腦白金市場調(diào)研報doc(存儲版)
【正文】 （4）分銷狀況7（5）策略的具體方法7（6）腦白金營銷模式8四、結(jié)論9五、建議9六、調(diào)研方法10七、局限性說明 10八、附表10九、小組簡介 1010引言本團隊通過對腦白金廣告宣傳策略的調(diào)研、比較分析，以達到深入了解，為后續(xù)廣告的創(chuàng)意立項及宣傳提供詳實資料，做出科學(xué)正確判斷。通過各種媒體進行對“腦白金”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，使“腦白金”在我國保健品市場上占據(jù)有利地位。（2）腦白金廣告的缺點分析挑戰(zhàn)公眾審美，把膚淺的廣告硬賽給了公眾！這一缺點讓人腦白金品牌幾乎沒有美譽度可言。收入在20003000元之間的消費者占到了30%。未來一段時間，中國保健品市場將迎來一個跨國企業(yè)競相進入的高潮。公司主導(dǎo)產(chǎn)品“腦白金”、“黃金搭檔”已成為中國地區(qū)家喻戶曉的著名品牌。2005年中國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值約為4000億元人民幣，%。同時，由于人民幣持續(xù)走強，原料藥出口面臨著反壟斷與反傾銷的雙重擠壓，出口也將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。同時,促使部分企業(yè)開始思索和尋求新的營銷方式,以尋求競爭優(yōu)勢。這個“新市場”可以憑消費者需求 來劃分，也可以創(chuàng)某種概念為燃點，還可以用渠道模式相區(qū)別……開辟“新市場”的目的只有一個，就是讓消費者認為你在某個領(lǐng)域是第一甚至惟一。因為不設(shè)總經(jīng)銷商，就讓渠道實現(xiàn)了“扁平化”，盡管公司內(nèi)部辦事處是分為省級、地級，但各地方經(jīng)銷商相互間卻沒有等級之分，將一個經(jīng)銷商的控制范圍限制在一個地區(qū)、一個城市，防止了經(jīng)銷商勢力過大對企業(yè)的掣肘；另一方面一個城市只設(shè)一家經(jīng)銷商，保證了流通環(huán)節(jié)的利潤，廠家對經(jīng)銷商的合作關(guān)系因此變得更加緊密。在試銷找到成功營銷模式以后，市場進入快速擴張階段。腦白金的成功集中體現(xiàn)了“低成本快速擴張”的原則。 四、結(jié)論通過以上數(shù)據(jù)調(diào)查、分析，我們可以得出一個這樣的結(jié)論：腦白金通過有效的宣傳不僅促進了銷量的快速增長，更是使腦白金的品牌深入人心，讓廣大的消費者們在不知不覺中接觸并了解腦白金的品牌理念。消費者低參與度的，則要使用感性武器，用名人代言的效果都遠遠好過說教。對于廣告成效的測量，可以只檢測廣告是否能使消費者從一個階段前進到另一個階段，而使購買商品的概率隨之增加。七、局限性說明由于調(diào)查范圍較小，調(diào)研時間較短，調(diào)研內(nèi)容單一，調(diào)研分析膚淺，可能導(dǎo)致調(diào)查結(jié)果的真實性和調(diào)查結(jié)果準確性及調(diào)查結(jié)果的影響力受到限制。通過問卷調(diào)查方法對消費者進行隨機調(diào)查，對腦白金舉行的贊助活動、慈善活動、形象代言進行調(diào)查研究。 廣告的目標是改變消費者腦中的印象，使其傾向于購買某個產(chǎn)品。五、建議做廣告策劃，一定要了解產(chǎn)品屬于消費者高參與度還是低參與度產(chǎn)品，
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