【正文】 40550 （ 6）資金籌措及運(yùn)用 150 150 150 長(zhǎng)期資金借款 0 0 0 支付利息 150 150 150 （ 7）期末現(xiàn)金余額 =（ 5） +（ 6） 17800 29750 40400 假定每期預(yù)定收款在起初就能收到，每期預(yù)付款期初就能支付，利息在年度末支付。只要我們綜合利用銷售策略，便可達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率。總之財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的反映，我們會(huì)合理進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，避免或抑制其出現(xiàn)。 B. 產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略 1. 根據(jù)本公司宗旨，我們將立足于 摩托車(chē)立體停車(chē)庫(kù) 事業(yè)，積極進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，創(chuàng)造完美停車(chē)服務(wù)，做停車(chē)問(wèn)題專家。這種結(jié)構(gòu)將權(quán)力有效下放，為雇員提供更多發(fā)展機(jī)會(huì)，在組織內(nèi)部形成競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并且可以更容易的增加新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品。此外，退出方式還有回購(gòu)或并購(gòu)，破產(chǎn)等。 7. 上市公司目前盈利能力雖并不明朗，但業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮?。公司各?xiàng)管理制度更為系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。由海神公司研發(fā)中心編輯出版的《自動(dòng)扶梯技術(shù)》是全國(guó)自動(dòng)扶梯界唯一的專業(yè)化刊物 ；公司開(kāi)發(fā)的立體停車(chē)設(shè)備、中、高度重載公交型電梯產(chǎn)品，最早填補(bǔ)了該產(chǎn)品國(guó)內(nèi)空白。違反規(guī)定的人士，可被科處上述的處罰。如將不適用的貨幣或其他物件投入泊車(chē)收費(fèi)錶內(nèi)，又或在過(guò)失的情況下，損壞泊車(chē)收費(fèi)錶或其他時(shí)間控制系統(tǒng)，可被科處澳門(mén)幣三百元至一千五百元的罰款。 公共停車(chē)場(chǎng)準(zhǔn)許泊車(chē)的期間上限為連續(xù)八日（但持有月票或事先與營(yíng)運(yùn)實(shí)體以書(shū)面另訂協(xié)議者，則不在此限）；若任何人將車(chē)停泊超過(guò)連續(xù)八日，會(huì)被視為在停車(chē)場(chǎng)濫泊，可被科處澳門(mén)幣一百五十元罰款，及須繳交應(yīng)付的泊車(chē)費(fèi)、移走和存放車(chē)輛的費(fèi)用；此外，營(yíng)運(yùn)實(shí)體還可要求治安警察局將該車(chē)鎖上。 使用公共停車(chē)場(chǎng)泊車(chē)的人士，在停泊車(chē)輛時(shí)除了要注意上文提及的泊車(chē)期間的上限外，亦須注意以下事項(xiàng)，例如須將車(chē)輛停泊在適當(dāng)?shù)牟窜?chē)位，而不可將車(chē)停泊在留用或私人泊車(chē)位內(nèi)；一輛車(chē)只可佔(zhàn)用一個(gè)泊車(chē)位，而不可佔(zhàn)用多個(gè)泊車(chē)位；以及不可將車(chē)輛停泊於阻礙或妨礙其他車(chē)輛進(jìn)出泊車(chē) 位的地點(diǎn)，或以任何方式妨礙停車(chē)場(chǎng)的正常運(yùn)作，否則亦會(huì)被視為在停車(chē)場(chǎng)濫泊，而須負(fù)上相關(guān)的責(zé)任。同時(shí)，月票是不得轉(zhuǎn)讓的，若轉(zhuǎn)讓月票，除可被科處澳門(mén)幣五千元罰款外，並會(huì)喪失有關(guān)泊車(chē)位的停泊權(quán)。 註：本文內(nèi)容主要參考第 35/20xx號(hào)行政法規(guī)第 28, 29, 36, 38, 39, 40及 41條的規(guī)定。如將不適用的貨幣或其他物件投入泊車(chē)收費(fèi)錶內(nèi)，又或在過(guò)失的情況下，損壞泊車(chē)收費(fèi)錶或其他時(shí)間控制系統(tǒng)，可被科處澳門(mén)幣三百元至一千五百元的罰款。不出示泊車(chē)票或月票者，可被科處澳門(mén)幣一百五十元罰款，並須支付相等於二十四小時(shí)泊車(chē)的費(fèi)用。 法律規(guī) 定，不論在故意或過(guò)失的情況下，將月票、年票或普通票破壞、更改或損壞，均可被科處澳門(mén)幣二千元罰款，且可被追究倘有的刑事責(zé)任；若屬累犯的情況，罰款則為澳門(mén)幣五千元。