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正文內(nèi)容

昆明市長(zhǎng)豐項(xiàng)目推貨計(jì)劃-回款預(yù)估-階段性營(yíng)銷策略-20xx年(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 有限公司60320平方米分三期開(kāi)發(fā)小高層/多層/別墅云大知城20060909;洋房2007825起價(jià)2780;多層均價(jià)4400;別墅11000任何付款方式優(yōu)惠2%6898占50%;116125占30%銀海暢園廣福路世紀(jì)城南門對(duì)面銀海地產(chǎn)一期電梯洋房、退臺(tái)式洋房、別墅洋房4600;退臺(tái)式洋房6500;別墅14000—15000元/平方米??偨痤~:;預(yù)計(jì)銷售3億;⑵2地塊、3地塊車位數(shù)量:2698個(gè);總金額約2億;;⑶2,;合計(jì)約:⑴2地塊、3地塊全部商鋪,總建面51600平米,;⑵3地塊所有車位,總數(shù)量2698個(gè),總金額約2億;⑶2,; 合計(jì)總推貨值:⑴別墅:8月銷售剩余貨量全部推出+15棟、22棟;⑵高層:8月高層銷售剩余貨量全部推出;⑶3﹟地塊全部商業(yè)、車位;(注:推貨原則同上)本月主要任務(wù)是3地塊商鋪的銷售,開(kāi)盤日期建議為9月中下旬;同時(shí)在本月還需進(jìn)行一次小規(guī)模的住宅內(nèi)部解籌,在9月中旬左右,解籌的同時(shí)進(jìn)行車位的銷售。 本月主要是以3地塊的高層銷售為主,本月針對(duì)3地塊高層需進(jìn)行一次集中解籌。1地塊高層新推貨值,總建面78156平米。2008年7月份v 長(zhǎng)豐項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì)本月為了最大限度的進(jìn)行長(zhǎng)豐項(xiàng)目的蓄卡,為8月份一期開(kāi)盤做好蓄客準(zhǔn)備,在本月由北科建集團(tuán)聯(lián)合星耀集團(tuán)在昆召開(kāi)“長(zhǎng)豐項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)”主要是以環(huán)保、科技、潮流、景觀、時(shí)尚等方面向所有以購(gòu)卡客戶和未購(gòu)卡客戶以及新聞媒體記者,發(fā)布其壯觀的高品質(zhì)小區(qū)的開(kāi)發(fā)理念。v 昆明秋季房交會(huì)本月的房交會(huì)是一年中銷售最佳時(shí)機(jī),所以一定要抓住本次參展,在房交會(huì)期間最大化的進(jìn)行商鋪和住宅的銷售。v 昆明/地州外展場(chǎng)繼續(xù)延續(xù)11月份的外展活動(dòng),實(shí)現(xiàn)多渠道的銷售。2008年4月23日 。v 昆明/地州外展場(chǎng)繼續(xù)延續(xù)10月份的外展活動(dòng),實(shí)現(xiàn)多渠道的銷售。v 新亞洲體育城第二屆社區(qū)業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)本月下旬,將舉辦新亞洲體育城第二屆社區(qū)業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì),屆時(shí)會(huì)有很多的老業(yè)主到訪參與我們的活動(dòng),同樣利用此活動(dòng)進(jìn)行長(zhǎng)豐項(xiàng)目開(kāi)盤后的熱銷。云南“花卉博覽會(huì)”暨“民族風(fēng)俗饕餮盛會(huì)v 長(zhǎng)豐項(xiàng)目各階段推廣節(jié)點(diǎn)參考開(kāi)盤強(qiáng)勢(shì)銷售階段 u 開(kāi)盤u (第二階段比賽開(kāi)u 新亞洲體育城第二屆業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)u 始)運(yùn)動(dòng)會(huì)熱銷回款階段 u 長(zhǎng)豐項(xiàng)目商鋪開(kāi)盤u 秋季房交會(huì)u 中秋業(yè)主聯(lián)誼晚會(huì)強(qiáng)勢(shì)示攻擊蓄水階段 u 長(zhǎng)豐項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì)u (第一階段比賽開(kāi)始)運(yùn)動(dòng)會(huì)形象/展示攻擊階段 