最新世聯(lián)杭州萬科金辰之光年度總綱(存儲(chǔ)版)
【正文】 金辰夜校每周2次，定時(shí)定點(diǎn)銷售員講分享課集體生日趴自HI 互HI每個(gè)月為當(dāng)月所有生日的小伙伴慶生本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。定期聯(lián)誼，贊助企業(yè)年會(huì)（抽獎(jiǎng)禮）；合作納涼晚會(huì)（提供場地和茶本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。方面，生活中高頻率使用的禮品幫助宣傳金辰客戶策略競品截客作為渠道的有效手段，15年需擴(kuò)大版圖，同時(shí)，準(zhǔn)備豐富小禮品，為截客人員拉客上門準(zhǔn)備充分的道具競品截客作為有效的截客手段，15年可以做好這兩件事：一、擴(kuò)大截客版圖。46節(jié)日活動(dòng) 一系列以業(yè)主維護(hù)為主線的節(jié)日活動(dòng)策略核心：相關(guān)節(jié)日舉辦對(duì)應(yīng)暖場活動(dòng)，如萬圣節(jié)化妝舞會(huì)、中秋廟會(huì)、婦女節(jié)養(yǎng)生講座等節(jié)日向業(yè)主寄送賀卡或者禮品，并加入私人定制的文案，核心是“超過客戶預(yù)期的禮品贈(zèng)送”同行私人定制文案方向參考：根據(jù)其項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)定制文案宋衛(wèi)平，致敬理想主義萬科，一直很懂你，生日快樂工作到點(diǎn),休息多一點(diǎn)；平安駐點(diǎn),健康多一點(diǎn)XXX，金辰祝你勞動(dòng)節(jié)快樂本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。節(jié)點(diǎn)活動(dòng) 兩場以銷售為目的的展示節(jié)點(diǎn)開放活動(dòng)活動(dòng)1：“工法展示區(qū)開放活動(dòng)”活動(dòng)2：“實(shí)體樣板房開放活動(dòng)”活動(dòng)目的：借助展示道具，增強(qiáng)客戶信心，逼定認(rèn)籌或認(rèn)購活動(dòng)時(shí)間：9月活動(dòng)方式：形式＞內(nèi)容，氛圍包裝為主，增加參與性的活動(dòng)環(huán)節(jié)增加客戶停留時(shí)間邀約對(duì)象：意向客戶、媒體活動(dòng)核心點(diǎn)：氛圍包裝匹配項(xiàng)目調(diào)性活動(dòng)具有參與性，增加逗留時(shí)間高檔獎(jiǎng)品吸引客戶到訪（IPHONE\MAC等）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。展示策略 售樓處內(nèi)部：更換展示工具以及增加具有銷售力的展板一、建議常規(guī)長時(shí)間放置的物料，建議換成玻璃立架，比較節(jié)省空間；二、增加更多有銷售力的物料，售樓處包裝更突出項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)：裝修成品8大優(yōu)勢；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。建議在濱江和上城、江干都鋪一定量的公交站臺(tái)廣告。推售節(jié)奏推售時(shí)間推售樓棟推售產(chǎn)品套數(shù)貨值80方90方128方第一批3月上旬11002——323264128004月上旬11004——32326412800第二批5月上旬133單元9393——186260406月中旬131單元3296——128185607月中旬123單元3296——12818560第三批8月中旬122單元6231——93127109月下旬121單元3162——93133301——125——12518750第四批10月下旬5——136——1362040011月下旬9——646412825600總量2507671281145179550在售貨值盤點(diǎn)在售存量貨值80方0090方17826700128方307500總量20834200為主，盡快出貨，下半年在市場90方和130方余量不多的情況下推90和128。一般近江一帶企業(yè)陌拜/萬科資源、巡展進(jìn)入難度大密的?；顒?dòng)分析階段性大活動(dòng)和銷售節(jié)點(diǎn)活動(dòng)成為吸引來訪的重要渠道，尤其是銷售節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，新訪增量尤其明顯階段性大活動(dòng)7月8月9月8月31日，品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng)10月10月7日，示范區(qū)開放活動(dòng)11月11月1日，萬圣趴12月11月30日，熒光趴銷售活動(dòng)來訪量7月初，外展點(diǎn)開放9月6日，戶 9月12日，型圖釋放 認(rèn)小籌開始來訪量11月14日，價(jià)格釋放11月19日，轉(zhuǎn)大籌開始40035030033925020015010050229198175 173129 11210015011717989108217124 122 134 133165192 1751629390本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。三、裝標(biāo)低成為第二大抗性，在后期產(chǎn)品推售中考慮提升產(chǎn)品力。濱江客群2分布在長河、西興區(qū)域本報(bào)告是的格保緣的。三、成交客戶沿地鐵1號(hào)線分布明顯，建議投放地鐵廣告。金辰之光2014年?duì)I銷總結(jié)amp。三、從客戶分布情況來看，后期應(yīng)加重濱江、江干和下城區(qū)的廣告投入，主城區(qū)客戶呈現(xiàn)明顯的交通導(dǎo)向，沿地鐵1號(hào)線分布，建議投放地鐵廣告。三、戶外大牌成為客戶成交的重要渠道之一，后期應(yīng)保持一定的線上熱度，并根據(jù)客戶地圖及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。二、項(xiàng)目展板展示多為項(xiàng)目必要展示和形象展板，對(duì)銷售力提升方面有所欠缺。二、老客戶的基數(shù)越來越大，而友介是成交客戶來訪的重要途徑，后期要充分利用老客戶資源，既暖場，又帶新訪。二、渠道工作要及時(shí)做好匯總整理工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、調(diào)整方向。對(duì)市區(qū)，著重把握地鐵1號(hào)線、錢江三橋、錢江四橋三條生命線，同時(shí)利用好蕭杭一體化政策利好的東風(fēng)，讓市區(qū)客戶過江來。另外，增加市區(qū)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。工法展示9月初，工法樣板房面世，將萬科品質(zhì)呈現(xiàn)在客戶面前給客戶感受，讓客戶明白、踏實(shí)購房本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。暖場活動(dòng) 一系列以業(yè)主維護(hù)為主線的周末暖場活動(dòng)家宴、生日PARTY細(xì)節(jié)：體驗(yàn)與傳播是關(guān)鍵體驗(yàn)一：私人定制貫穿項(xiàng)目信息p邀請(qǐng)函用途252。客戶策略老帶新，充分利用老客戶資源，一方面暖場，另一方面形成口碑，促進(jìn)新客上訪案場準(zhǔn)備多種精致的小禮品，老客戶只要來就送禮。一方面，案場準(zhǔn)備豐富實(shí)用的隨手禮，截客上門客戶憑朋友圈說說可領(lǐng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。樓草/花評(píng)比，最具夫妻相銷售員評(píng)比等（微信配合）營銷總圖推售1月2月3月1100264套4月1100464套5月
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