某著名咨詢(xún)公司-好貓-集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展診斷報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 集團(tuán)財(cái)務(wù)中心的作用。集團(tuán)公司對(duì)子公司的資金調(diào)配和使用相關(guān)制度約束，僅依靠網(wǎng)上銀行在一定范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)對(duì)子公司資金的監(jiān)督、控制和調(diào)配。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀新的競(jìng)爭(zhēng)切入市場(chǎng)的威脅替代產(chǎn)品的威脅供應(yīng)商的談判能量購(gòu)買(mǎi)者的談判能量2023/4/5診斷發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題（集團(tuán)）8. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)2023/4/5 好貓集團(tuán)沒(méi)有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)、策略、實(shí)力，影響產(chǎn)品品牌建設(shè)。 04:25:0404:25:0404:25Monday, April 05, 2023o 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 04:25:0404:25:0404:254/5/2023 4:25:04 AMo 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 4:25:04 上午 4:25 上午 04:25:04四月 21o 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 四月 214:25 上午 四月 2104:25April 05, 2023o 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 四月 21四月 2104:25:0404:25:04April 05, 2023o 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 214:25 上午 四月 2104:25April 05, 2023o 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 4:25:04 上午 4:25 上午 04:25:04四月 21o 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 04:25:0404:25:0404:254/5/2023 4:25:04 AMo 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。策略?無(wú)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略（產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)等整合）?重銷(xiāo)售 ， 輕營(yíng)銷(xiāo)（有指標(biāo)，無(wú)對(duì)策）?營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性（營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo) 4月下達(dá)） ，?子公司沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略（被動(dòng)等待，缺乏主動(dòng)出擊）人才 ?外向型市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售人才很缺（類(lèi)似 ”好貓酒業(yè)）?市場(chǎng)策劃人才（內(nèi)部高手有限）?自信、自強(qiáng)、自立人才少（主動(dòng)挑任務(wù)）機(jī)制?沒(méi)有實(shí)質(zhì)的整體營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)（ 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展總部主要是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外？）?沒(méi)有統(tǒng)管整體營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的能力（誰(shuí)負(fù)責(zé)集團(tuán)整體營(yíng)銷(xiāo)策劃？）?銷(xiāo)售管理中責(zé)、權(quán)、利、不對(duì)等（營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策）?對(duì)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)集中管理還是分散管理矛盾突出?缺乏系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)技巧系統(tǒng)課程與實(shí)踐）競(jìng)爭(zhēng)?無(wú)自主產(chǎn)品（ 15年西鳳）?市場(chǎng)調(diào)研能力低（煙廠(chǎng)配套行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)）?勞動(dòng)成本高，產(chǎn)品質(zhì)量一般（同工不同酬，如紙箱公司）?缺少服務(wù)意識(shí)創(chuàng)新（客戶(hù)關(guān)系管理）2023/4/5 好貓集團(tuán)對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)缺乏科學(xué)流程與分析能力。n 沒(méi)有協(xié)調(diào)統(tǒng)一的集團(tuán)、子公司的財(cái)務(wù)管理制度。o 事后分析：由于事前預(yù)算無(wú)從談起，事中控制甚為薄弱，事后分析的有效性、可靠性必然受到影響。（子公司會(huì)計(jì)記帳、審核于一身）216。 集團(tuán)核算的級(jí)次不清、主體不明確。（財(cái)務(wù)報(bào)表的格式、內(nèi)容、附注沒(méi)有規(guī)范）216。制度建設(shè)業(yè)務(wù)流程216。o 由于背靠煙廠(chǎng)，好貓迄今尚未經(jīng)歷重大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)挫折?！霸摿⒉涣ⅲ搹U不廢 ”、 “不切實(shí)際，不好執(zhí)行 ”、 “有章不循 ”的現(xiàn)象存在。o 培訓(xùn)對(duì)象集中于車(chē)間員工，缺乏集團(tuán)公司中、高層領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)。來(lái)源： 2023好貓內(nèi)部調(diào)查問(wèn)卷。2023/4/5診斷發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題（集團(tuán)）4. 