【正文】 類平均收入：15003000消費(fèi)特點(diǎn)：從節(jié)約的角度出發(fā)，注重產(chǎn)品的性價(jià)比，更愿意購(gòu)買性價(jià)比高的產(chǎn)品而不盲目追求個(gè)性，不愿耽擱不必要的時(shí)間。2008年，年銷售收入在500萬元人民幣以上的規(guī)模企業(yè)（含皮革、運(yùn)動(dòng)鞋、合成材料皮鞋）達(dá)3203家，較2007年增加114家，完成工業(yè)總產(chǎn)值2819億元，%，；工業(yè)銷售產(chǎn)值2764億元，增長(zhǎng)21%，產(chǎn)銷率98%。而這主要是產(chǎn)家大部分是按照自己的想法來設(shè)計(jì)鞋子，并沒有達(dá)到顧客心中所想要的，或者產(chǎn)家找?guī)讉€(gè)名人來代言自己的品牌，然后按照他們的要求配置他們喜愛的鞋子，然后大量的生產(chǎn)這種鞋子。國(guó)內(nèi)像有李寧、匹克、安踏、貴人鳥、特步、鴻星爾克等品牌。隨著社會(huì)的發(fā)展，生產(chǎn)能力極大地提高，琳瑯滿目、紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品不斷地出現(xiàn)，讓顧客有了更多的選擇，企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手、吸引更多的潛在顧客，就必須為顧客創(chuàng)造比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更高讓渡價(jià)值的產(chǎn)品。面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的鞋企品牌產(chǎn)品，大多顧客已不想在接受款式單調(diào)、質(zhì)量平平的鞋子了，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量與鞋企的發(fā)展密切相關(guān)，更高的質(zhì)量帶來更高的顧客滿意，同時(shí)也能支撐較高的價(jià)格，并因銷售量的增加帶來更低的成本。顧客讓渡價(jià)值的為鞋企的發(fā)展進(jìn)步指明了方向！ 人民幣升值加速 近年來人民幣匯率屢創(chuàng)新高。 勞動(dòng)力資源匱乏 勞動(dòng)力不足是制鞋業(yè)存在的普遍問題。長(zhǎng)此以往，鞋企將不再有“招工難”“用工荒”的現(xiàn)象出現(xiàn)。集成銷售模式被業(yè)界認(rèn)為可能是未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)中國(guó)鞋業(yè)品牌終端銷售的最佳模式。所以總的來說“個(gè)性我”的產(chǎn)品并不與其它鞋業(yè)有正面的沖突，但是威脅還是很大的。：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過與高校合作，設(shè)立各種設(shè)計(jì)大賽，選拔設(shè)計(jì)人才，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。具體來說，要想營(yíng)業(yè)店長(zhǎng)效盈利，必須抓住營(yíng)業(yè)店運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)鍵要害秘訣，針對(duì)性發(fā)力，才能夠用到點(diǎn)子上，達(dá)到四兩撥千斤的成效。無論地處哪一類商圈，任何一個(gè)營(yíng)業(yè)店的業(yè)績(jī)都會(huì)受制于其在商圈中的店址位置。進(jìn)店率的高低，取決于門頭形象、櫥窗形象、POP海報(bào)、品牌推廣力度等四個(gè)關(guān)鍵要素。鞋子組合是決定成交的第一要素，對(duì)貨品不滿意卻愿意購(gòu)買，已經(jīng)超出了一般消費(fèi)者的范疇，只能算作例外對(duì)待。賣場(chǎng)氛圍：每個(gè)品牌營(yíng)業(yè)店提供的是一個(gè)服務(wù)產(chǎn)品，涵蓋了消費(fèi)者購(gòu)物的全過程。前面已經(jīng)提到，鞋子組合和店員導(dǎo)購(gòu)兩個(gè)因素直接影響成交率。關(guān)鍵是每個(gè)專賣店有沒有日復(fù)一日、年復(fù)一年地堅(jiān)持做顧客維護(hù)？簡(jiǎn)單的事情堅(jiān)持做，就是不簡(jiǎn)單！“個(gè)性我”營(yíng)業(yè)店的每一位店長(zhǎng)、員工都必須按照顧客的要求來配置顧客所喜愛的貨品。再隨著公司的發(fā)展，鞋的產(chǎn)量會(huì)翻倍的增長(zhǎng)。讓技術(shù)人員能夠有可以提供他們研發(fā)新產(chǎn)品的工作室。（3）產(chǎn)品各方面研發(fā)人才，在我們企業(yè)在進(jìn)展到一定的時(shí)期，我們不再單純的根據(jù)顧客的需求組裝和設(shè)計(jì)鞋子，我們會(huì)重視鞋子各方面的研發(fā)，如鞋子各部位的材料研發(fā)。這是一來可以更好的滿足顧客的需求和更好的了解顧客的想法。2. 原材料：鞋子所用的原料包括：各種顏色PVC材料、人造革/pu、化纖面料、棉紙雙面膠、塑料板等。在公司的發(fā)展后期，企業(yè)擁有一定的資金保障后，公司會(huì)跟一些著名的品牌鞋企合作，來促進(jìn)“個(gè)性我”鞋的質(zhì)量，并且提高“個(gè)性我”的知名度。