【正文】 678土建給水供電區(qū)域開拓及賠償住宅建設建筑材料等運輸經(jīng)常費（以年計）共計、項目進度儀器設備 初期生產(chǎn)設備估算表41 / 76序號 設備名稱(單位:臺) 規(guī)格型號 數(shù)量 單價(萬元) 總價(萬元)1 五軸聯(lián)動陶瓷雕刻機 5 2 三維掃描儀 1 3 聯(lián)想電腦 5 4 真空壓縮機 1 5 高性能電腦 16 總計 項目進度 圖 5八、營銷策劃可行性分析小規(guī)模生產(chǎn)市場營銷購置設備籌集資源生產(chǎn)銷售等前期公關宣傳市場推廣申請必要 證 件規(guī)模生產(chǎn)結束是12 個月 36 個月否7—1242 / 7目標市場? 陶瓷真人雕像；? 珍品陶瓷的仿制；? 小規(guī)模的陶瓷生產(chǎn)；? 陶瓷模具的模種制作；? 陶瓷工藝品的雕刻加工；、營銷對象到我們的規(guī)模及現(xiàn)有市場、競爭者狀況，綜合我們的管理和技術優(yōu)勢，逸晨公司初期以中小生產(chǎn)企業(yè)為主要銷售對象開展業(yè)務，中后期拓寬客戶群，面向大型企業(yè)?！? 品牌43 / 76 商標? 標志形為“眾”寓意：“眾”志成城，蒸蒸日上，同時也寓意陶瓷工藝品大“眾”化發(fā)展。◆ 定價目標 通過與國內加工技術的比較,本公司加工技術具有高速度、高精度、高品質性,但價格和同類產(chǎn)品相當,公司采取較低價格服務于客戶,目的是想盡快搶占現(xiàn)有技術服務型公司的市場份額, 擴大客服規(guī)模,做大做強本公司。（3）提供免費增值服務。 、宣傳策略? 初期廣告我們的逸晨科技剛進入市場，客戶對我們的加工服務很陌生，廣告重點應是如何將加工服務介紹給客戶，讓潛在的客戶知道加工技術的特點和優(yōu)勢，并取得認同和知名度，可使用的廣告策略為成果發(fā)布會，專家評論等。如提高質量，產(chǎn)品多元化，細分市場，擴大促銷層面，降低價格，開發(fā)新的流通渠道，利用媒體增加品牌的知名度和忠誠度。 此時的廣告活動不僅不能減少，相反還要有所加強。才會加強消費者對我們的信心。售前服務：采用宣傳、培訓和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解加工服務的特性與適用情況；47 / 76售中服務：建立完善的銷售網(wǎng)絡（如電話訂貨） ，急顧客所需，快速完成客戶的加工要求；售后服務：我公司會定期與客戶電話聯(lián)系，了解加工后客戶的滿意度，不足點會積極吸取客戶意見，并為客戶提供折度服務，并不斷改進生產(chǎn)技術，滿足客戶需求。、組織結構 公司采用慣用的股份有限公司組織結構模式，由董事長聘用總經(jīng)理和副總經(jīng)理，總經(jīng)理全權負責公司日常的工作，副總經(jīng)理在服從總經(jīng)理的管理下，掌管公司里的營銷部和人力資源部，與總經(jīng)理各司其職，共同經(jīng)營公司。制訂并實施各項薪酬福利政策及員工職業(yè)生涯計劃，調動員工積極性，激發(fā)員工潛能，對公司持續(xù)長久發(fā)展負責；? 客服中心： 負責公司對顧客售前、售中和售后的各項服務，服務中心的好壞決定了顧客對我公司合作前的印象，合作中的信任，合作后的評價；負責公司日常的接待工作以及顧客反饋信息渠道的管理，同時關系著公司形象的建立。、發(fā)展戰(zhàn)略公司在起步階段內，籌建陶瓷加工廠，以中小規(guī)模生產(chǎn)進駐陶瓷加工市場；成長期，公司為客戶提供瓷雕刻加工、模種成型、藝術陶瓷高仿以及陶瓷造型設計服務；穩(wěn)定期，公司規(guī)模成型，可自行設計生產(chǎn)陶瓷藝術品，并承接個人48 / 76董事會及團體訂購的陶瓷真人真像生產(chǎn)。公關活動的原則是突出公司的技術革新、綠色環(huán)保理念，樹立公司技術先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。長途客車，火車內的座椅，必要是印制交通地圖放在公交車站或是候車室，這樣我們的公司和產(chǎn)品就能隨著乘客的移動而做空間內的傳播。在大網(wǎng)站上發(fā)布我們的網(wǎng)絡廣告或是46 / 76Flash 短片，Email 直郵廣告，橫幅廣告，懸掛廣告，聊天室，聲音平面廣告，游動廣告，BBS 廣告等等。相比起步晚的企業(yè)還是占有很大優(yōu)勢的，這時要加大廣告投放量，此時的目的不再是擴大知名度，廣告的最終目的在于樹立品牌形象，以擴大和鞏固市場占有率。通過此環(huán)節(jié)增強公司技術影響力，贏取消費者的關注?！?價格控制（1）保持產(chǎn)品價格的基礎上快速生產(chǎn)，保證質量。價格是市場營銷組合因素中最活潑的因素，他直接關系到市場對產(chǎn)品的接受程度，影響市場需求和企業(yè)利潤的多少，同時價格也是一種重要的競爭手段。此外本公司不斷創(chuàng)新研發(fā)陶瓷雕刻技術，拓寬公司陶瓷成型加工的廣度和深度。 