若違反上述的規(guī)定，行為人除須繳交倘有的應(yīng)付的泊車(chē)費(fèi)以及移走和存放車(chē)輛的費(fèi)用外，還可被科處澳門(mén)幣一百五十元的罰款。除此之外，營(yíng)運(yùn)實(shí)體亦可要求治安警察局鎖車(chē)，在鎖車(chē)三小時(shí)後，有關(guān)的車(chē)輛將被移走，而移走和存放車(chē)輛而引致的開(kāi)支以及由此造成的損失，均須由有關(guān)車(chē)輛的所有人負(fù)責(zé)；除非該損失是由營(yíng)運(yùn)實(shí)體故意或重大過(guò)錯(cuò)造成，則不在此限。若違反上述的規(guī)定，行為人除須繳交倘有的應(yīng)付的泊車(chē)費(fèi)以及移走和存放車(chē)輛的費(fèi)用外，還可被科處澳門(mén)幣一百五十元罰款。從售前、售中、到無(wú)微不至的售后工作，給用戶提供了便利可靠的服務(wù)， 創(chuàng)造 了 良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，獲得了各界的認(rèn)同。公司在機(jī)械、液壓、電子、自動(dòng)控制、熱能動(dòng)力、計(jì)算機(jī)軟硬件、系統(tǒng)集成、計(jì)量檢驗(yàn)測(cè)試等領(lǐng)域的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)有顯著的優(yōu)勢(shì)，公司擁有國(guó)家、省部級(jí)有突出貢獻(xiàn)專家和全國(guó)勞動(dòng)模范。其主要特點(diǎn)是： 5. 市場(chǎng)定位針對(duì)高成長(zhǎng)性企業(yè)，注重上市公司的增長(zhǎng)潛力及業(yè)務(wù)前景 ,而行業(yè)和規(guī)模不限。風(fēng)險(xiǎn)投資的退出，就是將已經(jīng)運(yùn)作成功，具有明顯成長(zhǎng)性的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的資產(chǎn)變現(xiàn)，收回風(fēng)險(xiǎn)投資，并獲得高額回報(bào)。 2. 當(dāng)公司進(jìn)入發(fā)展階段時(shí)，由于業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，雇員的增多，原來(lái)的職能式結(jié)構(gòu)將會(huì)限制企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。 III. 公司戰(zhàn)略 A. 總體戰(zhàn)略 1. 在前期及發(fā)展階段，主要進(jìn)行可跨在綠化帶上的 摩托車(chē)立體停車(chē)庫(kù) 的生產(chǎn)及銷售，華麥高實(shí)業(yè)有限公司 . Copyright 20xx 華麥高實(shí)業(yè)有限公司 18 并積極研發(fā)多 2. 種停車(chē)設(shè)備，為城市停車(chē)服務(wù)。在對(duì)個(gè)人銷售基礎(chǔ)上，尋找一些實(shí)力較強(qiáng)的客戶，建立良好的關(guān)系，并且與原材料供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，避免陷入債務(wù)死三角。現(xiàn)在市場(chǎng)上的立體停車(chē)庫(kù)雖提供了很多停車(chē)位，但每車(chē)位造價(jià)高昂，運(yùn)轉(zhuǎn)成本又大，存車(chē)用車(chē)都有許多不便的地方。 (2) 財(cái)務(wù)費(fèi)用 (a) 公司為籌措資金而發(fā)生的費(fèi)用，主要是借款利息 50 萬(wàn)元。（指一年的產(chǎn)品總成本） e) 期間費(fèi)用 (1) 管理費(fèi)用 (a) 指公司行政管理部門(mén)和管理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需的各種費(fèi)用 12 萬(wàn)元。 b) 無(wú)形資產(chǎn)投入 (1) 主要指本公司為購(gòu)買(mǎi) 摩托車(chē)立體停車(chē)庫(kù) 權(quán)而付給 摩托車(chē)立體停車(chē)庫(kù) 人的款項(xiàng) 500 萬(wàn)元。 h) 建立自己的網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)介紹自己的產(chǎn)品和技術(shù)，宣傳公司的經(jīng)營(yíng) 宗旨及理念，塑造在公眾中的良好形象 i) 時(shí)刻關(guān)注同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品技術(shù)資料，了解他們的市場(chǎng)行情個(gè)，并與一兩同行業(yè)者建立兄弟合作伙伴關(guān)系。 