【正文】 ，保護(hù)了環(huán)境，且解決了制備陶粒砂的資源消耗問(wèn)題。目前，赤泥綜合利用仍屬世界性難題，赤泥的開(kāi)發(fā)利用也就成了各個(gè)行業(yè)都在研究的課題。 赤泥是以鋁土礦為原料生產(chǎn)氧化鋁過(guò)程中產(chǎn)生的極細(xì)顆粒強(qiáng)堿性固體廢物，其鐵礦物含量較高，具有顆粒分散性好、比表面積大、在溶液中穩(wěn)定性好等特點(diǎn)，在環(huán)境修復(fù)領(lǐng)域具有廣闊的應(yīng)用前景。 科研基地介紹 我公司與鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院航空材料與應(yīng)用技術(shù)河南省工程研究中心共建產(chǎn)學(xué)研究基地，進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，人才培養(yǎng)，保持我公司技術(shù)先進(jìn)性，保障公司的技術(shù)生產(chǎn)力。 啟動(dòng)資金及來(lái)源本計(jì)劃書(shū)擬定啟動(dòng)資3000萬(wàn)元。當(dāng)今是屬于信息的時(shí)代，一切的企業(yè)，一切的產(chǎn)品僅依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式進(jìn)行生存已是舉步維艱。成本低且操作工藝簡(jiǎn)單，具有顯著的環(huán)境效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。陶粒砂的銷量和發(fā)展前景是相當(dāng)可觀，自然會(huì)有許多生產(chǎn)陶粒砂的上市公司。 目前，公司設(shè)有董事長(zhǎng)和總經(jīng)理各一名，下面設(shè)有七個(gè)部門：行政部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)研發(fā)部、生產(chǎn)管理部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、人力資源部以及售后服務(wù)部七個(gè)職能部門。公司的法定經(jīng)營(yíng)模式是有限責(zé)任公司，本公司集陶瓷的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，陶粒砂是我公司的主打產(chǎn)品。第十一屆“鄭航挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鑫瑞陶瓷責(zé)任有限公司機(jī)電工程學(xué)院智協(xié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師：張銳 教授大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)[出版時(shí)間：2014年3月][指定聯(lián)系人] 魏盛楠[職務(wù)] 董事長(zhǎng)[電話號(hào)碼 ] 18736007415[電子郵件 ] 1159945914 [地址 ] 鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院 [國(guó)家城市 ] 中國(guó) 河南[郵政編碼] 450046保密須知 本商業(yè)計(jì)劃屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[鑫瑞陶瓷責(zé)任有限公司]。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：簽字：公司：目錄第一章 執(zhí)行總結(jié) 6 公司概述 6 項(xiàng)目背景 6 主營(yíng)產(chǎn)品 7 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 8 啟動(dòng)資金及來(lái)源 8 組織結(jié)構(gòu) 8 科研基地介紹 8 第二章 產(chǎn)品介紹 9 產(chǎn)品概述 9 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 9 9 國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀及應(yīng)用前景 10 第三章 市場(chǎng)分析 12 市場(chǎng)描述 12 目標(biāo)市場(chǎng) 13 SWOT分析 13 （Strengths） 13 內(nèi)部劣勢(shì)（Weakness） 14 外部機(jī)遇（Opportunities） 15 外部威脅（Threats） 15 競(jìng)爭(zhēng)分析 15 直接競(jìng)爭(zhēng)者 15 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 15 供應(yīng)商 16 客戶 16 替代產(chǎn)品 16 分析結(jié)語(yǔ) 16 第四章 公司戰(zhàn)略 17 陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 17 陶瓷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀問(wèn)題分析 17 陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間 19 陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 19 鑫瑞戰(zhàn)略 20 企業(yè)基本情況 20 企業(yè)定位 21 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 21 鑫瑞公司具體戰(zhàn)略 22 公司營(yíng)銷戰(zhàn)略 22 公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 23 公司人力戰(zhàn)略 24 公司文化戰(zhàn)略 24 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷 25 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 25 鑫瑞營(yíng)銷目標(biāo)............................................................................................................. 