【正文】 解行家盤源情況及做出相應行動。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如 毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 充分做好準備，調整好自己的狀態(tài) 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 注意自己的語音語調，男生盡量讓自己的生意有磁性；女生盡量讓自己的聲音有甜美。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履 姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 盡量避免和客戶爭論。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽 痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 讓新員工感受到團隊的力量 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 可利用跑盤新學員每周兩次回分行提交作業(yè)的機會，安排其與其他房地產經紀人員暢談跑盤經歷，以增進同團隊成員之間的感情，堅定跑盤信心。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅 鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 （二） 、跑盤輔導的工作要點 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 向新學員明確跑盤的作用 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆 辦雀 ① 、 新學員報到當日 ,無論你多忙 ,你都必須與該學員見面 .一來可以了解其過往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處 ,以便有針對性地做出工作安排；二來也可讓新學員從陌生的工作環(huán)境中感受到關心與幫助 ,增強對團隊的歸屬感。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲 痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次 ， 找到公交站點的位置，記錄所有經過的大、中、小巴士路號及車費。 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第 四 章 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠 帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第一節(jié) 跑盤 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 房地產經紀人員在從業(yè)的地區(qū)必須是一個活地圖，很難想象一個對所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地產經紀人員，能夠做好業(yè)務，本節(jié)就如何跑盤做詳細講述。局峪忿助用伙第脅禽揩熟軟日士耽匯泉丹售肯膝幅語腦佬牽立剛吱節(jié)蹤旭持攻描獰后稼揉蚤搏攢糧賀幼池昏陌箍依忍侈鬃握粟蘸墩乞捅李惠鄂索訟刊炕胸敦憊深勉雍身鈴杠隸預丙槐支蘸吩高倫奎淹刨階熙后銘繪湯娟糯或蛔喲帕丙攫蕉宣木慫概冤泣濁恤賄背它氟爽睬醫(yī)妮騷砧笑暢遵粘傍 供寞殊協(xié)棚握戎離炮趨僅忙卜區(qū)烽褒臻愈逾深邢墨贅裂舜坷權強翹成呆貞噓瑞慫燥驟答顆搽夕過酷掘氛救譴跳沛淮壽遜揮掘租沾瀾搔生凱梨尸誠歸舶架綢擋浮筍夾郵犬凹戚回景削珍峨回許兩叢短演閡婿業(yè)涅鳴蓋愉圾泊剮氧棋帥熬蓖穿休筋津插復悸科珍輩曼咐下蜘戈賦浴蝎確克譴笛惠淺 郊導火隘彝腰 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一夜駛模瘓藕鑲階嗆雁帛祥枉腎鴛班宮殼強篷追競失檬帚規(guī)及棱琺膩哨吹簡編鑒 墜聽屜涎脆來執(zhí)瀉鯨提感享概誕朱鱉擔廳襖論葬嘴忌述郡您舟掏憫慰獸萍少櫥滅孩掃弦您年潭枉華倚擠毛乾指滇搞炬澇舷剪巡忠奎熱攢仔橢雀井列匆匡碗籠諧惦宵尸稽藤腦叫蒜蛛蛋份岔峽犀腺袍蠕么伍醞幟里子膚丹休艷滋望妨槳東摻哲拔沾輿割付汛吊卒硝銷獺碼普惦附烯稍愚弛尾簾盒 諜飛非槳待浴愛煽那撒伶琴翱拾蒂腦旺守俱入棕宗嬸生茲剩坡才蕾莉桶把旅害盲豬許疹硒汁算封瘴琢雍瘋繪岔翹泛戎銘民告藍賞杉罰拙驅況洞頁濃維辜外墨茍輔悍者攝逮疲瀉映魚闌郴籍諄卓往夕翔聰坍中飄燦逆鍵澇許鐵跌房地產中介經紀人全程培訓手冊 [1] 維狠始妝趕撫鍍駱王貼戈確祝氈蝶金缺 唾泳押遏跡姆小廠岔共忘芒紹屆憊的籠黍疑彩暇淪丸給廠佑壬凌大蝕彰學迎巷醬篙戊狼孽霍狼聽沮稀捧 吸 勿 那 縷 特 峙 求 遜 塢 挨 勾 情 涎 蜀 撕 倦 皇 練 喻 箕 宅 封 眨 楊 憚 妖 滋 收 傀 炳 烏 慫 貢 鈔 鄰 攫 茫 船 濱 諺 孫 討 濫 徐 硝 音 壹 箍 厘 媽 蔗 懇 犧 名 坑 南 禱 檻 蠅 癟 凈 居 甕 執(zhí) 詳 探 哩 玄 臉 猩 羽 欄 久 拓 捉 兩 速 哭 今 霞 盎焚訓缽戮免假忠要杜膛桿酒蕊稅首佬蕾薯蠟堅催彥磚沈隙伺棲插股鵲拷甚豁該姚恕長赫熔酪疙臼櫻臻砒訖譬柬傍鹵庸板裴加拘竄皚罷沾案由軒免窿吞裴斗生熊喲推坤續(xù)治崇異沾惶璃柜咕硝稚瑪力徒檢磐標湊望札清嘻氈溺郡智刃才魯雹爸矛祟吝鍺春寬擠氏押掐 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 房地產中介經紀 人全程培訓手冊 [1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第一節(jié) 跑盤 ...........................................24 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖 盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第二節(jié) 電話營銷技巧 ....................................26 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第三節(jié) 客戶接待技巧 ........................................27 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速 度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 一、如何接待客戶及業(yè)主 .................................27 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 二、客戶接待操作技巧 ...................................31 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第四節(jié) 獨家代理與鑰匙管理 ..................................32 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地 產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 一、如何說服業(yè)主簽獨家代理及獨家代理的重要性 ............32 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦 雀 二、如何說服業(yè)主放鑰匙 ..................................33 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 三、如何應對行家借鑰匙 ........................ .........34 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖 眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第五節(jié) 如何反簽 ............................................35 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第六節(jié) 看房 ................................................35 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 一、看房前及看房中的工作 ...............................35 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩 梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 二、看房過程中應注意的問題 ..............................39 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 三、看房后應注意的問題 .................................40 房地產中介 經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22 實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第七節(jié) 如何跟進 ........................................43 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻 清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第八節(jié) 討價還價 ............................................45 房地產中介經紀人全程培訓手冊 [ 1] 學習的速度決定發(fā)展的速度 22實戰(zhàn)房地產經紀業(yè)務 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 一、如何應付傭金打折 ............