784階段性廣告策略與創(chuàng)意原則(存儲(chǔ)版)
【正文】 品 牌 A 獨(dú)特售點(diǎn) 品 牌 B 獨(dú)特售點(diǎn) 類(lèi) 別 品 牌 C 獨(dú)特售點(diǎn) 1. 整個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別內(nèi)的市場(chǎng)區(qū)分由獨(dú)特售點(diǎn)促成 2. 品牌間的分別的其個(gè)別獨(dú)特售點(diǎn)一售點(diǎn)廣告時(shí)代 3. 獨(dú)特售點(diǎn)開(kāi)始發(fā)展成一個(gè)品牌的附加價(jià)值 第三時(shí)代：多品牌，對(duì)等產(chǎn)品時(shí)代 品 形 象 牌 產(chǎn) 品 1. 整個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別內(nèi)的市場(chǎng)區(qū)分由品牌形象促成 2. 品牌形象成為品牌間區(qū)別的唯一元素 形象廣告時(shí)代 3. 消費(fèi)者的選擇也大部分基于品牌形象 形象提供附加價(jià)值 例：萬(wàn)寶路 = 牛 仔 健 牌 = 穿白衣服的雅皮士 第四時(shí)代：多品牌，多樣化，全面對(duì)等時(shí)代 品 牌 A 定 位 品 牌 B 定 位 品 牌 C 定 位 大量管理資料下載 1. 同一產(chǎn)品類(lèi)別內(nèi)，產(chǎn)品多樣化 2. 每一個(gè)主要品牌都有能力制造全系列產(chǎn)品 3. 品牌再不代表單一產(chǎn)品，而代表一系列產(chǎn)品 4. 品牌區(qū)分在于其在消費(fèi)者心中的定位一定位廣告時(shí)代 5. 消費(fèi)者選取一個(gè)品牌來(lái)滿足個(gè)人生活上的需要，且主要是精神上及感性上的 例：奔 馳 = 身 份 富 豪 = 安全感 產(chǎn)品定位（感性及心理上的附加價(jià)值） 名牌 產(chǎn)品系列 品牌靈魂 2. 短期性的 “ 戰(zhàn)略 ” 是服務(wù)于一個(gè)長(zhǎng)期性的 “ 策略 ” 。 案例： Rolo 巧克力系列 “ 你最后一 顆 Rolo，要格外小心處理 ” 3)戲劇化一個(gè)主要訴求，占據(jù)有利地盤(pán)。!目標(biāo)群將有兩種選擇 ,39。是屬于 年青及未來(lái)一派的 ! 百事 ,新一代的選擇 c)分庭抗禮分階段的廣告策略原則 9)不要說(shuō)過(guò)去 ,集中談未來(lái) . 案例 :索尼歐洲系列廣告 (因一次嚴(yán)重挫敗所吸取的教訓(xùn) ) 索尼 ,它們下一次會(huì)想到什么呢 ? 10)集中所有精力 ,做好一件大事 . 案例 :東芝電器廣告系列 (在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下脫穎而出 !) 只要是東芝 ,效果一定更好 ! 11)質(zhì)量沒(méi)有勝券 ,就以 風(fēng)格 勝 . 案例 :(a)美力啤酒系列 美力時(shí)刻 (b)百威啤酒 青蛙 系列 12)給產(chǎn)品類(lèi)別下新定義 ,建立超然地位 . 案例 :HBO 電影頻道系列 不是電視 ,是 HBO D)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷階段的廣告策略原則 13)表現(xiàn)風(fēng)度及所魄 ,不妨作消費(fèi)者代言人 . 案例 :耐克運(yùn)動(dòng)鞋系列
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