【正文】 一名監(jiān)事，一名總經(jīng)理，采用總經(jīng)理負責制，下設(shè)行政部、財務(wù)部、技術(shù)研發(fā)部、生產(chǎn)管理部、市場營銷部、人力資源部以及售后服務(wù)部七個職能部門。 啟動資金及來源本計劃書擬定啟動資3000萬元。銷售渠道主要是批發(fā)、零售和公司直銷，同時采取積極有效的促銷方式，如廣告宣傳、贊助公益活動等。當今是屬于信息的時代，一切的企業(yè)，一切的產(chǎn)品僅依靠傳統(tǒng)的營銷方式進行生存已是舉步維艱。主營產(chǎn)品的型號產(chǎn)品型號產(chǎn)品半徑產(chǎn)品性能產(chǎn)品用途Ⅰ型—高強度、高密度破碎、園藝、化工等Ⅱ型—高強度、高密度建材、破碎、保溫、凈水等Ⅲ型—中強度、高密度保溫、凈水、園藝等Ⅳ型—中強度、中密度建材、園藝等Ⅴ型低強度、低密度建材、耐火材料、保溫等 生產(chǎn)經(jīng)營 鑫瑞陶瓷責任有限公司擬在山西省設(shè)立生產(chǎn)基地。成本低且操作工藝簡單，具有顯著的環(huán)境效益、經(jīng)濟效益和社會效益。 鑫瑞陶瓷責任有限公司是集陶瓷的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型公司，陶粒砂是我公司的主打產(chǎn)品，也是公司的創(chuàng)新型產(chǎn)品。陶粒砂的銷量和發(fā)展前景是相當可觀，自然會有許多生產(chǎn)陶粒砂的上市公司。 項目背景陶粒砂是近幾年我國發(fā)展最快的新型材料之一，廣泛用于建筑材料、污水處理濾料、園林園藝材料、特殊工程材料、耐火保溫材料、化工、石油等各個領(lǐng)域。 目前，公司設(shè)有董事長和總經(jīng)理各一名，下面設(shè)有七個部門：行政部、財務(wù)部、技術(shù)研發(fā)部、生產(chǎn)管理部、市場營銷部、人力資源部以及售后服務(wù)部七個職能部門。公司建立初期擬為中小規(guī)模，以陶粒砂為主要產(chǎn)品，進行自主研發(fā)，自主生產(chǎn)，自主銷售，注重技術(shù)人才的培養(yǎng)和產(chǎn)品的研發(fā)，與此同時不斷研究和分析市場需求和競爭力，不斷培育和拓展產(chǎn)品市場。公司的法定經(jīng)營模式是有限責任公司，本公司集陶瓷的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，陶粒砂是我公司的主打產(chǎn)品。收到本計劃書后，請收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[鑫瑞陶瓷責任有限公司]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。第十一屆“鄭航挑戰(zhàn)杯”大學生 創(chuàng)業(yè)計劃書鑫瑞陶瓷責任有限公司機電工程學院智協(xié)創(chuàng)業(yè)團隊指導(dǎo)老師：張銳 教授大學生創(chuàng)業(yè)計劃書[出版時間：2014年3月][指定聯(lián)系人] 魏盛楠[職務(wù)] 董事長[電話號碼 ] 18736007415[電子郵件 ] 1159945914 [地址 ] 鄭州航空工業(yè)管理學院 [國家城市 ] 中國 河南[郵政編碼] 450046保密須知 本商業(yè)計劃屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于[鑫瑞陶瓷責任有限公司]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意想的投資者使用。