【正文】 量定為 64 噸 /年 ,達(dá)產(chǎn)年后依據(jù)市場(chǎng)需求量不斷擴(kuò)大，我們的銷售量也逐年遞增。D 費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì) ? 多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品的依賴性風(fēng)險(xiǎn) ? 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ? 采取積極有效的融資手段，互利合作，增強(qiáng)公司的資本實(shí)力 朝 陽(yáng)生物工程股份有限公司 48 九 財(cái)務(wù)分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資本 1500萬(wàn)元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 表一： （單位：萬(wàn)元） 股本來(lái)源 股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 西安交通大學(xué) “ 朝陽(yáng) ”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 資金入股 技術(shù)入股 金額 900 300 300 比例 60% 20% 20% 考慮到公司成立初期需投入約 1000 萬(wàn)元用于機(jī)械設(shè)備等固定資產(chǎn)的購(gòu)置及安裝，以及墊支的流動(dòng)資金和以后租用廠房所需要的租金，我們決定公司的前期注冊(cè)資本為 1500 萬(wàn)元。 形勢(shì)判斷： 要清醒認(rèn)識(shí)到面對(duì)的“三個(gè)壓力” 新的起點(diǎn)，新的形勢(shì)，新的任務(wù)。在組織內(nèi)部舉行推廣企業(yè)文化的活動(dòng)，通過(guò)表彰肯定正面的文化，在高層領(lǐng)導(dǎo)的參與下進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，使員工切身的感覺(jué)到企業(yè)文化為他們的工作和生活帶來(lái)了好處。在這種氣氛下，每個(gè)人都通過(guò)該組織的機(jī)構(gòu)和人力實(shí)現(xiàn)自己的人生意愿。 企業(yè)人力資源的建設(shè) 我們始終認(rèn)為人力資源投資是本公司最前沿的投資，而將員工放在第一位是公司在競(jìng)爭(zhēng)中制勝的法寶之一。 朝 陽(yáng)生物工程股份有限公司 38 六 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期 ： 本項(xiàng)目施工周期 150 工作日。 廣告 (Advertising) ? 企業(yè)形象廣告 在專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。 積極參加或主動(dòng)承辦環(huán)境化工類的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)，以增加公司在學(xué)術(shù)界和行業(yè)內(nèi)的知名度。產(chǎn)品銷售方式也以訂單方式為主。 價(jià)格策略選擇 目前，我們所面臨的市場(chǎng)定價(jià)環(huán)境是： ，又由于胱氨酸本身作為他們生產(chǎn)的原材料，不可替代 ,即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。 營(yíng)銷部門應(yīng)建立銷售檔案，對(duì)每次售出的產(chǎn)品的銷售狀況如合同、實(shí)際交貨期、用戶投入使用日期、各種信件、傳真等工作內(nèi)容、用戶的反饋意見(jiàn)、產(chǎn)品的質(zhì)量情況等都應(yīng)分項(xiàng)詳細(xì)記錄。 經(jīng)常的對(duì)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行充實(shí)和維護(hù) ,并確保數(shù)據(jù)庫(kù)的安全。長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮是贏得客戶的信任和忠誠(chéng)。 2)客戶提升階段的營(yíng)銷策略目的在于完成從客戶獲取到提升平滑過(guò)渡 ,逐步使客戶認(rèn)識(shí)到我公司有能力提供令其滿意的產(chǎn)品 ,并與客戶建立中長(zhǎng)期的合作關(guān)系 。公司營(yíng)銷的指導(dǎo)思想是怎樣使客戶成為自己的長(zhǎng)期顧客，并謀求長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展，戰(zhàn)略核心是在于客戶與公司間一種連續(xù)性的關(guān)系。 總體戰(zhàn)略 公司在 3— 5 年內(nèi)成為國(guó)內(nèi) 胱氨酸 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者， 510 年內(nèi)成為國(guó)內(nèi) 胱氨酸 及其他氨基 酸 市場(chǎng)的主導(dǎo)者。 國(guó)家政策 本項(xiàng)目運(yùn)作方式是通過(guò)企業(yè)、科研單位聯(lián)合，從研制、開發(fā)到產(chǎn)業(yè)化一條龍，符合“高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化”的產(chǎn)業(yè)政策 ；而本項(xiàng)目產(chǎn)品符合國(guó)家工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（重點(diǎn)發(fā)展環(huán)保產(chǎn)品）， 產(chǎn)品的最主要特點(diǎn)便是變廢為寶，將廢棄的羽毛變?yōu)楦邇r(jià)值的胱氨酸，在生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的少量污染易于清理，完全符合國(guó)家“節(jié)能減排”的要求，因此 項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益都十分明顯。