【正文】 注：此處的銷售收入和購買價格假設(shè)為不含增值稅價格。（4）市場營銷費歸為營業(yè)費用，10萬元第一年，假設(shè)后續(xù)年限知名度提高，營銷費逐年降低，假設(shè)如表77。一般短期貸款利率低于長期貸款利率。財務(wù)費用 20,30,50,公司預(yù)設(shè)為銷售收入的20%，則年末存貨為：表713　 主營業(yè)務(wù)收入804,1,006,1,257,比例20 %20 %20 %存貨106,201, 251,待攤費用辦理相關(guān)證件的3萬元投入，由于金額較大，進(jìn)行3年分期計入費用，第一年有1萬元計入管理費用，因此第1年年末還有2萬元未進(jìn)行分?jǐn)?，將其作為資產(chǎn)。按上面的方式可以計算出以后兩年的盈利狀況，以及流動資產(chǎn)狀況，從而可以倒推，當(dāng)年期末的實收資本狀況。（2）決定銷售策略和建立銷售計劃，采取行動實施。根據(jù)市場的的變化情況來制定公司相應(yīng)的市場策略。三、管理理念（一）守法規(guī)，重信譽，營造顧客滿意家園。（五）員工具有充分的發(fā)言權(quán)，開通員工熱線對員工的生活、工作給予關(guān)懷并積極參與公司管理和決策。附表1 利潤表損益表 年度項目（單位：元）第1年 第2年 第3年 一、主營業(yè)務(wù)收入 804,1,006,1,257,減：主營業(yè)務(wù)成本 607, 744,943, （三）公司通過發(fā)揮全體員工的積極性，創(chuàng)造性和提高員工從業(yè)水平，不斷完善中心經(jīng)營，管理體系，實行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司的規(guī)模和提高經(jīng)濟效益。●財務(wù)部 建立會計核算體系，負(fù)責(zé)會計核算、編制財務(wù)報告；負(fù)責(zé)資金統(tǒng)籌規(guī)劃、資金平衡、資金融通、資金運營、經(jīng)營信息統(tǒng)計工作，負(fù)責(zé)公司融資方案制定與執(zhí)行、融資項目評估、資金結(jié)算、票據(jù)業(yè)務(wù)和抵押業(yè)務(wù)等，負(fù)責(zé)年度、月度財務(wù)預(yù)決算?！駹I銷部 （1）做好公司的宣傳和廣告。公司組織形式如下圖： 二、部門職責(zé)●董事會 由公司的各大小股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略。應(yīng)付賬款假設(shè)為銷售收入的10%，則應(yīng)付賬款為：表714　第1年 第2年第3年主營業(yè)務(wù)收入804,1,006,1,257,比例10%10%10%應(yīng)付賬款80,100, 125, 預(yù)收賬款預(yù)設(shè)預(yù)收賬款為銷售收入5%，則預(yù)收賬款為：表715　第1年第2年第3年主營業(yè)務(wù)收入804,1,006,1,257,比例5%5%5%預(yù)收賬款40, 50,62, 應(yīng)交稅金假設(shè)本年度所有稅金于年末均已交清，則應(yīng)交稅金為零。公司按照銷售收入的3%進(jìn)行假設(shè)，則年末公司內(nèi)部應(yīng)收款項為：表711　第1年 第2年第3年主營業(yè)務(wù)收入804,1,006,1,257,比例%%%應(yīng)收賬款24, 30, 37, 預(yù)付賬款有時采購可能要求公司預(yù)先支付采購款或者定金的情況，此處統(tǒng)一為簡便統(tǒng)一記為預(yù)付賬款。管理費用 139, 139,139,（6）其他（環(huán)保局、消防部門、物業(yè)、聯(lián)網(wǎng)、水電等）歸入日常管理費用，（7）財務(wù)費用主要為每年的利息費用。（2）房租歸為營業(yè)費用，30,000元/年。假設(shè)截止第一年年末的銷售情況如表71中，則第一年的主營業(yè)務(wù)收入為=*12=。 補償風(fēng)險。 分擔(dān)風(fēng)險。 根據(jù)市場情況許可等因素，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行重新定價，從而補償風(fēng)險成本。規(guī)避風(fēng)險的辦法有： 通過公司政策、限制性制度和標(biāo)準(zhǔn)，阻止高風(fēng)險的經(jīng)營活動、交易行為、財務(wù)損失和資產(chǎn)風(fēng)險的發(fā)生。 ●風(fēng)險四：突發(fā)事件風(fēng)險包括自然災(zāi)害、事故災(zāi)難、公共衛(wèi)生事件、社會安全事件等四類。 ●風(fēng)險三：營銷風(fēng)險１、產(chǎn)品風(fēng)險 產(chǎn)品在市場上處于不適銷對路時的狀態(tài)。未來，二、三線的縣城的基層醫(yī)療機構(gòu)將是中國醫(yī)療器械市場的重中之重，中西部等經(jīng)濟落后地區(qū)亦是未來的發(fā)展重點。二、政策分析2009 年初，國務(wù)院通過了《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》以及《20092011年深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實施方案》，國務(wù)院將在三年內(nèi)累計投入8500 億元用于醫(yī)療改革，這些政策的出臺將帶給醫(yī)療器械市場較大的增量。