綠色光led節(jié)能燈創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-全文預(yù)覽
【正文】 特長，通過合理分配職務(wù)，已設(shè)置了一套嚴(yán)格的企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)，在企業(yè)運(yùn)行的初期，整個(gè)企業(yè)會嚴(yán)格按照管理體系運(yùn)行，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量與創(chuàng)新精神，帶動整個(gè)公司的迅猛發(fā)展。投資擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以警告新的競爭者我們有能力滿足市場需求，從而對其起到一種威懾作用。價(jià)格戰(zhàn)。競爭防范（1）、建立完善的監(jiān)視對手競爭行為的機(jī)制，預(yù)知競爭對手的行動，并對競爭對手起到一定的威懾作用（2）、時(shí)刻彰顯本公司特色，即質(zhì)量至上，并以此作為公司文化傳播開來。設(shè)計(jì)出特色，時(shí)尚，浪漫的LED商品，迎合年輕人的心理，時(shí)刻走在時(shí)尚的前端。以質(zhì)量為基本，以充分利用高新技術(shù)企業(yè)的科技地位，與政府部門配合對相關(guān)行業(yè)和從業(yè)人員進(jìn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)工作，已達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)客戶，建立銷售聯(lián)系、擴(kuò)大企業(yè)知名度的目的。產(chǎn)品在銷售過程中充分考慮到經(jīng)銷商的利益。差異化市場策略利用自身優(yōu)勢，確定市場差異化策略，以大型企業(yè)的大工程，集團(tuán)購買和建立LED示范城市為銷售和競爭重點(diǎn)；確定市場領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范，取得市場競爭策略差異化優(yōu)勢。它促進(jìn)LED 高效照明產(chǎn)品大力發(fā)展，是節(jié)能減排目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要舉措。第七部分 市場競爭一、競爭戰(zhàn)略匯總（一）機(jī)會1. 能源和資源，是全世界關(guān)注的焦點(diǎn)問題。（四）長期戰(zhàn)略（第5年）經(jīng)營范圍以“品牌”“特色”為主打，研發(fā)多種新產(chǎn)品，引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)。（2）。戰(zhàn)略規(guī)劃（1）．以生產(chǎn)銷售為核心企業(yè)運(yùn)行初期,資金不足,產(chǎn)品銷量較少,競爭力較弱,需要時(shí)間來得到消費(fèi)者的認(rèn)可。企業(yè)使命：學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，不斷創(chuàng)新，豐富本公司的產(chǎn)品種類和數(shù)量，盡量降低生產(chǎn)成本，讓更多的消費(fèi)者能夠盡早適用本公司的產(chǎn)品。本公司估計(jì)，若白光LED以1lm/個(gè)單位為基礎(chǔ)，每單位降到1元將進(jìn)入一般家庭的戶外照明；、走廊照明等市場；。第六部分 企業(yè)發(fā)展一、企業(yè)概述（一）企業(yè)名稱：（二）企業(yè)標(biāo)志（二）企業(yè)展望LED亮度和功率的每一次提高，都進(jìn)一步擴(kuò)展了它的應(yīng)用范圍。三、定價(jià)策略 好的價(jià)格定價(jià)也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。Reed Electronic Research的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1998年全球白光LED的市場為7000萬美元。Sullivan的統(tǒng)計(jì)，%，2000年僅白熾燈、熒光燈的市場規(guī)模就達(dá)45億美元。生產(chǎn)在高新區(qū)，銷售在景子街附近。