【正文】 壟斷大部分市場份額。而擁有品牌優(yōu)勢的企業(yè)將獲得高出行業(yè)平均利潤的超額利潤。有研究表明，仍有許多中國人在使用標準浴皂洗頭。其中，根據(jù)索福瑞調查表明，2000年中所有品牌的價格均有不同程度的下跌，其中飄柔下跌13%，%，%，其中，濟南、南京、武漢、沈陽的價格下跌更為顯著。（三）消費者對品牌差異感覺的下降通過調查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費者購買的品牌總數(shù)卻在一直增長，事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降。（五）產(chǎn)品功能的虛擬化與復合化對價格相近、功能相同的同質化商品而言，概念已經(jīng)成為影響消費者決策的一個重要因素。產(chǎn)品研發(fā)方向 （一）二合一洗發(fā)水亟待改進 1985年美國柏格公司率先。巴黎歐萊雅專業(yè)美發(fā)品部推出“專業(yè)美發(fā)之專家洗護系列”，指出大眾洗護發(fā)產(chǎn)品在國內有很強的市場影響，但這并不意味著專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品就沒有生存的空間，專業(yè)品牌與大眾產(chǎn)品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。并正在成為日后改變中國洗發(fā)水市場格局的契機所在。在跨國公司與國內企業(yè)的合力開墾下，洗發(fā)水市場主要功能的細分已經(jīng)完成，產(chǎn)品同質化日趨顯著。行業(yè)發(fā)展方向與問題隨著新進入者的不斷加入，市場日漸成熟，洗護發(fā)市場產(chǎn)品及市場結構正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。表63：北京、成都、廣州、上海、沈陽、武漢、西安七城市頭發(fā)護理用品歷年消費額 (百萬元) 類別 年度 北京 成都 廣州 上海 沈陽 武漢 西安洗發(fā)水 1997 53 1998 53 1999 護發(fā)素 1997 1998 8 1999 洗發(fā)膏 1997 1 1998 1999 資料來源：同上表表64：19941998年中國護發(fā)品市場年增漲幅(%)產(chǎn)品品類 護發(fā)素 染發(fā)劑 頭發(fā)噴劑 定型產(chǎn)品 洗發(fā)水增長幅度 （資料來源：參考文獻 問鼎機構預計近年市場增長與此數(shù)據(jù)相近）綜合上述資料，我們可以得出，中國洗發(fā)水市場年增長率約為78%。僅以人均消費洗護發(fā)產(chǎn)品20元計算，中國的洗護發(fā)產(chǎn)品的市場容量就達240億人民幣。以寶潔公司為例，據(jù)寶潔公司估計，截止2000年，中國市場銷售的15%40%的寶潔產(chǎn)品屬于假冒，其中僅袋裝洗發(fā)水一項過去3年損失即達4億元人民幣，2000年的袋裝洗發(fā)水銷售量只達到1997年的1/3。澳加美如進入洗護發(fā)市場，華南、華北、華東、華中將是重要市場，但初期以選擇進入華南等主要競爭對手勢力薄弱或華潤具有顯著優(yōu)勢的市場為宜。澳加美進入洗護發(fā)市場必須在以上三個方面有所突破才能建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢與核心能力?！?國際日化及合資企業(yè)占居主導位置，國產(chǎn)品牌僅狹存于部分中低檔市場。 