【正文】 第十四條 公司依照法律、行政法規(guī)和國家財政行政主管部門的規(guī)定建立本公司的財務(wù)、會計制度。第七條 經(jīng)營期限：長期。（3）會員折扣。十九、營銷策略 促銷在校園內(nèi)以在宣傳欄張貼告示的方式進(jìn)行宣傳。而對于剛剛開業(yè)的三月份以及銷售的高峰期的九月份我們采取的是較大規(guī)模的宣傳以及促銷活動，頻率為一個月三次。在這樣的時期，我們采取大規(guī)模的促銷活動。十五、企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測宣傳方式（1）、根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性，我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動，即在二手市場初期展開一周一次的宣傳活動，然后在學(xué)生熟悉了這個平臺以后，逐漸將宣傳周期擴(kuò)大。此外，在某些時期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員。十一、啟動資金啟動資本 投 資 ：25萬元 運(yùn)營資本： 13500元/年 總 計 ：263500元啟動資金估算數(shù)量 備注投資：店面：15萬元150㎡無店面裝修9萬元首次書籍購置費(fèi)：5000元10000本無 設(shè)備 ：9000元12類左右二手電腦，二手書架，椅子若干，杯具若干，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，電腦桌，辦公用品，杯子若干，二手三輪車等其他：1000元1份經(jīng)營許可證總投資：25萬元運(yùn)營成本：每個月的員工工資：5000元/月 8名店員8名（基本工資1000元/月）。這充分體現(xiàn)了協(xié)商原則。9積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動。5免郵費(fèi)。5發(fā)給每個顧客5張推薦卡，卡上宣傳大使處標(biāo)記該顧客的姓名，名其為宣傳大使，讓其向朋友宣傳，拿到推薦卡的顧客可享受到僅次于黃金會員的優(yōu)惠或增加一些額外設(shè)計服務(wù)；記載宣傳大使所帶來的顧客數(shù)，給予其相對應(yīng)的獎勵與優(yōu)惠?？傊?，要開在人氣旺、交通暢通、進(jìn)出方便、視野開闊的地方。拐角位置可以增加圖書櫥窗陳列的面積。依據(jù)具體情況定價。 （4）店鋪中貼有小貼士：請在對換前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換，如若還有對換需再次繳納10%的手續(xù)費(fèi)。將所收的書本按主業(yè)分類，以三折的價錢銷售，這個價格比附近的二手書店的價格少10%。六、主營業(yè)務(wù)與拓展業(yè)務(wù) 在現(xiàn)代社會，提倡可持續(xù)發(fā)展和物品的可回收利用。，開始資金短缺，可是幫需要出售的人提供平臺幫以賣出，以保證買家和賣家的利益，從中按比例收取費(fèi)用.4獎罰制度　（一）工作中努力進(jìn)取，成果顯著，由團(tuán)體決定，予以通報表彰，并獎勵有功人員3001000元。可以多招些人，如果工資付不起，可以只給他們一定的提成，和他們說明白，也要體諒我們的難處。不但如此，大學(xué)生來自四面八方，到了 大三畢業(yè)的時候很多東西都不能帶走。 (三)大學(xué)生愿意出售或夠買的二手商品種類分析經(jīng)過此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 學(xué)生愿意出售或夠買二手商品的種類比例存在很大的差異，學(xué)生更傾向于出售二手的電子產(chǎn)品，而很少愿意出售生活用品；購買的二手 產(chǎn)品中教學(xué)用品占多數(shù)。采用隨機(jī)抽樣調(diào)查。第三點(diǎn)，在高校內(nèi)建立這樣一個市場同樣需要學(xué)校的支持。