【正文】 ，使顧客、合作者有種賓至如歸之感。 ；；；；。這種方便、低廉的營(yíng)銷(xiāo)方式我公司也不可放棄，但應(yīng)在其方式上進(jìn)行創(chuàng)新。我公司現(xiàn)階段位于創(chuàng)業(yè)階段，要根據(jù)自身實(shí)際給出合理市場(chǎng)價(jià)位，只有這樣鑫瑞才能在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打開(kāi)創(chuàng)業(yè)局面，從而為贏得市場(chǎng)的一席之地打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這種策略穩(wěn)定可靠，既有利于我公司的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，也有利于避免同類(lèi)產(chǎn)業(yè)的排擠。根據(jù)鑫瑞的實(shí)際現(xiàn)狀，由于新創(chuàng)立，沒(méi)有強(qiáng)大的資金支持和無(wú)固定的經(jīng)銷(xiāo)商和合作的消費(fèi)廠(chǎng)家，但考慮到我們擁有優(yōu)于行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)原料大多為相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)的排棄物，生產(chǎn)成本較低，按成本定價(jià)更為適合初期發(fā)展定價(jià)實(shí)際。鑫瑞作為一個(gè)新創(chuàng)立的公司其產(chǎn)品不可能低于成本價(jià)來(lái)開(kāi)拓其市場(chǎng)，因?yàn)榧葲](méi)有強(qiáng)大的資金支持，也會(huì)遭到行業(yè)的討厭和欺壓，一般不會(huì)起到很好的效果。所以鑫瑞要發(fā)展盡可能環(huán)保節(jié)能的陶粒砂產(chǎn)品，以謀求產(chǎn)品價(jià)格跟得上行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，避免落后的狀況發(fā)生。 價(jià)格調(diào)整 鑫瑞要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)時(shí)變化，做好分析與調(diào)研，根據(jù)不同原因來(lái)適時(shí)調(diào)整價(jià)格。由于鑫瑞處于初級(jí)創(chuàng)業(yè)階段，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)狀況和消費(fèi)者的可能反映分析若發(fā)生提價(jià)機(jī)會(huì)可以采取如下提價(jià)策略： a減少價(jià)格折扣； b使用廉價(jià)材料或新材料和工藝生產(chǎn)，追求技術(shù)進(jìn)步； c減少包裝或使用價(jià)格更為低廉的材料包裝，促銷(xiāo)更大包裝的產(chǎn)品； d減少或改變陶瓷產(chǎn)品特點(diǎn)，如尺寸、型號(hào)、規(guī)格等； e減少包裝容量； f降價(jià)及策略。針對(duì)降價(jià)，要極其慎重。切忌盲目跟風(fēng)；⑶降價(jià)幅度要合理。消極反應(yīng)是指競(jìng)爭(zhēng)者以不變應(yīng)萬(wàn)變的策略對(duì)付我方的價(jià)格調(diào)整。所以為應(yīng)對(duì)我公司在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前期的來(lái)自這種情況下的阻礙，我公司必須要同等重視。如果相差無(wú)幾，恐怕價(jià)格戰(zhàn)不可避免。(3)交叉式反應(yīng)。⑴培育和提升居安思危意識(shí)，在全鑫瑞上下?tīng)I(yíng)造一種面對(duì)市場(chǎng)變化快速反應(yīng)的文化氛圍；⑵建立健全危機(jī)反應(yīng)機(jī)制，面對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等危機(jī)，能有效、有序采取措施，迎擊困難；⑶制定市場(chǎng)策略、危機(jī)、處理備忘錄。 建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度經(jīng)營(yíng)必須建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度。具體可如下：：00準(zhǔn)時(shí)到崗，做好營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，包括衛(wèi)生、材料等；:30準(zhǔn)時(shí)營(yíng)業(yè)，公司員工穿戴統(tǒng)一整齊，營(yíng)業(yè)人員應(yīng)注重儀表，不要過(guò)分打扮；，態(tài)度誠(chéng)懇，以微笑迎送顧客；，耐心禮貌對(duì)待顧客；，需文明禮貌；，需耐心靜心，熱情接待每一個(gè)顧客等。 生產(chǎn)局部規(guī)劃圖 項(xiàng)目進(jìn)度 根據(jù)公司擬定的“五年發(fā)展計(jì)劃”，規(guī)劃前五年時(shí)間達(dá)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品占有率的60％，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，公司在前五年擬定的月生產(chǎn)進(jìn)度如下表所示：時(shí)間第一年第二年第三年第四年第五年月均產(chǎn)量（萬(wàn)噸）25250年總產(chǎn)量（萬(wàn)噸）1030010003000第七章 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模擬定公司注冊(cè)資本3000萬(wàn)元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下所示：股本結(jié)構(gòu)表 股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資鄭州航院 銀行借款技術(shù)入股資金入股金 額（萬(wàn)元）1350900375375比 例45%%%%股本結(jié)構(gòu)圖 股本結(jié)構(gòu)中，%，%，其余的資金，我們打算用項(xiàng)目的吸引優(yōu)勢(shì)，吸引若干家風(fēng)險(xiǎn)投資商共同入股，籌資資金，化解風(fēng)險(xiǎn)。投資現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資7207201440720720流動(dòng)資金2100銷(xiāo)售收入8080002400008000002400000固定成本變動(dòng)成本168447496157870473124稅前利潤(rùn)稅收000稅后利潤(rùn)+折舊3570140175210+無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)3030303030凈現(xiàn)金流量 （1）投資凈現(xiàn)值（NPV)NPV=∑(CICO)t(1+i)t t=1計(jì)算得NPV= (萬(wàn)元) 銀行短期借款（1年期）利率為6%（以最新2012年7月6日基準(zhǔn)利率為準(zhǔn)），%（35年基準(zhǔn)利率）。 （3）內(nèi)含報(bào)酬率(IRR)根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率公式如下： n∑（CICO）t（1+IRR）t=0 計(jì)算得IRR=376%t=1 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到376%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，成本低廉，同時(shí)，由于本公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使公司客源穩(wěn)定，因而使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性良好，投資方案可行。 （5）投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，以后擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東的回報(bào)。 成本費(fèi)用預(yù)算表成本費(fèi)用預(yù)算表單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年生產(chǎn)成本原材料采購(gòu)費(fèi)144043200144000432000生產(chǎn)工人薪酬54108216270324銷(xiāo)售費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)19257601920057600宣傳推廣費(fèi)1010101010銷(xiāo)售人員薪酬108管理費(fèi)用水電費(fèi)3672144180216差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊費(fèi)3570140175210管理人員薪酬42財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出2424242424成本費(fèi)用共計(jì) 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度和企業(yè)生產(chǎn)能力做出如下預(yù)測(cè)：年份 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售量（噸）100010000030000001000000030000000單價(jià)（元/噸）800800800800800銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）8080002400008000002400000 資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元資產(chǎn)第一年初第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金2100應(yīng)收賬款00000存貨000000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)2100非流動(dòng)資產(chǎn)：固定資產(chǎn)凈值06851368274034254110無(wú)形資產(chǎn)900870840810780750非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)90015552208355042054860資產(chǎn)合計(jì)3000負(fù)債及權(quán)益第一年初第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末負(fù)債：應(yīng)付賬款0300長(zhǎng)期借款375375375375375375負(fù)債合計(jì)375675所有者權(quán)益：實(shí)收資本262526522652265226522652盈余公積00576未分配利潤(rùn)0—所有者權(quán)益合計(jì)2625 527104負(fù)債及權(quán)益合計(jì)3000 綜合收益表綜合收益表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年8080002400008000002400000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本154843416144270432324主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 1364080136004080063161925046421301926876減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用19318管理費(fèi)用80477財(cái)務(wù)費(fèi)用2424242424——減：所得稅費(fèi)用000— 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金80 8000 240000 800000 2400000 現(xiàn)金流入小計(jì)808000 2400008000002400000 購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 1440 2880 1440 1440 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金2160 0 0 0 支付給職工的現(xiàn)金84168 336 420 540 支付的所得稅000 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~— 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金100 0 0 0 0 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~—1000 0 0 0 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金13500 0 00借款所收到的現(xiàn)金375 0 0 0 0現(xiàn)金流入小計(jì)17250 0 0 0償還借款所支付的現(xiàn)金00 0 0 375 償付利息所支付的現(xiàn)金24 24 24 24 24 現(xiàn)金流出小計(jì)24 242424 399 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~1701—24 —24—24 —399四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額