商業(yè)計劃編號： 授方：簽字：公司：目錄第一章 執(zhí)行總結(jié) 6 公司概述 6 項目背景 6 主營產(chǎn)品 7 生產(chǎn)經(jīng)營 8 啟動資金及來源 8 組織結(jié)構(gòu) 8 科研基地介紹 8 第二章 產(chǎn)品介紹 9 產(chǎn)品概述 9 產(chǎn)品簡介 9 9 國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀及應(yīng)用前景 10 第三章 市場分析 12 市場描述 12 目標市場 13 SWOT分析 13 （Strengths） 13 內(nèi)部劣勢（Weakness） 14 外部機遇（Opportunities） 15 外部威脅（Threats） 15 競爭分析 15 直接競爭者 15 競爭產(chǎn)品 15 供應(yīng)商 16 客戶 16 替代產(chǎn)品 16 分析結(jié)語 16 第四章 公司戰(zhàn)略 17 陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 17 陶瓷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀問題分析 17 陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間 19 陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢 19 鑫瑞戰(zhàn)略 20 企業(yè)基本情況 20 企業(yè)定位 21 企業(yè)戰(zhàn)略目標 21 鑫瑞公司具體戰(zhàn)略 22 公司營銷戰(zhàn)略 22 公司財務(wù)戰(zhàn)略 23 公司人力戰(zhàn)略 24 公司文化戰(zhàn)略 24 第五章 市場營銷 25 營銷現(xiàn)狀分析 25 鑫瑞營銷目標............................................................................................................. 25 鑫瑞營銷策略 26 產(chǎn)品策略（product） 26 價格策略(price) 26 聯(lián)合策略（分銷place） 27 時尚策略（popular） 27 情感策略 27 定制策略 28 促銷策略 28 營銷手段 28 定價策略 30 定價基礎(chǔ) 30 價格調(diào)整 31 銷售隊伍和管理 34 提高營業(yè)人員的整體素質(zhì) 34 建立規(guī)范的財務(wù)制度 34 建立嚴格的經(jīng)營制度 34 第六章 生產(chǎn)管理 35 生產(chǎn)要求 35 廠址選擇 35 生產(chǎn)局部規(guī)劃圖 35 項目進度 36 第七章 投資分析 36 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 36 資金來源與運用 37 投資收益與風險分析 38 第八章 財務(wù)分析 40 會計報表及附表 40 主要財務(wù)假設(shè)................................................................................................. 40 成本費用預(yù)算表 41 銷售預(yù)測表..................................................................................................... 40 資產(chǎn)負債表 42 綜合收益表.................................................................................................... 40 現(xiàn)金流量表 43 財務(wù)報表分析 44 第九章 風險投資的退出 45 風險投資的撤出方式 45 風險投資的撤出時間 46 第十章 管理體系 47 公司性質(zhì) 47 組織形式 47 主要部門職責分配（詳細見附錄Ⅱ） 47 附錄 49 Ⅰ.山西省赤泥綜合利用的相關(guān)政府文件 49 Ⅱ.公司職務(wù)人員基本信息 59 第一章 執(zhí)行總結(jié) 公司概述 鑫瑞陶瓷責任有限公司注冊于2014年4月10號，注冊資本為3000萬元，是一家正處于創(chuàng)始發(fā)展階段的公司,且本公司已有自己的網(wǎng)站（）。 鑫瑞陶瓷責任有限公司擁有設(shè)備先進的科研基地，技術(shù)一流的研發(fā)團隊，科學嚴謹?shù)墓芾眢w系以及專業(yè)細致的售后服務(wù)。