【正文】 的穩(wěn)定性能提供支撐。銷(xiāo)售率（銷(xiāo)售商品與生產(chǎn)產(chǎn)品的比例）大致如下：第一年第二年第三年第四年銷(xiāo)售率60%80%90%95%公司從第四年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。則月生產(chǎn)量為12000箱，每季度生產(chǎn)量為36000箱。聚氨酯材料具有長(zhǎng)期投資的可能性，這就使得智綁繃帶具有長(zhǎng)期發(fā)展的潛力，從而可以使公司獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的收益。會(huì)議針對(duì)階段性反映的問(wèn)題加以探究更正，對(duì)記憶聚氨酯繃帶的運(yùn)作提出針對(duì)性意見(jiàn)和建議。制定相應(yīng)的工作任務(wù)及安排如下：（1）預(yù)見(jiàn)新經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)拓新市場(chǎng)。為克服這種矛盾，滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，針對(duì)本公司產(chǎn)品“記憶聚氨酯繃帶”的功能和特性，我們采用“選擇性分銷(xiāo)”策略。心理定價(jià)策略主要是針對(duì)家居零售市場(chǎng)。（1）非累計(jì)折扣：若一次購(gòu)貨，數(shù)量越大金額越多，則折扣越高。但是市場(chǎng)容量巨大。智綁繃帶的獨(dú)特性不僅能完全滿足她們的要求，而且能大大提升醫(yī)院聲譽(yù)，這是其他敷料無(wú)法比擬的。通過(guò)口碑傳播營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立公司良好形象三期市場(chǎng)： 由東三省向華北地區(qū)拓展，延伸至全國(guó)范圍內(nèi)。大連是全國(guó)15個(gè)副省級(jí)城市之一、全國(guó)5個(gè)國(guó)家社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃單列市之一。如何保證基礎(chǔ)建設(shè)投資、改善就診環(huán)境等，提高醫(yī)療技術(shù)水平和醫(yī)療服務(wù)水平，是醫(yī)院保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。③、這個(gè)行業(yè)基本上還處于空白狀態(tài)，公司發(fā)展無(wú)經(jīng)驗(yàn)可循，市場(chǎng)不可測(cè)因素多。根據(jù)調(diào)查，實(shí)力雄厚的三甲醫(yī)院更加看重產(chǎn)品的性能，只要產(chǎn)品性能好，就很樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)。優(yōu) 勢(shì)強(qiáng)大的研發(fā)能力；品牌號(hào)召力強(qiáng)；較齊全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；資金雄厚；較完整產(chǎn)品線劣 勢(shì)產(chǎn)品性能不高深圳市陽(yáng)光之路生物材料科技有限公司成立時(shí)間2001年4月在深圳企業(yè)性質(zhì)民營(yíng)高科技企業(yè)業(yè)務(wù)范圍敷料、護(hù)創(chuàng)材料。產(chǎn) 品已開(kāi)發(fā)出十八大系列近三百個(gè)規(guī)格的高科技新產(chǎn)品，主導(dǎo)產(chǎn)品為一次性粘貼手術(shù)巾、粘貼敷料、粘貼造瘺袋和醫(yī)用膠貼。但是也應(yīng)看到，在醫(yī)院日益重視自身聲譽(yù)的背景下，企業(yè)在和其博弈中也具有一定的優(yōu)勢(shì)。 根據(jù)專家介紹我們了解到，醫(yī)用聚氨酯材料有良好的粘結(jié)性、韌性、耐溶劑性、無(wú)毒性，與人體的相容性好，并能根據(jù)要求生產(chǎn)出透明的產(chǎn)品等等。醫(yī)用彈性繃帶于國(guó)際上80年代初開(kāi)始流行于發(fā)達(dá)國(guó)家。(1) 使用醫(yī)用聚氨酯繃帶必須注意，浸漬時(shí)水溫為2530C，浸 漬時(shí)間約在515s一卷產(chǎn)品的卷繞過(guò)程需在其固化時(shí)間內(nèi)完成。紗套能緩解腫脹時(shí)繃帶管型壓迫引起的血液循環(huán)障礙，也可避免拆除繃帶時(shí)劃破皮膚，一般以一層為宜，太厚會(huì)影響固定效果。流程圖如下：將聚氨酯泡沫體輸送到涂布機(jī)內(nèi)，經(jīng)壓制成布后，再放入切割機(jī)內(nèi)切割成不同規(guī)格的繃帶，再經(jīng)包裝制成成品，簡(jiǎn)易流程圖如下:聚氨酯泡沫 體涂布機(jī)切割機(jī)1包裝間聚氨酯繃帶生產(chǎn)流程切割機(jī)2切割機(jī)3切割機(jī)4玻璃纖維布原料優(yōu)勢(shì)我們利用玉米秸稈等富含纖維素的物質(zhì)為原料合成聚氨酯，不僅成本低，價(jià)格便宜，而且廢物利用，變廢為寶，這就使產(chǎn)品比相應(yīng)繃帶價(jià)格低，讓消費(fèi)者受益。