【正文】 種基本經(jīng)營(yíng)理念則比較穩(wěn)定。早期的亨利企劃人員策劃的產(chǎn)品若是全新產(chǎn)品，產(chǎn)品企劃通常有領(lǐng)先型、跟隨型、依賴型三種。對(duì)一些獨(dú)立自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品有困難的企業(yè)，或者是經(jīng)濟(jì)落后國(guó)家的企業(yè)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)多采用仿效型企劃。即由調(diào)查、技術(shù)、企劃、銷售、研究等的開(kāi)發(fā)部門(mén)提出的提案；由一般職員或推銷員的提案；綜合和分析顧容的要求或不滿；新產(chǎn)品構(gòu)想的提案制度或集體思考等自由會(huì)議。即由發(fā)明家、顧問(wèn)公司、大學(xué)或研究室、廣告公司、市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)等提供的資料；以及同業(yè)界或業(yè)界雜志、政府機(jī)關(guān)、大眾傳播關(guān)系等機(jī)構(gòu)得到的資料或提案等。換句話說(shuō)，就是產(chǎn)品企劃時(shí)為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色，讓產(chǎn)品與眾不同，從而塑造出獨(dú)特的市場(chǎng)形象。目前晉城汽車配件廠幾乎壟斷了我國(guó)空壓機(jī)配件銷售市場(chǎng)。如香港金利來(lái)(Goldlion)公司，起先它的中文譯為。產(chǎn)品企劃涉及的內(nèi)容很多，工作也較復(fù)雜，但是，從實(shí)際運(yùn)作的程序看，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)該是產(chǎn)品企劃的基礎(chǔ)。 　　案例：1987年，我國(guó)投資過(guò)熱拉動(dòng)了消費(fèi)過(guò)熱。中國(guó)十大名酒廠，夕日車水馬龍，一時(shí)變得門(mén)前冷落車馬稀。 　　由上述案例我們可以看出，價(jià)格企劃與我們通常說(shuō)的訂價(jià)方法有根本區(qū)別。 　　搞好企業(yè)的價(jià)格策劃應(yīng)該把握以下原則： 　　1．價(jià)格企劃的目的性。十大名酒價(jià)格幾乎翻了兩番。當(dāng)年訂貨會(huì)議上即實(shí)現(xiàn)了5100噸的訂貨任務(wù)，并一舉躍到全國(guó)白酒利稅第三名?？傊?，價(jià)格企劃的方案必須同目的相匹配才能起到真正作用． 　　2．價(jià)格企劃的出奇致勝性。1992年底至1993年上半年間，因?yàn)檎畬⑷∠娨暀C(jī)l一2個(gè)稅種，引起了消費(fèi)市場(chǎng)價(jià)格會(huì)跌的預(yù)期。價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定性是商家經(jīng)營(yíng)的基本原則，變化頻率過(guò)高的廠家會(huì)失去消費(fèi)者的信任。日本本田摩托車與雅馬哈是一對(duì)老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，1970年雅馬哈利用本田分心于汽車事業(yè)，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。 　　4．價(jià)格企劃的區(qū)間適應(yīng)性。 　　對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，價(jià)格策劃除了要遵循價(jià)格自身的區(qū)間變化外，還要兼顧價(jià)格變化的時(shí)間區(qū)間。企業(yè)的企劃人員在對(duì)質(zhì)量進(jìn)行策劃時(shí)，應(yīng)該從這兩大方面入手。公司35個(gè)副總裁先后辭退了33個(gè)，高層部門(mén)的28名經(jīng)理撤掉了24位。其次是花費(fèi)1億美元，壟斷改裝了已有70年歷史的杰斐遜大街的老廠房，把引擎從汽車頂部安裝改為從底部直接安裝，使裝配質(zhì)量明顯提高。另外他在廣告中保證：“買(mǎi)我們的車可以試用30天，無(wú)論什么原因，30天內(nèi)退貨，貨款照退！”項(xiàng)服務(wù)吸引了越來(lái)越多的顧客，1983年9月，克萊斯特公司將政府的保證貸款全部付清，比政府規(guī)定日期提前了7年。質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量不好，馬上會(huì)名譽(yù)掃地，前功盡棄。