【正文】 將主要目標設定在家庭用的普通照明上，因為中國的人口密集，普通用戶的市場份額很大，鑒于本公司處于起步階段，很多消費者對本公司產(chǎn)品還不夠了解。進而提升對公司產(chǎn)品的品牌信賴度。公司的銷售策略是一個系統(tǒng)，采用4PS方法，有第一階段的利潤為經(jīng)濟基礎，在原有知名度的情況下，大力進行公司的擴大經(jīng)營。具有彼此互補的愛好與特長，但對LED的原理都非常熟悉，因為這與我們的所學的專業(yè)知識息息相關，雖然如此，我們還存在一些技術上的知識，需要聘請相關專家。團隊有卓越的創(chuàng)新能力、技術能力以及市場營銷能力。七、財務本公司所需啟動資金120萬。四年內(nèi)收入和純利潤逐年增長，有一定的企業(yè)風險投資，但本公司有足夠的資金來償還風險投資者的風險投資。以最人性化、最熱情的服務，節(jié)約能源、美觀、有益健康的特點吸引廣大消費者，市場廣闊，有很大的發(fā)展?jié)摿?，團隊執(zhí)行能力強、經(jīng)營理念和策略具有創(chuàng)新意思，可操作性強。自20世紀60年代世界第一個半導體發(fā)光二極管誕生以來，LED照明由于具有壽命長、節(jié)能、色彩豐富、安全、環(huán)保的特性，被譽為人類照明的第三次革命。（二） 中游：主要產(chǎn)品為晶粒。（三） 下游：晶粒封裝。二、產(chǎn)品的組成（一）LED室內(nèi)照明燈具LED日光管LED節(jié)能燈LED小夜燈 LED彩色燈（二）LED室外照明燈具 LED路燈 LED草坪燈 LED護欄燈（三）LED交通指示燈LED交通燈三、產(chǎn)品競爭力分析●產(chǎn)品的優(yōu)勢高純度，鮮艷豐富的色彩。而獲得彩色光的傳統(tǒng)方式是白熾燈加濾光片，大大降低了光效。LED的實際壽命超過5萬小時，為一般光源的幾倍甚至幾十倍。LED是固體發(fā)光光源，綠色環(huán)保，特別適用于香水店、珠寶店、博物館、美術館等專業(yè)場所，可滿足其展示商品對照明的特殊要求?！　」?jié)能，經(jīng)濟，免維護?！　ED有很強的發(fā)光方向性，光通量利用率高，且體積小，易于LED燈具的外觀設計和光強分布的控制。　　LED不受啟動溫度限制，可暫態(tài)啟動，一般為幾個ms，且能暫態(tài)達到全光通量輸出?！癞a(chǎn)品的弱點在一定的高、精、尖領域我公司的產(chǎn)品在技術方面有一定的不足●產(chǎn)品的機會室內(nèi)裝飾燈市場是LED的一新興市場。在現(xiàn)階段講究個性化的時代中，LED顏色多樣化有助于LED裝飾燈市場的發(fā)展。經(jīng)過多年的替換工作，全國主要城市由傳統(tǒng)交通燈替換為LED交通燈的工作已經(jīng)接近尾聲?！癞a(chǎn)品的威脅比其他公司起步晚。第三部分 環(huán)境分析一、外部環(huán)境分析(一)市場概況目前照明用白光ＬＥＤ正處于蓬勃發(fā)展中，目前在遼寧省地區(qū)還沒有幾家大規(guī)模的ＬＥＤ生產(chǎn)技術成熟的公司，我公司可以先從小型產(chǎn)品做起，逐步擴大占領遼寧市場進而占領整個北方市場。（2）潛在競爭者該行業(yè)進需要一定的技術支持，所以競爭這應該不是很多。（4）替代者 如新一代照明產(chǎn)品的出現(xiàn)。（5）產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭可以說是競爭力最強的，雖然國內(nèi)沒有相似的公司出現(xiàn)，但是隨著我國進出口貿(mào)易的不斷升溫，越來越多的外國企業(yè)到中國辦廠，引進了很多節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，而且本公司剛剛起步，許多消費者對我們的產(chǎn)品還比較陌生，因此，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭力還是很大的。(三)企業(yè)未來環(huán)境狀況預測在公司成立的時候，由于客戶數(shù)目少，市場知名度不高。由于發(fā)展時間較短、積累相對不足，與起步早的公司相比，我們還有要學習和完善的地方。并且派出幾人外出學習先進技術，提高團隊的整體研發(fā)能力?，F(xiàn)金流管理：產(chǎn)品的特性和多渠道融資決定資金回籠較快，現(xiàn)金流供應跟得上。二、市場的定位（一）目標市場：通用照明、汽車照明、城市景觀照明、特種照明。生產(chǎn)選址稍微遠離市區(qū)而交通便利處，銷售選址在市中心人群聚集度高的地方。三、LED市場規(guī)模概況LED的最大潛在應用是普通照明。根據(jù)Frostamp。業(yè)界一般認為，白光LED照明市場可望在 2010年左右趨于成熟。有預測認為，%，未來幾年內(nèi)其平均年增長率將高達250%以上。第五部分 營銷組合一、產(chǎn)品策略為適應不斷變化的市場，企業(yè)將根據(jù)不同時期的具體情況制定相應的生產(chǎn)策略，以求在激勵的競爭中求得生存、取勝。二、品牌策略本公司追求的是在原有的產(chǎn)品的基礎上進行改進，產(chǎn)生新產(chǎn)品，并且另一方面研發(fā)有自己公司特色的新技術產(chǎn)品。首先，兼顧成本的定價策略，采取低中檔價格為主，營賺百分之30的利潤，資金回籠，從而更好的去增加產(chǎn)品的種類，擴大消費群體，打開市場。