【正文】 到的救生器材或是目前最熱的世界杯比賽中用到的器具等，可能就用的到花輥相關(guān)的東西，我們不一定非要做花輥相關(guān)的主題，完全可以再做人們最新關(guān)注的主題或是有爭議的地方，只要這些事件上面能用得到花輥的我們完全可以在頁面上增加一些我們這個行業(yè)的動態(tài)或是資訊放在一個特定的版塊結(jié)合相應(yīng)的一些圖片等來進行宣傳，其他的還有如節(jié)假日五一、十一等等可以退出相應(yīng)的優(yōu)惠活動等。8．或是電子郵件營銷利用互聯(lián)網(wǎng)聊天工具進行宣傳網(wǎng)站品牌在短期可能會收到良好的效果，但在網(wǎng)站知名度還沒有打出之前，用戶如果沒有認可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進了黑名單；所以，在初期的時候這個要慎用或是不用。5．網(wǎng)絡(luò)圖片營銷我們自己的網(wǎng)站應(yīng)該要有網(wǎng)站本身的logo標識，這樣在宣傳的時候可以直接明了的對外展示，這種小圖片可以在各種角落或是網(wǎng)站平臺上顯現(xiàn)出來，比如說網(wǎng)站的導航，首頁鏈接以及其他的博客圈子，文章發(fā)表的署名，以及頭像的設(shè)置等等，這些都能起到很直接的效果。博客營銷與其他相比更具有低成本、大眾化、新鮮等特點，往往會形成眾人的談?wù)?，達到很好的二次傳播效果。根據(jù)財務(wù)分析，公司的內(nèi)含投資報酬率將達到135%，完全能夠滿足風險投資家獲利的目的。◆ 對潛在客戶利用網(wǎng)絡(luò)手段進行人物設(shè)計，讓顧客體驗網(wǎng)上虛擬現(xiàn)實生活空間。具體表現(xiàn)為：需求已經(jīng)成為項目基準，但需求還在繼續(xù)變化； 產(chǎn)品定義含混的部分比預(yù)期需要更多的時間； 涉足不熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域，花費在設(shè)計和實現(xiàn)上的時間比預(yù)期的要多；由于項目組成員之間發(fā)生沖突，導致溝通不暢、設(shè)計欠佳、接口出現(xiàn)錯誤和額外的重復工作等。而據(jù)艾瑞調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，具有支付習慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每年消費500元/人，則每年通過網(wǎng)上支付消費的就達到150億元人民幣。1. 安排專人監(jiān)測市場。）■ 經(jīng)營杠桿系數(shù)第五年經(jīng)營杠桿系數(shù)為 經(jīng)營杠桿系數(shù)不大，風險不大?；厥掌?累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)值)◆ 內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： nNPV（IRR）= ∑（CICO）t（1+IRR）t=0 IRR=135%t=1內(nèi)含報酬率達到135%，遠大于資金成本率10%，主要因為本公司提供的服務(wù)多為高端產(chǎn)品及服務(wù)，使得銷售利潤率較高（參考財務(wù)比率表），前5年內(nèi)市場增長性很好。公司按稅后凈利的10%提取法定盈余公積，稅后凈利的10%提取任意盈余公積?！?硬件采用直線法折舊，按五年后殘值為原值的10%計算。216。一級市場：北京、上海、廣東、山東、江蘇、浙江二級市場：福建、湖北、遼寧、湖南、四川三級市場：其他地區(qū)確定推廣重點城市或地區(qū)：北京、上海、廣東、山東、江蘇、%的市場份額。公共關(guān)系：公司將通過舉辦一系列公關(guān)活動，提高品牌在社會公眾心目中的認知度；同時也使各企事業(yè)單位更好的為公司提供各方面的支持。雜志廣告：在《時尚》、《瑞麗》、等時尚類、女性類高檔雜志。這些商場是當?shù)厣虉鲋械拿餍且彩怯忻母邫n商城，與高端市場相接近，高端市場的滿意使用將會產(chǎn)生“明星示范效應(yīng)”，也將會引導時尚潮流，使更多的消費者認可我們的特色網(wǎng)上服務(wù)，為我們的網(wǎng)上商場在全國的推廣打開市場。三、供應(yīng)渠道策略基本行為準則：216。會員制：金卡會員和普通會員分別享受不同等級的會員待遇。衣衣布舍最大的價值體現(xiàn)以及賣點就是集時尚服飾、搭配服務(wù)與優(yōu)惠價格于一體，消費者在享受實體物品帶來的美與快樂的同時，還能夠節(jié)約經(jīng)濟成本，這對廣大25至40歲的低收入青年女性無疑是一大誘惑。