【正文】 P產(chǎn)品均回避了此問題，而我們的這個返利計算模型可以把企業(yè)財務(wù)部門從大量繁瑣枯燥的手工計算工作中解放出來。與系統(tǒng)的最終用戶－零售商相比，還有相當(dāng)差距，不能夠很好地滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，大多數(shù)軟件公司都不能把流通業(yè)理念全部搞清楚。三、 競爭對手分析從整個流通領(lǐng)域信息產(chǎn)品市場來看，目前已形成了本土商業(yè)ERP廠商與國外流通業(yè)ERP軟件廠商對峙的局面。一方面系統(tǒng)與系統(tǒng)之間在某些地方上功能重疊，而在某些地方卻又都不能覆蓋到，成為管理上的盲區(qū)。商業(yè)智能BI、供應(yīng)鏈管理SCM與客戶關(guān)系管理CRM等先進管理理念及應(yīng)用也不斷被推向零售企業(yè)應(yīng)用。）、促銷模型、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)財務(wù)模型（我們比較了市場同類產(chǎn)品，相信我們在這一方面是做得最好的。結(jié)果是：沃爾瑪?shù)倪\營成本為15%，而競爭對手是1824%.由此可見現(xiàn)代連鎖經(jīng)營企業(yè)依托信息技術(shù)使單店的成功商業(yè)模式得以大量復(fù)制，企業(yè)連鎖化、規(guī)?；?jīng)營得以迅速發(fā)展。CRM、決策支持管理系統(tǒng)等應(yīng)用較少。可想而之國內(nèi)眾多的零售企業(yè)每年在這一方面信息資源的浪費是多么驚人！此外在這些企業(yè)中由于系統(tǒng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求而導(dǎo)致重復(fù)投入、重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象層出不窮，造成了企業(yè)資源的極大浪費和管理上的混亂無序，很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在心有余悸的同時，開始對某些軟件廠商只顧炒作概念、賺取利潤的做法表示反感，他們雖然表示能夠在一定程度下認同ERP、BI、SCM和CRM等先進的管理理念，但卻對其能否在本企業(yè)成功實施持懷疑觀望態(tài)度。 合同總金額達2000萬元，但到2002年1月隨著“PROFIT”系統(tǒng)的運行終止，這一歷時一年半之久耗資巨大的項目不得不匆匆下馬，此時雙方均已為此投入了巨大的人力與物力，最后雙方為解決此事而不得不對簿公堂。供應(yīng)商產(chǎn)品優(yōu)勢劣勢典型客戶北京長益商友能較好地應(yīng)用于傳統(tǒng)百貨業(yè)，功能全面不能夠滿足現(xiàn)代連鎖企業(yè)業(yè)務(wù)需求，產(chǎn)品沒有對管理理念提出新的思想，無助于企業(yè)管理水平的提高北京西單友誼集團杭州百大集團北京富基einfrastructure依托IBM，規(guī)模大，有豐富的產(chǎn)品線系統(tǒng)沒有明確的定位，所以也難專注某一特定行業(yè)。產(chǎn)品充分考慮了不同行業(yè)零售企業(yè)的專業(yè)化需求，實現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營管理、財務(wù)管理、分析決策、供應(yīng)鏈管理和客戶關(guān)系管理的一體化，體現(xiàn)了企業(yè)物流、資金流、信息流的高度完美統(tǒng)一，優(yōu)化了企業(yè)管理行為，提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益。系統(tǒng)以合同為主線，對某個供應(yīng)商的采購數(shù)量、銷售數(shù)量、回款數(shù)量進行統(tǒng)計，計算出規(guī)?；鶖?shù)，先進行預(yù)計算，進而計算出返利額。遵循J2EE體系結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)范的企業(yè)級系統(tǒng)可以非常容易地在硬件系統(tǒng)和不同的OS之間集成。u 門店銷售服務(wù)器采用RMI的分布式系統(tǒng)，對于POS銷售系統(tǒng)集中管理，統(tǒng)一控制對于中心服務(wù)器數(shù)據(jù)訪問。 技術(shù)架構(gòu)從軟件系統(tǒng)的邏輯結(jié)構(gòu)看，系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)為四層體系。從項目的調(diào)研、需求分析、系統(tǒng)分析到程序開發(fā)、測試全過程先后投入的人力近200人月。 