隨著主要市場被占領，洗發(fā)水品牌之間將繼續(xù)發(fā)展和互相侵入對方的細分市場，并推動行業(yè)利潤的減少與市場價格的下降。在此期間，寶潔公司除推出沙宣、潤妍品牌外，又爭相推出多樣化產(chǎn)品品種包裝。繼聯(lián)合利華1986年進入中國市場生產(chǎn)力士洗發(fā)水后，1988年寶潔公司進入中國后敏銳把握住了中國消費者的認知缺口，僅用不到4個月的時間便推出國內第一支去頭屑洗發(fā)水“海飛絲”，海飛絲令中國消費者對頭屑問題的認識發(fā)生根本的變化。藥物型和藥草型是這個時期的普遍功效定位。該類產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進行配套銷售，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品。舒蕾于娜，梁洛施，錢韋杉，胡兵，林嘉欣舒蕾十年，健康最美拉芳劉燁、謝亞芳、趙薇、劉璇、楊冪張含韻、陳德容、黃奕中國秀發(fā)之美愛生活，愛拉芳蒂花之秀田震，古天樂、劉若英、舒暢、梁靜茹、景崗山蒂花之秀 青春好朋友霸王成龍、王菲長城永不倒,國貨當自強雨潔鄭秀文 任賢齊去頭屑，用雨潔風影鄭伊健、古天樂、阿杜、吳彥祖、謝霆鋒屑不傷發(fā)飄影陸毅 胡兵 喬振宇、保劍鋒有飄影，更自信好迪李玟、張怡寧好迪真好，大家好才是真的好百年潤發(fā)劉德華青絲秀發(fā),緣系百年采樂黎明采樂——專業(yè)去屑但是統(tǒng)一分析各大品牌在名人選擇上還是品牌定位上，民族品牌的整體效果不佳。2011年洗發(fā)水排行榜（來源：中國品牌網(wǎng)）　　1 海飛絲(始創(chuàng)于1837年,寶潔公司出品,行業(yè)影響力品牌,寶潔(中國)有限公司)　　2 清揚(法國清揚技術中心的研究結晶,專業(yè)去屑世界級知名品牌,聯(lián)合利華有限公司)　　3 夏士蓮HAZELINE(消費者熟悉和喜愛的品牌,全球最大的護發(fā)品牌之一,聯(lián)合利華旗下品牌)　　4 霸王(中國中草藥洗發(fā)液市場的龍頭品牌,霸王國際(集團)控股有限公司)　　5 潘婷PANTENE(1947年誕生于歐洲,世界上最大的洗發(fā)露和潤發(fā)精華素品牌,寶潔公司出品)　　6 力士(享譽全球的著名品牌,最早進入中國的國際品牌,聯(lián)合利華(中國)有限公司)　　7 飄柔(始創(chuàng)于1989年,最受中國消費者喜愛的商標,寶潔(中國)有限公司)　　8 拉芳(創(chuàng)建于1999年,中國馳名商標,中國十大公眾喜愛商標,拉芳國際集團)　　9 舒蕾(1996年創(chuàng)立至今,中國馳名商標,國內著名洗化領域品牌,絲寶集團)　　10 沙宣VS(1954年創(chuàng)立于英國倫敦,美發(fā)行業(yè)著名品牌,美國寶潔公司旗下品牌)洗發(fā)水價格一覽飄柔滋潤去屑潤發(fā)精華素去屑養(yǎng)發(fā) 400ml 12瓶/箱36元飄柔洗發(fā)露 750ML（人參滋養(yǎng)） 12瓶/箱60元飄柔洗發(fā)露750ml 12瓶/箱60元飄柔洗發(fā)露400ML 12瓶/箱36元飄柔洗發(fā)露200ml 12瓶/箱18元飄柔洗發(fā)水 1000ml(鮮果去屑) 12瓶/箱120元資生堂柔順洗發(fā)水400ml 12瓶/箱48元資生堂柔順洗發(fā)水200ml 12瓶/箱36元拉芳綠茶清爽控油洗發(fā)水400ml 12/箱 36元拉芳綠茶清爽控油洗發(fā)水200ml 12/箱 24元拉芳綠茶清爽控油洗發(fā)水750ml 12/箱 