【正文】 政補(bǔ)貼計(jì)劃不同，LED照明補(bǔ)貼目前尚徘徊在國(guó)家補(bǔ)貼大門之外。同時(shí)，凡是購(gòu)買本公司產(chǎn)品的用戶，本公司會(huì)專門安排專業(yè)人士上門安裝并在一年內(nèi)提供免費(fèi)維修服務(wù)，讓廣大用戶感受到本公司熱情的服務(wù)。眾所周知，白熾燈的使用會(huì)引起惰性氣體的污染，熒光燈的使用會(huì)引起汞的污染，而白光LED燈在使用時(shí)不會(huì)放出任何有害氣體損害生態(tài)環(huán)境，是新的環(huán)保光源，因此，LED節(jié)能燈有很大的發(fā)展?jié)摿?。五、商業(yè)戰(zhàn)略 本公司在創(chuàng)業(yè)第一階段，樹立公司形象。進(jìn)而提升對(duì)公司產(chǎn)品的品牌信賴度。具有彼此互補(bǔ)的愛(ài)好與特長(zhǎng)，但對(duì)LED的原理都非常熟悉，因?yàn)檫@與我們的所學(xué)的專業(yè)知識(shí)息息相關(guān)，雖然如此，我們還存在一些技術(shù)上的知識(shí)，需要聘請(qǐng)相關(guān)專家。七、財(cái)務(wù)本公司所需啟動(dòng)資金120萬(wàn)。以最人性化、最熱情的服務(wù)，節(jié)約能源、美觀、有益健康的特點(diǎn)吸引廣大消費(fèi)者，市場(chǎng)廣闊，有很大的發(fā)展?jié)摿?，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)理念和策略具有創(chuàng)新意思，可操作性強(qiáng)。（二） 中游：主要產(chǎn)品為晶粒。二、產(chǎn)品的組成（一）LED室內(nèi)照明燈具LED日光管LED節(jié)能燈LED小夜燈 LED彩色燈（二）LED室外照明燈具 LED路燈 LED草坪燈 LED護(hù)欄燈（三）LED交通指示燈LED交通燈三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析●產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)高純度，鮮艷豐富的色彩。LED的實(shí)際壽命超過(guò)5萬(wàn)小時(shí)，為一般光源的幾倍甚至幾十倍?！　」?jié)能，經(jīng)濟(jì)，免維護(hù)。　　LED不受啟動(dòng)溫度限制，可暫態(tài)啟動(dòng)，一般為幾個(gè)ms，且能暫態(tài)達(dá)到全光通量輸出。在現(xiàn)階段講究個(gè)性化的時(shí)代中，LED顏色多樣化有助于LED裝飾燈市場(chǎng)的發(fā)展?！癞a(chǎn)品的威脅比其他公司起步晚。（2）潛在競(jìng)爭(zhēng)者該行業(yè)進(jìn)需要一定的技術(shù)支持，所以競(jìng)爭(zhēng)這應(yīng)該不是很多。（5）產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的，雖然國(guó)內(nèi)沒(méi)有相似的公司出現(xiàn)，但是隨著我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的不斷升溫，越來(lái)越多的外國(guó)企業(yè)到中國(guó)辦廠，引進(jìn)了很多節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，而且本公司剛剛起步，許多消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品還比較陌生，因此，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力還是很大的。由于發(fā)展時(shí)間較短、積累相對(duì)不足，與起步早的公司相比，我們還有要學(xué)習(xí)和完善的地方。現(xiàn)金流管理：產(chǎn)品的特性和多渠道融資決定資金回籠較快，現(xiàn)金流供應(yīng)跟得上。生產(chǎn)選址稍微遠(yuǎn)離市區(qū)而交通便利處，銷售選址在市中心人群聚集度高的地方。根據(jù)Frostamp。有預(yù)測(cè)認(rèn)為，%，未來(lái)幾年內(nèi)其平均年增長(zhǎng)率將高達(dá)250%以上。二、品牌策略本公司追求的是在原有的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，產(chǎn)生新產(chǎn)品，并且另一方面研發(fā)有自己公司特色的新技術(shù)產(chǎn)品。最后，本公司將會(huì)根據(jù)顧客本身的特性及顧客對(duì)產(chǎn)品的感受價(jià)值，從而去調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格四、促銷策略在報(bào)紙上刊登廣告，雜志，都是具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱性強(qiáng)的特點(diǎn)，定期發(fā)放宣傳單，在人流密集地搞宣傳，設(shè)計(jì)條幅，來(lái)吸引消費(fèi)者。此外，目前白色LED在景觀照明，庭園燈等方面已大量應(yīng)用?！　。ㄈ┢髽I(yè)使命我們的企業(yè)擁有一支研發(fā)能力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，更有嚴(yán)格的管理體系。（二）初期戰(zhàn)略(第1年) 經(jīng)營(yíng)范圍通用照明、汽車照明。（三）中期戰(zhàn)略（第3年）經(jīng)營(yíng)范圍通用照明、汽車照明、城市景觀照明、特種照明戰(zhàn)略規(guī)劃（1）．以銷售和研發(fā)為核心經(jīng)過(guò)第一年企業(yè)的初期發(fā)展，會(huì)在鞍山地區(qū)有一定的聲譽(yù)，定會(huì)吸引鞍山地區(qū)的部分消費(fèi)者，通過(guò)部分消費(fèi)者對(duì)我公司的產(chǎn)品的了解，會(huì)擴(kuò)大我公司的知名度，樹立一定區(qū)域的品牌效應(yīng)。(2)．第三年：打造“品牌”，推出新品，以鞍山為總部，啟動(dòng)全省范圍連鎖店。進(jìn)而打開整個(gè)北方市場(chǎng)。2. 2008 年1 月21 日，財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)聯(lián)合發(fā)布了《高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法》將對(duì)城鄉(xiāng)居民購(gòu)買節(jié)能燈給予50%的價(jià)格財(cái)政補(bǔ)貼。3. 整個(gè)中國(guó) LED 照明產(chǎn)業(yè)的潛在市場(chǎng)將超過(guò)千億元,發(fā)展前景相當(dāng)可 ,我國(guó) LED 產(chǎn)業(yè)已具備一定技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),初步形成比 較完整的產(chǎn)業(yè)鏈,整個(gè)行業(yè)步入快速增長(zhǎng)的發(fā)展階段,LED 照明燈的 市場(chǎng)規(guī)模和前景十分廣闊,每年以 50%的速度增長(zhǎng)。在其他企業(yè)廣泛進(jìn)入該領(lǐng)域的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，抓住時(shí)間資本策略，把技術(shù)成果轉(zhuǎn)化銷售利潤(rùn)和市場(chǎng)占有份額。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是以下列經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)的：本公司將綜合考慮自身技術(shù)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和利用關(guān)聯(lián)性企業(yè)和政府的整合來(lái)完成產(chǎn)品銷售。