【正文】 3）利用價格競爭的手段來進行前期市場升級，企業(yè)必須要對市場形勢進行準確判斷。、石油和建材等企業(yè)相聯系，生產產量和銷售渠道穩(wěn)定。鑫瑞企業(yè)形象是企業(yè)文化的綜合表現，是鑫瑞在社會中人們的印象。以此來打造文化水平高、基本素質全面的員工團隊。因此，要做好鑫瑞的三個層次的建設：培養(yǎng)和選拔有戰(zhàn)略眼光、能駕馭全局的鑫瑞高層管理人員；培養(yǎng)對市場有敏銳觀察力、反應速度快、經驗豐富的營銷團隊；建立健全的鑫瑞人才選拔和激勵制度，做好人才的利用。 公司人力戰(zhàn)略：個人目標和企業(yè)目標相結合。靈活營銷要求建立完善的、高質量的營銷信息系統(tǒng)，充分利用網略和信息技術等資源，簡潔高效應對市場變化。全員營銷，鑫瑞人的營銷模式。努力在公司25周年慶時，在已有有的基礎上，逐漸開發(fā)多功能型的高附加值的應用陶瓷制品；多元化發(fā)展、延續(xù)輝煌，打破盛極而衰的傳統(tǒng)。我們的企業(yè)宗旨是：服務生活，服務您，服務美。同時，還應有一定的全球化意識，不要把目光僅局限于國內，國外同樣是需要開拓和生存的場地。按照國民經濟的分類標準，陶瓷制品在制造業(yè)中主要分為衛(wèi)生陶瓷制品制造、日用陶瓷制品制造、園林、陳設藝術以其他陶瓷制品制造等4大行業(yè)。由于企業(yè)規(guī)模小、監(jiān)管難，從而導致出現企業(yè)信用差、高層次技術人才少、管理手段落后、融資能力差、產品質量差、服務水平低、價格管理不規(guī)范、技術創(chuàng)新能力差、生產設備落后、環(huán)保投入不到位、納稅行為不規(guī)范、商業(yè)賄賂泛濫、產品附加值低、資源浪費、用工不規(guī)范、銷售渠道難以下沉、大眾品牌少、缺乏國際競爭力、國家法律法規(guī)難以得到有效執(zhí)行等難以解決的問題。 ，人資結構不合理我國是一個工業(yè)制造和農業(yè)大國，產業(yè)技術人才急需。 ，浪費浪費現象頻發(fā)改革開放以來，%的發(fā)展速度增長，取得令世界眩目的成就，但同時也存在令人擔憂的隱患。但是這是前期的必經之路，當顧客了解后我們的產品，產品自身環(huán)保低廉的優(yōu)越性會吸引顧客對其認可，加上適當的宣傳，結合有效的銷售方式，當品牌成功樹立和市場推廣擴大時，產品就能獲得充足的發(fā)展。確保了資源充足，完善的供求關系，保證了公司的正常生產。美國頁巖油氣的開發(fā)方興未艾，從俄亥俄州到得克薩斯州，頁巖油氣井鉆探正進入白熱化，對陶粒支撐劑的需求量極大，對價格上漲也有一定的承受能力，北美洲對陶粒支撐劑的巨大需求將為所有人提供足夠的騰挪空間，把握好國內市場的推廣有利于我們在國外市場的更好擴建。 ，創(chuàng)新優(yōu)勢本公司以鄭州航空工業(yè)管理學院航空制造及裝備工程技術研究中心和航空材料實驗室為依托，實驗條件優(yōu)越，學科基礎雄厚，另外擁有一支銳意勃發(fā)的優(yōu)秀團隊，為智協團隊和鑫瑞公司的發(fā)展提供了堅實的技術基礎，并在生產、管理等方面提供指導，有利于公司的快速、穩(wěn)定、健康發(fā)展。我們公司生產的陶粒砂以赤泥為主要原料。目前，中國制造的陶粒支撐劑已占據整個北美陶粒支撐劑市場13％的份額，平均每年的業(yè)務總量達30億美元。但是國內外生產陶粒所用的材料以頁巖、粉煤灰、河底污泥以及生物污泥等，隨著陶粒應用領域的擴大，用量的增多，自然界的天然頁巖、黏土、粉煤灰等儲量越來越少，所以急需開發(fā)新的資源作為陶粒生產的原料。國外已有許多專家致力于赤泥吸附劑對廢水凈化應用的研究,利用赤泥吸附劑對廢水的砷、鎘、磷等的去除。所以，我們研究用赤泥為主要原料制備陶粒砂。第二章 產品介紹 產品概述 產品簡介我公司生產的產品是陶粒砂，采用赤泥為主要原料，相比當前市場上的以生鋁礬土、熟鋁礬土為主要原料制備的陶粒砂，優(yōu)點顯著，不僅解決了鋁礦業(yè)帶來的環(huán)境污染、占地堆放問題，又能充分利用工業(yè)廢料，變廢為寶。