管理學院市場營銷策劃報告書格式(存儲版)
【正文】 的需求３、 潛在客戶( 1 ) 潛在客戶的特性 1 總量 2 行業(yè) 3 規(guī)?！? 經(jīng)營模式 5 管理模式 6 收入狀況 7 地域分布( 2 ) 潛在客戶現(xiàn)在的購買行為 1 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品 ? 2 對這些產(chǎn)品的態(tài)度 3 有無新的購買計劃 4 有無可能改變計劃購買的品牌( 3 ) 潛在客戶被本品牌吸引的可能性 1 對本品牌的態(tài)度 2 需求的滿足程度4 、 客戶分析的總結( 1 ) 現(xiàn)有客戶 1 機會與威脅 2 優(yōu)勢與劣勢 3 主要問題點( 2 ) 潛在客戶 1 機會與威脅 2 優(yōu)勢與劣勢 3 主要問題點( 3 ) 目標客戶 1 目標客戶群體的特性 2 目標客戶群體的共同需求 3 如何滿足他們的需求三、 產(chǎn)品分析１、 產(chǎn)品特征分析( 1 ) 產(chǎn)品的性能 1 產(chǎn)品的性能 2 最突出的性能 3 最適合客戶需求的性能 4 還不能滿足客戶的需求的性能( 2 ) 產(chǎn)品的質(zhì)量 1 質(zhì)量的等級 2 客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度 3 能否繼續(xù)保持 4 繼續(xù)提高的可能( 3 ) 產(chǎn)品的價格 1 在同類產(chǎn)品中的檔次 2 與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度 3 客戶對產(chǎn)品價格的認識程度( 4 ) 產(chǎn)品的材質(zhì) 1 主要原料 2 在材質(zhì)上的特別之處 3 客戶對產(chǎn)品材質(zhì)的認識程度( 5 ) 生產(chǎn)工藝 1 現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝 2 在生產(chǎn)工藝上的特別之處 3 客戶對生產(chǎn)工藝的認識程度( 6 ) 產(chǎn)品的外觀與包裝 1 與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象上的融合程度 2 外觀和包裝上的缺欠之處 3 在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目 4 對客戶的吸引力 5 客戶對產(chǎn)品外觀和包裝的評價( 7 ) 與同類產(chǎn)品的比較 1 性能上的優(yōu)勢與不足 2 質(zhì)量上的優(yōu)勢與不足 3 價格上的優(yōu)勢與不足 4 材質(zhì)上的優(yōu)勢與不足 5 工藝上的優(yōu)勢與不足 6 客戶的認知和購買上的優(yōu)勢與不足２、 產(chǎn)品生命周期分析（ 1 ） 生命同期的主要標志（ 2 ） 現(xiàn)處于的生命周期（ 3 ） 客戶對產(chǎn)品生命周期的認識３、 產(chǎn)品的品牌形象與分析
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