里淺水 米，設備費與經(jīng)常費較高10建筑施工條件及其建筑費和建筑時間的影響建設時間方面因四個地點同在市區(qū)附近，無甚差別，影響建筑施工條件不同。44′29176。陶瓷雕刻機工作流程示意圖零件圖形處理 37 / 7公司日常運作的工作流程? 模具車間：公司利用先進的數(shù)控雕刻機，承接其他公司的陶瓷模具訂單，也可以接受個人及團體模具訂單，按照客戶的要求制作出合格的陶瓷模具。、核心流程 公司通過引進五軸聯(lián)動數(shù)控雕刻機，迅速占據(jù)陶瓷工藝品市場。 長期（610 年）通過已樹立的品牌，擴大發(fā)展空間，縱向與橫向全面發(fā)展，縱向：技術的轉變與創(chuàng)新，橫向：將公司的產(chǎn)品與技術推廣到全國，開發(fā)海外市場。營銷部采取差異化營銷與集中性營銷相結合，揚長避短，集中公司有限的人力物力財力走進市場。據(jù)本團隊調查有 %被調查者,表示對這一真像雕刻特別感興趣。本公司提出五軸聯(lián)動雕刻技術，其雕刻速度是手工雕刻的 10 倍，所以公司在雕刻速度方面具有絕對優(yōu)勢，同時標準化生產(chǎn)，差異化與集中性營銷可以大大降低公司成本，故公司可以采取增長戰(zhàn)略、服務差異化戰(zhàn)略、成本領先策略、品牌策略、同心多樣化戰(zhàn)略，進一步走進市場，不斷發(fā)展新客戶，開拓新市場，采用新的管理方式，擴大企業(yè)規(guī)模，提高競爭力，增強企業(yè)實力。31 / 76公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略選擇、起步（市場利基者） 走進市場、展示技術、積累客戶。而且，大眾化的產(chǎn)品的市場需求量相當大。在物質生活達到一定程度的今天，在豐富精神生活的同時，人們也把目光轉向了藝術陶瓷。可以預見，在未來 5 年，中國陶瓷的出口將繼續(xù)保持快速的增長勢頭，不僅成為世界上重要的陶瓷產(chǎn)品出口大國，而且將成為陶瓷生產(chǎn)強國。而數(shù)控技術行業(yè)是伴隨著現(xiàn)代高科技發(fā)展而崛起的產(chǎn)業(yè)，隨著社會的發(fā)展，陶瓷產(chǎn)業(yè)對石膏模具和工藝陶瓷生產(chǎn)效率的要求不斷提高，對高標準、批量化的石膏模具和工藝陶瓷的需求量呈快速增長趨勢，數(shù)控技術適應現(xiàn)代工業(yè)高效率、高標準的生產(chǎn)趨勢?？紤]到陶瓷科技服務產(chǎn)業(yè)的巨大潛力和當前的政策環(huán)境，以及社會發(fā)展趨勢，因此在該領域投資將享有極高的政策優(yōu)勢和機遇優(yōu)勢。 目前，陶瓷行業(yè)正在逐步走向機械自動化生產(chǎn)，以滿足現(xiàn)代社會發(fā)展的需求。根據(jù)統(tǒng)計資料顯示，總產(chǎn)量已占全球 2/3 以上，其中，日用陶瓷、建筑陶瓷、衛(wèi)生潔具產(chǎn)量分別占世界 70％、50％、33％以上。2022 年，全市城鄉(xiāng)居民人均收入均呈兩位數(shù)增長，其中城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 元，比上年增長 %；農民人均純收入 元，比上年增長%。同時陶瓷企業(yè)也在不斷地更新自己的產(chǎn)品，這就需要新的模具來用于生產(chǎn)。根據(jù)市場態(tài)勢與政府政策來看，景德鎮(zhèn)市陶瓷企業(yè)未來的趨勢是向高技術、規(guī)?；l(fā)展。在普通消費者中塑造一個高科技含量的新型陶瓷企業(yè)形象，讓消費者享受到對時尚科技，社會潮流的滿足感。本公司的陶瓷數(shù)控雕刻技術生產(chǎn)效率高，產(chǎn)品質量好，同樣的產(chǎn)量更少的時間，同樣的投入更多的產(chǎn)出，同樣的生產(chǎn)更好的環(huán)境。陶瓷行業(yè)是個高勞動強度行業(yè)，而數(shù)控雕刻機的自動成型與雕刻也減少了員工在成型、雕刻流程的操作強度，為員工提供了一個更加舒適的工作環(huán)境。? 速度：根據(jù)調查與實驗數(shù)據(jù)，現(xiàn)將傳統(tǒng)雕刻與機械雕刻做如下對比：模種制作時間（小時） 工藝品雕刻時間（小時）難易程度 傳統(tǒng) 機械 傳統(tǒng) 機械簡單 1050 14 1040 14中等 50100 48 4080 47復雜 100150 812 80120 79所有這些都在縮短從創(chuàng)意萌發(fā)到產(chǎn)品上市的時間，能使公司搶占先機，處于競爭上的優(yōu)勢。還有一些五軸聯(lián)動數(shù)控雕刻機，雖然加工性能比較好，但價格昂貴目前只廣泛應用于軍工、航空航天、電力等行業(yè)。公司堅持以陶瓷工藝品大眾化推廣為己任，并把五軸聯(lián)動陶瓷雕刻機推向市場，真正實現(xiàn)陶瓷雕刻工藝的機械化、現(xiàn)代化。毛坯可以直接使用瓷坯，外形比成品稍大些即可，然后通過五軸陶瓷雕刻機加工完成 。 (2)兩個旋轉坐標都由刀具擺動來實現(xiàn)，適用于加工復雜空間曲面、內表面的矩形網(wǎng)格、鉆孔和攻絲等。因此，要滿足市場要求，需要生產(chǎn)出一種能14 / 76用于陶瓷復雜曲面加工、而加工成本又不高的五軸數(shù)控陶瓷機。由于是五軸聯(lián)動，在加工時工件和主軸頭上的刀具都是運動的。人員配置表職責 備注 人數(shù) 平均工資/月設計編程工 根據(jù)產(chǎn)品設計電腦編程 4人 2500設備維護工 對設備定期維護 2人 2022普通工人 基本工作 3人 1500市場營銷部 技術營銷 3人 2022財務部 財務工作 3人 2022人力資源部 工作人員配置 3人 2022清潔工 衛(wèi)生打掃 1人 800公司廠房管理 廠房管理 1人 800、生產(chǎn)運作戰(zhàn)略生產(chǎn)運作戰(zhàn)略是關于生產(chǎn)系統(tǒng)如何成為企業(yè)立足于市場并獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略計劃。以快速生產(chǎn)、精致加工、優(yōu)質服務為品牌，將陶瓷工藝品大眾化推廣為己任，全力把公司打造成為陶瓷服務業(yè)的領軍者。后期，在 5—8 年內在條件成熟的情況下進軍與本領域相關的行業(yè)，并且不斷豐富自己的核心市場及公司的品牌產(chǎn)業(yè)，保持與景德鎮(zhèn)陶瓷學院等高?？萍佳邪l(fā)部合作關系，實現(xiàn)企業(yè)在服務規(guī)模與技術創(chuàng)新兩方面的延伸發(fā)展，進而將企業(yè)建立成數(shù)控陶瓷行業(yè)的領軍者，實現(xiàn)陶瓷工藝品大眾化的目標。特別適合藝術品從設計創(chuàng)意迅速轉變?yōu)榕可a(chǎn)，結合三維掃描技術，能夠迅速對已有藝術品進行快速復制。1 / 76逸晨陶瓷科技服務有限責任公司 團隊名稱：展翼創(chuàng)業(yè)團隊 負 責 人：周翔 聯(lián)系方式：15207086131 行業(yè)類別：技術服務類 報送單位：景德鎮(zhèn)陶瓷學院大學生科學技術協(xié)會目錄2 / 76執(zhí)行總述……………………………………………公司簡介…………………………………………………………公司建設背景和條件……………………………………………公司建設內容……………………………………………………公司經(jīng)濟社會效益………………………………………………結 論 ……………………………………………………………7企業(yè)概括……………………………………………公司簡介…………………………………………………………公司精神…………………………………………………………公司性質、宗旨和理念…………………………………………公司經(jīng)營范圍……………………………………………………行政機構設置……………………………………………………生產(chǎn)運作戰(zhàn)略……………………………………………………公司目標…………………………………………………………11技術服務……………………………………………1技術服務概述……………………………………………………1產(chǎn)品加工…………………………………………………………1技術創(chuàng)新點………………………………………………………1技術主要的控制關鍵……………………………………………1技術發(fā)展目標……………………………………………………17機會分析……………………………………………1陶瓷行業(yè)必須與時俱進…………………………………………1手工雕刻同數(shù)控雕刻的對比和分析……………………………1低碳瓷都，環(huán)境淘汰，政策支持………………………………市場定位…………………………………………………………2市場需求與潛力…………………………………………………2機會總述…………………………………………………………24產(chǎn)業(yè)分析……………………………………………2宏觀環(huán)境…………………………………………………………2行業(yè)分析…………………………………………………………2競爭分析…………………………………………………………28公司戰(zhàn)略……………………………………………競爭戰(zhàn)略選擇……………………………………………………303 / 7發(fā)展戰(zhàn)略…………………………………………………………31經(jīng)營運作……………………………………………3經(jīng)營背景…………………………………………………………3經(jīng)營模式…………………………………………………………3核心流程…………………………………………………………3工作流程簡介……………………………………………………3廠址選擇…………………………………………………………36　、項目進度…………………………………………………………39營銷策劃……………………………………………目標市場…………………………………