60元拉芳柔順護理洗發(fā)露柔亮護理200ml 12/箱 24元拉芳柔順護理洗發(fā)露柔亮護理400ml 12/箱 48元拉芳柔順護理洗發(fā)露柔亮護理750ml 12/箱 70元拉芳柔順護理洗發(fā)露焗油垂順400ml 12/箱 36元拉芳柔順護理洗發(fā)露焗油垂順200ml 12/箱 24元拉芳柔順護理洗發(fā)露焗油垂順750ml 12/箱 70元拉芳柔順護理洗發(fā)露鮮果瑩潤保濕200ml 12/箱 24元拉芳柔順護理洗發(fā)露鮮果瑩潤保濕400ml 12/箱 36元拉芳柔順護理洗發(fā)露鮮果瑩潤保濕750ml 12/箱 70元拉芳柔順護理洗發(fā)露水潤去屑200ml 12/箱 24元拉芳柔順護理洗發(fā)露水潤去屑400ml 12/箱 50元拉芳柔順護理洗發(fā)露水潤去屑750ml 12/箱 60元拉芳柔順護理洗發(fā)露滋養(yǎng)修復200ml 12/箱 24元拉芳柔順護理洗發(fā)露滋養(yǎng)修復200ml 12/箱 24元拉芳柔順護理洗發(fā)露滋養(yǎng)修復200ml 12/箱 30元拉芳柔順護理洗發(fā)露人參/滋養(yǎng)固發(fā)200ml 12/箱 22元拉芳柔順護理洗發(fā)露人參/滋養(yǎng)固發(fā)400ml 12/箱 40元拉芳柔順護理洗發(fā)露人參/滋養(yǎng)固發(fā)750ml 12/箱 60元拉芳柔順護理洗發(fā)露花果飄香系列（冰爽薄荷 清涼止癢）200ml 12/箱 55元拉芳柔順護理洗發(fā)露花果飄香系列（冰爽薄荷 清涼止癢）400ml 12/箱 75元拉芳柔順護理洗發(fā)露花果飄香系列（冰爽薄荷 清涼止癢）750ml 12/箱 85元拉芳柔順護理洗發(fā)露焗油垂順200ml 12/箱 55元拉芳柔順護理洗發(fā)露焗油垂順200ml 12/箱 75元拉芳柔順護理洗發(fā)露焗油垂順200ml 12/箱 85元拉芳百合保濕亮澤洗發(fā)水200ML 12/箱 75元拉芳百合保濕亮澤洗發(fā)水400ML 12/箱 120元好迪洗發(fā)水烏黑瑩亮(綠)200g 12瓶/箱36元好迪洗發(fā)水烏黑瑩亮(綠)400g 12瓶/箱36元好迪洗發(fā)水烏黑瑩亮(綠)750g 12瓶/箱65元好迪洗發(fā)水滋潤去屑(藍)400ml 12瓶/箱65元好迪洗發(fā)水滋潤去屑 200ml 12瓶/箱40元好迪洗發(fā)水滋潤去屑 750ml 12瓶/箱60元好迪洗發(fā)水營養(yǎng)(黃)200g 12瓶/箱50元好迪洗發(fā)水營養(yǎng)(黃)400g 12瓶/箱40元好迪洗發(fā)水營養(yǎng)(黃)750g 12瓶/箱60元好迪洗發(fā)水滋潤去屑(藍)200g 12瓶/箱20元好迪洗發(fā)水滋潤去屑(藍)400g 12瓶/箱30元好迪洗發(fā)水滋潤去屑(藍)750g 12瓶/箱65元好迪洗發(fā)水局油(紅)200g 12瓶/箱24元好迪洗發(fā)水局油(紅)400g 12瓶/箱36元好迪洗發(fā)水局油(紅)750g 12瓶/箱55元好迪洗發(fā)水烏黑瑩亮(綠)200g 12瓶/箱25元好迪洗發(fā)水烏黑瑩亮(綠)400g 12瓶/箱35元好迪洗發(fā)水烏黑瑩亮(綠)750g 12瓶/箱65海飛絲洗發(fā)露400ml 12瓶/箱40元海飛絲洗發(fā)露200ml 12瓶/箱36元海飛絲洗發(fā)露/《750ML》 12瓶/箱60元潘婷洗發(fā)露750ml 12瓶/箱60元潘婷洗發(fā)露400ml 12瓶/箱36元潘婷洗發(fā)露200ml 12瓶/