c) 廣告策略：在創(chuàng)始階段，以產(chǎn)品為重點(diǎn)，向市場(chǎng)推銷產(chǎn)品，讓目標(biāo)顧客了解并接受產(chǎn)品；在發(fā)展階段，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品品牌，樹(shù)立良好的公司和品牌形象；在成熟及衰退階段，在宣傳公司良好形象同時(shí)，將廣告開(kāi)支逐步轉(zhuǎn)移到新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及宣傳上。 6. 以上僅是對(duì)銷售的大體分步，并無(wú)明顯界限，還要根據(jù)市場(chǎng)變化及公司發(fā)展情況及時(shí)做出調(diào)整。 X. 銷售渠道 1. 根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和本公司產(chǎn)品特點(diǎn)，我們將采取直銷型的銷售 渠道，直接面對(duì)目標(biāo)顧客，這樣有利于為公司打開(kāi)市場(chǎng)，建立起自己的營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，不斷擴(kuò)大公司市場(chǎng)份額。 V. 定價(jià)策略 1. 定價(jià)目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心，提高市場(chǎng)占有率并使公司利潤(rùn)率最大。良好的質(zhì)量和服務(wù)對(duì)公司贏得信譽(yù)，樹(shù)立形象，占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收益具有決定意義。在銷售上，將綜合考慮直銷、促銷、建立分銷渠道等 方式來(lái)促進(jìn)銷售。 3. 網(wǎng)絡(luò)化、智能化必將帶動(dòng)我們服務(wù)的延伸，使我們從單純的生產(chǎn)加工企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)槿A麥高實(shí)業(yè)有限公司 . Copyright 20xx 華麥高實(shí)業(yè)有限公司 12 涵蓋停車(chē)設(shè)備的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理等多個(gè)環(huán)節(jié)的大型停車(chē)專業(yè)化企業(yè)集團(tuán)。同時(shí)我們還可以利用所掌握的用戶的使用信息，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，調(diào)整服務(wù)策略，以期達(dá)到更好的服務(wù)水平。取車(chē)時(shí)，移升架將載有車(chē)輛的泊車(chē)板升離承泊柱并移至通道路面，下降卸車(chē)后再移回泊車(chē)位待泊。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品可跨在綠化帶上的 摩托車(chē)立體停車(chē)庫(kù) ，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，實(shí)施便易，使用安全便捷，僅占用車(chē)輛投影面積的上部空間。 L. 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 1. 目前造成機(jī)械式停車(chē)設(shè)備發(fā)展緩慢的一個(gè)重要原因是其造價(jià)高昂。這充分說(shuō)明了停車(chē)與城市用地之間的矛盾。 f) 綜上，本公司的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上 將有廣闊的發(fā)展前景。 b) 這種策略適宜于資源有限的中小企業(yè)，有利于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的深入了解，集中使用有限的資源，實(shí)行專業(yè)化的生產(chǎn)和 營(yíng)運(yùn) ，提供良好的服務(wù)，節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，有助于企業(yè)在局部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中處于有利地位，必要是企業(yè)還可等待時(shí)機(jī)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，進(jìn)一步向縱深發(fā)展。解決“停車(chē)難”問(wèn)題已成為社會(huì)、政府的當(dāng)務(wù)之急。據(jù) 澳門(mén) 統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì)， 20xx年， 澳門(mén)摩托車(chē) 保有量為 8 萬(wàn)輛。如只考慮 50%的停車(chē)位采用機(jī)械式停車(chē)位，每年也要增加 4萬(wàn)個(gè)機(jī)械式停車(chē)位，市場(chǎng)容量達(dá) 2 億元 /年。 同時(shí)， “停車(chē)經(jīng)濟(jì) ”又能帶動(dòng)停車(chē)設(shè)備等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展 。 