u 節(jié)點(diǎn):樣板房開(kāi)放;u 6月10日樣板房開(kāi)放u 熱銷回款階段 u 圣誕節(jié)狂歡宴u 昆明、地州外展場(chǎng)活動(dòng)(11月)熱銷回款階段 u 長(zhǎng)豐1地塊住宅開(kāi)盤u 昆明、地州外展場(chǎng)活動(dòng)v 長(zhǎng)豐項(xiàng)目各階段推內(nèi)容2008年6月份v 長(zhǎng)豐項(xiàng)目樣板房開(kāi)放;為了配合長(zhǎng)豐項(xiàng)目一期的蓄水,利用6月份樣板房開(kāi)放時(shí)機(jī),舉辦看房抽獎(jiǎng)活動(dòng),凡是在6月1020日到訪項(xiàng)目參觀樣板房的客戶,均可獲得一個(gè)小紀(jì)念品,同時(shí)還可以參與看房抽獎(jiǎng)活動(dòng),目的吸引更多的客戶到訪參觀了解項(xiàng)目,為本月的蓄水聚集人氣。1地塊高層,總面積約70000平米,總套數(shù)約515套?!。ū驹轮饕?地塊的集中開(kāi)盤銷售,在10月份開(kāi)始蓄水,建議本月分為兩次集中解籌。第二部分、長(zhǎng)豐項(xiàng)目定價(jià)策略策略根據(jù):A. 整個(gè)全國(guó)市場(chǎng)環(huán)境還不明朗,復(fù)蘇速度較慢;B. 受眾群體觀望情緒的持久;C. 快速回籠資金,解決企業(yè)銷售任務(wù)要求;D. 目前整個(gè)昆明市場(chǎng)各樓盤銷售很不樂(lè)觀,價(jià)格出現(xiàn)了僵局;E. 城中村的建設(shè)一定程度對(duì)昆明樓市造成了影響;F. 利用價(jià)格制定重新振作“新亞洲體育城”的市場(chǎng)震撼力,為后期調(diào)價(jià)和銷售做足基礎(chǔ);G. 市場(chǎng)銷售均價(jià):4600元/平米左右H. 現(xiàn)“新體花園”銷售均價(jià):4789元(銷售部1月30日呈報(bào)一期剩余房源價(jià)格)總體策略:低開(kāi)高走開(kāi)盤均價(jià):4700元/平米(擬定)終盤均價(jià):5400元/平米(擬定)注:長(zhǎng)豐項(xiàng)目開(kāi)盤均價(jià)以“新體花園”銷售完畢后的真實(shí)銷售均價(jià)為基礎(chǔ),屆時(shí)根據(jù)市場(chǎng)和受眾群體情況上漲100——300元/平米;第三部分、長(zhǎng)豐項(xiàng)目年度推貨計(jì)劃 本方案中的推貨計(jì)劃安排,是我司根據(jù)目前的市場(chǎng)狀況做的一些初步的推貨,屆時(shí)還需根據(jù)開(kāi)盤期間的市場(chǎng)狀況、蓄水情況等,重新做新的調(diào)整補(bǔ)充,僅作參考!PART:1 2008年8月2009年1月份推貨計(jì)劃安排(如下)月份銷售任務(wù)(億)本月銷售均價(jià) 本月銷售貨量安排(預(yù)估) 本月配銷貨量安排 配貨棟數(shù) 備注 2008年8月(高層)4700元/平米 疊加別墅均價(jià)8500元/平米⑴2地塊疊加別墅:;;⑵2,總套數(shù)約1127套,;⑶3地塊(本月補(bǔ)充貨值),高層總面積42979平米;;合計(jì)約:⑴2;;⑵2地塊(全部)高層,;總套數(shù)約1127;;⑶3地塊,高層,;總金額約3億; 合計(jì)總推貨值:⑴別墅:除15棟、12棟、17棟、22棟剩余貨量全部推出;⑵高層:2﹟地塊全部高層高層;3﹟地塊高層16棟、19棟、23棟、24棟、26棟.(注:根據(jù)樓棟朝向、坐落位置、景觀系數(shù)等以40%的好產(chǎn)品、60%相對(duì)較差的產(chǎn)品相結(jié)合推貨)㎡,㎡,高層建筑約100000㎡,;。由于目前新城片區(qū)仍處于基礎(chǔ)建設(shè)期,呈貢新城的土地還沒(méi)有向市場(chǎng)放開(kāi),因此新區(qū)的建設(shè)工程目前主要由昆明新都投資有限公司、呈貢縣人民政府公共投資建設(shè)管理中心(春融地產(chǎn))承擔(dān)。4月,在滇池路片區(qū),其中滇池衛(wèi)城有500多套高爾夫退臺(tái)洋房推出,金岸春天有1000套別墅、花園洋房上市。2. %。據(jù)昆明田野咨詢機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示。 2. 昆明市房管局3月僅為“寶海明珠”、“金色俊園”發(fā)放了預(yù)售許可證,其中金色俊園。但是據(jù)昆
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