里卡多的聘書(shū)，走馬接任了這個(gè)即將死亡的汽車巨人的總經(jīng)理的重?fù)?dān)?！闭侨绱?，質(zhì)量企劃歷來(lái)被企業(yè)家視為競(jìng)爭(zhēng)的主攻目標(biāo)之一。如果用戰(zhàn)術(shù)取代了戰(zhàn)略，那就會(huì)犯原則性錯(cuò)誤。本田再次穩(wěn)固了其霸主地位。1989年7月份，此時(shí)高價(jià)名酒市場(chǎng)已經(jīng)滯銷，降價(jià)方案立即拋出才能起到最佳效果。若行業(yè)總市場(chǎng)發(fā)展向賣方市場(chǎng)過(guò)渡，廠家在價(jià)格策劃時(shí)也應(yīng)重點(diǎn)考慮提價(jià)及相關(guān)的配套措施。而這種價(jià)格策略對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)影響是什么，彼此心里都有數(shù)。企劃時(shí)既應(yīng)該注意前期商價(jià)投入時(shí)機(jī)和節(jié)奏，又要注意后期跟隨者進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)降價(jià)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的節(jié)奏。為了順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還要研究降價(jià)后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)采取什么跟進(jìn)措施，這些舉措會(huì)給古并貢酒行銷帶來(lái)多大風(fēng)險(xiǎn)。白酒大戰(zhàn)，使得過(guò)熱消費(fèi)的中國(guó)名酒價(jià)格達(dá)到了歷史頂峰。企業(yè)在何時(shí)采用何種價(jià)格策略，這需要價(jià)格策劃人員根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行綜合判斷，而這種價(jià)格決策過(guò)程我們稱之為價(jià)格企劃。1990年1月31日《中國(guó)食品報(bào)》報(bào)道：古井酒廠按利稅排名都一舉擠進(jìn)中國(guó)500家最大工業(yè)企業(yè)行業(yè)，在白酒行業(yè)中排名躍居第三位。在當(dāng)時(shí)，古并酒廠產(chǎn)品供不應(yīng)求，批量購(gòu)貨要找領(lǐng)導(dǎo)“批條子”，交款后還要排隊(duì)等貨。斯蒂格勒(GeorgeJ．Stigler)曾指出：“價(jià)格已成為營(yíng)銷戰(zhàn)的一把利器，可以克敵，也可能傷己”。 　　總之，無(wú)論是生產(chǎn)型企業(yè)，還是服務(wù)業(yè)，提供消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和服務(wù)及需要中具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。正是這個(gè)命名，為可口可樂(lè)公司行銷中國(guó)市場(chǎng)起到了不可低估的作用。他們瞄準(zhǔn)東風(fēng)140型空壓機(jī)，在“二汽”幫助下，終于推出了優(yōu)質(zhì)的東風(fēng)140型空壓機(jī)，壟斷了“二汽”的空壓機(jī)配件生產(chǎn)。 　　 三、產(chǎn)品個(gè)性是產(chǎn)品企劃的保證　　營(yíng)銷學(xué)原理告訴我們，愈具有特色的產(chǎn)品，愈有市場(chǎng)行銷力。即消費(fèi)者的意見(jiàn)或提案；消費(fèi)者的不滿等?！　∑髽I(yè)策劃人員必須正確地把握產(chǎn)品企劃的構(gòu)想方法。這類產(chǎn)品企劃的策略通常有仿效型、換代型、改進(jìn)型、組合型等。 　　企業(yè)的市場(chǎng)活力在于企業(yè)能夠不斷地推出一些新產(chǎn)品，用新產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng)。喜新厭舊似乎已成為眾多消費(fèi)者的心理定勢(shì)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)所形成的文化是在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中形成及抽象出來(lái)的。用經(jīng)濟(jì)利益調(diào)動(dòng)廣大職工的責(zé)任感意識(shí)，這應(yīng)該是Pamp。Pamp。G正是用這種細(xì)分需求和不斷創(chuàng)新的服務(wù)意識(shí)，才占據(jù)了該行業(yè)巨人地位。