最全的家具銷售技巧和話術(shù)分析(存儲版)
【正文】 不是最重要的，這套家具您喜歡嗎?如果這款家具不適合您，價錢再便宜您會買嗎?您有聽說過綠色通道嗎?所以我們來看看這個適不適合，如果適合我會給您最優(yōu)惠的價格?！ ?，奔馳原理。五、肯定認同的技巧： ?、倌f的很有道理?！ ×?、成交的語言信號： ，顧客放棄其他產(chǎn)品，只對某件商品仔細詢問，說明顧客已經(jīng)開始對他產(chǎn)生信心，或?qū)σ呀?jīng)弄清楚的問題再三詢問時，是即將達成的信號。 ，一邊看產(chǎn)品，一邊微笑點頭，表示對產(chǎn)品比較滿意?！ ∠雽W更多銷售技巧和話術(shù)？來世界工廠網(wǎng)學堂頻道！ ，顧客對商品東摸西看，問來問去，突然中斷略有所思時，是在考慮是否購買?！ 、呶抑滥@樣做是為我好。) ，舉例說明曾經(jīng)一個顧客覺得貴，后來發(fā)現(xiàn)還是我們的價錢最合適。) ?(舉例拔牙10分鐘100塊與30分鐘10塊錢的區(qū)別) ?！ 幼魃蠒r刻保持點頭，微笑?！ ∧７滦停哼@類人對他人的肯定和認同特別在意，喜歡模仿名人、大人物、大多數(shù)以20——30歲為主?！ 、苡袔D紙過來嗎?我?guī)湍匆豢??！ 、谡鲸M坐在顧客的左邊記筆記。最全的家具銷售技巧和話術(shù)首先，家具導(dǎo)購人員一定要懂的消費者心理：“顧客來買家具其實并不是一件快樂的事，他是很痛苦的?！ 、穷櫩鸵娮C(顧客來信、名單、留言) ⑷名人見證(報刊雜志、專業(yè)媒體) ⑸權(quán)威見證(榮譽證書) ?、蕟栐?請教) ⑺有效聆聽十大技巧： ?、賾B(tài)度誠懇，用心聆聽。二、問問題的方法 ①現(xiàn)在使用的是什么品牌的家具?什么風格? ?、趯δ翘准揖邼M意嗎?買了多長時間? ?、墼谫徺I那套家具之前是否對家具做過了解? ?、墁F(xiàn)在使用的
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