某著名咨詢公司-美的-空調(diào)價(jià)格分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 隨著空調(diào)產(chǎn)品越來(lái)越多的走進(jìn)千家萬(wàn)戶，消費(fèi)者在享受著空調(diào)產(chǎn)品貼心的冷暖照顧的同時(shí)，也逐漸提出越來(lái)越多的要求。而廣東美的企業(yè)集團(tuán)是以家電及其中間產(chǎn)品制造為主的多元化經(jīng)營(yíng)大型企業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)已形成包括家用空調(diào)和商用空調(diào)、空調(diào)壓縮機(jī)、電機(jī)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈，空調(diào)穩(wěn)居行業(yè)前兩名，空調(diào)壓縮機(jī)躋身國(guó)內(nèi)前三位。此外，美的空調(diào)還推出“隨身感”技術(shù)，利用遙控器的傳感功能，將室溫更精確地控制在設(shè)定值，以使人體感覺更為舒適。三、美的空調(diào)購(gòu)買因素分析空調(diào)產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該反映其經(jīng)濟(jì)價(jià)值。調(diào)查顯示，消費(fèi)者不再把空調(diào)作為單一的制冷或制熱的溫度調(diào)節(jié)機(jī)，空調(diào)能不能殺菌、消毒，能不能改善室內(nèi)空氣質(zhì)量成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。相對(duì)來(lái)說技術(shù)成熟、質(zhì)量可靠、功能較完善，其中一大部分更是每年空調(diào)廠商的主推產(chǎn)品或新品機(jī)，具有相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)美譽(yù)度，因而吸引了現(xiàn)階段我國(guó)主要的購(gòu)買力階層——工薪階層的視線。單臺(tái)空調(diào)壓縮機(jī)的成本因鋼材漲價(jià)增加了 15%～20%，一臺(tái)合格的一匹空調(diào)，因?yàn)椴牧蠞q價(jià)成本增加了 10%以上。進(jìn)口鋼材、國(guó)內(nèi)替代產(chǎn)品以及其它原材料的價(jià)格均上漲導(dǎo)致空調(diào)成本上漲。而這一價(jià)格范圍的空調(diào)多為家用掛機(jī)。消費(fèi)者對(duì)于殺菌、氧吧、潔凈等健康類空調(diào)產(chǎn)品更加青睞。經(jīng)過這 18 年來(lái)美的集團(tuán)的努力，各主導(dǎo)產(chǎn)品均在行業(yè)居重要地位，空調(diào)穩(wěn)居行業(yè)前兩名；空調(diào)壓縮機(jī)躋身國(guó)內(nèi)前三位。美的“冷靜星”系列是自行設(shè)計(jì)開發(fā)的第一款全新分體機(jī)，這在消費(fèi)者心里建立了民族榮譽(yù)感；同時(shí)其采用了多項(xiàng)新技術(shù)，已申請(qǐng) 7 項(xiàng)國(guó)家實(shí)用新型專利和 1 項(xiàng)外觀專利，使得產(chǎn)品在凸現(xiàn)獨(dú)特性的同時(shí)避免了競(jìng)爭(zhēng)者的模仿，使其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以持續(xù)。消費(fèi)者不清楚空調(diào)本身質(zhì)量、廠家所提供服務(wù)等具體差異信息，他們寧愿去買一些價(jià)格較高但信譽(yù)較好的空調(diào)，而不愿冒著風(fēng)險(xiǎn)去選購(gòu)低價(jià)不知名的空調(diào)。最終利益效應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)無(wú)非是希望創(chuàng)造出一個(gè)溫度適宜的環(huán)境，這是空調(diào)最基本的功能。７ / 8四、美的空調(diào)降價(jià)分析：KF26GW/K（大一匹）降價(jià)幅度 KF35GW/K（一匹半）降價(jià)幅度原價(jià) 2170 2100美的（冷靜星） 現(xiàn)價(jià) 2080 4% 1980 6%早在 2022年 11月份，美的空調(diào)就已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)率先發(fā)起了“打造行業(yè)價(jià)格標(biāo)尺”的降價(jià)行動(dòng)，提前啟動(dòng)淡季市場(chǎng)；緊接著，又在今年春節(jié)前，對(duì)渠道實(shí)行 5點(diǎn)大幅返利的政策，力度之強(qiáng)極大地提高了經(jīng)銷商對(duì)美的的信心；在整個(gè)淡季，美的空調(diào)在全國(guó)范圍的促銷活動(dòng)也幾乎從未停止過。在 2022年銷售年度，美的取得了不俗的業(yè)績(jī)，單型號(hào)的銷售量突破了 80萬(wàn)臺(tái)，因?yàn)橐?guī)模上去了，成本也就相應(yīng)地降了下來(lái)，在保證良好的品質(zhì)和完善的售后服務(wù)的前提下，美的把暢銷機(jī)的價(jià)格降下來(lái)，可以贏得消費(fèi)者對(duì)美的的關(guān)愛。而一線品牌的價(jià)格調(diào)整有利于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)步，促使整個(gè)行業(yè)由盲目的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的全面競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，從而提升消費(fèi)者的認(rèn)知度，使整個(gè)行業(yè)朝良性方向發(fā)展。如果不出現(xiàn)意外，2022年，美的空調(diào)內(nèi)銷將會(huì)突破３００萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越國(guó)內(nèi)其他的空調(diào)企業(yè)。這幾年美的價(jià)格上一直未采取主動(dòng)，主要是在積蓄力量，特別是前兩年美的一直強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)，這些都客觀
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