創(chuàng)意手繪私家衣櫥創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(存儲版)
【正文】 的是原料采購與工作室租金，達(dá)到60%。如果飽和的話我們會改變我們的主要目標(biāo)市場，將目標(biāo)市場定位于別的年齡段的人，采用近似的銷售模式，進(jìn)而逐漸的擴(kuò)大我們的市場和團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，改進(jìn)技術(shù)和更換設(shè)備，是我們變得更專業(yè)。 開業(yè)前期可以有贈品，比如：圍巾，襪子等。 宣傳頁主要介紹產(chǎn)品的各方面內(nèi)容，問卷調(diào)查的同時(shí)向每一位被訪者介紹產(chǎn)品和活動，提高產(chǎn)品知識的普及率?？紤]到營銷主要對象的特殊性，最終價(jià)格可以上下波動，但是整件衣服不能超過5%，手工費(fèi)不能超過10%。選擇晚上在閱覽室進(jìn)行 手繪T恤的活動。同時(shí)我們要認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢，以便更好的進(jìn)行我們的銷售優(yōu)勢：l 在網(wǎng)絡(luò)銷售中，我們保證貨物肯定送到，并且絕不會出現(xiàn)假貨，這樣我們就可以贏得消費(fèi)者好的口碑l 我們的商品有自己獨(dú)特的風(fēng)格，與眾不同l 我們在銷售的過程中不斷汲取經(jīng)驗(yàn)，積極進(jìn)取劣勢l 在手繪這方面，大家在商品本質(zhì)上基本上都是相同的l 價(jià)格基本上無太大差異l 有些物品由于種種原因不能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，因?yàn)槲锪鞑皇俏覀兡軌蛘瓶氐膌 團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足5 風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)一：受不可預(yù)見的因素影響，用于宣傳的比賽活動無法正常進(jìn)行，大大 的消弱了我們的知名度，減少了我們的資金來源。這種情況也會給我們帶來一定的劣勢，因?yàn)楦鞣N情況相近所以作出的決策可能會比較狹隘和片面，為彌補(bǔ)這一不足，我們會經(jīng)常請教一些有經(jīng)驗(yàn)的人，比如說學(xué)長和老師，不至于是我們迷失方向。在后來，慢慢轉(zhuǎn)移重心，擴(kuò)展主營產(chǎn)品的種類，擴(kuò)大專門市場的范圍，采用密集型發(fā)展戰(zhàn)略與后向一體化戰(zhàn)略相結(jié)合的戰(zhàn)略模式。在萌芽期，競爭的關(guān)鍵是如何有效地教育和開導(dǎo)顧客，打開銷售渠道，完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，而不是降低價(jià)格。但是他們的機(jī)器性質(zhì)的優(yōu)越性不會對我們的手繪構(gòu)成威脅，因?yàn)槲覀兊慕?jīng)營市場不同，目標(biāo)客戶不同。隨著平均工資的升高，年輕人的消費(fèi)觀念、消費(fèi)水平也都發(fā)生了很大的改變，追求時(shí)尚潮流個(gè)性的年輕人現(xiàn)在關(guān)注更多的是心理上的滿足，想做自己想做的喜歡做的事，而不僅僅停留在吃好、喝好的狀況，月可支配凈金額的增長，使得他們有了購買“奢侈品”的能力。 消費(fèi)者需求偏好的分析由于消費(fèi)者的需求偏好直接影響到了我們的將要銷售的產(chǎn)品的種類和每一種的數(shù)量，我們團(tuán)隊(duì)對下面三方面的內(nèi)容做了市場調(diào)查。 鉛筆在白色T恤上打稿，然后就是紡織顏料的澆繪，這時(shí)候，衣服其實(shí)就是一張畫布。就徐州本市來說，經(jīng)我們考察從事手繪服飾類的店鋪并不多，所以就手繪市場而言還未達(dá)到飽和度，我們有很大的發(fā)展空間。主打品牌是T恤、箱包、帆布鞋。為此，我們認(rèn)識到：為想進(jìn)駐該行業(yè)的商家提供新的策略的必要性和一種責(zé)任，以促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。 公司簡介 私家衣櫥是一家專業(yè)的具有獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的小型獨(dú)資企業(yè)。我們輔佐經(jīng)營手繪箱包，手套，圍巾等，消費(fèi)者亦可由我們提供指導(dǎo)，自己動手DIY作品。讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的。另外我們也可以選擇大學(xué)生這個(gè)群體，目前各大高校不斷擴(kuò)充招生比例，大學(xué)生人數(shù)越來越多，大學(xué)生又是追求時(shí)尚、潮流、個(gè)性、創(chuàng)新的主流人群，所以以大學(xué)為主的做宣傳推廣DIY的個(gè)性手繪T恤的工作會很容易。2. 對我們的服務(wù)方式的需求量（顧客自己動手繪制自己想畫的圖案、我們提供模板顧客畫他們喜歡的圖案、我們提供模板顧客選過后我們給顧客加工）3. 對需要DIY的物品種類的需求。再加上我們的用顧客自己的衣服自己動手手繪的服務(wù)是一種低消費(fèi)的服務(wù)，更好的滿足了大部分年輕人的需求。 人口因素在未來，隨著各大高校不斷地增加擴(kuò)招量，90后和00后的人群不斷在擴(kuò)張，加之80后的人群，這些都意味著我們的目標(biāo)客戶在增加。識別替代品是一項(xiàng)非同尋常的工作。人力資源和低成本的策略是我們的核心競爭力。采用網(wǎng)購與實(shí)體店批發(fā)相結(jié)合的模式來降低進(jìn)貨成本和物流成本。 風(fēng)險(xiǎn)二：前期的宣傳沒有達(dá)到預(yù)期的效果，對宣傳的期望值過高，導(dǎo)致貨物 積壓。 應(yīng)對方案：隨機(jī)應(yīng)變，時(shí)刻關(guān)注市場的變化，以便以最快的速度調(diào)整方案， 適應(yīng)市場，將損失降到最低。 要達(dá)到的效果：每一個(gè)人都知道DIY和手繪,大部分人了解DIY和手繪T恤特殊含義，讓部分人樂意手繪并且愿意購買手繪產(chǎn)品。 銷售策略：靠搞大宣傳來滿足顧客的追求時(shí)尚、潮流、個(gè)性的心理從而增加潛在客戶的數(shù)量，通過現(xiàn)場熱鬧的場面來留住顧客腳步，最后以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和物美價(jià)廉的商品來留住顧客的心使顧客決定購買我們的商品。 可以與學(xué)校合作，比如大學(xué)生藝術(shù)專業(yè)，提供兼職機(jī)會，還可以利用學(xué)生活動等進(jìn)行贊助銷售。因考慮到是學(xué)生，所以最低限額每人投資3000元。廣告費(fèi)用，占10%。在銷售經(jīng)營管理過程中隨時(shí)調(diào)整4場地限制學(xué)校附近爭取向市中心靠攏3表3：資金使用表用途單價(jià)/元數(shù)量總價(jià)/元分幾批進(jìn) 原料采購工作臺吹風(fēng)機(jī)畫筆調(diào)料盒紡織染料新顏料
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