此外，以植物秸稈為原料生產(chǎn)的聚氨酯具有較好的生物降解性，因而在產(chǎn)品廢物的處理上具有明顯的優(yōu)勢(shì)。聚氨酯制品形態(tài)有軟質(zhì)、半硬質(zhì)及硬質(zhì)泡沫塑料、彈性體（聚氨酯彈性體簡(jiǎn)稱為T(mén)PU）、油漆涂料、膠粘劑、密封膠、合成革涂層樹(shù)脂、彈性纖維等，廣泛應(yīng)用于汽車(chē)制造、冰箱制造、交通運(yùn)輸、土木建筑、鞋類、合成革、織物、機(jī)電、石油化工、礦山機(jī)械、航空、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)等許多領(lǐng)域。建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。最重要的是減少秸稈焚燒帶來(lái)的環(huán)境污染，同時(shí)該產(chǎn)品本身具有的生物可降解性，可以滿足人們對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，這對(duì)實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)造良好生態(tài)環(huán)境起到了積極的推動(dòng)作用。月；通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)較為理想，同時(shí)還可享受政府的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。隨著公眾對(duì)醫(yī)療服務(wù)的需求層次不斷提高，加之行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。智邦記憶醫(yī)用繃帶與傳統(tǒng)的石膏繃帶相比具有塑型快、拆卸方便、透氣舒適、干凈衛(wèi)生、熱收縮溫度低、可回復(fù)形變量大的特點(diǎn), 可望在矯形外科領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用,而且脂肪族聚酯類形狀記憶聚合物由于其本身的可降解性和生物相容性，用完之后由于其的可降解性也不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染，它的生物相容性本公司將在后續(xù)的研發(fā)中有望在骨腔內(nèi)固定中使用。智邦醫(yī)用繃帶責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)企劃書(shū) 目錄第一章 執(zhí)行總結(jié)………………………………………………………5 公司概述………………………………………………….5 產(chǎn)品及技術(shù)分析………………………………………….5 資金與財(cái)務(wù)……………………………………………….6 市場(chǎng)分析………………………………………………….6第二章 公司概述………………………………………………………8 公司選址………………………………………………….8 經(jīng)營(yíng)宗旨及公司理念…………………………………….8 公司文化……………………………………………...…10…………………………………………………10…………………………………………….11第三章 技術(shù)和生產(chǎn)過(guò)程……………………………………………15………………………………………………..15 ………………………………………………..16 ……………………………………..…16 ………………………………………………..16 ………………………………………………..18 ………………………………………………..19……………………………..19第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)……………………………………………………22 …………………………………………………22 …………………………………………………22 ……………………………………………....24 SWOT分析………………………………………………..28 …………………………………………………28 …………………………………………………29 …………………………………………………32 …………………………………………………33 …………………………………………………34第五章 財(cái)務(wù)…………………………………………………………39 融資………………………………………………….…39 投資狀況……………………………………………….40 ………………………………………..…42第六章 附錄…………………………………………………………47 ………………………………………………..47 ………………………………………………..48 ………………………………………………..56第一章 執(zhí)行總結(jié)智邦醫(yī)用繃帶有限責(zé)任公司是一個(gè)籌劃中的公司。