公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 公司房租：為吸引和留住銷(xiāo)售人才，體現(xiàn)公司的實(shí)力事業(yè)平臺(tái)，有效擴(kuò)大接待客戶的能力，以及創(chuàng)造便利的地理位置優(yōu)勢(shì)把握更大范圍的客戶，公司地址擬選定在嘉業(yè)大廈，120平，房租為每月7000。12900接待區(qū)家具最好是歐式沙發(fā)和茶幾。100公車(chē)一臺(tái)或兩臺(tái)。5，一些不夠整齊干凈的地方需要調(diào)整。3，設(shè)布板間和飾品展示區(qū)。6000音響設(shè)備普通一套。每月700052500辦公室裝修前臺(tái)，接待區(qū)，開(kāi)放式辦公間，有兩間經(jīng)理辦公室，財(cái)務(wù)辦公室，簡(jiǎn)單裝修調(diào)整。價(jià)格：產(chǎn)品定價(jià)，與居然之家，美克美家的類(lèi)似產(chǎn)品同價(jià)格或稍高，床價(jià)格是8000到40000，1加2加3沙發(fā)價(jià)格是20000到80000，裝飾柜價(jià)格是5000到20000。如擁抱，跳舞，新聞播報(bào)等。3，各部門(mén)的目標(biāo)。三，會(huì)議和培訓(xùn)月度總結(jié)暨啟動(dòng)大會(huì) 內(nèi)容： （一）部門(mén)工作總結(jié)：1， 本月銷(xiāo)售狀況總結(jié)。銷(xiāo)售主管：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理工作，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍積極性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和改正組員的工作不足，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售指導(dǎo)和示范，幫助組員做好銷(xiāo)售。同時(shí)，我們拓展多渠道深入合作銷(xiāo)售，包括同一二手房地產(chǎn)，家裝設(shè)計(jì)師，高端物業(yè)等相關(guān)行業(yè)的合作。四，人力資源戰(zhàn)略創(chuàng)造吸引人才、激勵(lì)人才、培養(yǎng)成才的軟環(huán)境，實(shí)施以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的管理模式，建立健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)的人力資源管理制度。二，共同愿景我們致力于成為高端家居行業(yè)的典范，尊貴生活的標(biāo)識(shí)。3很多家居品牌擁有深厚的品牌文化，我們的品牌是新的。2產(chǎn)品范圍太寬，產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品渠道的管控問(wèn)題。詳見(jiàn)下表：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析表店面電話銷(xiāo)售無(wú)店面電話銷(xiāo)售大型賣(mài)場(chǎng)品牌店銷(xiāo)售方式主動(dòng)主動(dòng)坐銷(xiāo)坐銷(xiāo)銷(xiāo)售范圍大大局限局限產(chǎn)品線整體配套整體配套單件部分服務(wù)程度非常完善完善普通普通產(chǎn)品品質(zhì)較好普通好很好店面形象好不好好很好陌生認(rèn)可程度普通不認(rèn)可好很好客戶認(rèn)知培養(yǎng)很好好不變化不變化客流情況準(zhǔn)確的需求準(zhǔn)確的需求不明確不明確主要客戶類(lèi)型綜合感性和理性感性購(gòu)買(mǎi)較理性較理性對(duì)客戶把握程度高普通低低服務(wù)轉(zhuǎn)介紹較多少少少運(yùn)營(yíng)成本低低很高很高利潤(rùn)空間很大很大大大成交量普通很少普通普通單筆成交額大大較小較小發(fā)展速度快快慢慢經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小小大很大發(fā)展趨勢(shì)大趨勢(shì)不符合普通普通企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析），包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面的因素。為客戶量身定制足以匹配其身份以及品味的世界級(jí)奢華家具和卓越工藝的藝術(shù)家具。國(guó)際家居品牌在中國(guó)沒(méi)能很好地針對(duì)在中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣做出改變，仍然延續(xù)針對(duì)歐洲受眾的營(yíng)銷(xiāo)模式。愿意為商品的高附加值支付溢價(jià)高端消費(fèi)者在消費(fèi)態(tài)度和行為上存在巨大差異，他們對(duì)于產(chǎn)品的需求和品牌的衡量觀已然從單一的價(jià)格領(lǐng)域上升到了精神層次的消費(fèi)，62%的高端消費(fèi)者表示“愿意為最貴最好的商品支付溢價(jià)”。2009年112月北京市別墅銷(xiāo)售套數(shù)達(dá)到了6528套。高端市場(chǎng)位于市場(chǎng)消費(fèi)系統(tǒng)的尖端，是少數(shù)人組成的高消費(fèi)集群，也是整個(gè)社會(huì)精英人士的集合體。劉梁遠(yuǎn)就職于中國(guó)華佗論劍智慧國(guó)際集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心，曾先后擔(dān)任北京昊拓家具公司和北京金寶偉業(yè)有限責(zé)任公司的運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)。我們的產(chǎn)品線覆蓋美式，簡(jiǎn)歐，新古典，后現(xiàn)代等多種家居風(fēng)格，同時(shí)開(kāi)發(fā)紅木，辦公，酒店等家具訂單，作為主營(yíng)產(chǎn)品外的有力補(bǔ)充。二，管理團(tuán)隊(duì)我們是銷(xiāo)售型公司，涉及銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)，行政事務(wù)，財(cái)務(wù)四個(gè)部門(mén)，其中設(shè)計(jì)部工作歸屬到總公司設(shè)計(jì)部完成，發(fā)展初期擬定人員規(guī)模35人。第二節(jié) 行業(yè)和市場(chǎng)一，高端家居行業(yè)描述有數(shù)據(jù)顯示，2008年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)直接帶動(dòng)的家居市場(chǎng)容量經(jīng)測(cè)算達(dá)到11800億元，近三年家居市場(chǎng)容量的復(fù)合增長(zhǎng)率為18%，比商品住宅銷(xiāo)售面積的增速更快且趨勢(shì)更平穩(wěn)。二，高端物業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀從1997年到2008年，我國(guó)別墅、高檔公寓的投資完成額、銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)售均價(jià)，總體上均呈逐年上升的趨勢(shì)。2009年北京別墅的市場(chǎng)需求快速反彈，供求矛盾進(jìn)一步深化。四，高端家居品牌市場(chǎng)分析 高端品牌市場(chǎng)分析北京主要銷(xiāo)售渠道：居然之家、紅星美凱龍、中糧廣場(chǎng)。第三節(jié)
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