年度新財經(jīng)市場發(fā)行總體計劃(存儲版)
【正文】 了解負責征訂人員與機構(gòu)，擬訂拓展策劃案，開展公關(guān)活動，達成系統(tǒng)內(nèi)征訂；? 選定保險公司系統(tǒng)，了解其負責征訂人員，擬訂拓展策劃案，開展公關(guān)活動，達成系統(tǒng)內(nèi)征訂；? 選定券商、投資公司、信托投資公司系統(tǒng)，了解其負責征訂人員，擬訂拓展策劃案，開展公關(guān)活動，達成系統(tǒng)內(nèi)征訂；2. 數(shù)據(jù)庫行銷：焦向軍策劃，王燕淑、劉艷峰、崔麗輝協(xié)助。（6） 王燕淑負責開發(fā)的渠道：? 全國各地記者站代理征訂；? 各類電子商務(wù)網(wǎng)站15 / 15。3. 選擇有實力的經(jīng)銷商、分銷機構(gòu)，開展征訂活動；4. 開發(fā)新經(jīng)銷商；5. 在二渠道刊物發(fā)行會議上進行雜志宣講及炒作，以便渠道了解雜志，促進雜志銷售；6. 擬訂渠道促銷方案；7. 著手開發(fā)海外發(fā)行渠道，辦理國際刊號，開發(fā)經(jīng)銷商。發(fā)行總監(jiān)：焦向軍征訂發(fā)行經(jīng)理：焦向軍渠道發(fā)行經(jīng)理：崔麗輝商務(wù)專員何美劉艷峰、其他人員區(qū)域經(jīng)理廖杰區(qū)域經(jīng)理崔麗輝區(qū)域經(jīng)理王燕淑2. 工作職掌：? 發(fā)行總監(jiān)：全面負責發(fā)行部整體規(guī)劃，業(yè)務(wù)計劃的擬訂及實施，完成發(fā)行目標量，并負責日常發(fā)行工作的管理及監(jiān)控，對總經(jīng)理負責；? 征訂發(fā)行經(jīng)理：全面負責征訂發(fā)行工作計劃的擬訂及實施，人員調(diào)派，市場資訊的搜集與反饋，對發(fā)行總監(jiān)負責；? 渠道發(fā)行經(jīng)理：全面負責渠道規(guī)劃與建設(shè)，經(jīng)銷商管理、渠道促銷等工作的規(guī)劃與實施，負責回款并完成目標量，負責人員調(diào)派，市場資訊搜集與反饋，對發(fā)行總監(jiān)負責；? 區(qū)域經(jīng)理：負責所管轄區(qū)域內(nèi)的渠道規(guī)劃與管理，負責回款并完成目標量，負責搜集、整理、分析市場資訊，對渠道發(fā)行經(jīng)理負責。（七） 會員制服務(wù)及數(shù)據(jù)庫行銷計劃：焦向軍負責策劃、崔麗輝、劉艷峰協(xié)助。4. 廣播媒體合作計劃? 選擇收聽率高的頻道進行合作，進行廣告互換。7. 廣結(jié)同盟軍——選擇優(yōu)勢合作單位，建設(shè)立體同盟軍? 選擇各領(lǐng)域強勢媒體，平面、電波、網(wǎng)絡(luò)、戶外全方位合作；? 選擇符合雜志受眾定位，擁有優(yōu)勢渠道的機構(gòu)，進行全面合作；? 整合各方利益，構(gòu)建立體戰(zhàn)略同盟。三、 《新財經(jīng)》整體拓展策略1. 一個核心——雜志定位? 針對資本家與機構(gòu)投資者的，就資本市場與上市公司微觀個案進行深度剖析的精品雜志。上述行業(yè)廣告是根據(jù)廣告目標受眾的群體特性得出來的，他們針對的受眾群體就是《新財經(jīng)》讀者群體。4. 《新財經(jīng)》的品牌定位：一本關(guān)于資本市場的精品雜志。? 《哈佛商業(yè)評論》：以書號發(fā)行，走機場通路，銷售不錯，但目前在下滑，以往在北京機場700本/期，但現(xiàn)在400500本/期。雜志理事單位約100家，理事費10萬/家，征訂量不到1萬，渠道運作一般，報刊廳有招貼。發(fā)行量223000份，定價20元。針對大銀行家、券商、上市公司首腦提供我國資本市場發(fā)展趨勢和國外資本市場的一些成功的案例與失敗教訓、熱點人物的焦點訪談及資本市場相關(guān)政策操作的特別報道。2003年度《新財經(jīng)》市場發(fā)行總體計劃一、 《新財經(jīng)》競品簡要分析：據(jù)調(diào)查目前國內(nèi)財經(jīng)類媒體不下百種，市場競爭程度不言而喻，成長中的《新財經(jīng)》要想在市場上立足,不光要了解自己的優(yōu)缺點,還要通過對競爭對手的系統(tǒng)研究分析,在熟悉市場的基礎(chǔ)上做出自我調(diào)整策略,實現(xiàn)雜志的長足發(fā)展.1. 《新財經(jīng)》直接競爭對手（狹義市場）：? 《新財富》——定位在資本市場前沿理論研究和學術(shù)交流分析，同樣專注資本高端市場領(lǐng)域，專業(yè)性強，面向投資機構(gòu)。? 《資本市場》——融理論與實際操作為一體。讀者對象：公司高層管理人員、合資公司比例高。讀者對象：董事長、董事、企業(yè)中高級管理層，白領(lǐng)。? 《經(jīng)理人》：針對企業(yè)管理層，各類培訓活動較多，老牌雜志，征訂量較好，全國渠道發(fā)行不超過15000冊。綜合以上要求，并結(jié)合企業(yè)CI、VI設(shè)計要求，對雜志的封面、版式、紙張選用、字號、字體、圖片選用、規(guī)格大小等全面策劃。具體而言包括：金融業(yè)及金融產(chǎn)品、保險、高級旅游、航空公司、高級娛樂、休閑場所、房地產(chǎn)、汽車、IT、通訊、家電、教育及培訓、高級室內(nèi)設(shè)計等領(lǐng)域
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