（四）核心競爭力分析導(dǎo)入期： 產(chǎn)品+價(jià)格發(fā)展期： 公司經(jīng)營能力成熟期： 品牌產(chǎn)品、核心技術(shù)競爭力第四部分 市場策劃一、市場調(diào)研調(diào)研方案●調(diào)研目的：①了解省內(nèi)已有類似公司多少②了解消費(fèi)者對LED產(chǎn)品的了解有多少③預(yù)測公司的發(fā)展前景● 調(diào)研內(nèi)容：主要是根據(jù)4P策略來確定我們的調(diào)研內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：調(diào)查項(xiàng)目具體內(nèi)容競爭對手情況的調(diào)查競爭對手在市場上的占有率和行業(yè)中的地位消費(fèi)者對產(chǎn)品的接受能力包括價(jià)格、滿意度等了解市場需求度主要是一些大型營業(yè)場所消費(fèi)者獲得信息渠道調(diào)查廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等 二、內(nèi)部環(huán)境分析（一）技術(shù)資源與研發(fā)能力我們公司成立新技術(shù)開發(fā)小組,針對市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，并且在能力范圍內(nèi)開發(fā)出一些適合現(xiàn)在發(fā)展的新產(chǎn)品。 綠色陽光的SWOT 分析Swot綜合分析優(yōu)勢（strength）（1） 在本地屬于新興產(chǎn)業(yè)，競爭對手少（2） 有強(qiáng)大的技術(shù)支持（3） 物美價(jià)廉（4） 綠色環(huán)保劣勢（weakness）（1） 創(chuàng)業(yè)資金有限（2） 管理經(jīng)驗(yàn)缺乏（3） 初期公共關(guān)系薄弱（4） 宣傳成本所占比率高機(jī)會（opportunity）（1） 本公司產(chǎn)品節(jié)能省錢（2） 本產(chǎn)品無毒無害，適合廣大大消費(fèi)者使用威脅（threat）（1） 來自普通照明設(shè)備的競爭（2） 消費(fèi)者的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，是否接受新產(chǎn)品。（3）消費(fèi)者消費(fèi)者，也就是顧客是否愿意使用我們的產(chǎn)品直接影響著我們的發(fā)展。市場影響力不夠。LED已經(jīng)開始做成小型裝飾燈，裝飾幕墻應(yīng)用在酒店、居室中。LED燈具本身由PC殼、燈珠、線路燈、電源組成，每個(gè)部件都可以拆裝，其中任何一個(gè)部件壞了，皆可維修，LED燈具的所有材質(zhì)均可回收再利用?！ 討B(tài)的色彩控制，明暗可調(diào)，三原色的LED組合可采用PWM實(shí)現(xiàn)顏色的變化。 光源中沒有水銀，光束中不含紫外線。目前LED產(chǎn)品幾乎覆蓋了整個(gè)可見光譜范圍，且色彩純度高。依LED不同需求進(jìn)行磊芯片擴(kuò)散、金屬蒸鍍、再在磊芯片上光罩、蝕刻、熱處理，制成晶粒電極，最后經(jīng)過晶粒切割、測試、檢驗(yàn)后完成。第二部分 產(chǎn)品一、LED產(chǎn)業(yè)簡介白光LED成為未來成長的焦點(diǎn)作為一種全新的照明技術(shù)，LED是利用半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料、直接將電能轉(zhuǎn)換為光能的發(fā)光器件。全部為自籌資金，預(yù)計(jì)從經(jīng)營期半年后開始盈利，第二年可獲利100萬。我們相信通過專家的指導(dǎo)，我們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)會有質(zhì)的飛躍，我們有能力執(zhí)行本公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。與此同時(shí)，公司將成立市場營銷和銷售部門，積極發(fā)掘新市場，開發(fā)新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，不斷提高自己在行業(yè)內(nèi)的市場份額。主要針對大眾客戶進(jìn)行直接銷售和營銷，目標(biāo)市場是特種照明、城市景觀照明、汽車前燈照明、通用照明。三、機(jī)會目前，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品受到越來越多的消費(fèi)者的青睞，而本公司順著這股節(jié)能環(huán)保的潮流，推出了環(huán)保美觀的新產(chǎn)品，我們本著人性化的原則，合理定價(jià)，相信經(jīng)過我們一段時(shí)間真誠熱心的經(jīng)營，一定會給我們公司一個(gè)站得住的品牌。本公司的理念是節(jié)約能源，美化環(huán)境，并承諾給每位用戶最溫馨的環(huán)境，最舒心的服務(wù)。主要原因是LED終端照明系統(tǒng)質(zhì)量不穩(wěn)定，LED照明系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一，補(bǔ)貼多少、補(bǔ)給誰、怎么補(bǔ)都是問題。