【正文】 值) ，小于行業(yè)平均投資回收期，投資方案可行。而我們預(yù)計的第一年投入資本較大，銷售量為1000噸，小于盈虧平衡點，但第二年開始銷售量都遠大于盈虧平衡點，故公司第二年開始盈利，投資方案可行。即在公司成立的前三年免征所得稅，%，正常稅率為15%； (2)存貨控制采用先進先出法，假定每年年末產(chǎn)品均賣完無剩余，機器設(shè)備估計使用壽命為20年，每條生產(chǎn)線上的機器預(yù)計凈殘值為10萬元，按直線折舊法計算；以技術(shù)入股的無形資產(chǎn)按30年攤銷； （3）成本費用中的主營業(yè)務(wù)成本、營業(yè)費用均與銷售收入密切有關(guān)，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化； （4）公司第一年不分紅，第二年以后按凈利潤的25%分紅。由于公司在第一年全新業(yè)務(wù)的開展和對市場的爭取，成本花費較大，為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年按凈利潤的25%分紅。 （4）盈虧平衡分析計算盈虧平衡點公式為：Q=F247?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取10%（下同），此時，遠大于零。 資金來源與運用 （1）公司成立初期計劃籌資3000萬元，其中創(chuàng)辦者提供技術(shù)作價900萬元，同時出資375萬元，向銀行借款375萬元，引進35家風(fēng)險投資機構(gòu)分散投資，投資額共計1350萬元。 59 / 59第六章 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期：從原料到成品生產(chǎn)周期為30天；工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓(xùn)；技術(shù)關(guān)鍵：（1）采用固體廢渣赤泥為主要原料，廢物利用，節(jié)能環(huán)保； （2）實現(xiàn)了對生產(chǎn)過程中的燒結(jié)溫度、保溫時間、升溫速率等關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)的控制； （3）簡化了生產(chǎn)工藝，縮短了生產(chǎn)周期，降低了生產(chǎn)成本。公司的每一名員工，包括管理人員，必須遵守相關(guān)規(guī)定和制度，包括進貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目，月末統(tǒng)一清算，不可留情。吸取教訓(xùn)、弘揚經(jīng)驗，為未來鑫瑞的發(fā)展做好經(jīng)驗總結(jié)和備錄。交叉式反應(yīng)是指對手對我方的調(diào)價反應(yīng)，可能會同向反應(yīng)，也可能會逆反應(yīng)，也可能采取非價格方式——廣告、提質(zhì)等手段進行反擊和競爭。(2)相向式反應(yīng)。 (1)相反式反應(yīng)。不管我們怎么調(diào)整價格，對手均是保持價格不變。根據(jù)同行業(yè)經(jīng)驗，降價幅度在10%一下，往往收獲不到效果；而高于50%，消費者會懷疑產(chǎn)品質(zhì)量會有問題，同時還會遭到同行業(yè)的排擠；⑷真實價格要標注，以證明降價的真實性；⑸傳遞降價信息要有科學(xué)性和藝術(shù)性。我公司可采取以下措施來規(guī)避風(fēng)險：⑴降價要“師出有名”。 (3)降價原因分析 a企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，促銷渠道狹窄，銷售余地小； b強大的競爭壓力，企業(yè)市場份額降低； c成本費用低于競爭對手，可低價銷售、擴大市場占有率； d出現(xiàn)經(jīng)濟衰退等經(jīng)濟狀況。 Ⅰ.主動調(diào)整 (1)提價原因分析 a通貨膨脹，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)成本費用提高，企業(yè)為維持生產(chǎn)不得不提高產(chǎn)品價格； b企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足市場旺盛的需求； c產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)好； d競爭者減少。企業(yè)自身狀況。這就需要做好產(chǎn)品成本預(yù)算和核算，為產(chǎn)品的定價做好基礎(chǔ)。 （3）需考慮因素:產(chǎn)品定價是復(fù)雜的，需考慮的因素有很多，主要包括有：產(chǎn)品成本、目標消費群的定位、需求因素、渠道的選擇、產(chǎn)品的策略問題、產(chǎn)品的價格需求彈性、行業(yè)發(fā)展階段、市場環(huán)境狀況、企業(yè)自身狀況和目標等。 （2）參考市場現(xiàn)行定價方法:現(xiàn)行的市場產(chǎn)品定價方法現(xiàn)主要有成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法三種。合理的定價，可根據(jù)以下基礎(chǔ)來制定：（1）參考市場現(xiàn)行定價策略:現(xiàn)行的新產(chǎn)品定價的策略主要有以下三種：撇脂定價策略即高利潤定價策略、滲透定價策略即阻擋跟進低價策略、滿意定價策略即中檔價格策略。以往的電話營銷往往倉促地進行公司宣傳和產(chǎn)品營銷，這是我們公司必須擯棄的。以上五種傳統(tǒng)的營銷活動，具體運行下來可重可輕，要根據(jù)具體情況，不能把營銷手段這個雞蛋放于同一個籃子里，也不可把其放于過時過期的壞籃子里。 營銷手段當(dāng)今是屬于信息的時代，一切的企業(yè)，一切的產(chǎn)品僅依靠傳統(tǒng)的營銷方式進行生存已是舉步維艱。在條件具備的條件下，利用各種媒體，包括傳統(tǒng)媒體（報紙、電視）和自媒體，（微信、微博等）工具，進行宣傳報道。我公司也可利用這種時尚風(fēng)氣進行市場開拓和探索。同時要減少分銷渠道的層次，只有這樣產(chǎn)品才能在激烈的競爭市場上立足。合作企業(yè)為同類企業(yè)合作，也可為非同類企業(yè)合作。 價格策略(price)價格策略可分為兩種：暗提策略和明提策略。營銷總目標：開拓和提升下游產(chǎn)業(yè)廠家和經(jīng)銷商的認知率；逐步使本公司產(chǎn)品在市場上由存貨向穩(wěn)定發(fā)展，由探索發(fā)展、開拓市場向站穩(wěn)腳跟、建立地位發(fā)展。惡意競爭、價格戰(zhàn)等市場亂象頻發(fā)。鑫瑞在創(chuàng)業(yè)初期的任何時候都要在向社會傳達出鑫瑞“我是誰”和“我在做什么”的企業(yè)信息。倡導(dǎo)管理者具備戰(zhàn)略眼光、倡導(dǎo)不斷變革的熱情、駕馭變化的能力和寬廣的胸懷；員工要敢于拼搏，勇于創(chuàng)新，樂于奉獻，甘愿為鑫瑞的明天犧牲眼前利益；團隊精神要強烈，學(xué)習(xí)氛圍要濃厚；客戶利益至上，市場等環(huán)境反應(yīng)力強；企業(yè)運作模式簡介，辦事效率高效。鑫瑞的運作模式、規(guī)章制度、員工素質(zhì)、行為規(guī)范、文化活動等構(gòu)成企業(yè)文化的外圍。鑫瑞要在未來激烈的競爭市場上謀求一席之地，需全體員工的不懈努力，同時還要堅持終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)進步理念。鑫瑞在人才的選拔上，以“德”為首位。 ：全員人力資源管理。同時大力支持員工制定自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃，努力引導(dǎo)他們將個人未來的發(fā)展目標和企業(yè)的成長聯(lián)系起來。 聰明財務(wù)，是指我公司是在創(chuàng)業(yè)階段，要求精打細算，用活、用好每一分錢，爭取以最小的投資獲得最大的投資回報，以低成本保持企業(yè)的市場競爭力，用高效益保持企業(yè)活力。其鑫瑞未來的相關(guān)多元化發(fā)展，可根據(jù)未來的市場具體變化再制定。 鑫瑞人在具體的營銷活動中，要對客戶需求、營銷環(huán)境、市場動向的變化保持十分的敏銳的感知力，并要在第一時間對市場做出反應(yīng)。鑫瑞在具體實施方面，要求向客戶所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)中在符合行業(yè)標準的同時，至少有一個方面要超越競爭對手的同類產(chǎn)品和服務(wù)，并努力把這樣的優(yōu)勢最大化、有形化，并轉(zhuǎn)化成為公司明顯的競爭優(yōu)勢。推介產(chǎn)品不僅僅是營銷人員的責(zé)任，同時也是全體鑫瑞人的義務(wù)。 誠信營銷是產(chǎn)品銷售的的靈魂。努力用未來10年，成為河南及周邊省市陶粒砂及其附加產(chǎn)品的主要供應(yīng)廠家和成功開拓海外市場，并且要用公司成熟后開發(fā)出用赤泥做的高耐磨拋光地板磚，取代現(xiàn)有的以粘土制備的地板磚；第三步：企業(yè)成熟期。我們的愿景是：提升生活、提升幸福、提升美。我公司產(chǎn)品以日用和建材廢物為原料，產(chǎn)品綠色節(jié)能、環(huán)保安全；以自主知識和專利為技術(shù)支撐，質(zhì)量過硬，符合國際質(zhì)量安全標準；并且價格低廉，性價比高，是石油壓裂支撐劑、建材、耐火、保溫材料、凈水、園藝、食品飲料、化工的必備產(chǎn)品。所以只有加大科研的投入，企業(yè)才有可能在未來的市場上占有一席之地。2. 產(chǎn)業(yè)選擇性轉(zhuǎn)型成為陶瓷產(chǎn)業(yè)未來生存之路針對資源嚴重浪費，生態(tài)環(huán)境遭到嚴重破壞的問題，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型勢必會提上政府的施政綱領(lǐng)上，面對未來陶粒砂產(chǎn)業(yè)務(wù)必要產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、技術(shù)創(chuàng)新，淘汰落后產(chǎn)能，推動產(chǎn)業(yè)進一步的發(fā)展。