建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用網(wǎng)站開展相關(guān)業(yè)務(wù)的宣傳、咨詢、銷售和售后服務(wù)工作。部分專利產(chǎn)品要及時(shí)申請(qǐng)專利，以防止別人盜用我公司品牌和產(chǎn)品。絕對(duì)不為了降低成本，而采用劣質(zhì)或者不合格的原料，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。（3）、提供特色的個(gè)人服務(wù)，1對(duì)1，最大限度使顧客滿意。根據(jù)“智豬博弈”的理論，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，暫時(shí)回避，等待時(shí)機(jī)，密切關(guān)注市場(chǎng)的變化，節(jié)省營(yíng)銷成本；等待大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)宣傳，打開市場(chǎng)后再利用我們的特色優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間去應(yīng)對(duì)。暫時(shí)定出一個(gè)比短期壟斷價(jià)格低的價(jià)格，向新競(jìng)爭(zhēng)者傳遞我們低成本經(jīng)營(yíng)的信息以阻止其進(jìn)入，爾后恢復(fù) 。（一）公司未來(lái)組織方案（二）企業(yè)流程企業(yè)流程包括研發(fā)流程、生產(chǎn)流程，營(yíng)銷流程，管理流程，資金流程。他代表著企業(yè)，并對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)。（4）企業(yè)的會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作。（8）綜合統(tǒng)計(jì)并分析企業(yè)債務(wù)和現(xiàn)金流量及各項(xiàng)業(yè)務(wù)情況。（2）全面把握企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，為企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。（6）負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價(jià)格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。（10）負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。（14）負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。（18）全面負(fù)責(zé)企業(yè)客戶信息管理，妥善處理營(yíng)銷層面的客戶投訴問(wèn)題。（4）對(duì)外聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)、接待以及公關(guān)工作。管理：（1）擬定項(xiàng)目管理的各項(xiàng)制度。（5）對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展進(jìn)行適時(shí)的跟蹤。（9）為優(yōu)化項(xiàng)目管理提出建議,主要包括：為企業(yè)各個(gè)項(xiàng)目提供項(xiàng)目管理的咨詢和指導(dǎo)；為企業(yè)提供項(xiàng)目管理培訓(xùn)；為企業(yè)提供項(xiàng)目管理的其他支持。（二）成長(zhǎng)階段從公司內(nèi)部成員中選拔踏實(shí)肯干，有組織能力的優(yōu)秀人員擔(dān)任更高層次的管理人員，同時(shí)也聘請(qǐng)高學(xué)歷，專業(yè)技能強(qiáng)的人才出任管理層。打造以滿足顧客、市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，和對(duì)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。 （五）人才戰(zhàn)略人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。建立公開、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。戰(zhàn)略中期，隨著公司的成長(zhǎng)、業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，與2年設(shè)置4個(gè)配送中心的同時(shí)逐步建立起自己的運(yùn)輸系統(tǒng)。產(chǎn)品成本控制公司引進(jìn)的大功率LED自動(dòng)化生產(chǎn)線，產(chǎn)品成品率平均95%以上第十部分 財(cái)務(wù)一、股本結(jié)構(gòu)本公司由六名大學(xué)生一起創(chuàng)立的，我們每人出資20萬(wàn)，共集得資金120萬(wàn)元。2）廠房租金：每月30000元，預(yù)交半年180000元。6）宣傳費(fèi)用：公司前期的宣傳工作須印發(fā)大量傳單和廣告費(fèi)用約50000元。這個(gè)部分將著重分析我們項(xiàng)目可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在一些問(wèn)題上我們將如何應(yīng)對(duì)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 白光LED熒光技術(shù)已經(jīng)成熟，但本公司引進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線需調(diào)試，試生產(chǎn)中存在生產(chǎn)線匹配磨合，實(shí)現(xiàn)最佳搭配問(wèn)題。二、風(fēng)險(xiǎn)控制（一）針對(duì)企業(yè)管理上存在風(fēng)險(xiǎn)奉行“以人為本“的企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)價(jià)值的共同增長(zhǎng)采取多種激勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要在銷售策略上進(jìn)一步提升市場(chǎng)銷售量，擴(kuò)大大工程、大項(xiàng)目的帶動(dòng)成果提升服務(wù)品質(zhì)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和代理服務(wù)功能適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力加快對(duì)市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度和建立一套完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力（二）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的措施尋求政府和相關(guān)管理部門和產(chǎn)業(yè)政策的支持，實(shí)施品牌戰(zhàn)略推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境完善公司自身的“造血“機(jī)制加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度