【正文】 ，規(guī)范渠道運作。五、 《新財經(jīng)》2003年度發(fā)行業(yè)務(wù)規(guī)劃雜志發(fā)行量是雜志生存發(fā)展與廣告攬投的根本，但又沒有絕對必然的聯(lián)系，在此前提下，我們可以將雜志發(fā)行工作單獨拿出來考量，目標(biāo)在于，不管廣告收入如何，雜志發(fā)行要彌補(bǔ)雜志印刷費用，并盡可能以發(fā)行收入來作為雜志社其它經(jīng)營活動的支持。? 加強(qiáng)與發(fā)行、廣告等部門的溝通協(xié)作，初步建立市場資訊管理系統(tǒng)，以目標(biāo)受眾的需求為核心，增強(qiáng)信息的互動，保證信息反饋的速度與信息的完整、準(zhǔn)確，作為雜志社業(yè)務(wù)運營與調(diào)整的依據(jù)，以保證雜志的包裝、內(nèi)容、發(fā)行方式等符合受眾的消費習(xí)慣；? 主要建設(shè)內(nèi)容：渠道資訊、競品資訊及客戶資訊搜集整理、客服體系建設(shè)、資訊處理流程、表單建設(shè)。2. 報紙媒體合作計劃? 與主要相關(guān)報紙媒體合作：中國證券報、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、經(jīng)濟(jì)觀察報、中國經(jīng)營報；? 對以上幾家報紙進(jìn)行了解，確定一份報紙作為主要合作伙伴；? 各報紙均可進(jìn)行內(nèi)容及廣告合作；? 考慮設(shè)置《新財經(jīng)》視點專欄，進(jìn)行文章連載。5. 兩個依托——數(shù)據(jù)庫行銷與會員制服務(wù)? 建立雜志自身的數(shù)據(jù)庫，有利于擁有自己的忠實讀者群，這是雜志整體發(fā)展與延伸的重要依托，是我們工作的重中之重；? 建立會員制服務(wù)體系，并輔之以系統(tǒng)、有效、低成本的長期促銷手段，以及許可行銷的方法，與數(shù)據(jù)庫行銷進(jìn)行整合，兩者相輔相成。機(jī)場、俱樂部等地）?！缎仑斀?jīng)》面對的是高端的受眾，尤其是中國的資本家，他們具有很高的知識水平，也具有很強(qiáng)的消費能力和欣賞能力，所以，雜志的廣告定位也在于高端產(chǎn)品、具有一定品牌知名度和美譽(yù)度的產(chǎn)品。3. 《新財經(jīng)》的視覺定位：考慮目標(biāo)讀者的特點，要求雜志整體感覺精美、有品味、有檔次、有內(nèi)涵、具有視覺沖擊力，與其它財經(jīng)類雜志相比具有差異化，在陳列中要能夠脫穎而出，要風(fēng)格連貫并符合財經(jīng)類雜志的特點。讀者對象：IT、通信、制造業(yè)的董事長、總經(jīng)理、主管、中小企業(yè)主。? 《中國企業(yè)家》：以深刻報道中國民營企業(yè)家為主，關(guān)注中國本土企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，側(cè)重企業(yè)管理。聚焦中國及世界經(jīng)濟(jì)的焦點和國內(nèi)外企業(yè)家成功的個案，描述商業(yè)故事和商業(yè)生態(tài)，體現(xiàn)商業(yè)方法和商業(yè)趨勢。半月刊，售價10元；《財經(jīng)》雜志雖然并非專門針對資本市場的雜志，但兩份雜志品牌名稱非常相似，客觀上大家會將兩雜志聯(lián)系起來，從而使我們面對了一個比較強(qiáng)大的競爭對手。介紹公司治理、透析資本運作，揭示財富真相，研究中心，經(jīng)營重點在深圳。售價：32元。? 《環(huán)球財經(jīng)》：深入報道國際財經(jīng)領(lǐng)域的熱點、新聞內(nèi)幕、為關(guān)注國際財經(jīng)的讀者提供服務(wù)。? 《東方企業(yè)家》：關(guān)注報道中國民營企業(yè)家，注重財經(jīng)、科技管理。二、 《新財經(jīng)》的市場定位：中國目前媒體競爭趨于激烈，作為一本財經(jīng)類媒體，在辦刊初期，市場上已經(jīng)有不少較強(qiáng)的對手，為此，《新財經(jīng)》結(jié)合內(nèi)部資源與外部競爭環(huán)境綜合分析，對市場進(jìn)一步進(jìn)行了細(xì)分，將雜志定位為針對高端受眾的一本對資本市場相關(guān)內(nèi)容做深度報道的雜志，從而確立了雜志的發(fā)展方向。由于目標(biāo)受眾本身就是行業(yè)內(nèi)的精英，所以，《新財經(jīng)》的定位的核心點也在于：上述領(lǐng)域涵蓋了廣告投放熱點行業(yè)，廣告投入持續(xù)性、數(shù)額都被整個市場看好。? 雜志前期進(jìn)行了長期的摸索，始確立了雜志的市場定位，目前，在無法對該定位進(jìn)行全面測試與調(diào)研的的前提下，公司上下均認(rèn)可雜志的現(xiàn)定位，公司相關(guān)編輯、市場、發(fā)行、廣告相關(guān)工作的規(guī)劃與實施均圍繞此定位展開，在這樣的狀況下，我們必須以此為核心基石，穩(wěn)定壓倒一切。8. 全方位拓展——會議、培訓(xùn)、投資、并購。5. 廣告類報紙、雜志合作考慮：國際廣告、現(xiàn)代廣告、廣告導(dǎo)報6. 其它媒體暫時不考慮合作事宜。1. 建立會員制服務(wù)體系；2. 擬訂會員制服務(wù)中的整體促銷方案；3. 整個會員制服務(wù)體系要結(jié)合數(shù)據(jù)庫行銷；4. 提出數(shù)據(jù)庫行銷整體計劃：數(shù)據(jù)要求、數(shù)據(jù)獲得、數(shù)據(jù)庫形式、維護(hù)更新、編制或購買軟件、人員配置等。? 商務(wù)專員：負(fù)責(zé)發(fā)行工作相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，保證隨時提供完整、準(zhǔn)確的發(fā)行數(shù)據(jù)，；并負(fù)責(zé)日常物流配送工作，負(fù)責(zé)日常發(fā)行電話接聽與記錄。（三） 贈閱及征訂發(fā)行計劃：1. 系統(tǒng)內(nèi)征訂：焦向軍策劃，劉艷峰協(xié)