但要是有這樣一個專業(yè)市場平臺方便需求者很容易找到自己想要的書刊，并且價格還低廉，不愁沒有市場。其次，是物流業(yè)的發(fā)展，快速的物資輸送給遠(yuǎn)程交易提供了便利。 (3)收售網(wǎng)絡(luò)。同時，各級政府及物價部門應(yīng)盡快制定二手貨價格管理的各種法規(guī)，完善二手貨價格運(yùn)行機(jī)制，保證二手貨的公平交易。 (四)堅持走連鎖經(jīng)營的道路　二手貨業(yè)的特殊性，要求二手貨經(jīng)營實現(xiàn)低成本運(yùn)作，努力降低交易費(fèi)用。為此， 企業(yè)應(yīng)努力做到： (1)牢固樹立“便民、利民、為民”的宗旨，切實解決消費(fèi)者買賣二手貨難的問題。美、英等西方國家二手貨市場長盛不衰的一個重要原因就是消費(fèi)者的商品意識、市場觀點(diǎn)強(qiáng)，消費(fèi)者能夠正確對待二手貨購銷活動，他們無論是出售還是購買二手貨，都沒有任何顧慮和羞澀，絲毫不感到有損體面。就企業(yè)的積壓物資而言，由于涉及到國有資產(chǎn)的保值或增值，如果降價出售，就會形成國有資產(chǎn)的流失，因此，雖然企業(yè)的積壓物資是一種巨大的潛在資源，但因價格問題，使其步入二手貨市場，面臨著不少的困難。（一）受傳統(tǒng)思想觀點(diǎn)的影響，人們?nèi)狈Χ重浖岸重洏I(yè)的正確認(rèn)識 長期以來，人們受封建社會的輕商思想和賤商風(fēng)氣的影響，在不少人看來，二手貨業(yè)是低檔次，不好的行業(yè)，買賣二手貨不光彩，沒層次，甚至有失身份，因此，對二手貨買賣不屑一顧。這主要表現(xiàn)在兩個方面：一是二手貨價廉，只要進(jìn)入二手貨市場，即使是沒有使用過的新品或只使用一次的新品，到了二手貨市場價格就會大打折扣。(3) 二手貨市場消費(fèi)者分析了解了我們二手貨市場的有關(guān)經(jīng)營狀況的有關(guān)信息后，我們將對該市場的消費(fèi)者做近一步地分析，為開發(fā)我國二手貨市場提供相關(guān)參考。這種消費(fèi)層次的“梯式”分布，為二手貨市場提供了廣闊的空間。 另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌，資源的重新配置和優(yōu)化組合，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，出現(xiàn)了一些企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)、并購、破產(chǎn)，由此形成了巨大的積壓物資。市場管理費(fèi)總額1988萬元,%。在這些市場中條件較好的封閉式市場有214個,露天市場有162個。二、商業(yè)構(gòu)想當(dāng)我們滿懷新的希望踏步離開校園時，可能會為我們的四年用過的二手用品而煩惱。從收藏角度分析：很多消費(fèi)者喜歡收藏古書和舊書，因為新書改版后舊書中的書境變了，許多書迷會選擇二手書店尋找版本較老得書。公司使命由大學(xué)生創(chuàng)辦的二手市場，服務(wù)于各種對二手貨物有需求的人群，特別是學(xué)生，努力完善公司制度，不斷創(chuàng)新，拓展經(jīng)營范圍，盡可能用有限的資源創(chuàng)造更大的財富。創(chuàng)業(yè)計劃書 公司名稱：跳蚤市場 小組組長： 小組成員： 目錄一、公司概況 1 1 1 1 2 2二、商業(yè)構(gòu)想 2三、市場分析 2 2 4四、市場調(diào)研 7 7（優(yōu)勢） 7（劣勢）: 7(機(jī)會)： 7（威脅）： 7 8 8 8五、經(jīng)營管理 8六、主營業(yè)務(wù)與拓展業(yè)務(wù) 9 9 10七、定價計劃 10八、店面選址 11九、促銷計劃 11十、法律形式 12十一、啟動資金 13十二、啟動資金來源 14十三、設(shè)備購買及維護(hù) 14十四、組織結(jié)構(gòu)與員工職責(zé) 15十五、企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測 15 15 16十六、贏利情況預(yù)測 17十七、資產(chǎn)負(fù)債表 17十八、發(fā)展前景 19十九、營銷策略 19 19 20 20二十、公司章程 202一、公司概況跳蚤市場是一家從事二手貨交易的商店。