在庫(kù)存管理中按生產(chǎn)信息和采購(gòu)信息來實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整，在信息系統(tǒng)下使企業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、無紙辦公。第一，在必要的時(shí)間將必要的物料送到必要的地點(diǎn)，要按同一節(jié)拍有比例性、節(jié)奏性、連續(xù)性和協(xié)調(diào)性，根據(jù)后道工序的需要投入和產(chǎn)出，避免一些不必要的浪費(fèi)。通過準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確的物流運(yùn)動(dòng)，減少和避免生產(chǎn)的停頓時(shí)間，保障生產(chǎn)的關(guān)鍵的生產(chǎn)，達(dá)到節(jié)約和縮短總生產(chǎn)工時(shí)的目的，從而實(shí)現(xiàn)時(shí)間和成本的節(jié)約，四、質(zhì)量提高率。隨著企業(yè)的發(fā)展在后期的采購(gòu)物流、生產(chǎn)物流和銷售物流都掌握在自己手里，可以自己擁有比較龐大的物流系統(tǒng)。主要是企業(yè)創(chuàng)立之初的資金并不豐富，要建立屬于自己的物流網(wǎng)絡(luò)是非常難的，所以在初期企業(yè)是靠和外部的物流公司合作來完成產(chǎn)品的配送的。所有物的準(zhǔn)備、放置和傳達(dá)在數(shù)量、品種、規(guī)格、花色等方面必須一次性滿足生產(chǎn)的需要，不允許重復(fù)的物流現(xiàn)象。推進(jìn)式模式、拉動(dòng)式模式。 在供應(yīng)系統(tǒng)中我們采用電子信息化。而“個(gè)性我鞋業(yè)有限責(zé)任公”也會(huì)注重這一點(diǎn)，加大自主創(chuàng)新和質(zhì)量體系的完善。而且在學(xué)校孵化基地租店面不要店租，只需要交一些水電費(fèi)。）（2）建立客戶端的數(shù)據(jù)庫(kù)公開系統(tǒng)，該數(shù)據(jù)庫(kù)是及時(shí)向顧客反饋歷來鞋子的各種樣式 各種鞋子的市場(chǎng)價(jià)位 鞋子的銷售情況 各種鞋子的一些設(shè)計(jì)原理和該原理的各種作用 公司近期的一些計(jì)劃 以及企業(yè)的各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。該部分的人力資源主要負(fù)責(zé)公司必要系統(tǒng)的安裝 各種軟件的應(yīng)用和管理。引進(jìn)新設(shè)備、新的技術(shù)，挑選對(duì)技術(shù)這方面有能力的人才。：、張揚(yáng)個(gè)性時(shí)尚的需求，做出真正獨(dú)一無二的產(chǎn)品；，然后由公司來設(shè)計(jì)產(chǎn)品；，為每一位顧客量身定做；、收益快，前期工作室的建立無需投入過多的資金。 營(yíng)業(yè)店長(zhǎng)效盈利的根基所在，是套牢每個(gè)營(yíng)業(yè)店的財(cái)神爺！哪些是營(yíng)業(yè)店的財(cái)神爺？結(jié)合以上對(duì)客流量、進(jìn)店率、成交率、平均客單價(jià)、回頭次數(shù)五個(gè)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的綜合分析，其實(shí)已經(jīng)勾勒出每個(gè)專賣店財(cái)神爺?shù)幕久婷玻鹤銐驍?shù)量、購(gòu)買力強(qiáng)的頻繁回頭老顧客。而了解老顧客對(duì)于品牌、貨品和服務(wù)的感受，恰恰離不開有效的顧客維護(hù)方式。如何提升銷售預(yù)測(cè)和庫(kù)存管理水平，是每個(gè)營(yíng)業(yè)店現(xiàn)實(shí)而嚴(yán)峻的課題。促銷活動(dòng)：能夠降低消費(fèi)者的價(jià)格敏感度，增加消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。可以說，小小櫥窗大有學(xué)問！如何化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)、變優(yōu)勢(shì)為勝勢(shì)，就需要以吸引商圈人流進(jìn)店為首先前提和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。不同的商圈類型，固然代表了不同等量級(jí)的人流和商業(yè)機(jī)會(huì)，與其相對(duì)應(yīng)的也是不同水平的商圈經(jīng)營(yíng)成本。在支撐營(yíng)業(yè)店正常運(yùn)轉(zhuǎn)的這個(gè)系統(tǒng)工程中，多個(gè)業(yè)務(wù)要素各司其職、協(xié)調(diào)匹配，才促成了一個(gè)營(yíng)業(yè)店的事業(yè)永固、基業(yè)常青。：采用期權(quán)制，將給企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)。顧客可以在鞋子上添加任意的東西。部分鞋企借鑒國(guó)際上流行的大點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)模式因此，鞋企對(duì)此作出檢討，積極改正。