25 鑫瑞營(yíng)銷策略 26 產(chǎn)品策略（product） 26 價(jià)格策略(price) 26 聯(lián)合策略（分銷place） 27 時(shí)尚策略（popular） 27 情感策略 27 定制策略 28 促銷策略 28 營(yíng)銷手段 28 定價(jià)策略 30 定價(jià)基礎(chǔ) 30 價(jià)格調(diào)整 31 銷售隊(duì)伍和管理 34 提高營(yíng)業(yè)人員的整體素質(zhì) 34 建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度 34 建立嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)制度 34 第六章 生產(chǎn)管理 35 生產(chǎn)要求 35 廠址選擇 35 生產(chǎn)局部規(guī)劃圖 35 項(xiàng)目進(jìn)度 36 第七章 投資分析 36 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 36 資金來(lái)源與運(yùn)用 37 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 38 第八章 財(cái)務(wù)分析 40 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 40 主要財(cái)務(wù)假設(shè)................................................................................................. 40 成本費(fèi)用預(yù)算表 41 銷售預(yù)測(cè)表..................................................................................................... 40 資產(chǎn)負(fù)債表 42 綜合收益表.................................................................................................... 40 現(xiàn)金流量表 43 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 44 第九章 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出 45 風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出方式 45 風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出時(shí)間 46 第十章 管理體系 47 公司性質(zhì) 47 組織形式 47 主要部門職責(zé)分配（詳細(xì)見(jiàn)附錄Ⅱ） 47 附錄 49 Ⅰ.山西省赤泥綜合利用的相關(guān)政府文件 49 Ⅱ.公司職務(wù)人員基本信息 59 第一章 執(zhí)行總結(jié) 公司概述 鑫瑞陶瓷責(zé)任有限公司注冊(cè)于2014年4月10號(hào)，注冊(cè)資本為3000萬(wàn)元，是一家正處于創(chuàng)始發(fā)展階段的公司,且本公司已有自己的網(wǎng)站（）。在以后資金和技術(shù)都滿足的情況下再進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)和銷售陶粒砂和其他陶瓷產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模和應(yīng)用領(lǐng)域。2004年陶粒的年產(chǎn)量?jī)H300萬(wàn)立方米，2008年達(dá)到500萬(wàn)，而2012年突破900萬(wàn)立方米，年增長(zhǎng)率25%。本公司生產(chǎn)的陶粒砂以工業(yè)生產(chǎn)氧化鋁產(chǎn)生的固體廢渣赤泥為主要原料，并配有其他原料經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單加工制備而成。公司采用具有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)，通過(guò)自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的方式，生產(chǎn)了十余種系列產(chǎn)品，滿足客戶的不同需求。而且還爭(zhēng)取與政府簽定相關(guān)的合作協(xié)議，利用政府的影響力提高公司知名度，打造產(chǎn)業(yè)品牌形象。伴隨著公司的成長(zhǎng)壯大，依據(jù)公司發(fā)展的需要，我公司將以市場(chǎng)為龍頭、以項(xiàng)目實(shí)施為核心、以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)、以“創(chuàng)新型、專業(yè)化”為目標(biāo)，構(gòu)建公司管理團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。