品牌聯(lián)盟策劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 往指定商家消費(fèi)。使商家永遠(yuǎn)成為快樂卡會(huì)員消費(fèi)首選。2．憑任何一個(gè)成員店面的訂單，到任何成員店面可享受最低折扣。 2. 特惠組合：類似于降價(jià)，但又不會(huì)帶來負(fù)面影響，既維護(hù)了家具品牌形象，又消除了價(jià)格障礙，提升商場(chǎng)市場(chǎng)競爭力。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。 2. 營銷文化。八、終端制勝 眼下不少企業(yè)采取廣告轟炸或終端強(qiáng)力促銷的方式進(jìn)行新品推廣，廣告轟炸與強(qiáng)力促銷固然來得快，但這種燒錢的方式并非所有企業(yè)都“玩”得起的。因此，根據(jù)浴室柜市場(chǎng)的競爭形態(tài)、消費(fèi)心理、購買地點(diǎn)的特性等，我認(rèn)為寶仕龍柜營銷行之有效的策略是“終端輻射、終端制勝”。 各區(qū)域應(yīng)首先做好Ａ類售點(diǎn)的的終端布置，隨后逐步擴(kuò)展至其他類別的售點(diǎn)。終端信息及時(shí)反饋。 (3)人員的協(xié)助：包括促銷、導(dǎo)購等； 籌備階段 ： （ 1）完成聯(lián)盟理事會(huì)、秘書處的組建工作； （ 2）召開第一次理事會(huì)會(huì)議，討論決定聯(lián)盟組建及運(yùn)行工作各項(xiàng)事宜，制定聯(lián)盟章程（公約），確定第一批聯(lián)盟成員，初步搭建聯(lián)盟運(yùn)行基礎(chǔ)； （ 3）啟動(dòng)開發(fā) 網(wǎng)上需求職位信息搜索引擎系統(tǒng)，并在部分加盟利用網(wǎng)格技術(shù)，實(shí)施資源共享的試點(diǎn)及應(yīng)用； 正式運(yùn)行階段 ： （1）舉辦聯(lián)盟的成立儀式。他們關(guān)注生活質(zhì)量，珍愛自己，崇尚格調(diào)、情趣，對(duì)時(shí)尚、對(duì)物質(zhì)有成熟理解。15。不再往返于更多的商家，可以為廣大業(yè)主們節(jié)省出大量的時(shí)間。他們大多值而立之年，在事業(yè)上有所建樹，是社會(huì)的中堅(jiān)分子。后期則著重?cái)U(kuò)大聯(lián)盟影響力與知名度，提高聯(lián)盟業(yè)績。 (1)產(chǎn)品的陳列：包括貨架的陳列；堆頭、端架的陳列等； ?。?）終端推薦的要求：終端人員要主動(dòng)推介本品牌浴室柜；能對(duì)本品牌浴室柜比較了解，特別是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特性、和主推產(chǎn)品系列；能對(duì)前來咨詢購買者主動(dòng)散發(fā)本品牌浴室柜的宣傳單頁。專營區(qū)的展示面積、裝修和樣品展示的數(shù)量應(yīng)按照公司的要求。當(dāng)消費(fèi)者來到建材市場(chǎng)后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購買”狀態(tài)，售點(diǎn)產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進(jìn)成交的作用。從這個(gè)意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關(guān)愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠消費(fèi)者。 在企業(yè)我們銷售吊頂，在社會(huì)我們美化生活。 創(chuàng)造個(gè)性，營銷文化 當(dāng)今是消費(fèi)個(gè)性化的時(shí)代。一卡通的銷售，可使短時(shí)間實(shí)現(xiàn)利潤的極速增長。收?qǐng)?bào)名費(fèi)或取卡費(fèi)，如報(bào)名費(fèi)500元可在購買建材時(shí)充當(dāng)1000元使用。商家在日常經(jīng)營中受到營業(yè)面積、地域或者宣傳渠道單一等客觀原因的限制，大大制約了企業(yè)的發(fā)展。 