在以后資金和技術(shù)都滿足的情況下再進行大規(guī)模生產(chǎn)和銷售陶粒砂和其他陶瓷產(chǎn)品，不斷擴大產(chǎn)品規(guī)模和應(yīng)用領(lǐng)域。各個部門之間同心協(xié)力，優(yōu)勢互補，旨在將鑫瑞陶瓷責任有限公司打造成為中國陶瓷產(chǎn)業(yè)的頭號巨龍。2004年陶粒的年產(chǎn)量僅300萬立方米，2008年達到500萬，而2012年突破900萬立方米，年增長率25%。目前國內(nèi)外企業(yè)生產(chǎn)陶粒砂所用的材料以頁巖、粉煤灰、河底污泥以及生物污泥等，但是隨著陶粒砂應(yīng)用領(lǐng)域的擴大，用量的增多，自然界的天然頁巖、黏土、粉煤灰等儲量越來越少，導(dǎo)致生產(chǎn)成本的提高，也限制了陶粒砂的市場推廣，所以急需開發(fā)新的資源作為陶粒生產(chǎn)的原料。本公司生產(chǎn)的陶粒砂以工業(yè)生產(chǎn)氧化鋁產(chǎn)生的固體廢渣赤泥為主要原料，并配有其他原料經(jīng)過簡單加工制備而成。 主營產(chǎn)品 根據(jù)公司的前期實際情況及市場需求，我們公司目前主要生產(chǎn)研發(fā)以下幾種陶粒砂：Ⅰ型（,用于破碎、園藝、化工等）；Ⅱ型（,用于建材、破碎、保溫、凈水等）；Ⅲ型（，用于保溫、凈水、園藝、）；Ⅳ型（,用于建材、園藝等）；Ⅴ型（,用于建材、耐火材料、保溫等）。公司采用具有獨立自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)，通過自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的方式，生產(chǎn)了十余種系列產(chǎn)品，滿足客戶的不同需求。所以我們公司也應(yīng)線上、線下并舉，在做好前期工作如產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)的同時，也應(yīng)在銷售和營銷方式上下功夫。而且還爭取與政府簽定相關(guān)的合作協(xié)議，利用政府的影響力提高公司知名度，打造產(chǎn)業(yè)品牌形象。公司前期預(yù)期資金來源：風險投資1350萬元，股東375萬元，技術(shù)入股900萬元，銀行借貸375萬元。伴隨著公司的成長壯大，依據(jù)公司發(fā)展的需要，我公司將以市場為龍頭、以項目實施為核心、以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)、以“創(chuàng)新型、專業(yè)化”為目標，構(gòu)建公司管理團隊，增強我公司的核心競爭力。河南省高校工程技術(shù)研究中心以航空領(lǐng)域中的重大需求為導(dǎo)向，充分利用我省優(yōu)勢資源和本學科已有技術(shù)優(yōu)勢，發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高性能航空材料的發(fā)明創(chuàng)造和相關(guān)裝備的設(shè)計技術(shù)等，為河南省乃至我國航空產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展、傳統(tǒng)航空制造業(yè)的改造升級和可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。生產(chǎn)成本低，經(jīng)濟效益顯著，環(huán)保效益突出。但是，赤泥中的氟化物、堿等污染物在浸泡和淋溶作用下會大量溶出，污染地下水，影響生態(tài)環(huán)境和人體健康。赤泥大量堆存，既占用土地，浪費資源，又易造成環(huán)境污染和安全隱患。同時作為陶瓷行業(yè)又屬于消耗資源大戶企業(yè)，也急需尋找一種替代資源，節(jié)約資源。經(jīng)過我們的大量實驗研究證明，赤泥確實可以作為主要原料制備出陶粒砂，同時，也探究出了原料的最佳配比、生產(chǎn)過程中的最佳燒結(jié)溫度，最佳升溫速率、最佳保溫時間等燒結(jié)制度。 