生產(chǎn)成本低，經(jīng)濟(jì)效益顯著，環(huán)保效益突出。赤泥大量堆存，既占用土地，浪費(fèi)資源，又易造成環(huán)境污染和安全隱患。經(jīng)過(guò)我們的大量實(shí)驗(yàn)研究證明，赤泥確實(shí)可以作為主要原料制備出陶粒砂，同時(shí)，也探究出了原料的最佳配比、生產(chǎn)過(guò)程中的最佳燒結(jié)溫度，最佳升溫速率、最佳保溫時(shí)間等燒結(jié)制度。近年來(lái),許多國(guó)家致力于赤泥中有用物質(zhì)的回收技術(shù)和赤泥的綜合利用技術(shù)的開(kāi)發(fā)，有用物質(zhì)的回收同時(shí)也去除了大量有害物質(zhì),因此赤泥的綜合利用具有廣闊前景。在國(guó)內(nèi)赤泥的重新利用還一直處于起始階段，并未被廣泛的應(yīng)用于新技術(shù)領(lǐng)域。各種建筑材料銷量火熱。 我們公司生產(chǎn)的陶粒砂以赤泥為主要原料，實(shí)現(xiàn)了廢渣資源的再利用，在大大提高了產(chǎn)品性能的同時(shí)，簡(jiǎn)化了制造工藝，大大降低了生產(chǎn)成本，具有顯著的環(huán)境效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。此后，我國(guó)20世紀(jì)70年代衛(wèi)陸續(xù)建成了十多條燒結(jié)陶粒生產(chǎn)線，使我國(guó)陶粒初具規(guī)模。 進(jìn)入21世紀(jì)以后，傳統(tǒng)陶粒生產(chǎn)大國(guó)如美國(guó)、日本、英國(guó)、荷蘭等產(chǎn)量都有不同程度的回升，中國(guó)、印度等發(fā)展中國(guó)家的陶粒產(chǎn)業(yè)快速崛起，特別是中國(guó)，年增長(zhǎng)超過(guò)15%。過(guò)去兩年，陶粒支撐劑的價(jià)格上漲幅度很大，美國(guó)國(guó)內(nèi)制造商也開(kāi)始奮力奪回市場(chǎng)。赤泥是工業(yè)生產(chǎn)氧化鋁過(guò)程中產(chǎn)生的極細(xì)顆粒強(qiáng)堿性固體廢物，其中含有大量氟化物、堿等污染物，在浸泡和淋溶作用下會(huì)大量溶出，污染地下水，影響生態(tài)環(huán)境和人體健康。而我們公司的產(chǎn)品與國(guó)家規(guī)劃相符，做到了赤泥的廢物利用，可以得到政府的大力支持。 ，質(zhì)量保證如今的買方越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品的售后服務(wù)，我們公司將以優(yōu)質(zhì)耐心的售后服務(wù)，解決顧客在這方面的后顧之憂。由于建筑材料、施工技術(shù)、生產(chǎn)方式等方面的限制，國(guó)內(nèi)建筑能耗一直偏高。 外部威脅（Threats）陶粒砂的出現(xiàn)較早，技術(shù)已經(jīng)成熟，在市場(chǎng)上已經(jīng)占有一定位置，陶粒的作用漸漸擴(kuò)大，市場(chǎng)上的陶粒企業(yè)崛起速度迅猛，年增長(zhǎng)超過(guò)15%，推廣的新型新產(chǎn)品對(duì)我們的產(chǎn)品造成一定威脅。 供應(yīng)商我們公司的產(chǎn)品為新科技創(chuàng)新產(chǎn)品，原料是一種氧化鋁廢棄物。 客戶公司的主要客戶是陶粒砂生產(chǎn)廠，我們?yōu)槠涮峁└土h(huán)保的產(chǎn)品，保證了廠家的供應(yīng)。 替代產(chǎn)品雖然國(guó)內(nèi)外陶粒砂產(chǎn)品泛濫，但是對(duì)壞境及其資源的破壞是老產(chǎn)品的一個(gè)缺陷。第四章 公司戰(zhàn)略 陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 2008年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)期間，我國(guó)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)受到了很大的沖擊，當(dāng)然陶瓷業(yè)也無(wú)法避免這場(chǎng)金融風(fēng)暴，出口減少、庫(kù)存增加，生產(chǎn)企業(yè)大面積虧損。比如：一個(gè)陶瓷馬桶的價(jià)值，中國(guó)人賣給美國(guó)人約70美元，但美國(guó)人賣給美國(guó)人就達(dá)1500美元之多。一方面，發(fā)展中消耗了太多原材料；另一方面，我國(guó)生態(tài)環(huán)境破壞嚴(yán)重?？諝馕廴疽苍缫殉蔀槔_中國(guó)城市的主要問(wèn)題。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2013年全國(guó)普通高校畢業(yè)生人數(shù)為699萬(wàn)，待業(yè)人數(shù)近百萬(wàn)，堪稱“最難就業(yè)季”。據(jù)調(diào)查，到目前為止，行業(yè)年產(chǎn)值超過(guò)5億元的企業(yè)不到100家。行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面將會(huì)日益加劇，企業(yè)的生存環(huán)境將會(huì)更加惡劣。 ，部分企業(yè)管理混亂行業(yè)發(fā)展缺少有效的計(jì)劃、調(diào)節(jié)、監(jiān)督和組織管理，沒(méi)有明確制訂一套有效的行業(yè)準(zhǔn)入和監(jiān)督管理標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致一些地方政府盲目跟風(fēng)搞產(chǎn)業(yè)，使區(qū)域與區(qū)域之間出現(xiàn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2005~2010年，陶瓷行業(yè)從總體上看，行業(yè)規(guī)模在逐漸增加，2008和2010年的資產(chǎn)增長(zhǎng)率均維持在13%以上，%，但其在工業(yè)生產(chǎn)總值中仍然占據(jù)重要地位。