經(jīng)營者分析1）我們的優(yōu)勢在于我們是學(xué)生身份，可獲得第一手圖書信息：各學(xué)期需要什么版本的教材，教材的可能變化等，做到品種齊全。從環(huán)保角度分析：二次使用，低碳環(huán)保。我們或許有兩種選擇，第一就是把我們用過的二手用品當(dāng)廢品賣掉，第二就是付出高價托運(yùn)到我們的新住處。市場合計營業(yè)面積達(dá)254萬平方米,。稅金總額2603萬元,%。 據(jù)國家統(tǒng)計局提供的統(tǒng)計資料表明， 截至1996年底。 在城市中，低收入者是二手貨消費(fèi)的主體。二手貨市場消費(fèi)特點(diǎn) 　 ，個性明顯。在福州，一位消費(fèi)者花1000多元買的手機(jī)，用了不到10天，在二手貨市場銷售就只值400元了。還有一部分人受“新三年舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”生活觀念的影響，認(rèn)為物品使用過苦，已沒有再利用價值，因此，即使手中有二手貨，也認(rèn)為值不了幾個錢，寧愿放在家里閑著或送人，也不愿賣掉；需要用品時，認(rèn)為舊東西毫無使用價值，寧可湊錢花高價購買新商品，也不愿到二手貨市場挑選“二手貨”。 (三)經(jīng)營二手貨的外部環(huán)境亟待解決 二手貨業(yè)是一個特殊行業(yè)，其發(fā)展?fàn)顩r受外部影響較大。而在我國，由于歷史及社會原因，無論城市還是農(nóng)村，人們對二手貨及二手貨業(yè)的認(rèn)識都存在著偏見，這種偏見又直接影響到具體的交易行為。 (2)自覺遵守國家的各項方針政策，依法經(jīng)營，照章納稅，公平競爭。因此，二手貨經(jīng)營企業(yè)應(yīng)解放思想，大膽創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，在開拓城市二手貨市場的同時，注意開拓農(nóng)村二手貨市場，把經(jīng)營的“觸角”伸向廣闊的農(nóng)村。 (六)積極構(gòu)建信息、運(yùn)輸及收售網(wǎng)絡(luò)，疏通二手貨流通渠道 暢通的流通渠道是市場發(fā)展的一個重要條件。 要根據(jù)我國的具體情況，既要發(fā)展有形的二手貨市場，又有開展靈活多樣的無形市場，形成較穩(wěn)定的收售網(wǎng)絡(luò)，方便消費(fèi)者買賣二手貨。最后，是書源具有很好的穩(wěn)定性，二手書實體市場以及網(wǎng)絡(luò)市場最重要的部分便是書的來源，這種來源渠道并不存在障礙。此外，還可有效的抑制盜版現(xiàn)象，緩解國內(nèi)版權(quán)問題。目前來看，各大高校并沒有對二手書進(jìn)行限制，相反在一定程度上學(xué)校是持積極態(tài)度的。有5名男生和5名女生填寫了調(diào)查問卷，其中有 5名大一學(xué)生，2名大二學(xué)生以及3名大三學(xué)生。 (四)大學(xué)生比較傾向的二手商品出售方式 學(xué)生的出售二手商品的經(jīng)驗還不足，在網(wǎng)上二手市場代銷的同學(xué)幾乎沒有，大多是的學(xué)生都會選擇向熟悉的朋友或同學(xué)出售，這樣交易雙方都能得到好處，而且安全有保障。 在這些因素的推動下， 校園二手商品交易的平臺也就 隨之誕生。還要和學(xué)校的勤工部合作，請他們幫我們找兼職，就是給他們鍛煉的機(jī)會，就像在團(tuán)委，學(xué)生會或社團(tuán)工作一樣，在那里工作是完全沒有工資的，在我們這里至少還可以拿點(diǎn)工資。（二）利用合法的經(jīng)營渠道，為公司開拓市場，贏得活源，公司按個人業(yè)績獎勵有功人員，按個人賣出東西造價 ‰給予獎勵。這不僅是國家的發(fā)展路線，更是我們每個人的發(fā)展路線，因此這也成