國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀及應(yīng)用前景 （1）赤泥是目前最大的固態(tài)污染物，也是困擾國內(nèi)外所有材料領(lǐng)域的一個難點，所以是該領(lǐng)域研發(fā)的重點赤泥堆場 目前，赤泥綜合利用仍屬世界性難題，隨著赤泥產(chǎn)出量的日益增加和人們對環(huán)境保護意識的不斷提高，國內(nèi)外專家已經(jīng)在多渠道地利用和改善赤泥。近年來,許多國家致力于赤泥中有用物質(zhì)的回收技術(shù)和赤泥的綜合利用技術(shù)的開發(fā)，有用物質(zhì)的回收同時也去除了大量有害物質(zhì),因此赤泥的綜合利用具有廣闊前景。且利用赤泥為主要原料可生產(chǎn)多種磚,如免蒸燒磚（如下圖1）、粉煤灰磚（如下圖2）、黑色顆粒料裝飾磚、陶瓷釉面磚等；赤泥在建材工業(yè)中還有許多其它用途,如生產(chǎn)玻璃、制塑料填料、防滲材料、鋪路等,目前也有部分投入生產(chǎn)運營。在國內(nèi)赤泥的重新利用還一直處于起始階段，并未被廣泛的應(yīng)用于新技術(shù)領(lǐng)域。所以總體來說，赤泥的回收利用在國內(nèi)還是一個亟待解決的問題。各種建筑材料銷量火熱。因其具有瓷器通性，強度大、硬度高、熱穩(wěn)定性好、吸水率％、陽光吸收比高、具有與建筑物相同的使用壽命等優(yōu)點，近年來市場占有率逐步攀升，1995年陶粒年產(chǎn)僅200萬立方來，2000年達到300萬立方來，而2004年已突破500萬立方來，年增長率20％，2010年已經(jīng)突破1000萬立方米，2020年有望達到5000萬立方來，目前我國已成為世界上最大的陶粒生產(chǎn)國。 我們公司生產(chǎn)的陶粒砂以赤泥為主要原料，實現(xiàn)了廢渣資源的再利用，在大大提高了產(chǎn)品性能的同時，簡化了制造工藝，大大降低了生產(chǎn)成本，具有顯著的環(huán)境效益、經(jīng)濟效益和社會效益。投資該產(chǎn)業(yè)面對較強的市場可行性、經(jīng)濟收益可行性，因此該項目的建設(shè)不僅可以促進我國新興陶粒砂產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，還可有效滿足當前市場需求，促進我國低碳環(huán)保業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展，具有良好的社會效益和經(jīng)濟效益，同時對于促進經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展有著長遠的意義。此后，我國20世紀70年代衛(wèi)陸續(xù)建成了十多條燒結(jié)陶粒生產(chǎn)線，使我國陶粒初具規(guī)模。中國的石油壓裂支撐劑也就是陶粒砂，以其良好的支撐能力，漸漸的取代了傳統(tǒng)的砂子，壟斷著美國的壓裂支撐劑的市場。 進入21世紀以后，傳統(tǒng)陶粒生產(chǎn)大國如美國、日本、英國、荷蘭等產(chǎn)量都有不同程度的回升，中國、印度等發(fā)展中國家的陶粒產(chǎn)業(yè)快速崛起，特別是中國，年增長超過15%。目前，國外陶粒的發(fā)展趨向為：原料來源多樣化，以工業(yè)廢料為原料日益得到重視進一步研制和使用新工藝及高教設(shè)備，主攻方向為降低能耗；在產(chǎn)品性能上繼續(xù)向輕質(zhì)、高強度方向發(fā)展；應(yīng)用E除趨向于保溫、高層、大跨度建筑外，結(jié)構(gòu)用陶粒愈來愈得到重視；應(yīng)用領(lǐng)域匕從混凝土工程向砌塊、墻板等制品發(fā)展。過去兩年，陶粒支撐劑的價格上漲幅度很大，美國國內(nèi)制造商也開始奮力奪回市場。 SWOT分析（Strengths） ，廢物利用 根據(jù)國家的十一五規(guī)劃要求企業(yè)加大資源的回收利用，政府也加大了政策資金的支持力度。赤泥是工業(yè)生產(chǎn)氧化鋁過程中產(chǎn)生的極細顆粒強堿性固體廢物，其中含有大量氟化物、堿等污染物，在浸泡和淋溶作用下會大量溶出，污染地下水，影響生態(tài)環(huán)境和人體健康。而對赤泥的銷納主要采取堆存的方式，赤泥大量堆存不僅需要一定的基建費用，而且占用大量土地，浪費資源，又容易造成環(huán)境污染和安全隱患。而我們公司的產(chǎn)品與國家規(guī)劃相符，做到了赤泥的廢物利用，可以得到政府的大力支持。 ，價格優(yōu)勢