最后，本公司將會根據(jù)顧客本身的特性及顧客對產(chǎn)品的感受價值，從而去調(diào)整產(chǎn)品價格四、促銷策略在報紙上刊登廣告，雜志，都是具有可信，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強的特點，定期發(fā)放宣傳單，在人流密集地搞宣傳，設計條幅，來吸引消費者。從2000年開始，功率型LED已被用于特殊應用照明。此外，目前白色LED在景觀照明，庭園燈等方面已大量應用。從發(fā)光效率看，一旦跨進60lm/w，相當于20W的熒光燈，白光LED將迅速普及。　?。ㄈ┢髽I(yè)使命我們的企業(yè)擁有一支研發(fā)能力極強的團隊，更有嚴格的管理體系。二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略實行“以核心產(chǎn)品帶動整體產(chǎn)品線發(fā)展”市場競爭戰(zhàn)略；內(nèi)銷以安徽市場做基礎，事件性營銷為突破口，迅速擴大市場影響力，促進銷售成果；間接的布局國內(nèi)重點城市；著手金融環(huán)境恢復后，出口歐盟，爭取有力國際市場位次，擴大銷售和利潤額。（二）初期戰(zhàn)略(第1年) 經(jīng)營范圍通用照明、汽車照明。（2）. 店面及室內(nèi)設計店面及室內(nèi)裝修盡量要用自己公司的產(chǎn)品進行裝修設計，一方面可以減少裝修費用，另一方面可以吸引消費者的注意，為公司做無形的宣傳。（三）中期戰(zhàn)略（第3年）經(jīng)營范圍通用照明、汽車照明、城市景觀照明、特種照明戰(zhàn)略規(guī)劃（1）．以銷售和研發(fā)為核心經(jīng)過第一年企業(yè)的初期發(fā)展，會在鞍山地區(qū)有一定的聲譽，定會吸引鞍山地區(qū)的部分消費者，通過部分消費者對我公司的產(chǎn)品的了解，會擴大我公司的知名度，樹立一定區(qū)域的品牌效應。生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)過一年時間的經(jīng)營，公司有了一定的收益，此時需考慮進一步擴生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品的多樣化，以適應日益變化的市場形勢。(2)．第三年：打造“品牌”，推出新品，以鞍山為總部，啟動全省范圍連鎖店。經(jīng)營層次各地區(qū)連鎖店與總部相結合的完美運營體制。進而打開整個北方市場。從我國的現(xiàn)實情況來看，能源和資源問題更是我們當今迫切需要解決的問題，這是因為我國煤炭和石油的人均儲量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。2. 2008 年1 月21 日，財政部、國家發(fā)展和改革委員會聯(lián)合發(fā)布了《高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金管理暫行辦法》將對城鄉(xiāng)居民購買節(jié)能燈給予50%的價格財政補貼。 中國 LED 功能照明產(chǎn)業(yè)將在2010 年前后迎來新的發(fā)展高峰。3. 整個中國 LED 照明產(chǎn)業(yè)的潛在市場將超過千億元,發(fā)展前景相當可 ,我國 LED 產(chǎn)業(yè)已具備一定技術和產(chǎn)業(yè)基礎,初步形成比 較完整的產(chǎn)業(yè)鏈,整個行業(yè)步入快速增長的發(fā)展階段,LED 照明燈的 市場規(guī)模和前景十分廣闊,每年以 50%的速度增長。（二）挑戰(zhàn) 與國外企業(yè)相比，我國半導體照明產(chǎn)業(yè)的國際競爭力仍遠遠不夠，不足體現(xiàn)在：整體分布較分散，集群效應不明顯產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，缺少龍頭企業(yè)技術水平不高，與國外差距較大為此，我國要加快發(fā)展 LED產(chǎn)業(yè)，政府應從引導和調(diào)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展、加強基礎研究開發(fā)和擴大LED產(chǎn)品應用這三個方面來推進。在其他企業(yè)廣泛進入該領域的行業(yè)競爭中，抓住時間資本策略，把技術成果轉化銷售利潤和市場占有份額。代理銷售權策略在全國范圍內(nèi)，利用招商發(fā)布會等策略，積極誠招各地代理銷售商，把xxx產(chǎn)品轉化為現(xiàn)實的銷售額和市場占有率，形成產(chǎn)銷的良性循環(huán)；在代理過程中，配合技術支持和高效服務；一個重點地區(qū)確定2家代理商，形成代理競爭機制，有效管控市場。公司的市場營銷計劃是以下列經(jīng)營為基礎的：本公司將綜合考慮自身技術、生產(chǎn)優(yōu)勢和利用關聯(lián)性企業(yè)和政府的整合來完成產(chǎn)品銷售。根據(jù)相關市場需求不同和銷售渠道的不同特點，本著使經(jīng)銷商利益最大化的原則制定銷售政策。建立電子商務網(wǎng)絡平臺，利用網(wǎng)站開展相關業(yè)務的宣傳、咨詢、銷售和售后服務工作。設立綠色示范城市，在銷售產(chǎn)品的同時擴大企業(yè)的知名度，為全國銷售網(wǎng)路的建設打下堅實的基礎。部分專利產(chǎn)品要及時申請專利，以防止