人力資源2023/4/5 好貓集團(tuán)人力資源缺乏系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃，沒(méi)有滿(mǎn)足企業(yè)快速發(fā)展中的戰(zhàn)略需求。o 好貓集團(tuán)如何為支持寶煙做 “ 好貓 ” 廣告而同時(shí)有傳播好貓集團(tuán)品牌戰(zhàn)略界定要清，實(shí)現(xiàn)贏 。 依賴(lài)性 區(qū)域性 單一性行業(yè)性空間性游擊性疲軟性傳統(tǒng)性2023/4/5 好貓集團(tuán)沒(méi)有企業(yè)產(chǎn)品名稱(chēng)和商標(biāo)，不利推廣產(chǎn)品品牌或企業(yè)品牌戰(zhàn)略。2023/4/5診斷發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題（集團(tuán)）3. 品牌管理2023/4/5 好貓集團(tuán)目前沒(méi)有品牌，所以未來(lái)利用品牌爭(zhēng)奪和開(kāi)拓市場(chǎng)難度大。2023/4/5診斷發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題（集團(tuán)）2. 核心能力2023/4/5 好貓的發(fā)展經(jīng)歷及其特殊的歷史背景導(dǎo)致集團(tuán)至今沒(méi)有形成自己的核心能力。?沒(méi)有充分利用好貓酒業(yè)的成功影響其它子公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。n 缺乏一個(gè)科學(xué)規(guī)范、靈活務(wù)實(shí)的決策機(jī)制將為未來(lái)企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展帶來(lái)阻力。2023/4/5 好貓集團(tuán)缺乏企業(yè)整體戰(zhàn)略與分公司（車(chē)間）戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)一致。2023/4/5目錄o 歷史回顧o 診斷介紹o 診斷結(jié)果（集團(tuán)）o 診斷結(jié)果（分公司）o 診斷總結(jié)2023/4/5目錄o 歷史回顧o 診斷介紹o 診斷結(jié)果（集團(tuán)）o 診斷結(jié)果（分公司）o 診斷總結(jié)2023/4/5第一次創(chuàng)業(yè)（主要成績(jī)）o 從小到大，迅猛發(fā)展，形象提升n “勞司 ” “公司 ” “集團(tuán) ” n 安置型到效益型n 拾遺補(bǔ)缺到產(chǎn)品規(guī)模、檔次n 改變昔日一無(wú)人才、二無(wú)場(chǎng)地、三無(wú)資金設(shè)備n 由 “俯首甘為、忍辱負(fù)重 ”到 “發(fā)展金雁、振興寶煙 ”o 管理提升，經(jīng)營(yíng)多元，效益良好n 從分散經(jīng)營(yíng)到集約經(jīng)營(yíng)n 興辦合資公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手n 通過(guò) ISO9000認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量提高n 實(shí)現(xiàn) “三個(gè)一 ”（一千人、一千萬(wàn)、一個(gè)億）o 居安思危，挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，主動(dòng)變革n 提出、探討 “二次創(chuàng)業(yè) ”的發(fā)展總體思想2023/4/5第一次創(chuàng)業(yè)（主要問(wèn)題與挑戰(zhàn)）o 障礙：質(zhì)量、技術(shù)、資金、管理o “國(guó)企綜合癥 ”o 過(guò)分 “依附型 ” 企業(yè)o 三無(wú)：技術(shù)、產(chǎn)品、品牌o “完善改制 ”步履艱難o “新瓶裝陳酒 “客戶(hù)服務(wù)信息技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)管理觀(guān)念人才體制國(guó)企綜合癥2023/4/5好貓集團(tuán) “二次創(chuàng)業(yè) ”的總體思路（ 1）o 20232023：n 三新：新班子、新高素質(zhì)隊(duì)伍、新機(jī)制n 兩高：提高管理基礎(chǔ)、提高產(chǎn)品檔次、n 形象：樹(shù)立產(chǎn)品良好口碑和企業(yè)形象，打出企業(yè)名牌產(chǎn)品n 實(shí)施：抓好項(xiàng)目實(shí)施和延伸，擴(kuò)大規(guī)模，內(nèi)涵深化，外延擴(kuò)展o 20232023：（快速發(fā)展時(shí)期）n 三個(gè) “做大做強(qiáng) ”n “兩個(gè)跨越 ”：o 為大廠(chǎng)配套到為西北煙草配套；o 為煙草配套到為醫(yī)藥食品產(chǎn)業(yè)配套n ”一個(gè)轉(zhuǎn)變 “ o 實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到向品牌經(jīng)營(yíng)o 再造一個(gè) “金雁， ” 銷(xiāo)售、收入翻番，職工收入增長(zhǎng)o 發(fā)展障礙：市場(chǎng)、機(jī)制、品牌、 “管理 ???”2023/4/5好貓 “二次創(chuàng)業(yè) ”總體思路（ 2）o 建設(shè)能力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子o 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，科學(xué)管理o 新觀(guān)念、新知識(shí)、新角色、新流程o “四有 ”職工隊(duì)伍：n 尊重知識(shí)、人才n 責(zé)、權(quán)、利掛鉤n 學(xué)習(xí)型企業(yè)n 公開(kāi)、面對(duì)社會(huì)招聘2023/4/5好貓 “二次創(chuàng)業(yè) ”總體思路（ 3）o 培養(yǎng)外向型骨干企業(yè)，帶動(dòng)現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展n 新材料、環(huán)保項(xiàng)目實(shí)施n 高檔紙箱項(xiàng)目實(shí)施n 抓好酒類(lèi)、醫(yī)藥包裝內(nèi)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)n 做大酒業(yè)。制定支持好貓集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)范、高效、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的集團(tuán)理財(cái)規(guī)劃。來(lái)源： 2023好貓內(nèi)部調(diào)查問(wèn)卷。貨幣資本所有者 經(jīng)營(yíng)者權(quán)力配置功能分工機(jī)構(gòu)建設(shè)技術(shù)創(chuàng)新者職業(yè)經(jīng)理人人力資本激勵(lì)機(jī)制約束機(jī)制企業(yè)基礎(chǔ)重心轉(zhuǎn)移
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