首先是節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量仍參差不齊，部分照明燈具不適宜使用節(jié)能燈。如果未來幾年逐步用節(jié)能燈替代白熾燈，那么節(jié)能燈使用量將迅速增長。中國照明用電量約占全社會用電量的12%,超過4300億千瓦時(shí)。隨著國外LED巨頭的專利技術(shù)的大范圍陸續(xù)到期，專利保護(hù)費(fèi)從制造成本中大幅度降低，LED的價(jià)格必將平民化。今年2月下旬，交通運(yùn)輸部低碳交通運(yùn)輸體系試點(diǎn)啟動，與去年發(fā)改委所啟動的低碳省和低碳城市試點(diǎn)等，都對LED在公車輛、地鐵、城市照明、商業(yè)連鎖、以及酒店照明等應(yīng)用有相當(dāng)大的幫助。業(yè)內(nèi)專家直言，僅中國民用照明市場來講，存在的商機(jī)就達(dá)400億元人民幣。在全球能源危機(jī)緊張的今天，LED照明產(chǎn)品的節(jié)能優(yōu)勢則預(yù)示了其不可撼動的未來行業(yè)龍頭地位。 綠色光LED節(jié)能燈創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書LED綠色照明時(shí)代已經(jīng)到來，作為“世界工廠”的中國，新興的LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿o限大。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅LED路燈節(jié)能一項(xiàng)，每年就能為中國節(jié)省約一座三峽大壩所發(fā)的電力。到2013年，閱讀燈、櫥窗燈、戶外照明、投光燈、家用照明、家用電器光源等傳統(tǒng)燈具將逐步被LED取代。2011年，國家發(fā)改委首次將LED照明納入國家節(jié)能計(jì)劃。但是由于之前LED上游絕大部分核心技術(shù)都掌握在外國企業(yè)手中，國內(nèi)企業(yè)沒有掌握核心技術(shù)，因此LED光源單價(jià)偏高，在國內(nèi)不易普及。另外，LED制造技術(shù)（包括芯片壽命和發(fā)光效率）也在不斷提高，因此LED照明燈具在商業(yè)、家居、場所、公共領(lǐng)域的大范圍應(yīng)用指日可待。2008年，國家發(fā)改委和財(cái)政補(bǔ)貼推廣高效照明產(chǎn)品活動，對大宗用戶和城鄉(xiāng)居民購買節(jié)能燈分別給予30%和50%的補(bǔ)貼，但截至目前，中國尚未給出最終淘汰白熾燈的具體時(shí)間表。 發(fā)改委環(huán)資司節(jié)能減排處處長呂文斌表示，未來國家將修訂相關(guān)高效照明產(chǎn)品的性能標(biāo)準(zhǔn)及能效標(biāo)準(zhǔn)，提高國家檢測機(jī)構(gòu)對高效照明產(chǎn)品質(zhì)量的檢測和監(jiān)控能力，以及進(jìn)一步完善高效照明產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系。 2009年，約占世界產(chǎn)量的三分之一，其中緊湊型熒光燈(CFL)，占世界產(chǎn)量的80%以上。浙江陽光25日發(fā)布公告稱，獲得國家發(fā)改委和財(cái)政部2010年高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)總量為925萬只，占2010年國家高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)總量15510萬只(不含高壓鈉燈)%,因此公司2010年銷售業(yè)績將較大增長。 盡管受益于白熾燈淘汰，節(jié)能燈未來市場前景廣闊，但業(yè)內(nèi)人士同時(shí)認(rèn)為，目前用高效節(jié)能燈逐步替代白熾燈，仍存在兩大困難。目前最有可能大幅替代白熾燈的是自鎮(zhèn)流LED燈，中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院資源與環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化研究所高級工程師趙躍進(jìn)透露，目前國家已經(jīng)根據(jù)IEC尚未發(fā)布的自鎮(zhèn)流LED標(biāo)準(zhǔn)，制定了我國自己的自鎮(zhèn)流LED國家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)即將于近期發(fā)布。 與節(jié)能燈納入國家財(cái)
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