其方法是將形狀記憶聚合物加工成創(chuàng)傷部位形狀, 用熱水或熱吹風(fēng)使其軟化,施加外力變形為易于裝配形狀, 冷卻后裝配到創(chuàng)傷部位, 再加熱便可恢復(fù)原狀起固定作用, 同樣加熱軟化后變形, 取下也十分方便。）資金主要用于廠房構(gòu)建、購(gòu)買(mǎi)機(jī)器設(shè)備、辦公設(shè)備、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和認(rèn)證及改進(jìn)費(fèi)用、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，其它用于補(bǔ)充流動(dòng)資金的運(yùn)用等。月；；公司的原料主要來(lái)源于廢棄的木米秸稈，不僅為農(nóng)業(yè)廢棄物資源尋求出了可廣泛利用的新途徑，有效推動(dòng)農(nóng)業(yè)廢棄物產(chǎn)業(yè)化以及創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，提高農(nóng)民的收入。 公司戰(zhàn)略初期（13年）主要產(chǎn)品為智邦醫(yī)用繃帶，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有醫(yī)用敷料品牌的補(bǔ)充,占領(lǐng)醫(yī)用敷料的新市場(chǎng)。通過(guò)改變?cè)戏N類及組成，可以大幅度地改變產(chǎn)品形態(tài)及其性能，得到從柔軟到堅(jiān)硬的最終產(chǎn)品。利用可再生的植物原料來(lái)代替石油多元醇來(lái)生產(chǎn)聚氨酯不僅成本低，生產(chǎn)出來(lái)的聚氨酯還具有高回彈性和高阻燃的優(yōu)良性能，因此植物秸稈是生產(chǎn)聚氨酯的理想原料。先將玉米秸稈粉碎，然后將粉碎的玉米秸稈及PEG/DEG混合液加入到反應(yīng)釜，再加入濃硫酸，加熱到150℃，反應(yīng)結(jié)束后將得到的液化多元醇及催化劑、表面活性劑、交聯(lián)劑和其它助劑一起放到反應(yīng)釜，攪拌24秒后即得聚氨酯泡沫體。：(1)先將需固定的肢體套1紗套，然后在其外面纏繞聚氨酯繃帶?？噹Ь淼纳舷逻吘壖瓣P(guān)節(jié)部位可適當(dāng)加厚，聚氨酪繃帶的全部厚度，以不致折裂為宜。副產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)：本公司在生產(chǎn)“記憶聚氨酯繃帶”的過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生很多有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的副產(chǎn)品，我們將以此為積淀，利用現(xiàn)有資源，迎合市場(chǎng)需求，在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中加以整合，尋求新發(fā)展。而在聚氨酯的下游產(chǎn)品組中，有一塊一直都只有少數(shù)企業(yè)涉及，那就是醫(yī)用聚氨酯材料。企業(yè)處于比較被動(dòng)的位置。新型醫(yī)用敷料市場(chǎng)各競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額江西3L醫(yī)用制品集團(tuán)有限公司成立時(shí)間1990年企業(yè)性質(zhì)中外合資業(yè)務(wù)范圍以科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的一次性醫(yī)用高分子產(chǎn)品和醫(yī)療器械、醫(yī)用凈化設(shè)備的銷(xiāo)售及維修、安裝工程為一體化綜合經(jīng)營(yíng)的法人聯(lián)合體。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在30個(gè)省、市成立了銷(xiāo)售分公司，并形成了具有競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)研發(fā)能力配置了試驗(yàn)室和質(zhì)量檢測(cè)中心企業(yè)目標(biāo)成為國(guó)內(nèi)及世界醫(yī)用高分子材料的生產(chǎn)基地優(yōu) 勢(shì)具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)占有率高；較齊全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；具有一定的品牌感知；劣 勢(shì)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，性能不高；研發(fā)能力相對(duì)較弱3M中國(guó)有限公司成立時(shí)間1984年在上海注冊(cè)成立 