配送途徑：物流公司、公司運送人員第五章 競爭分析一、行業(yè)分析目前，口腔醫(yī)療器械行業(yè)仍處于發(fā)展階段的增長時期，市場的增長速度目前中國醫(yī)療機構(gòu)的整體醫(yī)療裝備水平還很低，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品，它們更新?lián)Q代的過程又是一個需求釋放的過程，將會保證未來10年甚至更長一段時間中國醫(yī)療器械市場的快速增長，因此，口腔醫(yī)療器械行業(yè)存在較大的需求量。我公司將派出優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員前往各大器械生產(chǎn)廠家以及國外的代理經(jīng)銷點進(jìn)行調(diào)查，評估。（3）對有開診所意向的人群提供分期付款的優(yōu)惠。第三章 公司戰(zhàn)略及目標(biāo)（經(jīng)營規(guī)劃）一、短期(2年之內(nèi))目標(biāo)：立足昆明，樹立品牌形象立足昆明，針對昆明市場。西部十二?。▍^(qū)）市包括云南、四川、貴州、重慶、陜西、廣西、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏、內(nèi)蒙古，口腔醫(yī)療單位近15萬家，口腔診所近10萬家，每年口腔設(shè)備及材料的需求達(dá)幾十億。公司營銷產(chǎn)品來源廣闊，有多種供貨方案可供我們選擇。西部擁有中國近3/5的國土面積及2/5的人口，隨著西部經(jīng)濟的快速增長和人民生活水平的迅速提高，西部口腔醫(yī)療與保健的消費群體將會越來越大。在以昆明市區(qū)為營銷中心的基礎(chǔ)上，開拓區(qū)縣、地州市場，最終達(dá)到輻射西部地區(qū)的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。公司誠信為經(jīng)營理念，采取多樣化的經(jīng)營模式進(jìn)行運作，主要經(jīng)營口腔醫(yī)用器械、設(shè)備、材料以及消毒滅菌設(shè)備、醫(yī)用耗材。這說明我國醫(yī)療器械人以技術(shù)含量較低的產(chǎn)品為主，特別是西部較為落后地區(qū)，中低端產(chǎn)品所占比例約75%，而區(qū)縣、地州口腔診所及各綜合醫(yī)院口腔科尤為明顯。未來，二、三線的縣城的基層醫(yī)療機構(gòu)將是中國醫(yī)療器械市場的重中之重，中西部等經(jīng)濟落后地區(qū)亦是未來的發(fā)展重點。市場優(yōu)勢公司以區(qū)縣、地州口腔診所及各綜合醫(yī)院口腔科、家庭個人口腔保健需求者為目標(biāo)客戶，市場需求量大，營銷前景廣闊。隨著醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)一步深挖“下鄉(xiāng)+社區(qū)”市場，以及在不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)升級的態(tài)勢下，口腔醫(yī)療器械行業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展期。二、中期（第3—4年）目標(biāo)：面向地州，開拓市場新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)。未來，二、三線的縣城的基層醫(yī)療機構(gòu)將是中國醫(yī)療器械市場的重中之重，中西部等經(jīng)濟落后地區(qū)亦是未來的發(fā)展重點。（2）對于大型的醫(yī)療器械采購進(jìn)行預(yù)付部分款。近年來，牙科醫(yī)療器械市場發(fā)展迅速。而目前西部地區(qū)極大多數(shù)縣級醫(yī)院口腔醫(yī)學(xué)發(fā)展然存于起步階段，各種口腔醫(yī)療硬件設(shè)備基本處于空白狀態(tài)；地州醫(yī)院、診所對口腔器械有強大的需求。按照國家十二五規(guī)劃，新增醫(yī)療衛(wèi)生資源重點向農(nóng)村和城市社區(qū)傾斜，這使得低端醫(yī)療器械市場需求擴大，而本公司由于資金有限且剛剛起步，以中低端產(chǎn)品為主既有市場又能避免我們的不足之處，同時也填補了地州、區(qū)縣口腔器械市場的空白。低價風(fēng)險，高價風(fēng)險和價格變動風(fēng)險。●風(fēng)險六：管理和運營方法由于設(shè)計內(nèi)容不全、設(shè)計缺陷、錯誤和遺漏，規(guī)范不恰當(dāng)，未考慮地址條件，法律及規(guī)章制度的變化等管理和運營方法不善等導(dǎo)致公司的運作失靈或被打亂而遭受嚴(yán)重的經(jīng)濟損失。 審查投資方案，避免采取導(dǎo)致低回報、偏離戰(zhàn)略，以及承擔(dān)不可接受的高風(fēng)險的行動。利用政策或措施將風(fēng)險降低到可接受的水平。在明確的風(fēng)險戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，與資金雄厚的獨立機構(gòu)簽訂保險合同。吸收戰(zhàn)略投資者進(jìn)入，也是國內(nèi)風(fēng)險投資退出的一條重要途徑。一般來說，增值稅為價外稅，為增值部分的17%（具體的產(chǎn)品類別稅率略有不同，也有免稅的情況）。表77學(xué)生貸款三年內(nèi)還清可以免利息。所以第1年年末待攤費用為20000元