購買二手商品可以為他們節(jié)省很多錢。 營運宗旨“誠信、專業(yè)、務實、全面”,讓服務貼心，使顧客放心！服務理念“關注真情，用心服務”,為服務理念，一切以用戶需求為中心，針對不同人群的消費者提供相應的服務，使其滿意。二手店在創(chuàng)始階段是個體經營商經營模式，它是一家由大學生自主創(chuàng)業(yè)的公司。這樣就會更有針對性的去做事，極大的提高了辦事效率。從經營范圍角度分析:經營范圍廣，不再傳統(tǒng)單一的只向學生開放，利用地理和網絡優(yōu)勢將交易對象擴展到社會人界人士。90%的畢業(yè)生還是選擇了前者。90年代以后開業(yè)的市場達385個,%。攤位租金總額7513萬元,%。 調查顯示，全國各省市無一例外都存在著數量不等的積壓產品，且廣布在各行各業(yè)，尤其是我國經濟進入買方市場發(fā)展階段后，商品積壓更加嚴重。據北京市進行的一項隨機調查顯示，24%的消費