某著名咨詢公司-美的-空調(diào)價(jià)格分析報(bào)告(已改無錯(cuò)字)
2022-08-30 19:51:49 本頁面
【正文】 在服務(wù)方面，美的為其空調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)造了附加價(jià)值。在 SARS影響下，美的集團(tuán)已先后捐贈(zèng)了價(jià)值 1250萬元的產(chǎn)品。由于考慮到疫情與空氣傳播有關(guān)，美的空調(diào)決定改變?cè)ā啊狈?wù)活動(dòng)，追加近千萬預(yù)算，為百萬美的用戶提供免費(fèi)增值服務(wù)，上門清洗空調(diào)過濾網(wǎng)，安裝贈(zèng)送空氣過濾殺毒設(shè)備等措施。這些獨(dú)特性使消費(fèi)者對(duì)其參考價(jià)值提高，使得美的可以制定相對(duì)較高的價(jià)格，并且能降低消費(fèi)者的價(jià)格敏感度。對(duì)比困難效應(yīng)事實(shí)上，在很多時(shí)候各種品牌之間價(jià)格是難以比較的。消費(fèi)者不清楚空調(diào)本身質(zhì)量、廠家所提供服務(wù)等具體差異信息，他們寧愿去買一些價(jià)格較高但信譽(yù)較好的空調(diào)，而不愿冒著風(fēng)險(xiǎn)去選購低價(jià)不知名的空調(diào)。而廣東美的企業(yè)集團(tuán)是以家電及其中間產(chǎn)品制造為主的多元化經(jīng)營(yíng)大型企業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)已形成包括家用空調(diào)和商用空調(diào)、空調(diào)壓縮機(jī)、電機(jī)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈，空調(diào)穩(wěn)居行業(yè)前兩名，空調(diào)壓縮機(jī)躋身國(guó)內(nèi)前三位。2022年美的掛壁、落地式空調(diào)被中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)授予中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)。同年，國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局公布首批“空調(diào)免檢產(chǎn)品”中，美的空調(diào)全線免檢。對(duì)比困難效應(yīng)使空調(diào)價(jià)值與美的這個(gè)著名品牌聯(lián)系在一起。價(jià)格－質(zhì)量效應(yīng)當(dāng)高價(jià)在某種程度上代表高質(zhì)量時(shí)，消費(fèi)者的價(jià)格敏感性會(huì)較低。消費(fèi)者在購買之前無法確定產(chǎn)品的客觀質(zhì)量如何，他們只能把價(jià)格看作是反映其相關(guān)質(zhì)量的線索。雖然美的空調(diào)比其它品牌的價(jià)格要高，但美的使?fàn)I銷組合與定價(jià)策略緊密結(jié)合，通過促銷活動(dòng)，美的對(duì)消費(fèi)者采取 150元的現(xiàn)價(jià)返還制度，縮小了與其它品牌之間的價(jià)格差異；并且通過對(duì)消費(fèi)者的廣泛宣傳，促使消費(fèi)者相信美的空調(diào)是物有所值，更加偏好于選擇高價(jià)的一線品牌空調(diào)產(chǎn)品，而不是單純地追求低價(jià)。最終利益效應(yīng)消費(fèi)者購買空調(diào)無非是希望創(chuàng)造出一個(gè)溫度適宜的環(huán)境，這是空調(diào)最基本的功能。但隨著空調(diào)產(chǎn)品越來越多的走進(jìn)千家萬戶，消費(fèi)者在享受著空調(diào)產(chǎn)品貼心的冷暖照顧的同時(shí)，也逐漸提出越來越多的要求。今年進(jìn)入春季以來，感冒、肺炎較易發(fā)生，極大的威脅人體健康。隨著空調(diào)廣泛進(jìn)入普通家庭，在調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度、改善環(huán)境的同時(shí)，如果沒有有效地保持室內(nèi)空氣的清新，室內(nèi)積累的煙塵細(xì)菌等也會(huì)造成對(duì)室內(nèi)環(huán)境的二次污染，帶來諸如氣喘、鼻炎、支氣管炎等呼吸道疾病。相對(duì)于其他各空調(diào)換氣方式的處理，美的空調(diào)的全面換氣技術(shù)有著不可替代的優(yōu)勢(shì)。首先，在完成換氣的同時(shí)，損失熱量?jī)H占 1%，在業(yè)內(nèi)已屬領(lǐng)先；另外，相對(duì)于將換氣裝置安裝在室外的方式，則很好的避免了換氣管長(zhǎng)造成的浪費(fèi)，以及氣流的阻力增加造成的耗電量的增加。美的空調(diào)換氣技術(shù)以及其安裝的健康空氣凈化過濾網(wǎng)則不但能夠有效過濾灰塵等微粒子，補(bǔ)充清新空氣還能濾除可能引起過敏、支氣管炎及鼻炎的過敏原，實(shí)現(xiàn)了室內(nèi)污濁空氣與室外大自然中的清新空氣之間的全面交換。 美的通過一系列的廣告宣傳，讓消費(fèi)者相信，與保持健康的身體來比，它的空調(diào)的價(jià)格就顯得非常合理了。７ / 8四、美的空調(diào)降價(jià)分析：KF26GW/K（大一匹）降價(jià)幅度 KF35GW/K（一匹半）降價(jià)幅度原價(jià) 2170 2100美的（冷靜星） 現(xiàn)價(jià) 2080 4% 1980 6%早在
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