華麥高實(shí)業(yè)有限公司 . Copyright 20xx 華麥高實(shí)業(yè)有限公司 7 d) 每一輛車(chē)需要的停放空間不足一處，因除車(chē)輛的所有者需一定的停車(chē)空間外，在其駕車(chē)出行過(guò)程中還要停放，且不止一次。 7. 產(chǎn)業(yè)背景 a) 要投身停車(chē)行業(yè)，就要對(duì)該行業(yè)的背景及現(xiàn)狀有深入了解，下面對(duì)停車(chē)行業(yè)背景及現(xiàn)狀作描述和分析。 3. 組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系 a) 組織結(jié)構(gòu) 本公司處于創(chuàng)始階段，根據(jù)這一現(xiàn)狀，我們決定按企業(yè)的職能形成的職能部門(mén)來(lái)劃分組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，結(jié)構(gòu)如下： 華麥高實(shí)業(yè)有限公司 . Copyright 20xx 華麥高實(shí)業(yè)有限公司 6 b) 這種職能制組織結(jié)果簡(jiǎn)單易行，可以提高企業(yè)管理的專業(yè)化程度，但容易出現(xiàn)多頭領(lǐng)導(dǎo)，政出多門(mén)。 D. 管理思想 1. 優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。 3. 科學(xué)的管理模式：在團(tuán)隊(duì)部門(mén)管理模式的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理和人本管理相互結(jié)合的全方位復(fù)合型管理模式。 2. 本公司產(chǎn)品采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，再考慮適當(dāng) 的盈利和稅收，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定產(chǎn)品的價(jià)格 。與當(dāng)前機(jī)械式停車(chē)技術(shù)相比，本公司的可跨在綠化帶上的 摩托車(chē)立體停車(chē)庫(kù) 技術(shù)可將車(chē)輛停在綠化帶上空，使綠化帶綠化停車(chē)兩用，它結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，實(shí)施便易，使用安全便捷又防盜車(chē)，是切實(shí)解決城市 “停車(chē)難”經(jīng)濟(jì)實(shí)用的硬件。 C. 市場(chǎng)分析 據(jù) 澳門(mén) 統(tǒng)計(jì)局調(diào)查統(tǒng)計(jì)， 20xx 年， 澳門(mén)摩托車(chē) 保有量為 85,188 輛，隨著 摩托車(chē) 市場(chǎng)的開(kāi)放和人民生活水平的提高，預(yù)計(jì)今后每年僅 摩托車(chē) 就將增加 3000 輛， 4年后即 20xx 年，澳門(mén)摩托車(chē) 擁有量將達(dá)到 10 萬(wàn)輛 。 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期 ： _______年 ____月 ____日 華麥高實(shí)業(yè)有限公司 . Copyright 20xx 華麥高實(shí)業(yè)有限公司 3 I. 執(zhí)行總結(jié) A. 宗旨及商業(yè)模式 1. 公司宗旨：創(chuàng)造完美停車(chē)服務(wù)，做停車(chē)問(wèn)題專家。 2. 該 摩托車(chē)立體停車(chē)庫(kù) 由地軌、承泊柱、移升架、泊車(chē)板、驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)等組構(gòu)而成。若只有 50%的停車(chē)位由本公司提供，其市場(chǎng)總價(jià)值可達(dá) 億，經(jīng)濟(jì)效益是很可觀的。 E. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 1. 本公司計(jì)劃初期投資 5000 萬(wàn)元，預(yù)計(jì)生產(chǎn)一套 摩托車(chē)立體停車(chē)庫(kù) 成本約 10 萬(wàn)元 。 G. 資金需求及籌措方法 1. 我們正尋求 $50,000,000 的資金支持，用于 開(kāi)發(fā) 及生產(chǎn)設(shè)備，購(gòu)買(mǎi)原材料及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。 2. 目標(biāo)：將公司發(fā)展成為 澳門(mén) 社 區(qū)、景區(qū)等 摩托車(chē)立體停車(chē)庫(kù) 的主導(dǎo)制造商，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向東南亞國(guó)際市場(chǎng)。 