G公司的特色是在多方面為消費(fèi)者服務(wù)，為更好地服務(wù)顧客，它將顧客需求進(jìn)一步細(xì)化，以便提供不同的產(chǎn)品。％，這種文化價(jià)值的滲透力，已讓人注目和深思。具體地說(shuō)，要讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，知道企業(yè)的性能功效和企業(yè)為此付出的努力。G公司現(xiàn)今每年要做150萬(wàn)次電話訪談，相當(dāng)于一年內(nèi)做了1000次蓋洛普民意測(cè)驗(yàn)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的任何需求都是正確的。 月亮則是人們常見(jiàn)且甚為喜愛(ài)的事物之一，配上人像便把它固定化了。因此，通過(guò)企業(yè)視覺(jué)設(shè)計(jì)，最能傳達(dá)公司的理念、宗旨，是樹(shù)立公司形象提升公司知名度的最有效的最具刺激力的方法。而且公司每年要為新品牌花數(shù)億美元作廣告宣傳。德普雷時(shí)所說(shuō)：“永遠(yuǎn)要做正確的事情，如果你這樣做了，沒(méi)有人能挑剔你的毛病。兩年后，他又提出了利潤(rùn)分享計(jì)劃，認(rèn)為這樣會(huì)使職工對(duì)公司更忠誠(chéng)和關(guān)心。 一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，營(yíng)銷人員從顧客那里得知，這種名叫象牙的肥皂能浮在水面上。這個(gè)事件讓Pamp。G公司從1937年創(chuàng)立至今，始終盯著顧客的需求，以顧客為重。識(shí)別還要講究獨(dú)立性，企業(yè)形象的塑造必須要有區(qū)別于其它行業(yè)的不同的獨(dú)立個(gè)性，只有使大眾能在感覺(jué)上去感受本企業(yè)以及本企業(yè)與其它企業(yè)的不同，通過(guò)企業(yè)之間有明顯差異的區(qū)別，才能形成對(duì)企業(yè)特性的強(qiáng)烈印象。從營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)無(wú)不重視產(chǎn)品形象。良好的管理者形象可以增加企業(yè)的凝聚力，提高職工的積極性。 　　對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行策劃首先應(yīng)該明確企業(yè)形象的基本內(nèi)涵，盡管人們對(duì)企業(yè)形象在理解上差異很大，我們認(rèn)為，所謂企業(yè)形象就是指企業(yè)文化的綜合反映和外部表現(xiàn)，是企業(yè)通過(guò)自己的行為、產(chǎn)品、服務(wù)在社會(huì)公眾心目中繪制的圖景和造型，是公眾以其直觀感受對(duì)企業(yè)作出的全部看法和評(píng)價(jià)?，F(xiàn)有事業(yè)部主要承擔(dān)企業(yè)目前的生產(chǎn)和盈利，未來(lái)事業(yè)部主要研究集團(tuán)公司未來(lái)命運(yùn)的開(kāi)發(fā)工作，形成戰(zhàn)略決策后，由下一期事業(yè)部逐步完成。為了突出公司視覺(jué)識(shí)別，要有企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)調(diào)研，最后以“TDK”作為公司標(biāo)志。TDK對(duì)事業(yè)部人員實(shí)行定期考核和培訓(xùn)，在用人上，公司一貫倡導(dǎo)能力主義，以目標(biāo)管理、個(gè)人申報(bào)、人事考核一體化的自我管理制度取代以資歷和學(xué)歷看人的做法，以此作為人事管理的根本。 　　1．突出產(chǎn)品技術(shù)性能，抓龍頭，以乘積效用來(lái)帶動(dòng)整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的良性發(fā)育。企劃人員要游刃于風(fēng)險(xiǎn)，除了有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，還要有豐富的經(jīng)驗(yàn)。有位股票專家說(shuō)過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)大的事業(yè)，正是利潤(rùn)最高的事業(yè)。一大批學(xué)士、碩士、博士加麾到這個(gè)冒險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)行列。解決星火企業(yè)之所急。 　?。