與其他時尚服飾店不同的是，我們在銷售服裝的同時，為顧客提供時尚搭配分析與設(shè)計，根據(jù)不同體型、不同氣質(zhì)作出不同的搭配銷售模式，讓顧客更清晰的了解自己的時尚點，更親切的體會自己的時尚美。7. 選擇支付方式。 b、通過數(shù)據(jù)庫中的數(shù)建立虛擬3D人體模型。電子商務(wù)營銷方式選擇目前，我國傳統(tǒng)的服裝零售模式有批發(fā)商模式、特許經(jīng)營模式、直營模式、連鎖加盟店模式等，而B2C作為后起之秀沖擊著傳統(tǒng)的零售模式。對價格敏感度較低，所以公司在買方討價還價能力上處于優(yōu)勢。其它進入者主要是一些新進入者以及傳統(tǒng)零售商來做網(wǎng)上服裝商城。根據(jù)我們的預(yù)測，主要有以下幾類進入。逐步向網(wǎng)上銷售發(fā)展，它們網(wǎng)上經(jīng)營規(guī)模較小，沒有形成特色，經(jīng)營方式單一，缺乏深度開發(fā)。 三維掃描技術(shù)和3D技術(shù)的成熟完善使實現(xiàn)網(wǎng)上購買服裝過程中的模擬試穿成為可能。 電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物人數(shù)增長迅速，網(wǎng)上服裝市場規(guī)模不斷增長。對現(xiàn)實商場的依賴性比較大?！?專家咨詢意見，為顧客提供服裝購買建議，做到“比顧客更了解顧客。據(jù)其開發(fā)者所言，MySQL可能是目前最快的數(shù)據(jù)庫。216。（萬人） 288 298 171 105 863 2007年網(wǎng)上購物人數(shù)（萬人） 89 92 39 32 253 其中： C2C購物人數(shù)（萬人）74 71 28 27 199 B2C購物人數(shù)（萬人） 30 31 14 9 84 2007年網(wǎng)上購物金額（億元）14227750網(wǎng)上購物在網(wǎng)民中的滲透率%%%%%其中： C2C滲透率%%%%%B2C滲透率%%%%%表（4）本店采用先進的視頻數(shù)據(jù)采集技術(shù)、3D人體掃描技術(shù)對顧客進行數(shù)據(jù)采集并將其虛擬的3D動畫人物放入特定環(huán)境中展示。以技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)營模式創(chuàng)新區(qū)別與其他電子商務(wù)網(wǎng)站。缺乏活力，較少追隨時尚。涉世不深，生活方式比較隨意。，瘋狂工作，盡情放松。調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費觀念結(jié)果顯示：把重視個性的、合適的服裝作為選購的首選的消費者占主導地位，%%。★ 娛樂消費當代青年是青春、活力、時尚的，有著極大的求知欲和求新欲，隨著消費理念的轉(zhuǎn)變，生活方式也發(fā)生了根本性的變化，他們大多未完全步入社會，壓力較小，時間也相對寬松，于是對各種休閑娛樂的消費需求要比其他年齡層的群體旺盛，消費數(shù)額相當可觀，尤其在經(jīng)常性的日常娛樂消費及偶爾性的旅游消費方面，這種趨勢有日漸加強的態(tài)勢。在此背景下，我們堅信我們網(wǎng)上商城將會有廣闊的市場。面對嚴峻形勢，一些有遠見的服裝企業(yè)開始探索新型的服裝營銷渠道模式，以便能高效、互動、實時地滿足消費者需求，獲得消費者忠誠，進而提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。：帶給顧客全新的網(wǎng)上購物體驗，以人性化服務(wù)贏得顧客的偏愛。企業(yè)優(yōu)勢： ：通過虛擬人，顧客可進行虛擬服裝的試穿。集力進行市場推廣。、制定營銷戰(zhàn)略與策略，促進網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，進而擴大市場規(guī)模，提高利潤率。 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)虛擬生活空間已經(jīng)出現(xiàn)，且受到廣大網(wǎng)民的青睞。出現(xiàn)的契機：216。 國家重視電子商務(wù)發(fā)展，加強其宣傳力度并大力推廣之。同時，以個性化、人性化的服務(wù)帶給顧客全新的購物體驗。各種環(huán)境的基本情況：216。216。 中國目前互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過8000萬，約23%的中國企業(yè)采用了電子商務(wù)，2003年中國網(wǎng)上購物交易額約8億，并且以每年100%的速度增長。 2004年8月，商務(wù)部研究院探討并提出加快我國電子商務(wù)發(fā)展對策建議。同時，開發(fā)區(qū)域性的市場，擁有第一批忠實顧客，技術(shù)上不斷完善成熟，服務(wù)不斷升級提高。