【正文】 與創(chuàng)新精神，帶動整個公司的迅猛發(fā)展。（5）編寫企業(yè)經(jīng)營管理狀況的財務分析報告。（3）全面負責企業(yè)營銷口各項目標和計劃的落實執(zhí)行。（11）定期主持召開企業(yè)營銷工作會議，全面準確地握企業(yè)的營銷運行狀況。*經(jīng)營與管理部：經(jīng)營：（1）收集經(jīng)營信息，掌握市場動態(tài)，深入調(diào)查研究，為集團決策提供依據(jù)。（2）。*宣傳部做好公司的宣傳工作，在短時間內(nèi)讓整個社會了解我公司，在公司發(fā)展到一定成度的時候，大力宣傳自己公司的主打產(chǎn)品，占領市場。公司成立了運營管理中心，它既是公司的研發(fā)中心，又是公司實施運營和管理工作的中心。新經(jīng)濟時代企業(yè)之間的競爭，是人才的競爭。 第九部分 生產(chǎn)運作管理 一、生產(chǎn)場地本公司現(xiàn)將廠址初定在高新區(qū)，交通便利，便于充分利用各種資源。二、投資與收益預算本公司堅持優(yōu)質(zhì)服務和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上形成與促進發(fā)展。7）員工工資:總計50000元/月。管理風險 高級管理層缺乏管理經(jīng)驗，對公司運營產(chǎn)生各方面的負面影響。市場風險 我們的公司處于產(chǎn)業(yè)中下游，市場分析主要來自中上游的芯片生產(chǎn)企業(yè)，以及下游的燈具封裝企業(yè)，由于LED照明燈具市場正處于上升發(fā)展時期，需求市場在飛速擴大，所以現(xiàn)期主要市場風險來自中上游芯片生產(chǎn)企業(yè)。5）原料購買：生產(chǎn)原料大約需要200000元。原材料成本控制主要原料為大功率LED芯片，主要采用從國外及國內(nèi)芯片質(zhì)量優(yōu)秀的供應商聯(lián)合購買原材料的方式。積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術和新員工上崗培訓于一體的培訓體系。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡的知識庫，完善知識共享機制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。（四）管理模式公司以創(chuàng)新為核心，結合開放、研發(fā)型企業(yè)的特點，創(chuàng)造出自己特有管理模式。（8）保存項目過程中的相關文件和數(shù)據(jù)。（7）協(xié)助綜合部、財務部及各個中心完成集團交辦的各項工作任務。（17）負責對分子企業(yè)行銷計劃的審核及管控。（9）負責制訂企業(yè)的營銷管理制度及工作規(guī)范。*營銷策劃部：（1）全面了解國家的宏觀政策走向。（3）整合企業(yè)業(yè)務體系資源，發(fā)揮企業(yè)綜合優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)整體利益的最大化。第八部分 企業(yè)經(jīng)營與管理一、企業(yè)運作合資企業(yè)采購工作的效能監(jiān)察應順應管理體制、營銷機制的變化，創(chuàng)造性地開展工作整合現(xiàn)有物流資源，建立“非資產(chǎn)型”的第三方物流企業(yè)模式 ，以提高物流環(huán)節(jié)的服務附加值為目標的基礎物流服務模式。五、企業(yè)競爭行動與反應對待我們的競爭者，有以下幾個競爭策略：競爭者有針對性的強勢促銷。以個性化服務來吸引消費者。通過現(xiàn)有的示范項目，利用新聞媒體和其他形式開展廣泛宣傳，支持和促進經(jīng)銷商的相關銷售工作的實施，提升企業(yè)知名度。二、戰(zhàn)略選擇（一）戰(zhàn)略分析時間資本策略我公司公司擁有了LED大功率照明的核心產(chǎn)品和技術，取得了行業(yè)領先優(yōu)勢。所以為了解決這一問題，我國已將節(jié)約能源、保護資源提升到了戰(zhàn)略高度。戰(zhàn)略部署：（1）．第二年：進一步提升企業(yè)形象，牢固市場，增強自身競爭力，增長無形資產(chǎn)。建立高效的銷售渠道和強大的銷售隊伍；利用行業(yè)領先優(yōu)勢獲得國家和地方政策支持。2002年，三菱電機用它作為可拍照移動電話的閃光燈，將Lumileds作為液晶電視屏的背光源，提高了色彩保真度。在此部分，我們將通過4ps營銷組合策略進行細述。隨著技術的進步，高亮度白光LED正一步步進軍潛力巨大的燈光照明市場。（二）人力資源及其管理能力1研發(fā)團隊素質(zhì)高2 公司內(nèi)部分工明確,各盡其責3 有一個強大的促銷團隊.（三）財務資源與能力風險儲備：我們有良好的財務管理能力：每一期的利潤中將扣留一部分作為風險儲備金。這一部分相對來說競爭力較小。但是隨著替換工作的完成，LED交通燈市場將不會再維持高速增長?！　ED可采用直流低壓供電，安全可靠?！　〕L壽命。