整個(gè)生產(chǎn)工藝科學(xué)合理、基本不造成環(huán)境污染和三廢問(wèn)題。 本研究室結(jié)合生物制品及生化藥物發(fā)展前景廣闊的情況下，對(duì)雞羽毛的深加工綜合利用方面做了較為細(xì)致的工作。 競(jìng)爭(zhēng)威脅 (THREAD) 通過(guò)以上分析，制定 SO（即優(yōu)勢(shì) — — 機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略。本項(xiàng)目采用壓力膨化的方法，使結(jié)構(gòu)質(zhì)密的角蛋白經(jīng) 噴爆成為疏松結(jié)構(gòu)，物理方法打斷其蛋白質(zhì)中的價(jià)鍵，使胱氨酸釋放出來(lái)，再通過(guò)稀酸溶解，結(jié)晶、精制可得到含量 99％的胱氨酸產(chǎn)品。因此發(fā)展胱氨酸、半胱氨酸前景廣闊。購(gòu)買決策者朝 陽(yáng)生物工程股份有限公司 20 與購(gòu)買者首先根據(jù)樣板企業(yè)的使用情況，同時(shí)參考自己企業(yè)的特點(diǎn)、規(guī)模、地域差異等因素后，決定購(gòu)買胱氨酸系列產(chǎn)品。國(guó)際醫(yī)藥，日用化工、食品、保健品，飼料行業(yè)對(duì)氨基朝 陽(yáng)生物工程股份有限公司 19 酸產(chǎn)品的需求量也逐年增長(zhǎng)。 c、胱氨酸含量測(cè)定 用旋光儀測(cè)定其含量 CL?? 已知準(zhǔn)確量的樣品用 1M 鹽酸配成一定濃度的溶液，測(cè)定溶液的旋光度，求出胱氨酸濃度，計(jì)算出其含量。該工藝一直未能工業(yè)化，其 主要缺陷 有以下幾點(diǎn)： 高溫反應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)，消耗能源多 在強(qiáng)酸高溫作用下，胱氨酸會(huì)部分分解造成提取率偏低 有大量廢酸、廢液排放對(duì)環(huán)境造成污染 消耗大量的酸、堿，生產(chǎn)成本高 為了解決以上問(wèn)題，探索一種經(jīng)濟(jì)、環(huán)保并利用廢棄羽毛提取胱氨酸的新工藝，我們?cè)O(shè)想用物理的方法 —— 壓力膨化法 。因此，相關(guān)技術(shù)是成熟且 可靠的。但是該方法需加入濃酸在 110℃加熱 8個(gè)小時(shí)進(jìn)行水解，再經(jīng)過(guò)堿中和等一系列操作。隨著公司進(jìn)一步發(fā)展考慮拓展各部門并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)式項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)。多年來(lái)，我國(guó)的胱氨酸大多數(shù)是出口到發(fā)達(dá)國(guó)家之后再經(jīng)深加工制成 L半胱氨酸鹽酸鹽 水物和 S羧甲基 L半胱氨酸等一系列產(chǎn)品，其中一部分又通過(guò)各種渠道作為醫(yī)藥原料或成藥返銷回中國(guó)。朝 陽(yáng)生物工程股份有限公司 1 目 錄 一 執(zhí)行總結(jié) 公司 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 5 市場(chǎng) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 5 1 . 3 組 織 與 人 力 資 源 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 6 二 項(xiàng)目背景 產(chǎn) 業(yè) 背 景 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 7 項(xiàng)目的技術(shù)成熟程度和項(xiàng)目產(chǎn)品的可靠性??? ??????? ??? 7 產(chǎn) 品 工 作 流 程 示 意 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 8 膨 化 法 提 取 胱 氨 酸 技 術(shù) 的 優(yōu) 點(diǎn) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 9 研 究 方 法 ?? ??? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 10 試驗(yàn)結(jié)果及討論 ??? ?????????????????? 10 結(jié)論 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 10 產(chǎn) 品 技 術(shù) 指 標(biāo) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 10 展望?????????????????????? 10 三 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市 場(chǎng) 特 征 ?? ? ? ?? ? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ? ?? ? ? ? 11 概述 ?? ???????? ????????????????? 11 市 場(chǎng)分 析 ?? ? ?? ?? ? ?? ? ?? ? ?? ? ?? ? ?? 12 3 . 3 市 場(chǎng) 定 位 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 12 競(jìng)爭(zhēng) 分析 （ S W O T 分 析） ?? ?? ?? ?? ?? ??? ?? ? 12 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （ S T R E N G T H ） ????? ???? ???? 12 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（ W E AK N E S S ）????? ??????? ? 13 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇（ OP P ORT U N IT Y） ???????????? 