【正文】 與創(chuàng)新精神，帶動(dòng)整個(gè)公司的迅猛發(fā)展。（5）編寫企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理狀況的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。（3）全面負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。（11）定期主持召開(kāi)企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)行狀況。*經(jīng)營(yíng)與管理部：經(jīng)營(yíng)：（1）收集經(jīng)營(yíng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深入調(diào)查研究，為集團(tuán)決策提供依據(jù)。（2）。*宣傳部做好公司的宣傳工作，在短時(shí)間內(nèi)讓整個(gè)社會(huì)了解我公司，在公司發(fā)展到一定成度的時(shí)候，大力宣傳自己公司的主打產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)。公司成立了運(yùn)營(yíng)管理中心，它既是公司的研發(fā)中心，又是公司實(shí)施運(yùn)營(yíng)和管理工作的中心。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是人才的競(jìng)爭(zhēng)。 第九部分 生產(chǎn)運(yùn)作管理 一、生產(chǎn)場(chǎng)地本公司現(xiàn)將廠址初定在高新區(qū)，交通便利，便于充分利用各種資源。二、投資與收益預(yù)算本公司堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營(yíng)思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上形成與促進(jìn)發(fā)展。7）員工工資:總計(jì)50000元/月。管理風(fēng)險(xiǎn) 高級(jí)管理層缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生各方面的負(fù)面影響。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 我們的公司處于產(chǎn)業(yè)中下游，市場(chǎng)分析主要來(lái)自中上游的芯片生產(chǎn)企業(yè)，以及下游的燈具封裝企業(yè)，由于LED照明燈具市場(chǎng)正處于上升發(fā)展時(shí)期，需求市場(chǎng)在飛速擴(kuò)大，所以現(xiàn)期主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自中上游芯片生產(chǎn)企業(yè)。5）原料購(gòu)買：生產(chǎn)原料大約需要200000元。原材料成本控制主要原料為大功率LED芯片，主要采用從國(guó)外及國(guó)內(nèi)芯片質(zhì)量?jī)?yōu)秀的供應(yīng)商聯(lián)合購(gòu)買原材料的方式。積極開(kāi)展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫(kù)，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。（四）管理模式公司以創(chuàng)新為核心，結(jié)合開(kāi)放、研發(fā)型企業(yè)的特點(diǎn)，創(chuàng)造出自己特有管理模式。（8）保存項(xiàng)目過(guò)程中的相關(guān)文件和數(shù)據(jù)。（7）協(xié)助綜合部、財(cái)務(wù)部及各個(gè)中心完成集團(tuán)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。（17）負(fù)責(zé)對(duì)分子企業(yè)行銷計(jì)劃的審核及管控。（9）負(fù)責(zé)制訂企業(yè)的營(yíng)銷管理制度及工作規(guī)范。*營(yíng)銷策劃部：（1）全面了解國(guó)家的宏觀政策走向。（3）整合企業(yè)業(yè)務(wù)體系資源，發(fā)揮企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利益的最大化。第八部分 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理一、企業(yè)運(yùn)作合資企業(yè)采購(gòu)工作的效能監(jiān)察應(yīng)順應(yīng)管理體制、營(yíng)銷機(jī)制的變化，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作整合現(xiàn)有物流資源，建立“非資產(chǎn)型”的第三方物流企業(yè)模式 ，以提高物流環(huán)節(jié)的服務(wù)附加值為目標(biāo)的基礎(chǔ)物流服務(wù)模式。五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)與反應(yīng)對(duì)待我們的競(jìng)爭(zhēng)者，有以下幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略：競(jìng)爭(zhēng)者有針對(duì)性的強(qiáng)勢(shì)促銷。以個(gè)性化服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。通過(guò)現(xiàn)有的示范項(xiàng)目，利用新聞媒體和其他形式開(kāi)展廣泛宣傳，支持和促進(jìn)經(jīng)銷商的相關(guān)銷售工作的實(shí)施，提升企業(yè)知名度。二、戰(zhàn)略選擇（一）戰(zhàn)略分析時(shí)間資本策略我公司公司擁有了LED大功率照明的核心產(chǎn)品和技術(shù)，取得了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。所以為了解決這一問(wèn)題，我國(guó)已將節(jié)約能源、保護(hù)資源提升到了戰(zhàn)略高度。戰(zhàn)略部署：（1）．第二年：進(jìn)一步提升企業(yè)形象，牢固市場(chǎng)，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，增長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn)。建立高效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍；利用行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)獲得國(guó)家和地方政策支持。2002年，三菱電機(jī)用它作為可拍照移動(dòng)電話的閃光燈，將Lumileds作為液晶電視屏的背光源，提高了色彩保真度。在此部分，我們將通過(guò)4ps營(yíng)銷組合策略進(jìn)行細(xì)述。隨著技術(shù)的進(jìn)步，高亮度白光LED正一步步進(jìn)軍潛力巨大的燈光照明市場(chǎng)。（二）人力資源及其管理能力1研發(fā)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高2 公司內(nèi)部分工明確,各盡其責(zé)3 有一個(gè)強(qiáng)大的促銷團(tuán)隊(duì).（三）財(cái)務(wù)資源與能力風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備：我們有良好的財(cái)務(wù)管理能力：每一期的利潤(rùn)中將扣留一部分作為風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金。