銷售渠道主要是批發(fā)、零售和公司直銷，同時采取積極有效的促銷方式，如廣告宣傳、贊助公益活動等。 鑫瑞陶瓷責任有限公司是集陶瓷的研發(fā)、生產、銷售為一體的大型公司，陶粒砂是我公司的主打產品，也是公司的創(chuàng)新型產品。公司建立初期擬為中小規(guī)模，以陶粒砂為主要產品，進行自主研發(fā)，自主生產，自主銷售，注重技術人才的培養(yǎng)和產品的研發(fā)，與此同時不斷研究和分析市場需求和競爭力，不斷培育和拓展產品市場。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意想的投資者使用。各個部門之間同心協力，優(yōu)勢互補，旨在將鑫瑞陶瓷責任有限公司打造成為中國陶瓷產業(yè)的頭號巨龍。 主營產品 根據公司的前期實際情況及市場需求，我們公司目前主要生產研發(fā)以下幾種陶粒砂：Ⅰ型（,用于破碎、園藝、化工等）；Ⅱ型（,用于建材、破碎、保溫、凈水等）；Ⅲ型（，用于保溫、凈水、園藝、）；Ⅳ型（,用于建材、園藝等）；Ⅴ型（,用于建材、耐火材料、保溫等）。公司前期預期資金來源：風險投資1350萬元，股東375萬元，技術入股900萬元，銀行借貸375萬元。但是，赤泥中的氟化物、堿等污染物在浸泡和淋溶作用下會大量溶出，污染地下水，影響生態(tài)環(huán)境和人體健康。 國內外發(fā)展現狀及應用前景 （1）赤泥是目前最大的固態(tài)污染物，也是困擾國內外所有材料領域的一個難點，所以是該領域研發(fā)的重點赤泥堆場 目前，赤泥綜合利用仍屬世界性難題，隨著赤泥產出量的日益增加和人們對環(huán)境保護意識的不斷提高，國內外專家已經在多渠道地利用和改善赤泥。所以總體來說，赤泥的回收利用在國內還是一個亟待解決的問題。投資該產業(yè)面對較強的市場可行性、經濟收益可行性，因此該項目的建設不僅可以促進我國新興陶粒砂產業(yè)的快速發(fā)展，還可有效滿足當前市場需求，促進我國低碳環(huán)保業(yè)及相關產業(yè)鏈快速發(fā)展，具有良好的社會效益和經濟效益，同時對于促進經濟社會可持續(xù)發(fā)展有著長遠的意義。目前，國外陶粒的發(fā)展趨向為：原料來源多樣化，以工業(yè)廢料為原料日益得到重視進一步研制和使用新工藝及高教設備，主攻方向為降低能耗；在產品性能上繼續(xù)向輕質、高強度方向發(fā)展；應用E除趨向于保溫、高層、大跨度建筑外，結構用陶粒愈來愈得到重視；應用領域匕從混凝土工程向砌塊、墻板等制品發(fā)展。而對赤泥的銷納主要采取堆存的方式，赤泥大量堆存不僅需要一定的基建費用，而且占用大量土地，浪費資源，又容易造成環(huán)境污染和安全隱患。 內部劣勢（Weakness） 本產品屬于新產品，新產品的推廣還需要一定的人力，物力，財力及時間，顧客對原渠道產品的依賴性和對新產品的不了解，會給銷售量帶來一定影響。我們生產的產品為環(huán)保性新科技產品，有有利的資源優(yōu)勢能快速進入市場，打通我們們的知名度。陶粒砂的用處多少在于建筑方面，中國的發(fā)展導致陶粒砂的需求增多，但老式陶粒砂產生的廢料過多也浪費了很多資源，所以現在急需一種新型產品的出現替代這種缺陷。 陶瓷產業(yè)現狀問題分析行業(yè)發(fā)展越快，隨之而來的問題自然也會更多的暴露。到2020年，中國人口將達到15億。近兩年來，中國陶瓷行業(yè)的產業(yè)工人嚴重短缺，企業(yè)招工也越來越難，中國人才的供需矛盾越來越突出。企業(yè)破產，導致前期投入的浪費，并由于前期的開發(fā)導致當地環(huán)境的破壞、資源的浪費、同時還加劇了市場的緊張情況，使市場風險加劇，甚至導致惡性競爭等現象的發(fā)生。 