開拓市場，擴大市場占有率。：在這里，我們提供了一個較特殊的場景：虛擬T型臺?！?技術(shù)優(yōu)勢：全國首家融合掃描技術(shù)、3D技術(shù)及多種視頻技術(shù)等提供虛擬購物空間的網(wǎng)上服裝城。目前，我國傳統(tǒng)的服裝零售模式有批發(fā)商模式、特許經(jīng)營模式、直營模式、連鎖加盟店模式等，而B2C作為后起之秀沖擊著傳統(tǒng)的零售模式?？尚行苑治觥?感性消費在消費中，新一代的青年崇尚屬于自我的消費選擇——“我的選擇我喜歡”。除了“網(wǎng)上沖浪”的消費外，網(wǎng)上購物也愈加成為商業(yè)經(jīng)濟社會中青年們熱衷的消費新方式。因此，我們對網(wǎng)上購物的顧客按收入（見圖表1）和年齡結(jié)構(gòu)（見表2）進行細分。藍 領(lǐng)，學歷和收入較低，生活穩(wěn)定平緩，壓力小。 經(jīng)濟獨立，有穩(wěn)定的收入來源，負擔較小，個人消費支出相對比較高。我們的目標市場選擇25—40歲金領(lǐng)、白領(lǐng)階層；高收入、高教育、經(jīng)濟富裕、年輕，在線時間多、在工作和家中都有高速網(wǎng)絡(luò)接入。同2006年底相比，%；，%。216。216。完全可被公司用來建立顧客的個人資料庫。（二）價格優(yōu)勢：★ 與傳統(tǒng)商場相比，網(wǎng)上商城在節(jié)約交易成本上具有一定的優(yōu)勢，比傳統(tǒng)商場的價格更低?！?與商場合作，使用傳統(tǒng)的市場推廣手段。167。對策：▲ 充分發(fā)揮我們先導進入市場的優(yōu)勢，樹立良好的品牌形象，制定行業(yè)發(fā)展標準。216。他們已形成自己的供應(yīng)價值鏈，在成本上占有很大的優(yōu)勢。 供方討價還價能力在發(fā)展初期公司的規(guī)模比較小，網(wǎng)上商城的銷售額占合作商場總銷售額很小的一部分。 替代品：我們的服務(wù)產(chǎn)品還處在發(fā)展的萌芽階段，暫時沒有出現(xiàn)替代服務(wù)。模塊分析：l 網(wǎng)站風格：商業(yè)標準型l 色調(diào)定位：時尚色調(diào)，突出品牌理念和風格。 b、通過所采集的數(shù)據(jù)建立虛擬3D人體模型。！市場營銷策略一、產(chǎn)品策略 （一）產(chǎn)品價值分析衣衣布舍是在實體店品的基礎(chǔ)上，以新穎的虛擬試穿技術(shù)為支持，以提供搭配組合服務(wù)為賣點促進銷售的新型的銷售產(chǎn)品。附加產(chǎn)品這里的附加產(chǎn)品主要是指與服裝銷售并行的搭配設(shè)計服務(wù)，顧客在購買實體物品的同時還可以享受我們?yōu)槠淞可矶ㄗ龅脑O(shè)計和建議。 基于轉(zhuǎn)售價加成的成本定價法在成本加成定價法（CostPlus Pricing）中的所謂加成，就是企業(yè)期望的一定比率的利潤。3) 專業(yè)服裝設(shè)計師為其購買提供咨詢意見，為顧客找到最適合他們的服裝。 在弱勢項目上全面利用外部資源，并把他們仔細的安排到我們的服務(wù)產(chǎn)品中去，最大限度的節(jié)約物流成本。生動全面展示本商場的個性化服務(wù)方式。在最具影響力的財經(jīng)類雜志《商界》、《銷售與市場》等撰文介紹本網(wǎng)上商城獨特的經(jīng)營方式的文章，財經(jīng)類雜志的目標閱讀群多為商業(yè)人士或準商業(yè)人士，市場研討、行業(yè)評論、營銷案例方面的文章大受歡迎。以“比顧客更了解顧客”的服務(wù)理念為指導，為顧客提供人性化的服務(wù)。 市場推廣階段時間：（1~3個月）措施：在北京、上海、廣州三個經(jīng)濟發(fā)達且人口眾多的城市每個城市選擇1—2個知名商城合作，進行宣傳和吸收核心會員的活動。形成價格和服務(wù)兩大優(yōu)勢?！?每年的收入中70%現(xiàn)付，30%一年后付清。第一年第二年第三年第四年第五年短期償債能力分析 流動比率 速動比率 經(jīng)營凈現(xiàn)金比率 長期償債能力分析 資產(chǎn)負債率%%%%%權(quán)益負債率%%%%%利息保障倍數(shù) 營運能力分析 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 盈利能力分析 營業(yè)凈利率%%%%%權(quán)益凈利率%%%%%銷售凈利率%%%%%資產(chǎn)凈利率%%%%%凈現(xiàn)值、投資回收期和內(nèi)部收益率分析投資現(xiàn)金流量表 單位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資958,900 0 0 191,780 0 0 無形資產(chǎn)投資267,000 0 0 26,700 0 0 其他投資8