這一部分相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力較小。但是隨著替換工作的完成，LED交通燈市場(chǎng)將不會(huì)再維持高速增長(zhǎng)?！　ED可采用直流低壓供電，安全可靠?！　〕L(zhǎng)壽命。LED制程:（一） 上游：產(chǎn)品主要分為單芯片與磊芯片，單芯片系作為材料的基板。六位核心領(lǐng)導(dǎo)人物關(guān)系緊密、感情深厚；團(tuán)隊(duì)得到企業(yè)管理老師的悉心指導(dǎo)和大力支持，她將為企業(yè)運(yùn)作過(guò)程出謀劃策，很好的彌補(bǔ)了團(tuán)隊(duì)的劣勢(shì)。因此，我們可以通過(guò)廣告戰(zhàn)略，有效的廣告策略有利于提高公司產(chǎn)品在目標(biāo)客戶中的認(rèn)知度，經(jīng)過(guò)對(duì)公司產(chǎn)品的使用。白光LED的光電轉(zhuǎn)化率高達(dá)95%以上，節(jié)能性十倍于普通白熾燈，兩倍于熒光燈。部分參與節(jié)能燈推廣的地方政府官員也認(rèn)為，單靠國(guó)家補(bǔ)貼不足以完成幾年內(nèi)淘汰白熾燈的目標(biāo)，地方財(cái)政存在較大壓力。這四家公司將成為路線圖的直接受益者。我國(guó)從1996年開(kāi)始實(shí)施綠色照明工程。四、國(guó)內(nèi)LED照明技術(shù)發(fā)展迅速，價(jià)格越來(lái)越平民化LED用在室內(nèi)照明，特別是氣氛渲染上，擁有以往其他任何光源都無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。二、中國(guó)的LED照明市場(chǎng)潛力巨大根據(jù)中國(guó)光學(xué)電子協(xié)會(huì)光電分會(huì)的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的LED照明產(chǎn)品自2003年起，正以每年25%以上的速度增長(zhǎng)，其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飛躍發(fā)展。一、LED照明突出的節(jié)能優(yōu)勢(shì)預(yù)示出其未來(lái)不可撼動(dòng)的行業(yè)龍頭地位當(dāng)前，照明約占世界總能耗的20%左右。2011年2月底，國(guó)家相關(guān)部門在中國(guó)半導(dǎo)體照明市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)暨“Green Lighting China 2011 展會(huì)暨論壇”的新聞發(fā)布會(huì)上透露，將于近期出臺(tái)傳統(tǒng)白熾燈的退出時(shí)間表，預(yù)計(jì)內(nèi)地將于2013年完成白熾燈的退出工作。事實(shí)上，同許多電子產(chǎn)品一樣，LED降價(jià)是一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。安徽世林照明股份有限公司董事長(zhǎng)桑永樹(shù)認(rèn)為，除了政策推動(dòng)外，未來(lái)隨著節(jié)能燈性能的提高和成本的下降，節(jié)能燈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也將越來(lái)越強(qiáng)。工 作 安 排第一部分 執(zhí)行概要 （CEO）：第二部分 產(chǎn)品 財(cái)務(wù)部：第三部分 環(huán)境分析 營(yíng)銷策劃部：第四部分 市場(chǎng)策劃 經(jīng)營(yíng)與管理部：第五部分 營(yíng)銷組合 宣傳部： 第六部分 企業(yè)發(fā)展 技術(shù)部：第七部分 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 第八部分 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理 第九部分 生產(chǎn)運(yùn)作管理 第十部分 財(cái)務(wù) 第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)分析28目 錄第一部分 執(zhí)行概要 1一、企業(yè) 1二、背景 1三、機(jī)會(huì) 1四、產(chǎn)品 2五、商業(yè)戰(zhàn)略 2六、團(tuán)隊(duì) 2七、財(cái)務(wù) 2八、結(jié)論 3第二部分 產(chǎn)品 3一、LED產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介 3二、產(chǎn)品的組成 3（一）LED室內(nèi)照明燈具 3（二）LED室外照明燈具 6（三）LED交通指示燈 8三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 8第三部分 環(huán)境分析 10一、外部環(huán)境分析 10(一)市場(chǎng)概況 10（二） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 10(三)企業(yè)未來(lái)環(huán)境狀況預(yù)測(cè) 12二、內(nèi)部環(huán)境分析 13（一）技術(shù)資源與研發(fā)能力 13（二）人力資源及其管理能力 13（三）財(cái)務(wù)資源與能力 13（四）核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 13第四部分 市場(chǎng)策劃 14一、市場(chǎng)調(diào)研 14調(diào)研方案 14二、市場(chǎng)的定位 14（一）目標(biāo)市場(chǎng)： 14（二）公司選址： 15三、LED市場(chǎng)規(guī)模概況 15第五部分 營(yíng)銷組合 15一、產(chǎn)品策略 15二、品牌策略 15三、定價(jià)策略 16四、促銷策略 16第六部分 企業(yè)發(fā)展 16一、企業(yè)概述 16（一）企業(yè)名稱： 16（二）企業(yè)標(biāo)志 17（二）企業(yè)展望 17（三）企業(yè)使命 17二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 17（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略 18（二）初期戰(zhàn)略(第1年) 18（三）中期戰(zhàn)略（第3年） 19（四）長(zhǎng)期戰(zhàn)略（第5年） 19第七部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 20一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略匯總 20（一）機(jī)會(huì) 20（二）挑戰(zhàn) 21二、戰(zhàn)略選擇 21三、競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) 21（一）初期競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) 21（二）持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) 22四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇及分析 22五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)與反應(yīng) 22第八部分 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理 23一、企業(yè)運(yùn)作 23（一）公司未來(lái)組織方案 24（二）企業(yè)流程 24二、企業(yè)經(jīng)營(yíng) 24（一）企