企業(yè)性質(zhì)外商獨(dú)資企業(yè)業(yè)務(wù)范圍醫(yī)療、通訊、汽車(chē)、商業(yè)標(biāo)識(shí)、交通、個(gè)人安全、 電子及電力產(chǎn)品（敷料）四大系列：慢性傷口護(hù)理、器械及敷料固定、傷口護(hù)理、手術(shù)相關(guān)護(hù)理（見(jiàn)附錄）企業(yè)規(guī)模在中國(guó)累計(jì)投資超過(guò)3億美元，建立了11家公司，5個(gè)制造基地，19個(gè)辦事處；并在上海、天津、深圳三個(gè)城市設(shè)有物流中心職工人數(shù)3200人市場(chǎng)表現(xiàn)具有良好的品牌形象和品牌號(hào)召力，在中國(guó)醫(yī)用敷料是市場(chǎng)占有比較重要的位置銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在全國(guó)19個(gè)省市建立了齊全的銷(xiāo)售體系和銷(xiāo)售體系研發(fā)能力已經(jīng)建立了1個(gè)研發(fā)中心和3個(gè)技術(shù)中心，總投資近六千萬(wàn)元企業(yè)目標(biāo)成為最具創(chuàng)意的企業(yè)，并在所服務(wù)的市場(chǎng)中成為倍受推崇的供應(yīng)商，讓每一個(gè)對(duì)3M感興趣的人都能得到滿意的回復(fù)。但是他們的產(chǎn)品性能普遍不高。②、 目前我公司對(duì)規(guī)模生產(chǎn)的工藝環(huán)節(jié)還需要摸索。 隨著公眾對(duì)醫(yī)療服務(wù)的需求層次不斷提高，加之行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，資金逐漸成為醫(yī)院快速發(fā)展的瓶頸。我們以公司所在地大連作為目標(biāo)市場(chǎng)選擇的中心地，通過(guò)三期發(fā)展，形成以大連為腹地，輻射全國(guó)的網(wǎng)狀銷(xiāo)售。以前期積累下的聲譽(yù)尋求更多合作伙伴，達(dá)成長(zhǎng)期合作意向。B、潛在目標(biāo)市場(chǎng)：城市中小型醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)消費(fèi)者為女性，她們對(duì)于醫(yī)療手術(shù)的效果具有更高的要求：便利、安全、美觀。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難度比較大。其中計(jì)劃分為非累計(jì)折扣和累計(jì)折扣。即給予批發(fā)商折扣較大，給予零售商折扣較小。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間在時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量、品種、信息、價(jià)格等方面存在著差異和矛盾。定期為員工培訓(xùn)，提升其政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、文化素質(zhì)、法律素質(zhì)以及一定的語(yǔ)言藝術(shù)和整潔的儀表?？梢酝ㄟ^(guò)電視、廣播等媒體，播放公司宣傳片及產(chǎn)品的展示，給廣大目標(biāo)消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體一個(gè)直觀清晰的印象，促成消費(fèi)愿望。（2）員工大會(huì)每個(gè)季度一次員工大會(huì)，同時(shí)年末舉行年終大會(huì)。對(duì)智邦醫(yī)用繃帶有限公司來(lái)說(shuō)，完全可以憑借著其在技術(shù)和產(chǎn)品性能上的巨大優(yōu)勢(shì)打入市場(chǎng)，并迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。生產(chǎn)能力 根據(jù)設(shè)備人工的生產(chǎn)能力，計(jì)算確定公司的日生產(chǎn)量500箱（20卷/箱）,不加班。公司剛成立的前兩年銷(xiāo)量不太理想，后期銷(xiāo)量逐漸擴(kuò)大。關(guān) 鍵 詞: 聚氨酯； 降解機(jī)理； 反應(yīng)歷程中圖分類號(hào): TQ 323. 8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼: A 文章編號(hào): 10040935( 2007) 08053505PU 的化學(xué)降解有多種, 如醇解、胺解、醇胺解、磷酸酯解、堿解、氨解、氫解、水解、熱降解、熱氧化降解、光降解、微生物降解等。由于磷?；哂泻軓?qiáng)的極性，使得降解反應(yīng)可以在142℃，沒(méi)有催化劑的溫和條件下進(jìn)行，磷酸酯與聚氨酯之間的烷基化反應(yīng)性能主要依賴于磷酸酯中烷基上的α碳原子的類型，烷基化的反應(yīng)性能順序?yàn)椋翰荚又偬荚邮逄荚?，由于三?甲基2氯乙基）磷酸鹽中的α碳原子為叔碳原子，其歷程如圖13：2 為改進(jìn)穩(wěn)定性而研究