E. 管理隊(duì)伍 1. 投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。 b) 隨著公司的發(fā)展，我們將同于本公司相關(guān)的企業(yè)及單位建立合作伙伴關(guān)系，例如在大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面與相關(guān)公司建立聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議，與眾多的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，即第三方協(xié)議；與可能的公司建立合作發(fā)展關(guān)系；與相關(guān)客戶建立具有戰(zhàn)略意義的委托加工關(guān)系，即 OEM 關(guān)系。停車(chē)問(wèn)題是城市發(fā)展中出現(xiàn)的靜態(tài)交通問(wèn)題 ，停車(chē)設(shè)施是城市靜態(tài)交通的主要內(nèi)容，包括露天停車(chē)場(chǎng)、各類停車(chē)庫(kù)、修車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)備車(chē)庫(kù)等。但隨著城市土地價(jià)格不斷上漲，興建多層 摩托車(chē) 庫(kù)不但在經(jīng)濟(jì)上是不合理的，而且在停車(chē)需求量很大的地段，已沒(méi)有土地可供建造 摩托 車(chē) 庫(kù)。雖然 20xx 年提供停車(chē)位達(dá) 30000 個(gè)，差距還很大，與市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)育對(duì)停車(chē)位的需求相比，同樣差距很大。要做大做強(qiáng)停車(chē)產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵還要營(yíng)造好行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，特別是在技術(shù)上要有新的突破，滿足用戶的需求 。 另?yè)?jù)權(quán)威部門(mén)測(cè)算 。企事業(yè)單位、居民區(qū)的停車(chē)位更大有缺口，每到晚上有 5 萬(wàn) 多 輛 摩托車(chē) “無(wú)家可歸”。在適當(dāng)時(shí)候，我們還將擴(kuò)大市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)，求得進(jìn)一步發(fā)展。 據(jù)對(duì) 澳門(mén) 比較有實(shí)力的企業(yè)調(diào)查，他們主要生產(chǎn)各種類型的機(jī)械式停車(chē)庫(kù)及設(shè)備，并提供服務(wù)，而我們的產(chǎn)品定位于 澳門(mén) 社 區(qū)，景區(qū)等的 摩托車(chē)立體停車(chē)庫(kù) 市場(chǎng)，據(jù)調(diào)查，該市場(chǎng)份額目前還沒(méi)有被任何競(jìng)爭(zhēng)者分享，我們的產(chǎn)品一旦進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，將具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 4. 相比以上技術(shù)，本公司的技術(shù)具有以下優(yōu)點(diǎn)： a) 結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，實(shí)施便易，使用安全便捷。這樣低廉的價(jià)格，再加上其優(yōu)越和 實(shí)用的性能，將會(huì)吸引大量的車(chē)主顧客。尤其適合于住 社 區(qū)為私家車(chē)就近備設(shè)泊位，它是切實(shí)解決城區(qū)“停車(chē)難”的經(jīng)濟(jì)實(shí)用的硬件。我們生產(chǎn)的可跨在綠化帶上的 摩托車(chē)立體停車(chē)庫(kù) ，可利用諸多零散地塊，增辟停車(chē)位，以解決停車(chē)難的問(wèn)題。基于這一開(kāi)發(fā)理念，我們將研究并開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)化、智能化的新型停車(chē)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)架與人、架與車(chē)、架與環(huán)境的和 諧相處。還將定期對(duì)客戶進(jìn)行各種形式的回訪，征求客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)的意見(jiàn)。 2. 品牌和商標(biāo) a) 一個(gè)良好的品牌，有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額， 樹(shù)立良好的公司形象，造成品牌效應(yīng)，形成無(wú)形的“品牌資產(chǎn)”。