13 競(jìng) 爭(zhēng)威 脅（ T H R E A D ）? ?? ?? ??? ?? ?? ?? 13 朝 陽(yáng)生物工程股份有限公司 2 市場(chǎng)態(tài)勢(shì)????????????????????? 13 3 . 5 . 1 市 場(chǎng) 容 量 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 14 3 . 5 . 2 趨 勢(shì) 分 析 與 預(yù) 測(cè) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 14 3 . 5 . 3 國(guó) 家 政 策 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1 5 四 公司戰(zhàn)略 4 . 1 公 司 概 述 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 16 4 . 2 總 體 戰(zhàn) 略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 16 4 . 2 . 1 發(fā) 展 思 路 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 16 4 . 2 . 2 公 司 宗 旨 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 17 4 . 3 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 17 公 司管理與組織結(jié)構(gòu)??? ?? ?????????????? 17 五 市場(chǎng)營(yíng)銷 5 . 1 目 標(biāo) 市 場(chǎng) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 18 5 . 2 產(chǎn) 品 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 18 5 . 2 . 1 產(chǎn) 品 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 18 產(chǎn) 品生 命 周期 ? ? ?? ? ?? ?? ? ?? ?? ?? ? 18 產(chǎn) 品概 念 ?? ?? ?? ?? ? ?? ?? ? ?? ?? ? 18 5 . 2 . 2 包 裝 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 19 5 . 2 . 3 服 務(wù) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 19 5 . 2 . 4 品 牌 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 19 5 . 3 價(jià) 格 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 19 影響因素分析????????????????? 19 價(jià)格策略選擇 ???????????????? 20 產(chǎn)品價(jià)格??????????????????? 20 朝 陽(yáng)生物工程股份有限公司 3 銷售渠道 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ???? 21 5 . 5 推 廣 策 略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 21 5 . 5 . 1 公 關(guān) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 21 人 員 推 銷? ? ? ? ? ? ?? ? ? ?? ? ?? ? ? ?? ? 22 網(wǎng) 絡(luò) 推 銷? ? ? ? ? ? ?? ? ? ?? ? ?? ? ? ?? ? 22 廣告 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 22 付 款 方 式 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 23 5 . 6 市 場(chǎng) 開 發(fā) 與 進(jìn) 入 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 23 六 生產(chǎn)管理 6 . 1 生 產(chǎn) 要 求 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 24 6 . 2 廠 址 選 擇 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 24 七 管理體系 7 . 1 公 司 性 質(zhì) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 25 7 . 2 組 織 形 式 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 25 7 . 3 管 理 模 式 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 25 企業(yè)人力資源的建設(shè) ???????????????? 26 我們的企業(yè)文化 ?????????????????? 26 7 . 6 企 業(yè) 質(zhì) 量 保 證 體 系 的 建 設(shè) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 27 7 . 7 創(chuàng) 新 機(jī) 制 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 27 八 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 8 . 1 機(jī)遇????????????????????? 30 8 . 2 外 部 風(fēng) 險(xiǎn) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?