第9章農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格及運(yùn)銷績(jī)效(存儲(chǔ)版)
【正文】 家定價(jià)外，其余全部放開(kāi)。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)的 劣根性 世界上所有 發(fā)達(dá)國(guó)家 ，都對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)行宏觀管理。 綜合需求包括兩部分：農(nóng)業(yè)環(huán)節(jié)部分 加工運(yùn)銷環(huán)節(jié)部分 2022/8/17 16 ②衍生需求 ： 由產(chǎn)品離開(kāi) 生產(chǎn)者或被批發(fā)商及加工商購(gòu)買時(shí)的價(jià)格數(shù)量 關(guān)系決定。 兩者差額 就是流通價(jià)差或絕對(duì)流通價(jià)差 （ 絕對(duì)運(yùn)銷差價(jià) ）。 取決于對(duì) 服務(wù)的特定供給與需求關(guān)系 。 2022/8/17 29 二、運(yùn)銷效率的類型 （一） 技術(shù)效率 —— 營(yíng)運(yùn)效率 概念： 是指運(yùn)銷職能的有效執(zhí)行，或改進(jìn)運(yùn)銷設(shè)施與 工具而產(chǎn)生的 效率（ 提高技術(shù)效率為了 增加 產(chǎn) 出）。 ② 提高商販的經(jīng)營(yíng)規(guī)模是關(guān)鍵因素 。 2022/8/17 35 （二）衡量 價(jià)格效率 的指標(biāo) 價(jià)格季節(jié) 變動(dòng)幅度 運(yùn)銷價(jià)差大小 價(jià)格敏感度指數(shù) 2022/8/17 36 四、農(nóng)民分得比率與運(yùn)銷效率 （一）農(nóng)民 分得 比率：消費(fèi)者購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品所付價(jià)格， 一部分歸農(nóng)民所得，一部分 則歸運(yùn)銷商， 前者占消費(fèi)者 所付價(jià)格比率，即為農(nóng)民分 得比率。 3）不同種類農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)（希望控制趨于 0） 2022/8/17 33 產(chǎn)品在運(yùn)銷過(guò)程中 所經(jīng)過(guò)的層次 1）概念：盡可能減少運(yùn)銷過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的層次，節(jié)省時(shí) 間和費(fèi)用，提高技術(shù)效率。 2022/8/17 28 (二 )運(yùn)銷效率 =運(yùn)銷產(chǎn)品的總價(jià)值 /運(yùn)銷總成本 100% （美國(guó) Shepherd,） 1. 按公式，是數(shù)值越大，效率越高 2. 短期內(nèi)，結(jié)果往往不符合客觀實(shí)際。 也就是說(shuō) ， 是從事運(yùn)銷業(yè)務(wù)的公司因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品提 供更多服務(wù)及功能而得到的回報(bào) 。 2022/8/17 19 ⑤相互關(guān)系 零售價(jià)格 （ PR） 由基本需求（ PD）
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