c、參加大型建材展覽會(huì)以提高品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度，達(dá)到招商的目的。作為一個(gè)全國銷售的吊頂品牌，傳播上必須保持一致性?！? 一方面是針對(duì)于專業(yè)人士，主要集中于專業(yè)報(bào)刊，旨在提升企業(yè)形象，同時(shí)把產(chǎn)品信息及時(shí)傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注。在電視媒體的載具選擇上，既有ＣＦ片，又有欄目冠名、贊助、角標(biāo)等。（4）財(cái)務(wù)管理機(jī)制采取現(xiàn)有模式，各品牌商家自主經(jīng)營，獨(dú)立核算，與領(lǐng)航是一種協(xié)同合作關(guān)系。 、周年慶典、新品推介、節(jié)假日酬賓等活動(dòng)資訊將免費(fèi)放置在領(lǐng)航團(tuán)購網(wǎng)的分類信息版塊上，領(lǐng)航團(tuán)購網(wǎng)將為商家提供快速、及時(shí)的本地網(wǎng)絡(luò)媒體支持。（5）領(lǐng)航團(tuán)購在聯(lián)盟組建中的紐帶作用每個(gè)建材商家對(duì)經(jīng)營和利益取向都有自己的理念和想法，在合作過程中難免會(huì)出現(xiàn)分歧，所以，在成立聯(lián)盟的同時(shí)，也要同時(shí)建立一個(gè)管理機(jī)構(gòu)，以共同的目標(biāo)制定聯(lián)盟管理方法、公約、制度和售后標(biāo)準(zhǔn)等。進(jìn)而才能取各家之長，發(fā)揮不同品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，將品牌力和產(chǎn)品力有機(jī)地組合起來。集約式宣傳在品牌基礎(chǔ)上，集中宣傳，資金共擔(dān)，范圍和效應(yīng)更大；聯(lián)手推廣，做共同促銷，活動(dòng)場(chǎng)面大，影響力也會(huì)更大；將資金集中宣傳，也相對(duì)個(gè)體做活動(dòng)廣告要節(jié)約得多；共同策劃，人多力量大，想法多，取有優(yōu)勢(shì)有創(chuàng)意的方案一同執(zhí)行。 b．達(dá)到一定階段的知名度。品牌聯(lián)盟的應(yīng)運(yùn)而生將成為商家與消費(fèi)者雙向統(tǒng)一、有序、高效的交流互動(dòng)平臺(tái)。進(jìn)而，在建立長期合作關(guān)系，創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)，共同運(yùn)作，互利共贏的同時(shí)，逐步提升自身一線知名品牌的業(yè)績與銷量，具有輻射性的提升自身品牌認(rèn)知度與品牌形象。（2）今年目標(biāo) a．為實(shí)現(xiàn)今年銷售目標(biāo)作品牌支持。物資信息共享，可以共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變幻、共同公關(guān)大型客戶。這樣既保證了消費(fèi)者購物的便利性和安全性又有效保障了聯(lián)盟組建的持久與長遠(yuǎn)性。（4）入會(huì)商家需提供的服務(wù)支持；；，聯(lián)盟商家對(duì)其商品及服務(wù)要明碼標(biāo)價(jià)，持品牌卡的會(huì)員消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不能高于在其服務(wù)場(chǎng)所內(nèi)其它消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。通過專用網(wǎng)絡(luò)欄目，可以進(jìn)一步塑造商家形象和提高其知名度，為商家宣傳并引導(dǎo)消費(fèi)者前往指定商家消費(fèi)。 領(lǐng)航團(tuán)購網(wǎng)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)交互式營銷的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，完善的運(yùn)營保障機(jī)制，有效保障增加您的新客戶，并吸引更多人成為您的忠誠客戶。一方
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