昆明市匯杰項目入市營銷總綱提報(存儲版)
【正文】 司的第二次提案的機會，我司衷心的 希望通過此次提案更加的奠定貴我雙方關(guān)于今后項目合作的進 行。 雖然 07年 10月以后，昆明市場也陷入了同全國相似的銷售瓶頸狀況，但有另外一個原因，就是由于 政府部門的調(diào)整，加強和提高了房地產(chǎn)項目報規(guī)、立項的門檻和審批，致使大量新盤無法入市，目前 市場無新盤推出，導致購房人群停足觀望，長期的市場停頓加上之前所述因素，給了購房人群冷靜的 思考期，最終出現(xiàn)了銷售瓶頸，不過，通過我司對市場的仔細觀察和行業(yè)經(jīng)驗判斷，這都不代表明年 昆明房地產(chǎn)市場的最終走向，原因為： 1. 云南只有一個中心城市，也只可能有一個中心城市 —— 昆明； 2. 31大限后政策的明晰，準備就緒的新項目將陸續(xù)上市；昆明有大量用于開發(fā)的閑置土地，土地政策的嚴格執(zhí)行，將加快這些土地的開發(fā)建設； 3. 昆明房地產(chǎn)市場起步晚、起點低，還處于初級發(fā)展中階段； 4. 昆明房價相對于其它城市還處于較低水平； 5. 城市的快速擴張和發(fā)展將帶動房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展； 6. 云南市場的購房人群行為還未完全進入理智判斷階段； 7. 投資、炒房的購買行為普遍； 8. 旅游城市的特性帶來大量外來購房及投資人群； 9. 陸續(xù)到來開發(fā)的外來知名的、具有實力、資金雄厚的開發(fā)商； 綜上綜述，我司判斷，至少在明年 6月份之前全國大的房地產(chǎn)市場發(fā)展和銷售將持續(xù)瓶頸狀況，但是，一些二、三線城市及云南地州，因為其自身所處的房地產(chǎn)市場發(fā)展階段的原因，雖然也會受到市場大環(huán)境的影響，但只是會放慢腳步，仍然將穩(wěn)步持續(xù)上漲。 體育城）經(jīng)驗， 制定出如下攻略，以確保我項目 08年入市的成功。 營銷攻略 推廣 活動 包裝 銷售周期 銷售手段 根據(jù)以往的操盤經(jīng)驗，再結(jié)合項目和市場本身，我司將項目的 銷售周期定為 14個月，具體階段控制見下表： 內(nèi)部認購 秋交會 4月中 6月 9月 3月 積累 2530% 85－ 90% 60－ 85% 4月 2023年 2023年 清盤 2023年 2023年 2023年 階段控制 品牌滲透 客戶積累 強勢出擊 水到渠成 展開銷售 順勢而為 收 官 解籌 30－ 50% 春交會亮相 7月 5060% 2023年 12月 2023年 8月 2023年 解籌
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