ㄒ黄诠こ蹋┡d建“國(guó)家星火科技城”就是一件典型的實(shí)例；三個(gè)民營(yíng)公司替代政府行為興辦國(guó)家級(jí)星火科技樣板城，不能不說(shuō)是一件充滿冒險(xiǎn)行為的舉措。金斯基清純迷人的形象，強(qiáng)化了消費(fèi)者求美的心理。 　　廣告設(shè)計(jì)制作是否成功，很大程度要求策劃者有意識(shí)地利用差異意識(shí)，引起消費(fèi)者無(wú)意識(shí)記憶，凡是被消費(fèi)者無(wú)意識(shí)記住的東西一定是非常感興趣的東西。 　　二、有生命的企劃在于差異性 　　人類對(duì)差異性有先天的反應(yīng)。第二則主題：“我們不賣雞蛋”，畫(huà)面顯示新產(chǎn)品制造原料中含有潤(rùn)膚的蛋白霜(其它產(chǎn)品沒(méi)有)。要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，首先應(yīng)確立擁有個(gè)性的企劃。企劃的個(gè)性化的困難主要是針對(duì)同類產(chǎn)品而言。另外，任何創(chuàng)刨意產(chǎn)生后并不是不變化的，在具體執(zhí)行中，應(yīng)不斷修正完善將創(chuàng)意化解為可操作性的方案，只有這樣，才能將不現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)意淘汰掉，將成熟的創(chuàng)意保留下來(lái)并依此發(fā)展為企劃以指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營(yíng)。正是這項(xiàng)方案修訂，才導(dǎo)致聯(lián)想集團(tuán)的板卡在國(guó)際市場(chǎng)有10％的占有率。如聯(lián)想集團(tuán)在決定發(fā)展電腦的時(shí)候，由于當(dāng)時(shí)電腦在中國(guó)大陸還很新鮮，普及率不高，雖然潛在市場(chǎng)很大，但是顯在電腦市場(chǎng)太小，盡管電腦業(yè)利潤(rùn)較高，若先把著眼點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，企業(yè)必然會(huì)陷入困境，好點(diǎn)子同樣會(huì)因投放市場(chǎng)的失誤導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。 　　我們常常聽(tīng)說(shuō)“某企業(yè)創(chuàng)意夭折了”，的確如此，光有創(chuàng)意，光有 IDEA是不夠的，無(wú)論多么出奇的點(diǎn)子，多么巧妙的構(gòu)想，不管企劃人員對(duì)已有的創(chuàng)意多么有信心，如果這些想法不可能實(shí)現(xiàn)，或者無(wú)法化解為現(xiàn)實(shí)性的方案，這種創(chuàng)意就不能算一流。中國(guó)居民人均收入較低，只有價(jià)格偏低的產(chǎn)品才受消費(fèi)者歡迎。但是，這并沒(méi)動(dòng)搖聯(lián)想公司創(chuàng)業(yè)者的信心。 　　進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)對(duì)聯(lián)想集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)并不是件容易的事情。相反，若一種好的想法能切實(shí)地轉(zhuǎn)化企劃意，并特此創(chuàng)意化為系統(tǒng)的方案，企業(yè)就有可能因此發(fā)展起來(lái)。 　　總之，好的企劃必須首先有好的企劃目標(biāo)。比如寶僑公司在確定以何種功能產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，針對(duì)洗發(fā)市場(chǎng)中男性、女性的最突出的基本需要，即解決發(fā)質(zhì)粗糙、頭皮屑多等問(wèn)題，最后決定以洗發(fā)、潤(rùn)發(fā)相結(jié)合的“二加一”飛柔產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，而不是全方位地出擊，這種產(chǎn)品集中式的營(yíng)銷目標(biāo)，確保了寶僑有限資源下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)了5％的營(yíng)銷目標(biāo)。 　　4．企劃目標(biāo)應(yīng)盡量用數(shù)字表示。比如，某企業(yè)欲經(jīng)營(yíng)一種新產(chǎn)品，那么它必須在市場(chǎng)中做以下調(diào)研：①新產(chǎn)品的內(nèi)容、性能、成本、預(yù)定售價(jià)。