就拿河南周邊中小企業(yè)舉例，為了避免受到如三門峽方圓實(shí)業(yè)、陽(yáng)泉中博石油、信陽(yáng)華隆等大型公司的排擠和壓迫，出現(xiàn)紛紛聯(lián)合的趨勢(shì)。4. 行業(yè)科研投入增加，提高自主創(chuàng)新能力和產(chǎn)品附加值由于未來(lái)陶粒砂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅是從價(jià)格上、原料上的競(jìng)爭(zhēng)，還有產(chǎn)品自主創(chuàng)新和產(chǎn)品附加值的競(jìng)爭(zhēng)。 我公司主要經(jīng)營(yíng)密度低、筒壓強(qiáng)度高、孔隙率高，軟化系數(shù)高、抗凍性良好、抗堿集料反應(yīng)性優(yōu)異且污染低、以廢棄物為原料的陶粒砂等制品的研發(fā)、制作和銷售，提供一系列陶粒砂服務(wù)。我們的企業(yè)價(jià)值觀是：鑫瑞的每一步，希望都是您幸福的一大步。努力用5年時(shí)間成為山西河津市及周邊省市的陶粒砂及附加產(chǎn)品主要供應(yīng)廠家；以陶粒砂作為我們陶瓷市場(chǎng)的切入點(diǎn)，努力逐步取代國(guó)內(nèi)現(xiàn)有陶粒砂落后的生產(chǎn)方式；第二步：探索開(kāi)拓期。 鑫瑞公司具體戰(zhàn)略 公司營(yíng)銷戰(zhàn)略 公司營(yíng)銷戰(zhàn)略中以建筑行業(yè)為主的相關(guān)產(chǎn)業(yè)為引領(lǐng)；精銳的管理團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)為公司興旺的依托；憑借本公司先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)為公司產(chǎn)品支撐；而后公司業(yè)務(wù)將延伸到高技術(shù)、高附加值的陶瓷領(lǐng)域中，占領(lǐng)中國(guó)大部分陶瓷市場(chǎng)。 全員營(yíng)銷即要求鑫瑞全體員工共同承擔(dān)營(yíng)銷責(zé)任和營(yíng)銷任務(wù)，以把鑫瑞產(chǎn)品走向社會(huì)、走進(jìn)市場(chǎng)為己任。 基準(zhǔn)營(yíng)銷，又稱超越營(yíng)銷，是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為基準(zhǔn)，創(chuàng)造超越敵手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)獲得在市場(chǎng)營(yíng)銷中的主動(dòng)權(quán)。立體營(yíng)銷，鑫瑞人的營(yíng)銷渠道模式。 公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 鑫瑞主營(yíng)陶瓷及其附加產(chǎn)品，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期鑫瑞的投資方向主要是在公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)上，目的是加強(qiáng)發(fā)展企業(yè)規(guī)模，形成企業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升鑫瑞在陶瓷市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到這一點(diǎn)，尤其要做到現(xiàn)金流量的管理，任何時(shí)候豆芽抱有足夠的資金應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)。鑫瑞尊重自己每一位員工，并努力為員工營(yíng)造幸福的工作環(huán)境。人力資源是企業(yè)戰(zhàn)略資源中首要的資源，所以要想讓鑫瑞努力在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有的一席之地，就必須打造一支素質(zhì)高、忠誠(chéng)度高的鑫瑞人力團(tuán)隊(duì)，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)鑫瑞進(jìn)取的未來(lái)。 ：德才兼?zhèn)?，?jī)效選拔。 ：終身學(xué)習(xí)、提升素質(zhì)。 公司文化戰(zhàn)略：“陶瓷，讓您的生活更好、更美”的產(chǎn)品理念和“鑫瑞的每一步，希望都是您幸福生活的一大步”的鑫瑞價(jià)值觀。鑫瑞要在現(xiàn)在新銳文化的基礎(chǔ)上，培育市場(chǎng)適應(yīng)性文化。鑫瑞形象戰(zhàn)略可劃分為廣義的和狹義的。，競(jìng)爭(zhēng)加劇。 鑫瑞營(yíng)銷目標(biāo) 公司目標(biāo)：以高技術(shù)研發(fā)新產(chǎn)品，以高質(zhì)量拓展新領(lǐng)域，以低價(jià)格開(kāi)拓新市場(chǎng)。把產(chǎn)品定位于“社會(huì)責(zé)任”、把公司定位于“綠色形象大使”的象征把產(chǎn)品售出。 聯(lián)合策略（分銷place）由于我公司是剛剛成立的新公司，還不具備一定的市場(chǎng)抗壓和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，所以可以采用市場(chǎng)上“企業(yè)聯(lián)合策略”來(lái)進(jìn)行前期市場(chǎng)探索。已較為低于市場(chǎng)的價(jià)格吸引經(jīng)銷商，以謀求在分銷商的突圍。如酒樓、茶館等。 促銷策略廣告促銷時(shí)每一個(gè)商家必需的營(yíng)銷手段，其意義不言而喻。但切記一點(diǎn)，不論手段怎樣，首先要取得顧客及合作商家的信任，不可欺詐顧客，言行一致，表里如一