目前，制鞋業(yè)的產(chǎn)品中高附加值和高科技含量的產(chǎn)品仍然較少，企業(yè)應(yīng)該逐步實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品輸出到資本輸出、品牌輸出，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，提高產(chǎn)品的附加值。只有選擇好戰(zhàn)略伙伴，讓利給他們，他們才會(huì)心甘情愿地創(chuàng)造顧客讓渡價(jià)值，企業(yè)才能鍛造更加高效的供銷價(jià)值鏈，以形成更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力，贏得更多的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。一些以網(wǎng)絡(luò)銷售為主的鞋企就很好地與顧客進(jìn)行了互動(dòng)，不僅僅在售前為顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品、回答顧客問題，更注重顧客購(gòu)后評(píng)價(jià)的過程，通過顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)所提出的不足來改進(jìn)，吸引顧客的再次光顧，建立良好持久的顧客合作關(guān)系。這類產(chǎn)家主要分布在浙江、福建等地。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：價(jià)格昂貴，目前中高級(jí)收入者的購(gòu)買量較大。 預(yù)計(jì)到2012年，亞洲年人均鞋品消費(fèi)量將達(dá)到兩雙，中國(guó)鞋品年消費(fèi)總量將超過30億雙，增長(zhǎng)空間巨大。因此促使鞋的造型款式、結(jié)構(gòu)用料、功能等方面都在日新月異的變化。綜合以上所述我企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境還是非常不錯(cuò)的，相信整個(gè)公司一起努力公司會(huì)做的有聲有色的。但隨著年齡的增大對(duì)鞋的需求量會(huì)有所減少。　?。粒从称髽I(yè)利潤(rùn)總額的形成步驟，揭示利潤(rùn)總額各構(gòu)成要素之間的內(nèi)在聯(lián)系。Ｄ．可據(jù)以了解企業(yè)未來財(cái)務(wù)狀況，預(yù)測(cè)企業(yè)的發(fā)展前景。①資產(chǎn)負(fù)債表的理論依據(jù)。 會(huì)計(jì)報(bào)表是公司、單位會(huì)計(jì)部門日常會(huì)計(jì)核算的基礎(chǔ)上定期制定的，綜合反映財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的書面文件。其中用于固定資產(chǎn)投資8萬，流動(dòng)資金5萬。負(fù)責(zé)本公司固定資產(chǎn)的財(cái)務(wù)管理，按月正確計(jì)提固定資產(chǎn)折舊，定期或不定期地組織清產(chǎn)核資工作。協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾；財(cái)務(wù)副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年的財(cái)務(wù)工作；市場(chǎng)部：為公司制訂銷售政策及銷售管理制度，審核業(yè)務(wù)往來單位建立完整客戶檔案及客戶維護(hù)，對(duì)市場(chǎng)監(jiān)察、客戶問題處理，建立信息反饋制度，市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)與策劃負(fù)有指導(dǎo)責(zé)任，對(duì)外宣傳的輔助配合工作協(xié)調(diào)內(nèi)部各部與本部與其他部門的關(guān)系，其他臨時(shí)性工作。青年群體普遍存在喜歡張揚(yáng)個(gè)性，凸顯自我，有著喜新厭舊的現(xiàn)象。其次是公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)能夠抵消最初資產(chǎn)投入量，從而能夠讓公司真正的獲得利潤(rùn)。主要是因?yàn)榍嗄昶惹行枰环N載體來展現(xiàn)他們的個(gè)性。社會(huì)生活越輕松、方便，人們對(duì)個(gè)性張揚(yáng)的欲望就越強(qiáng)烈。描繪顧客的內(nèi)心世界，讓顧客穿上自己設(shè)計(jì)的鞋子，讓不可能成為可能。在這個(gè)五彩繽紛的世界里，每個(gè)人都渴望自己的內(nèi)心世界能夠展現(xiàn)出來，讓自己的個(gè)性得到最充分的張揚(yáng)?！皞€(gè)性我鞋業(yè)有限責(zé)任公司”首先在某科技示范學(xué)院設(shè)立營(yíng)銷中心，再擴(kuò)展到某各大高校建立營(yíng)銷中心和代理商、經(jīng)銷商從而一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)市場(chǎng)份額達(dá)到一定的程度上時(shí)，再?gòu)母鞔蟾咝Ｏ蚰掣鞔笊虡I(yè)街進(jìn)軍，建立分店，取得更大的市場(chǎng)份額。企業(yè)地址：某科技師范學(xué)院 ；注冊(cè)資本：13萬212組織架構(gòu)與人力資源：公司架構(gòu)公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：