因此，企劃目標(biāo)的明確化主要是指主題的明確化。 　　寶僑公司營(yíng)銷策劃人員將企劃總目標(biāo)化解成具體的目標(biāo)，經(jīng)過(guò)努力，1987年完成了5％的市場(chǎng)占有率。由于臺(tái)灣人對(duì)發(fā)質(zhì)功能洗發(fā)乳的概念無(wú)細(xì)致要求，加上市場(chǎng)上花王公司也曾以“飄雅”洗發(fā)乳，以單一規(guī)格拿下了7％的市場(chǎng)占有率，所以，寶僑公司決定用200毫升的單一規(guī)格進(jìn)入市場(chǎng)。市場(chǎng)價(jià)位有高、中、低三檔，其中高價(jià)位市場(chǎng)占40％左右?！痹谖覈?guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)育和發(fā)展過(guò)程中，更多地企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)營(yíng)銷企劃，以提高自己在大市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。只有從整體上搞好營(yíng)銷策略的策劃，才能取得理想的業(yè)績(jī)。 　　占領(lǐng)美國(guó)小汽車市場(chǎng)可以說(shuō)是戰(zhàn)后日本企業(yè)家的目標(biāo)，但是，直到1969年日本小汽車出口只達(dá)4720萬(wàn)美元，盡管此時(shí)技術(shù)上已經(jīng)拉平，然而太小的市場(chǎng)份額還無(wú)法形成抗衡。定位的產(chǎn)品可以為一體商品，也可以是一項(xiàng)服務(wù)、一家公司，甚至是某個(gè)人。例如，從經(jīng)營(yíng)理念上我們可以從消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者的角度換位審視市場(chǎng)，從企業(yè)的微觀角度看，會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品大小的市場(chǎng)空隙、價(jià)格高低的市場(chǎng)空隙，以及顧客性別、包裝、顏色、品牌、服務(wù)、渠道、口味、用途、生活型態(tài)等方面的市場(chǎng)空隙。由于定位的好壞直接關(guān)聯(lián)到目標(biāo)完成的成效，定位的產(chǎn)品和市場(chǎng)決定了企業(yè)今后采取的營(yíng)銷措施，因此，營(yíng)銷定位可以說(shuō)是企劃的核心。 　　策劃企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)應(yīng)注意掌握其針對(duì)性和實(shí)用性的原則。此外，隨著國(guó)家客觀調(diào)控以及企業(yè)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的變化，企業(yè)也會(huì)即時(shí)調(diào)整營(yíng)銷目標(biāo)。它是通過(guò)人們主觀的理念加工，以一種新穎的形式將營(yíng)銷理論化解為具有針對(duì)性的操作程序。 　　企業(yè)策劃營(yíng)銷活動(dòng)是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實(shí)踐。 　　企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，在不同時(shí)期、不同地點(diǎn)以及市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)程度不同，企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)將隨之發(fā)生變化。分析的步驟通常應(yīng)依照下列程序：①收集企業(yè)環(huán)境信息；②預(yù)測(cè)環(huán)境的變化趨勢(shì)；③分析企業(yè)環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅；④歸納確立營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷定位就是利用市場(chǎng)中任何有利的機(jī)會(huì)，選擇適合的產(chǎn)品和市場(chǎng)，進(jìn)行控制與擴(kuò)張，以爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)占有率。 　　任何市場(chǎng)都會(huì)有許多空隙，我們必須從不同角度去尋找。他們將產(chǎn)品定位為現(xiàn)存產(chǎn)品的一種創(chuàng)造性活動(dòng)。