LED制程:（一） 上游：產(chǎn)品主要分為單芯片與磊芯片，單芯片系作為材料的基板。六位核心領導人物關系緊密、感情深厚；團隊得到企業(yè)管理老師的悉心指導和大力支持，她將為企業(yè)運作過程出謀劃策，很好的彌補了團隊的劣勢。因此，我們可以通過廣告戰(zhàn)略，有效的廣告策略有利于提高公司產(chǎn)品在目標客戶中的認知度，經(jīng)過對公司產(chǎn)品的使用。白光LED的光電轉(zhuǎn)化率高達95%以上，節(jié)能性十倍于普通白熾燈，兩倍于熒光燈。部分參與節(jié)能燈推廣的地方政府官員也認為，單靠國家補貼不足以完成幾年內(nèi)淘汰白熾燈的目標，地方財政存在較大壓力。這四家公司將成為路線圖的直接受益者。我國從1996年開始實施綠色照明工程。四、國內(nèi)LED照明技術發(fā)展迅速，價格越來越平民化LED用在室內(nèi)照明，特別是氣氛渲染上，擁有以往其他任何光源都無可比擬的優(yōu)勢。二、中國的LED照明市場潛力巨大根據(jù)中國光學電子協(xié)會光電分會的統(tǒng)計，我國的LED照明產(chǎn)品自2003年起，正以每年25%以上的速度增長，其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飛躍發(fā)展。一、LED照明突出的節(jié)能優(yōu)勢預示出其未來不可撼動的行業(yè)龍頭地位當前，照明約占世界總能耗的20%左右。2011年2月底，國家相關部門在中國半導體照明市場產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展機會暨“Green Lighting China 2011 展會暨論壇”的新聞發(fā)布會上透露，將于近期出臺傳統(tǒng)白熾燈的退出時間表，預計內(nèi)地將于2013年完成白熾燈的退出工作。事實上，同許多電子產(chǎn)品一樣，LED降價是一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。安徽世林照明股份有限公司董事長桑永樹認為，除了政策推動外，未來隨著節(jié)能燈性能的提高和成本的下降，節(jié)能燈的市場競爭力也將越來越強。工 作 安 排第一部分 執(zhí)行概要 （CEO）：第二部分 產(chǎn)品 財務部：第三部分 環(huán)境分析 營銷策劃部：第四部分 市場策劃 經(jīng)營與管理部：第五部分 營銷組合 宣傳部： 第六部分 企業(yè)發(fā)展 技術部：第七部分 企業(yè)競爭 第八部分 企業(yè)經(jīng)營與管理 第九部分 生產(chǎn)運作管理 第十部分 財務 第十一部分 風險分析28目 錄第一部分 執(zhí)行概要 1一、企業(yè) 1二、背景 1三、機會 1四、產(chǎn)品 2五、商業(yè)戰(zhàn)略 2六、團隊 2七、財務 2八、結論 3第二部分 產(chǎn)品 3一、LED產(chǎn)業(yè)簡介 3二、產(chǎn)品的組成 3（一）LED室內(nèi)照明燈具 3（二）LED室外照明燈具 6（三）LED交通指示燈 8三、產(chǎn)品競爭力分析 8第三部分 環(huán)境分析 10一、外部環(huán)境分析 10(一)市場概況 10（二） 行業(yè)競爭分析 10(三)企業(yè)未來環(huán)境狀況預測 12二、內(nèi)部環(huán)境分析 13（一）技術資源與研發(fā)能力 13（二）人力資源及其管理能力 13（三）財務資源與能力 13（四）核心競爭力分析 13第四部分 市場策劃 14一、市場調(diào)研 14調(diào)研方案 14二、市場的定位 14（一）目標市場： 14（二）公司選址： 15三、LED市場規(guī)模概況 15第五部分 營銷組合 15一、產(chǎn)品策略 15二、品牌策略 15三、定價策略 16四、促銷策略 16第六部分 企業(yè)發(fā)展 16一、企業(yè)概述 16（一）企業(yè)名稱： 16（二）企業(yè)標志 17（二）企業(yè)展望 17（三）企業(yè)使命 17二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 17（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略 18（二）初期戰(zhàn)略(第1年) 18（三）中期戰(zhàn)略（第3年） 19（四）長期戰(zhàn)略（第5年） 19第七部分 市場競爭 20一、競爭戰(zhàn)略匯總 20（一）機會 20（二）挑戰(zhàn) 21二、戰(zhàn)略選擇 21三、競爭行動 21（一）初期競爭行動 21（二）持續(xù)競爭行動 22四、競爭對手的選擇及分析 22五、企業(yè)競爭行動與反應 22第八部分 企業(yè)經(jīng)營與管理 23一、企業(yè)運作 23（一）公司未來組織方案 24（二）企業(yè)流程 24二、企業(yè)經(jīng)營 24（一）企