所以總體來看，陶瓷行業(yè)在國民經(jīng)濟中是不可或缺的并且仍然占著重要地位，發(fā)展空間仍然較大，有較多的市場機會。目前，我國有近20個地方政府正在大力發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)，由于缺乏科學(xué)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，再加上產(chǎn)業(yè)配套不完善，國內(nèi)各地均存在產(chǎn)業(yè)重復(fù)建設(shè)，大量浪費國家的各種資源，污染環(huán)境，并導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)嚴重的產(chǎn)能過剩等現(xiàn)象。 ，沒有國外市場的概念在這個激烈的市場競爭中由于沒有強烈的競爭意識和必要的居安思危意識，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的大有人在。超過10億元的企業(yè)不到20家；超過30億元的企業(yè)不到5家。從這些數(shù)字我們可以知道，一方面，大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴峻，另一方面，企業(yè)用工難。由于空氣和水已經(jīng)被污染，中國的GDP為此損失了815%。目前，中國已經(jīng)有13億人口，這個數(shù)字是50年前的2倍。據(jù)專家統(tǒng)計，中國陶瓷行業(yè)制造業(yè)工人的工資平均每小時為65美分，美國工人的工資平均每小時為16美元，前者為后者的4%左右。2009年以來，我國的陶瓷行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營逐漸好轉(zhuǎn)，在工業(yè)總產(chǎn)值中也保持著一定的增長速度，推動著國民經(jīng)濟的發(fā)展。我們的產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上還未出現(xiàn)，所以我們具有領(lǐng)先的優(yōu)勢在近期內(nèi)不會改變。其次我們的客戶還有建筑行業(yè)、鐵路、公路及污水處理廠和擁有游泳池的企業(yè)。約占我國總產(chǎn)量的14%，產(chǎn)生的赤泥493萬噸，約占我國赤泥年排放量的10%左右。 競爭分析 直接競爭者目前，陶粒砂的用途擴大，市場對陶粒砂的需求日益增加，大多數(shù)人意識到陶粒市場的廣大，陶粒砂廠商的增加成為我們的直接競爭者。大力推廣節(jié)能建筑材料的技術(shù)得到一定的認可和市場廣泛的需求。我們對公司的產(chǎn)品有質(zhì)量保證，出現(xiàn)質(zhì)量問題，請立即與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將登門拜訪竭誠為顧客解決問題。 ，性能優(yōu)越 我們公司運用了新的技術(shù)生產(chǎn)陶粒砂，在大大降低燒成溫度和燒結(jié)周期的同時，使產(chǎn)品的性能如密度、強度等也有了很大提高，類比于市場同類型的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品有很大的性能優(yōu)勢。我國是氧化鋁生產(chǎn)大國，每年赤泥的排放量達數(shù)百萬噸。 目標市場本公司生產(chǎn)的陶粒砂產(chǎn)品近期主要供應(yīng)于陶粒砂制作廠及建筑行業(yè)，或者推廣于高速公路、鐵路、污水廠、漁場、游泳池等企業(yè)單位，向其提供我們的產(chǎn)品，打開我們產(chǎn)品的知名度逐漸推向國外市場。陶粒的應(yīng)用領(lǐng)域由傳統(tǒng)的土木工程為主轉(zhuǎn)向以制品為主，陶粒砌塊和墻板等對陶粒的需求大幅上升，拉動了陶粒快速增長。進入新世紀之后，我國陶粒進入了一個嶄新的發(fā)展階段，粉煤灰陶粒獲得了空前的發(fā)展，并出現(xiàn)了節(jié)能型免燒陶粒新工藝，陶粒年產(chǎn)量大幅度增長，目前 我國成為世界陶粒生產(chǎn)大國之一。通過以上分析，可以得知當(dāng)前國內(nèi)外利用產(chǎn)業(yè)背景較好，我國發(fā)展陶粒砂產(chǎn)業(yè)政策及市場需求前景可觀，市場潛力較大。陶粒是近幾年我國發(fā)展最快的新型建筑材料之一。就近幾年，赤泥才開始被應(yīng)用于一些技術(shù)領(lǐng)域，例如用赤泥生產(chǎn)水泥，生產(chǎn)新型墻材，土壤調(diào)理劑等，但赤泥在這些應(yīng)用中的規(guī)模并不大。 （2）赤泥正在開發(fā)探索新的技術(shù)，讓赤泥重新廢物再利用 國外曾對赤泥中的有價金屬作過實驗研究，還研究了在還原過程回收鐵的同時回收氧化鋁和堿的工藝。這樣我們利用赤泥，不僅實現(xiàn)了赤泥的廢物利用