反之則會(huì)收到極佳的效果。廣義的營(yíng)銷組合不僅包括促銷組合，而且還包括產(chǎn)品、品牌、包裝、服務(wù)、定價(jià)和配銷等方面的策略策劃。在西方流傳一句名言：“管理是企業(yè)的效益，創(chuàng)新是企業(yè)的生命，企劃是企業(yè)的翅膀。 　　企劃的總目標(biāo)確立后，緊接著公司營(yíng)銷人員對(duì)總目標(biāo)進(jìn)行了分解和論證，截止到1986年底，在臺(tái)市場(chǎng)的品牌約30種，全國(guó)總銷量276萬(wàn)箱(每箱兩打)合20億臺(tái)幣。 　　　　　　　　　　　　　 　　產(chǎn)品命名和功能定位設(shè)定后，接下來(lái)就要確定包裝、容量和價(jià)格。在促銷策略上，商店每進(jìn)貨一打，就隨貨附贈(zèng)四打鋁箔試用包；當(dāng)年免費(fèi)發(fā)送樣品15O萬(wàn)份，其中60萬(wàn)份經(jīng)商店贈(zèng)送給消費(fèi)者190萬(wàn)份經(jīng)定點(diǎn)發(fā)樣(學(xué)校、辦公大樓、百貨公司等)，向過(guò)往人群中的目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)送；大力搶占貨架空間，從超市到小型杜區(qū)便民店皆能發(fā)現(xiàn)“飛柔”，大面積陳列所造成的聲勢(shì)，更可吸引購(gòu)物者的注目。 　　2．企劃的主題目標(biāo)應(yīng)該明確化 　　企業(yè)的企劃目標(biāo)沒(méi)有絕對(duì)的獨(dú)立性，目標(biāo)中的許多相關(guān)要素相互影響、相互制約。 　　3．應(yīng)對(duì)企劃的主題目標(biāo)進(jìn)行調(diào)研 　　企劃的主題目標(biāo)明確后，在思考具體構(gòu)想和企劃方案之前，企劃人員應(yīng)該對(duì)企劃主題目標(biāo)進(jìn)行調(diào)查和研究。經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，主題目標(biāo)才真正得到確認(rèn)。如果目標(biāo)集中于一點(diǎn)，那么創(chuàng)意也就比較容易浮現(xiàn)出來(lái)?？梢哉f(shuō)，企劃目標(biāo)只有具備新穎性，才能擁有個(gè)性，而擁有個(gè)性的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)方式才能更好地?fù)屨际袌?chǎng)?？梢哉f(shuō)，不管企劃人員對(duì)經(jīng)營(yíng)有多少種想法，如果不能把這些想法轉(zhuǎn)化為企業(yè)的現(xiàn)實(shí)創(chuàng)意性策略，那么終究是半途而廢；此外，一種好的創(chuàng)意如不能整理成系統(tǒng)地企劃方案，那也是徒勞無(wú)功。如果要摘電腦，應(yīng)該先做海外市場(chǎng)，然后再?gòu)暮Ｍ獯蚧貋?lái)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在開(kāi)始的兩年，由于價(jià)格便宜，加上未能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從整體上看公司效益并不好?？偛昧鴤髦居袀€(gè)觀點(diǎn)：“利潤(rùn)率高的商品并非就是好的產(chǎn)品，只有受消費(fèi)者歡迎的商品才是好的商品”。 　　由上述案例我們看出，要想讓企業(yè)策劃人員的創(chuàng)意成為成熟的企劃，應(yīng)該注意把握以下原則： 　　1，創(chuàng)意應(yīng)該逐漸地向現(xiàn)實(shí)性靠攏。 　　一個(gè)好的創(chuàng)意未必對(duì)所有市場(chǎng)都適用，由于市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷變化以及中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性所導(dǎo)致的市場(chǎng)非均衡性，營(yíng)銷人員應(yīng)學(xué)會(huì)將已有的企業(yè)發(fā)展創(chuàng)意引向有利可圖的市場(chǎng)。為此，與香港商家聯(lián)營(yíng)成立“香港聯(lián)想電腦有限公司”，拓寬了銷售網(wǎng)絡(luò)，以貿(mào)易資本積累進(jìn)而促發(fā)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。不管企業(yè)策劃人員自己研究或從其它渠道得到多少種營(yíng)銷想法，不管這些點(diǎn)子