陶瓷產業(yè)的發(fā)展趨勢近年來，隨著陶瓷產業(yè)的市場變化、行業(yè)的競爭加劇和一些新技術的出現以及國民經濟的發(fā)展，陶粒砂產業(yè)的發(fā)展也經歷了一定的變化，出現了一定的新的發(fā)展趨勢。 鑫瑞戰(zhàn)略 企業(yè)基本情況 鑫瑞陶瓷有限公司是一個集陶瓷設計、制作與銷售的一體化陶粒砂企業(yè)。 企業(yè)戰(zhàn)略目標我們以“未來，讓鑫瑞時刻服務于您的身邊”作為企業(yè)戰(zhàn)略目標和營銷口號?！罢\”是指誠實做人，對顧客、對經銷商、對任何與鑫瑞打交道的人，鑫瑞人都要誠心相待；“信”是指信用至上，說到做到，絕不違背與鑫瑞打交道客戶的承諾，以贏得合作伙伴的信息?；鶞薁I銷，鑫瑞人的基準。 穩(wěn)妥財務、聰明財務、戰(zhàn)略財務要放到鑫瑞財務管理的理念。以此來建設一個有力量、有素質、有文化、有目標的鑫瑞人力資源團隊。鑫瑞要求鑫瑞人須孝敬父母、敬崗愛業(yè)，愿為鑫瑞的未來長期奉獻；在使用上，首先要建立健全競爭、績效選拔機制來選拔人才，機會均等，不搞特殊性；其次建立問責和考核制度，定期或不定期對所有在崗員工進行考評，同時對管理人員進行問責，包括鑫瑞創(chuàng)始人員。鑫瑞要圍繞 企業(yè)價值觀和產品理念來開展鑫瑞文化建設，堅持推行和不斷完善雙效型戰(zhàn)略管理模式，根據市場發(fā)展的需求不斷提升員工素養(yǎng)，并持續(xù)不斷地開展有益于鑫瑞文化建設的文化活動。第五章 市場營銷 營銷現狀分析、陶瓷公司剛成立或成立不久，營銷經驗缺乏，大多面臨有宣傳力度不足的問題。社會目標：建立公司信譽與知名度，強化公司產品在市場和消費者心中的地位和影響；打造強有力的鑫瑞價值觀，并得到其他企業(yè)和社會的贊同與認可。如和酒店、旅館、餐廳等企業(yè)進行合作，進行銷售。第二部分：其它策略 情感策略針對經銷商、消費者和合作商家做好交流信息統(tǒng)計，在節(jié)假日和其特殊紀念日，如結婚紀念日、生日等特殊日子里，做好祝福等工作，以此來聯系情感，給其以家的感覺，做好長期溝通和合作。所以我們公司也應線上、線下并舉，在做好前期工作如產品規(guī)劃、產品開發(fā)的同時，也應在銷售和營銷方式上下功夫。我公司必須要創(chuàng)新方式，如“定期宣傳綠色環(huán)保、節(jié)能減排”等來 間接宣傳我企業(yè)定位，產品優(yōu)勢，以達到營銷的目的，避免消費者的厭倦心理。成本導向定價法是指以產品成本為基礎，加上目標利潤，確定產品價格，是企業(yè)最普遍最常用的定價方法。行業(yè)發(fā)展階段，是指陶粒砂行業(yè)發(fā)展的現狀和趨勢。 (2)消費者反應分析顧客對產品價格的調整的敏感程度依據不同的產品反應有所不同。即使是巧立名目，也要找到合理正當借口。由于考慮到我公司的實際情況，一般情況下，多數企業(yè)不會對我公司的價格調整做出太大反應，這就為我公司的前期市場開拓提供了機會和可能。既保持我降他也降，我漲他也漲。 銷售隊伍和管理 提高營業(yè)人員的整體素質公司經營的關鍵在于營業(yè)員的整體素質，營業(yè)員可謂是陶瓷公司的眼睛，提高其整體素質是關鍵環(huán)節(jié)。 廠址選擇 廠址準備選擇在山西省河津市。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。第八章 財務分析 會計報表及附表 主要財務假設 （1)由于我公司所生產陶粒砂的主要原材料為赤泥，故公司設在氧化鋁生產大省山西省，而且可以被有關部門認定為廢物利用的環(huán)保企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。（PCV）（Q代表盈虧平衡點，F代表固定成本總額，P代表產品銷售價格，CV代表單件變動成本） 根據公司具體的財物數據，由以上公式可以求得： Q=24000(噸) 因此，公司的盈虧平衡點為24000噸，也就是說，如果業(yè)務量超過24000噸，公司盈利；反之則虧損。 （2）資金使用計劃表如下表所示：資金使用計劃表 單位：萬元序號項目金額附注1土地租賃費用216公司打算租賃30年2設備購置費用720公司計劃第一年開通兩條流水線3材料購置費4廠房蓋制費與裝修費100廠房為簡易房5宣傳費用106辦公用品費用辦公室計劃安置9張桌子，安裝1臺空調，配備9臺電腦7市場調研費3公司計劃調研5個市場8合計 投資收益與風險分析 投資分析：投資決策需要使用各種指標進行計算判斷。具體的財務制度詳見財務分析。 Ⅲ.鑫瑞對競爭者調價的反應在激烈競爭的陶瓷市場上，如果競爭對手率先調整了產品價格，企業(yè)不可避免地要采取相應的策略進行應對。即我降他漲或不變，我漲他降或不變。盡量要做到消費者滿意，同行業(yè)滿意，經銷商滿意，自己受益。 。鑫瑞現處于創(chuàng)業(yè)探索階段，產品若定價過高則打不開市場；價格若是太低勢必會被同行的排擠，生存環(huán)境更加惡劣，而公司又處于市場弱勢地位，沒有雄厚的資金支持和無固定的經銷商，又可能受到當地居民的抵制?，F選擇幾個較為重要的來詳細分析。我公司現屬于創(chuàng)業(yè)階段，采取高利潤的定價法不利于鑫瑞產品迅速打開市場，不利于消費者的認可，不利于產品的下一步開發(fā)，所以鑫瑞的產品定價不可采取撇脂定價法；滲透定價法定價過低，對消費者有利，對企業(yè)最初收入不利，資金的回收期也較長，若企業(yè)實力不強，將很難承受。 ，做好網上咨詢服務，制定相關制度；，豐富網站內容，方便消費者咨詢和查詢；；、微信平臺。同時營業(yè)、業(yè)務員也是傳播媒介的一種，營業(yè)、業(yè)務員可在相應的時機下做好促銷工作。 時尚策略（popular）近幾年個性化和新穎化高度流行，產品設計要緊跟風尚，以吸引較多的房地產等行業(yè)的關注；同時利用我國傳統(tǒng)文化也逐漸復興，人們對于中國傳統(tǒng)文化的喜愛熱度正隨著部分相關部門的宣傳而大增的機會，讓鑫瑞產品的設計隨“中國風”悄然流行。目前，由于我公司剛剛進入陶瓷市場，可以采取市場緊跟策略，以市場上其它同類產品的價格為參考，適當避免價格戰(zhàn)；同時由于我公司產品有技術的支撐，生產成本較低，可在產品進入市場初期以市場價為參考，適應壓低價格，但要保持在其它企業(yè)可以接受的范圍以內。，市場營銷地區(qū)雖有所不同，但各公司營銷方案并無大的差異。 :塑造完美的企業(yè)形象。員工要不斷學習和更新知識，不斷提升素質水平。鑫瑞的人力資源的質量取決于每一個鑫瑞員工的素質高低。戰(zhàn)略財務，即要求鑫瑞在管理財務財務工作時，從高度出發(fā)，絕不能僅局限與眼前的利益，使其每做的一個決策都能成為未來公司重要的發(fā)展基石。靈活，就需要個性化的服務，針對性的客戶、市場環(huán)境對待，以方式和策略的不同來吸引客戶、獲得客戶、維護客戶，以此來建立固有的營銷網略和營銷信譽。在管理實踐中實施整合營銷，以產品定位和營銷戰(zhàn)略為中心，通過產品策略、服務策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的有機配合，和財務管理、人事資源管理及行政管理的有效支持下，使鑫瑞盡快融入市場，確保公司戰(zhàn)略目標的實現。努力在公司成立15周年的時，占據我國主要市場，并要在陶粒砂及其附加產品的出口中占得優(yōu)勢；發(fā)展成熟的微晶玻璃產業(yè)，擴大企業(yè)經營范圍和產業(yè)附加值；第四步：多元發(fā)展期。 企業(yè)定位我公司以“減少資源利用和環(huán)境破壞，還天空更藍、大地更綠”位企業(yè)理念，以“陶粒砂，讓您的未來更美”為產品定位，衷心服務您的生產與經營、社會的環(huán)保與節(jié)能。3. 陶瓷行業(yè)必須具備強烈的市場競爭意識和全球化思維未來陶粒砂以及與房地產發(fā)展有關的產業(yè)的競爭勢必是激烈