實行階段性凍結(jié)與改動控制如果發(fā)現(xiàn)問題就可以及時在階段內(nèi)解決。216。3) 軟件測試管理當(dāng)階段性設(shè)計工作完成以后，由測試小組（為節(jié)省人力，我們是由需求小組和質(zhì)量管理小組來充當(dāng)測試人員的角色，設(shè)立一個臨時的測試小組）編寫階段性測試大綱計劃，明確測試的內(nèi)容和測試通過的準則，設(shè)計完整合理的測試用例，以便系統(tǒng)實現(xiàn)后進行測試。因此要求IT規(guī)劃要更多考慮多業(yè)態(tài)管理、多數(shù)據(jù)硬件平臺和軟件平臺，具備高端數(shù)據(jù)管理的可擴展性、分布式應(yīng)用，面對多種接口開展的電子商務(wù)進行應(yīng)用集成，面對Internet/Intranet環(huán)境具備網(wǎng)絡(luò)安全保障和適時化數(shù)據(jù)傳輸處理能力。質(zhì)量保證將是一項全員參加的任務(wù)，并且貫徹在項目實施的全過程中。其任務(wù)主要有以下方面：216。業(yè)務(wù)中各種作業(yè)處理的響應(yīng)速度將在數(shù)據(jù)庫設(shè)計中得以考慮。在3到6個月內(nèi)選擇一到兩家在國內(nèi)零售業(yè)具有一定知名度和影響力的企業(yè)，力爭實施取得成功，為今后進一步開拓市場作準備。 財務(wù)分析1) 銷售收入（含實施收入）我們希望在三年內(nèi)擁有1520個用戶，軟件銷售額最終達到900萬人民幣，預(yù)計稅后凈利為400萬人民幣。崗位名稱 薪酬范圍(年)系統(tǒng)工程8—23萬元研究開發(fā)10—項目管理—　　 (年度值)基本現(xiàn)金總額補貼總額變動收入總額福利總額系統(tǒng)工程經(jīng)理73%2%17%8%研究開發(fā)經(jīng)理80% 2% 7% 11%項目管理經(jīng)理79% 2%11%8%銷售人員按照項目總銷售額領(lǐng)取銷售提成 投資回收期總投資240萬，根據(jù)三年期現(xiàn)金流量分析NPF1=NPF2=投資回收期＝1+＝投資回收期為14個月 投資利潤率總投資額240萬投資利潤率＝200/=% 報表預(yù)測（見附表）1) 盈虧平衡點銷量總成本總收入變動成本固定成本總計0120,300,420,1138,300,438,600,2156,300,456,1,200,3174,300,474,1,800,4192,300,492,2,400,5210,300,510,3,000,6228,300,528,3,600,7246,300,546,4,200,8264,300,564,4,800,9282,300,582,5,400,10300,300,600,6,000,11402,300,702,6,600,12420,300,720,7,200,13438,300,738,7,800,14456,300,756,8,400,15474,300,774,9,000,16636,300,936,9,600,17654,300,954,10,200,18672,300,972,10,800,19690,300,990,11,400,20708,300,1,008,12,000,總成本＝總收入300000+x**600000+120000=600000*xx=2) 成本費用明細預(yù)測人工成本預(yù)算表銷量固定人工成本變動人工成本費用設(shè)計人員數(shù)量單位工資固定工資總額銷售人員數(shù)量變動工資總額單位產(chǎn)品折舊（可忽略）房租0105000 300, 10 120, 1105000 300, 10 138, 2105000 300, 10 156, 3105000 300, 10 174, 4105000 300, 10 192, 5105000 300, 10 210, 6105000 300, 10 228, 7105000 300, 10 246, 8105000 300, 10 264, 9105000 300, 10 282, 10105000 300, 10 300, 11105000 300, 17 402, 12105000 300, 17 420, 13105000 300, 17 438, 14105000 300, 17 456, 15105000 300, 17 474, 16105000 300, 29 636, 17105000 300, 29 654, 18105000 300, 29 672, 19105000 300, 29 690, 20105000 300, 29 708, 3) 未來12個月現(xiàn)金流量預(yù)測第一年123456789101112 總投資 銷售收入（預(yù)收） 稅金 利息 工資 房租 銷售費用